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1、Quality & Satisfy东莞德信诚培训中心东莞德信诚培训中心东莞培训网东莞培训网HttpHttp：/ E-MAIL/ E-MAIL：催眠式营销管理课件课堂要求 欢迎阁下参加本次课程，本课程将为您打下一个良好的基础，欢迎阁下参加本次课程，本课程将为您打下一个良好的基础，提高您的能力和水平。提高您的能力和水平。请注意以下的几点：请注意以下的几点：1、手机、手机 请将您的手机开为振动或关闭。请将您的手机开为振动或关闭。2、吸烟、吸烟 在课堂内请不要吸烟。在课堂内请不要吸烟。3、其它、其它 课期间请不要大声喧哗课期间请不要大声喧哗,举手提问；举手提问； 不要随意走动。不要随意走动。催眠式营销
2、管理课件催眠式营销管理催眠式营销管理课件目录一、经络催眠的理论及其历史发展二、催眠感受性测验三、经络催眠暗示法四、经络催眠诱导法五、经络催眠加深法六、集体经络催眠的演示七、经络催眠治疗催眠式营销管理课件一、经络催眠的理论 及其历史发展催眠式营销管理课件催眠术理论研究催眠术的理论催眠的生理及研究梦的内容及现实意义催眠式营销管理课件催眠术的理论生物学理论生理学理论神经生理学理论心理学理论精神病学理论神经心理综合性理论催眠式营销管理课件1.生物学理论催眠现象是一种原始性本能返祖现象,是一种生物退化性的表现.催眠状态中的顺从是人类原始性服从的早期形式.催眠式营销管理课件2.生理学理论Mesmer的 动
3、物磁气理论巴甫洛夫的条件反射理论催眠式营销管理课件3.神经生理学理论催眠通过改变大脑皮层和皮层下的交通关系,尤其是丘脑下部网状结构和边缘系统而影响中枢神经.脑神经回路构成催眠的基础,特别是海马区域.催眠式营销管理课件4.心理学理论催眠状态是心理暗示直接诱导的结果.是心理暗示出现的角色的扮演.Ernest Hilgard 1967催眠式营销管理课件5.精神病理学理论催眠和癔症都是中枢神经系统中一些疾病的产物。催眠是一种病理状态，是产生于紊乱神经系统 的神经基质上。 Charcot催眠式营销管理课件6.神经心理综合理论二层次学说 第一层第一层:心理功能.心理暗示作用于脑神经, 诱导意识活动的变更.
4、 第二层第二层:脑神经功能.脑神经接受心理暗示,进行储存、分析后通过神经生物的变化，影响生理活动功能，内分泌和植物神经系统发生相应的变化，诱导催眠状态。催眠式营销管理课件催眠的生理与病理睡眠与觉醒睡眠与觉醒睡眠周期：快波睡眠时相REM 慢波睡眠时相NREM 1级、2级、3级、4级催眠式营销管理课件梦的内容及现实意义发泄与满足。 梦是愿望的满足Frued调节与补偿。 梦是一个自我调节系统，使精神和 躯体保持平衡状态。启动与促进。 从梦境中能得到 启示和促动，创造新的成就。梦是觉醒的自我，具有觉醒 的功能。 阿德勒虚无与有害。 唯物主义者认为，梦是毫无意义的幻想的表现。催眠式营销管理课件催眠术的由
5、来神学时期磁气学时期科学时期我国催眠术的发展和现状民间催眠术的传播催眠式营销管理课件二、催眠感受性测验方法 凝视法 拔指法 闭眼法 摆体法 举手法 后倒法 抬臂法 夹头法 摆手法 感觉法催眠式营销管理课件催眠感受性测验方法催眠感受性测验方法通常采用测量表。记分标准: 高度感受性为1分 中度为0.5分 低度为0分 总计10项最高分为10分 810分为催眠感受性强 47分为中度感受性 03分为低催眠感受性。催眠式营销管理课件凝视法凝视法施术者面对受试者，手持一催眠棒或伸出食指，令受试者集中注意凝视，指导语：“请集中注意力凝视，切勿他视。”观察受试者能否集中注意而无他视。然后缓慢地上下，左右移动催眠
6、棒或手指，观察其眼球是否随着移动。如注意力高度集中而无他视，眼球转动无误者为催眠感受性高（1分），如经常他视或眼球转移不协调，则感受性差（0分），偶有他视，注意力不能高度集中为中度感受性（0.5分）。必要时可重复测验，最后判定其感受性。催眠式营销管理课件闭眼法闭眼法令受试者静坐，身心放松，微闭双眼。指导语：“请安心地坐稳，放松全身的肌肉，勿紧张，微微闭上双眼，不要睁开。”施术者面对受试者，观察其眼帘是否眨动，眼球是否移动。如眼帘经常眨动或睁开眼，眼球频频移动，甚至移动较快，则为感受性差（0分），眼帘闭合无眨动或偶有12次微微眨动，眼球固定或极少移动者为高感受性（1分），如偶有眼眨动但不睁眼，眼
7、球有时移动频频，有时则少移动为中度感受性（0.5分）。催眠式营销管理课件举手法举手法施术者面对受试者，要求受试者按照指令高举左手或右手，同时分别告诉他自己这边是你的左手（指着左手），这边是你的右手（指着右手）。但不要说明施术者的左或右。指导语：“现在请注意，我举左手时你立刻也举左手，我举右手时你也举右手。”随后施术者先举右手，再举左手右手右手左手右手左手左手左手右手，按上述顺序共举10次，如只举错1或2次为高感受性（1分），举错34次为中度感受性（0.5分），错达5次以上为低感受性（0分）。如举手时受试者发现举错并立即纠正仍归于错类。催眠式营销管理课件抬臂法抬臂法嘱受试者面对施术者站立，全身放
8、松，导语：“现在我要检测上臂肌肉活动功能，此时施术者分别用右手轻握受试者右手指和左手轻握受试者左手，向上各抬举4次，然后放开受试者的手指，施术者继续保持向上抬举动作，观察在被动抬举时受试者手臂肌肉是否有抵抗或完全放松，当施术者放开受试者手指时，受试者是否模仿施术者继续抬举手臂，最后判定其催眠感受性。高催眠感受性，被动运动时手臂完全放松，无抵抗，即随施术者自动抬臂（1分），有明显抵抗和肌肉不能放松，且无自动抬臂动作为低感受性（0分），介于其间为中度（0.5分）。催眠式营销管理课件摆手法摆手法嘱受试者面对施术者站立，导语：“请按照我的口令和动作摆动双臂，当听到停的口令时就立即停下来。”当测验摆手时
9、施术者双臂前后摆动幅度要大，经过数次摆动后（双手向前摆动时）立即叫停，当再次摆动后（双手向前时）立即叫停。各重复2次，观察受试者是否能突然停下，是否保持在听停止的位置上，如能准确无误地执行为高感受性（1分），如叫停时继续摆动或停后很快垂下手臂则为低感受性（0分），能迅速按停的口令停止摆动，自行缓缓垂下则为中度感受性（0.5分）。催眠式营销管理课件拨指法拨指法嘱受试者面对施术者分别用左右手紧握施术者中指和食指。导语：“请紧紧抓紧我的手臂，不要松开。”当受试者握紧施术者二手指时，施术者向左右摇摆，突然叫一声“嘿”拨指，然后再试受试者另一侧手。分别各试2次，再判定受试者感受性。如当施术者摇摆手臂时，
10、受试者能紧紧握住施术者手指，突然拔去手指时也不放松，则为高感受性（1分），相反，不能紧握施术者手指，甚至摇摆时就已松开，拔指时也不能紧握住，则为低感受性（0分），能紧握施术者手指，但拔指时未握紧，当施术者手指拔去后又向前去抓施术者手指，则为中度催眠感受性（0.5分）。催眠式营销管理课件摆体法摆体法嘱受试者双脚并立，微闭双眼，施术者面对受试者双手夹住其双臂，使其身体左右摇摆约8次，中途突然松手或不加力摇摆其身体，再判定其感受性。导语：“请放松，我将测验你腰部肌肉活动功能。”测验时受试者左右摇摆时无抵抗，甚至是全身性的左右摆动，当施术者松开手时仍继续摆动，为高感受性（1分），如有明显抵抗，仅是腰部
11、弯曲运动，受试者送手后停止摆动者为低感受性（0分）。中度感受性（0.5分）的特点在摇摆时能充分放松，但左右摆动的幅度不大，怕跌到，故较紧张，且无自动摇摆。催眠式营销管理课件后倒法后倒法测试时施术者立于受试者背后，施术者双手扶紧受试者两肩。导语；“请闭上双眼，全身放松，当我双手突然从你双肩松开并叫一声倒时，你就向后倒。请不要担心，我会保护你。”稍时，施术者突然叫“倒并同时松开双手。如受试者毫不犹豫向后倒时要保护好，防止跌伤。该受试者为高感受性（1分），如双脚移动仅弯腰后倒或侧倒者为低感受性（0分），能后倒，但怕跌到而双脚移动取自我保护的后倒姿态为中度感受性（0.5分）。催眠式营销管理课件夹头法夹
12、头法先嘱受试者放松静坐，闭目，双手十指交叉，手心放在头顶部，用双臂夹紧两侧头部，导语：“双臂紧紧地夹住头部，我从1数到3，你会越夹越紧。”当受试者完成上述动作后施术者就慢慢地从1开始数，每数1个数字时暗示“开始夹紧了，越来越紧了。”“3！现在无法分开了，夹的很紧了。”此时施术者拉一下受试者双臂收紧程度，如夹紧得很紧拉不开则为高感受性（1分），如未夹紧，且交叉的手指能分开则为低感受性（0分），如能夹紧，但易于分开为中度感受性（0.5分）。催眠式营销管理课件感觉法感觉法又为三杯试验，准备三只玻璃杯，每杯盛等量的水（都是无味，无臭的白色透明水溶液），令受试者通过嗅觉辨别。导语：“这里有三杯白色水溶液
13、，其中一杯是含少量酒精的液体，一杯盛有少量汽油的水溶液，另一杯是无臭无味的自来水。请用嗅觉来辨别，但不要用舌去尝试。”如受试者区分出三杯分别含有酒精、汽油和自来水则为高感受性（1分），如仅区别其中一杯含有少量酒精或汽油者为中度感受性（0.5分），如不能分辨，均判定为无味的自来水则为低感受性（0分）。催眠式营销管理课件三、经络催眠暗示法直接暗示法间接暗示法意象暗示法比喻暗示法年龄上升、年龄倒退法催眠式营销管理课件1直接暗示判断直接暗示判断直接接受医生所暗示给予的观念来消除症状的方法。 如受治者有头痛症状时，医生可暗示：“头痛已解除，不痛了”或“现在头部己转为轻松了，无痛的感觉了。”对失眠者的直接
14、暗示：“今晚八时就能迅速入睡了，整个晚间会睡得很深沉，睡得很香。”对患有癫痫发作人的暗示常用不会再发作的暗示，能受到很好的效果。催眠式营销管理课件2间接暗示疗法间接暗示疗法指受治者处于催眠中，医生运用安慰、鼓励、解释和诱导、或描述与解除心理问题，消除疾病症状有关的暗示，通过受治者的体验和感受后达到恢复的方法。 如治疗便秘的患者暗示：“现在肠开始蠕动了，肠的功能越来越好，人便己流向肛门了，肛门的括约肌开始打开了，催眠治疗结束后就会自动排便了。”“今后每天肠蠕动会正常运转，定时地出现便意和自然白动地排便。”对厌食症的间接暗示：“胃肠已空虚了，每当看见食物时就能闻到饭菜香，口涎流出，肠胃蠕动加快，能
15、健康地消化食进的食物，吸收和排泄，食物中有丰富的营养，使身体保持健康，精力充沛。催眠式营销管理课件3想象暗示法想象暗示法根据受治者不同的心理问题和需治疗的疾病，运用想象的催眠暗示，使有身临其境的体验，以达到暗治疗目的。想象暗示又分为再造想象和创造想象。再造想象是将既往情境和体验复现的想象，重新再体验既往的情境和情感。在催眠完全放松的状态下重新体验时就不会紧张焦虑，从而也就消除了既往应急所带来的紧张焦虑反应。对抑郁症状患者的治疗也常应用再造想象既往一般愉快经历的重新回忆、体验，以改善抑郁情绪。创造想象是在催眠中帮助受治者构思出一幅美好的、新的前景，使能充分体验这一情境，并从中得到启示。对悲观失望
16、的抑郁性患者，应用新的生活振奋精神。催眠治疗结束前用这种方法激励患者，振奋精神并订立自己的目标。催眠式营销管理课件4年龄倒退暗示法年龄倒退暗示法在催眠中暗示退回到早年生活阶段，并体验到早年某一时期的情境，与人交往，经历和心理状态等。在施行年龄倒退的催眠暗示时，患者能对早期发生的事件更易回忆起来，有利发掘早年时期的心理创伤并能即时地反应出相应的情感体验，找到针对性的症结。年龄倒退法可以逐年倒退，也可以跳跃几个年龄阶段的倒退法。当涉及到一些关键的问题时，甚至可逐日逐日倒退。倒退法的暗示：“你现在慢慢地生活在10岁年龄时期了，在这时你是在小学课堂上正在听老师讲课。”“现在在上课，老帅在讲台上讲课，那
17、是在星期一上午第一节课，你现在很注意听讲课，是吗？”“对，你很认真。”“前几天学习也很认真吗？”“你很熟悉周围的同学吧！”“同学对你怎样？老师对你好吗？”“这一段时间有什么特殊事要告诉我吗？”“有没有遇到不开心的事呀？”暗示时一定让受治者真正体验到正是在川岁时上课，甚至还能告诉医生，是在三年级二班上课。一定体验到当时情境，就说明受治者己确切地回到了锁定的年龄阶段。采用年龄倒退法，不仅是为了发掘症结，也可在早年发生心理创伤时期，即时地解除心理压力，称为回到早期现场治疗。这样受治者会感到早期的心理压力即时解除了，唤醒后虽回忆不起治疗的过程，但会感到病已康复了。催眠式营销管理课件催眠式营销管理课件5
18、年龄上升暗示法年龄上升暗示法在催眠中暗示年龄不断增长，使达一个理想的成熟年龄阶段，用以矫正不良行为，人格等不成熟幼稚表现。实施年龄上升时均采取逐年上升的暗示，在逐年上升的年龄时期暗示逐渐成熟，彻底矫正不良行为和习惯。但在唤醒前一定暗示：“现在准备从催眠中唤醒你，你现在己是一位26岁的青年学生，一切表现都很成熟，行为、动作、言谈举止等均达到26岁青年时期的标准。当你醒后虽然仍是一位13岁的小学生，但你会感到真的成熟了。”这时应让受治者充分体验这一点，当体验到成熟后，最后再唤醒他，而不会因此产生疑意。催眠式营销管理课件6比喻暗示法比喻暗示法在催眠中受治者接受暗示时，对具体和比喻的暗示：“你身体状况
19、就像一座即将倒塌的建筑物，现在要进行重新修建，通过催眠治疗后你能看到一座崭新的建筑物会呈现在你眼前，这就是新的你，一个新的自我。”对于经催眠治疗恢复健康的受治者担心会再复发时可暗示：“经过一段时间的治疗，症状己缓解，为根治疾病，必须彻底消除病根，现在就让我们通力合作。”“你现在会感到你的病根就像一棵病树根一样，要挖掉，这样才能重新种上新 的树苗，就像你的病一样，去病根后才能重新出现自我。”“现在先松土吧！挖吧！好的，根挖出来了。”“你体验一下，病根被消除了吧！催眠式营销管理课件运用比喻法时一定要适切和得当，并符合受治者的文化水平和生活经历，使在充分理解的情况下合理应用，效果就显著得多。催眠式营
20、销管理课件四、催眠诱导方法 放松诱导法 凝视诱导法 点穴诱导法 自我催眠诱导 睡眠性催眠诱导 快速诱导法 遥控诱导法 传感诱导法 催眠式营销管理课件1、放松诱导法、放松诱导法主要是运用放松的暗示语，使受术者全身肌肉放松至疲劳感为条件达到催眠状态。催眠式营销管理课件“现在你将接受一次非常轻松的催眠治疗。”催眠式营销管理课件“请微微闭上双眼，用腹部呼汽，吸气时腹部隆起，将气从鼻腔中吸到腹部里去，要深深的吸，慢慢的呼”稍停12分钟，让受术者自行呼吸。催眠式营销管理课件“开始放松头部的肌肉，首先放松头皮”，“头皮放松后你体验下头发有一种疏松感，头皮下有丰富的血液在流动的温暖的舒适感”。催眠式营销管理课
21、件“再放松眼皮的肌肉，放松后会感到眼皮越来越沉重，上下眼皮会紧紧的粘合在一起，会感到很轻松，很舒适，也不想睁眼了，慢慢地睁不开了，眼也越来越疲劳了。”催眠式营销管理课件“现在放松面部肌肉，面部肌肉像僵住一样，每一块肌肉都放松了，面部每一根神经也放松了。”催眠式营销管理课件“再放松颈部的肌肉。”这时受术者往往会有颈部的转动，为了调整到舒适的枕位，这正提示受术者正集中注意的接受放松指令。“好！你颈部也已放松了。”“你能体验到大脑很宁静，有一种无思无念的感觉，再放松，所有的杂念就能彻底排除掉。”催眠式营销管理课件“接下来再放松两肩和手的肌肉”“尤其要放松手指和手掌的肌肉”，“手放松了，你会感到手越来
22、越沉重，越来越无力了”，“好！手很沉重了，抬不起来了”。这时可令受术者试举手，如举手困难，接下来就暗示“很好，已无力了，你能感到有一股暖流逐渐的流向你的手心，流向手心流向手心了，你手心也会有温暖舒适的感觉，手指也温暖了。”催眠式营销管理课件“现在开始放松胸部的肌肉，要体验到胸部每一根肋间的肌肉开始放松了呼吸很通畅，静静的听，你能听到自己呼吸时的声音是那样的平静”，“再放松腰背的肌肉”，“腰背肌肉放松后体会到整个身体变得沉重了，身体在放松，身体在下沉”。催眠式营销管理课件“最后再放松下肢的肌肉，下肢迅速的会感到无力了，一股温暖的暖流流向脚底，流向脚趾”，“现在下肢也动不了，很沉，很沉”。 催眠式
23、营销管理课件“现在你全身己放松了，不想再动了，也不能动了，就这样舒适的躺着，全身暖洋洋的，就像沐浴在温暖的阳光下，很疲劳，也很舒适，舒适的睡吧，睡吧！”“让你尽情的体验这种安静而舒适的感觉。睡吧！你已进入催眠的故乡，待会我会用特殊的方法帮助你醒来”，“在沉睡中你能听见我的声音，虽然你感到我的声音很远，很远，但你依然会听清楚我说的每一句话每一个字。最后我会用特殊的方法唤醒你。”催眠式营销管理课件2 、凝视诱导法、凝视诱导法主要让受术者全神贯注凝视一物或晃动达到视力疲惫，闭眼入睡。凝视物常选用水晶球或催眠棒，甚至一面镜子或盛水的玻璃杯等。催眠式营销管理课件凝视操作时，取一水晶球置于受术者眼前约40
24、公分左右，要受术者集中注意的凝视，施术者可根据受术者视力疲劳的程度，逐渐由远而近，由高而低的移动水晶球，在移动时暗示；“请一直凝视水晶球，你会不知不觉的被吸引到水晶球中，水晶球会变得越来越大，越来越模糊，眼睛也会越来越疲劳，眼睁不开了，眼皮慢慢的闭起来了。”“睡吧！睡吧！”催眠式营销管理课件水晶球或催眠棒作为凝视物体易于导致视疲劳而诱发催眠，也可将水晶球或催眠棒置于受术者眼上方，使向上凝视以诱导催眠。催眠式营销管理课件凝视诱导催眠简而易行，亦可用于自我凝视催眠。当选用某种凝视物体作为催眠诱导时，再次接受凝视催眠时一般不宜交换其它物品，更换后会产生抵抗而难以诱发催眠或失败。催眠式营销管理课件凝视
25、后是否受术者被导入催眠状态，可通过暗示“你眼皮很沉重了，己不想睁了，但睁不开了”“你试试看，睁不开了吧！”如仍能勉强睁开，则可再凝视诱导，直至眼皮睁不开，最后再暗示：“好！你很疲劳了，睡吧！睡吧！”“你会越睡越深沉，越睡越舒适。”催眠式营销管理课件3、点穴诱导法、点穴诱导法作者根据中国经穴学说和根据诱导法原理所创立的点穴催眠诱导法。此法方便易行，且能迅速诱入深催眠状态，穴位安抚亦有治疗性作用。在中国的传统医学文化中和人们对经络穴位的认可，选用穴位和暗示结合诱导催眠是较理的方法。催眠式营销管理课件在实施点穴催眠时，施术者应该练习“指颤”手法。练习颤动时将前手臂和上臂肌肉收缩使能颤动，久而久之就会
26、达到节律规则的颤动。施术者还应该和掌握中医和经络穴位的基础知识，较准确的选定穴位的位置。施术时所选定的穴位相应的要准确，轻重用力程度和手法应适当。也就是说，第一次应用穴位诱导催眠可点的穴位，以后再进行穴位诱导催眠尽量要交换其他穴位，力度和手法也应一致，但当受术者被诱入催眠状态时进行安抚穴位暗示性治疗时，可根据不同病穴位，对于同一病症反复治疗时也应相同穴位。催眠式营销管理课件操作时应先放松两上肢，施术者用中指从一侧上肢开始点按中府穴并暗示：“手臂沉重无力抬起，手心发热，手指肿胀，当一侧上肢抬无法抬起后，再点按另一侧上肢，使达到松弛无力为止。然后点按一侧下肢的血海穴并暗示：“下肢也开始沉重力，腿也
27、抬不起来了。”“脚趾脚底也松弛了。”再使另一侧下肢放松，最后用中指点受术者眉间部位的印堂穴，并暗示：“眼皮也无力了，眼会闭上，很疲劳了，睡吧！”通过点穴快捷催眠后，受术者能迅速进入催眠状态，并暗示：“你很疲劳了，睡吧！”“治疗结束后我会用其他穴位解开导致你沉睡的穴位叫醒你。”“醒来后一定会感到非常轻松愉快，豁然开朗。”催眠式营销管理课件接受点穴催眠的受术者，对穴位安抚治疗的敏感性更高，根据受术者的病症选用穴位治疗的效果要比单纯语言暗示更持久。点穴催眠治疗对心身疾病，心悸胸闷和肢体酸痛麻木疗效尤为明显。对提高学生记忆开发智力等作用更理想.催眠式营销管理课件4、自我催眠诱导法、自我催眠诱导法学习自
28、我催眠是比较容易的，如果在催眠师的指导下能很快学会，但可能需要一段时间的练习，你才能诱导出理想的催眠状态。实施自我催眠前应拟订一个周密的计划，并对自我催眠实施过程和如何自我暗示等熟练的掌握。催眠式营销管理课件（1）实施自我催眠的目的和方案也就是如何自我催眠，是解除心理困扰？是改善睡眠？是开发潜能呢？目标明确后再拟订实施方案。如为了消除心情抑郁，烦恼不安，则要分析其根源，可用年龄倒退法研究其根由，以彻底消除这类病患。为了癌症或消除癌症带来的紧张恐惧心理，则可通过想象的方法，使癌细胞消亡的治疗方案。催眠式营销管理课件（2）自我催眠时间和醒复信号自我催眠时间一般30分钟左右如为消除疲劳则需时可短些，
29、对一些复杂的问题可延长时间。醒复的信号可根据催眠时间限定而自行醒来，要知道潜意识中的生物钟到你规定的时间内会准时唤醒你，这不必担心。如若未预先规定时间，当你进入催眠状态后，完成了通过自我催眠作业后再运用醒复的信号，也会顺利醒来。无论在自我催眠前或自我催眠状态中自己唤醒自己时一定要暗示自己醒来后很轻松、愉悦。催眠式营销管理课件根据各人自己习惯选择:凝视法、放松法或冥想法。（3）自我催眠诱导方法，催眠式营销管理课件5、睡眠性催眠诱导法、睡眠性催眠诱导法是对一些催眠感受性低或不合作的受术者，或年幼儿童，利用夜间熟睡中进行催眠的方法的睡眠性催眠。施行催眠前不应告诉受术者，避免产生警觉反应。施行睡眠性催
30、眠时间应安排受术者睡眠1-2小时后。最易于诱导的时机是受术者睡眠时相为快波睡眠期或慢波浅睡眠期。催眠式营销管理课件实施此术时由家属或与受术者常同居一室的人陪同，施术者静静的坐在受术者床前数分钟，然后用温暖的手心接近其前额部（切莫触及其皮肤），可以上下或左右移动手心，仔细观察受术者有否反应，如出现眨眼、转动头颈、口角蠕动或翻身等作，这就说明受术者渐渐转入浅睡眠或快波睡眠并对施术者手心的暖流产生感应。如无任何反应就继续观察，耐心等待，直到与施加术者产生感应。催眠式营销管理课件此时施术者轻轻低语暗示：“你现在睡的很好，你不会醒来，你仍然在继续沉睡。”“继续睡吧”可重复几次该暗示。催眠式营销管理课件待
31、数分钟后再暗示：“今夜你会睡得更好，一边睡一边能听到我讲话的声音，渐渐的也能听到我所讲的内容，现在听到了，但你依然沉睡不会醒来。”“当你听到我所讲的内容时，你就点头表示听到了。”“听到就点一下头。”这时注意受术者是否点头，如点头就表示与施术者建立了感应关系。催眠式营销管理课件此时就暗示：“你继续睡吧，可以边睡边回答我提出的问题。”这时可先提一些最简单的问题，使建立更亲密的感应关系。如问：“你几岁了？”“叫什么名字？”当受术者能回答后就证明已由睡眠中导人催眠状态，并与催眠师建立了良好关系。催眠式营销管理课件故应再暗示：“你睡得很好，不会醒来，睡吧！边睡边听我讲话并回答我的提问。”这时施术者可根据
32、受术者的需要或症状进行针对性的发掘、分析、解释和指导性暗示。催眠式营销管理课件当睡眠性催眠结束后，施术者应再加以继续入睡性暗示：“今天你接受了一次极好的催眠诱导，现在可以继续沉睡了，待明晨醒来后虽然回忆不起今晚诱导的经过和内容，你一定会感到这一夜睡得最香、最沉、最舒适。”“你一切的忧虑和烦恼都已消失了，心情极佳，精神振奋。”如为某种疾病或心理问题而接受睡眠性催眠治疗，可根据不同情况再给针对性的暗示性治疗。催眠式营销管理课件最后再重复暗示：“你睡吧！我离开后会继续沉睡，睡吧！再见！睡吧！”催眠式营销管理课件睡眠性催眠法多用于儿童遗尿，变态人格、睡眠障碍和梦游症等。催眠式营销管理课件6、快速诱导法
33、、快速诱导法也叫瞬间催眠法。在极短的时间内诱导受术者进入催眠状态。快速催眠易于达到深度的催眠状态，一股适用于催眠感受性较高者，对催眠要求较为迫切的人，尤其经多次催眠成功且有良好感受者。经一般催眠诱导未达到理想的催眠深度时可兼用快速诱导法来加深催眠状态。催眠式营销管理课件施行快速诱导时应作好迅速进入深催眠的心理准备，消除受术者恐惧紧张心理，争取充分合作，告诉他：“快速催眠能瞬间进入催眠状态，没有任何危险，催眠后即平卧沉睡，你能体验到快速催眠带来的快乐，任何杂念和忧伤会瞬间即逝，只有在快速催眠下才能收到这种奇效。”催眠式营销管理课件如若未被催眠再使用放松法进行补充诱导，诱导的暗示是：“你己疲劳了，
34、渐渐的越来越疲劳，安心的睡吧！”一般都能较快收效。必要时结合凝视诱导，暗示：“眼皮己沉重了，你可勉强再睁眼凝视水晶球，它会帮助你更轻松，越看越模糊，看不清楚了，模糊了，就闭上眼睡吧! “眼闭上睡吧！”催眠式营销管理课件施术者让受术者坐在床上，以便倒下时平卧入睡，若在沙发上施术就令受术者立在沙发前，便于催眠后立即坐在沙发受治疗。催眠式营销管理课件此时令受术有微闭双眼，注意施术者的指令，首先放松全身肌肉，做几次深呼吸，待平静后告诉受术者：“我（催眠师）先将手放在你头部，渐渐会感到发热和沉重感，当我突然叫睡，你立即会感到身体摇晃，从你头颈松开后你就全然倒下，进入深层催眠状态。”“记住我边叫睡，边松手
35、，你会立即倒下沉睡！”催眠式营销管理课件一切准备就绪，施术者将右手轻轻压受术者头颈部，微微颤动手掌，使受术者感到头部有热流传入，并请受术者微闭双眼，专注体验热感。暗示：“你渐渐的会感到头部发热，有昏昏欲睡的感觉，你身体开始摇晃了，坐不稳（或立不稳）了，注意我突然松开手，突然叫一声睡，你就会立即平卧在床上（或倒下坐在沙发上）。”“好，注意了，我的手将会突然松开。”当发现受术者有摇晃时就说明受术者已进入接受指令的状态，立即暗示：“睡吧！”当受术者进入催眠状态时，既可进行催眠治疗。催眠式营销管理课件快速催眠治疗结束后，唤醒前应强调暗示：“醒来后特别轻松，会感到忽然间沉睡了，唤醒后会感到豁然开朗，心旷
36、神怡。”催眠式营销管理课件五、经络催眠加深法连续加深催眠诱导间断加深催眠诱导快速加深法催眠式营销管理课件催眠唤醒法数字信号唤醒 “我从3倒数到1，你就会迅速醒来。”操作信号唤醒 “当我拍3下手时，你会迅速醒来。”定时信号唤醒 “明晨6点30分你会准时醒来。”催眠式营销管理课件六、集体经络催眠的演示催眠式营销管理课件七、经络催眠治疗催眠疗法原则催眠疗法程序催眠疗法的注意事项催眠式营销管理课件一催眠疗法的原则坚持科学性的原则良好心理素质的原则计划性原则解除医疗和移情原则帮助建立独立自我的原则催眠式营销管理课件二催眠疗法程序适应性治疗清除症状挖掘症结阶段提高社会适应性巩固潜能开发催眠式营销管理课件三经络催眠注意事项催眠式营销管理课件与您一同创造与您一同创造德信诚德信诚催眠式营销管理课件催眠式营销管理课件
