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1、产说会的意义2011年8月3日召开产说会目的目录为什么要召开产说会产说会的功效是？产说会邀约的技巧产说会的邀约流程产说会邀约话术召开产说会目的为什么要召开产说会宣传公司宣传个人联络客户感情提高产品销售技能客户积累促成签单召开产说会目的产说会的功效是？帮助新人及早销售第一单借用集体的力量达到销售培养客户积累客户更重要的是有借口有理由的拜访。召开产说会目的1、形象良好，心态平和 着装要标准，给人的感觉应是专业的形象，同时应保持平稳的心态，做好客户拒绝准备，保持积极的工作态度，不能因为客户的拒绝就灰心丧气。遇到拒绝及时的给予调整，以方便迎接下一客户的邀约。 同时，语气应分不同的客户使用不同语气。产说
2、会邀约技巧产说会邀约技巧召开产说会目的2、工具准备充分1、话术准备（包括邀约话术、拒绝话术等），提前预测客户可能会提出的拒绝问题 2、笔、白纸等工具准备（整理与客户的交谈内容，以便更好处理 客户所提出的问题）3、产说会现场，准备好签字笔、保单，以及所需的其他物品。召开产说会目的3、邀约客户前的准备1、提前做好邀约演练，熟记邀约话术和拒绝话术 2、面邀客户要注意着装、礼仪、邀请函等细节3、（二会）做好会前沟通，特别是新人，主管要针对新人，专门就邀约和面谈的内容做沟通，以作有备无患。召开产说会目的邀约流程 购买邀请函筛选客户打电话邀约确认是否参会确认时间地点送邀请函会前2个小时再次提醒参会现场促成
3、会后追踪。产产 说说 会会会会 前前准准 备备会会 中中把把 控控会会 后后追追 踪踪总结召开产说会目的产说会电话邀约话术业务员：XXX您好！我是泰康人寿的XXX，请问可以打扰您2分钟时间吗？客户：什么事？业务员：是这样的我们，8月22日是我们泰康人寿成立15周年，同时，8月份是泰康人寿全国服务月，为了感恩回馈服务新老客户，登封支公司特定于8月4日早上8点40分，在泰康人寿登封支公司二楼，召开新老客户“万亿真情送保，千万客户回馈”客户联谊会，每位到场的客户都将有精美礼品相送。由于您是我们公司的贵宾客户，特邀请您参加。请问您能够参加吗？召开产说会目的客户：可以业务员：好，谢谢您的配合，我们期待您的光临。客户：我4号那天有事，不能参加。业务员：是这样的，由于本月是公司成立15周年，而且本月也是公司的服务月，反到场的客户有纪念品以外，我们还有抽奖，多重好礼等您，您看您是否!召开产说会目的
