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1、项目二项目二 短期经营决策短期经营决策l一、一、 短期经营决策概述短期经营决策概述l二、二、 生产决策生产决策l三、三、 存货决策存货决策l四、四、 定价决策定价决策一、经营决策概述一、经营决策概述l （一）短期经营决策的概念及其特点一）短期经营决策的概念及其特点 1、含义含义 经营决策是利用各种相关的数据和资料，运用专门的方法，针对各种经营方案的经济效益，进行测算、分析和比较，权衡利弊得失，从中选出最佳方案的过程。短期经营决策通常是指涉及一年以内的一些专门业务，其影响只限于近期收支盈亏的决策问题。 2、特点、特点 1、从性质上讲，其不涉及新的固定资产投资，属于经营决策的范畴 2、从时间上讲，
2、只涉及一年以内的专门业务，影响期较短 3、从方法上讲，一般不考虑货币时间价值因素和风险因素（二）短期经营决策中常用的成本概念（二）短期经营决策中常用的成本概念l1、决策时应考虑的相关成本、决策时应考虑的相关成本l a、机会成本、机会成本l b、差量成本、差量成本l c、付现成本、付现成本l d、重置成本、重置成本l e、专属成本、专属成本l f、可避免成本、可避免成本l g、可延缓成本、可延缓成本l h、应计成本、应计成本l i、边际成本、边际成本(二二)短期经营决策中常用的成本概念短期经营决策中常用的成本概念l2决策时应考虑的相关成本决策时应考虑的相关成本 l A、沉没成本、沉没成本l B、
3、共同成本、共同成本l C、不可避免成本、不可避免成本l D、不可延缓成本、不可延缓成本(三三)短期经营决策分析的基本方法短期经营决策分析的基本方法l1边际贡献分析法边际贡献分析法 (1)含义含义 它是指通过对比各备选方案所提供的边际贡献额的大小，来确定最优方案的决策方法。 (2)边际贡献分析法的步骤边际贡献分析法的步骤 （1）判定各方案的固定成本是否相同 （2）分别计算各方案的贡献毛益总额或单位资源边际贡献 （3）选择贡献毛益总额最大者为最优方案(三三)短期经营决策分析的基本方法短期经营决策分析的基本方法l1、边际贡献分析法、边际贡献分析法 (3)应用边际贡献分析法时应注意的问题应用边际贡献分
4、析法时应注意的问题 （1）在不存在专属成本的情况下，只需比较不同备选方案的边际贡献总额，就可作出正确的决策； （2）若存在专属成本的情况下，首先计算剩余边际贡献，然后比较不同备选方案的剩余边际贡献总额，才能作出正确的决策； （3）在企业的某项资源受到限制时，应计算单位资源的边际贡献，然后比较不同备选方案的单位资源的边际贡献，才能作出正确的决策；（三）短期经营决策分析的基本方法（三）短期经营决策分析的基本方法l2、差量分析法、差量分析法 差量分析法是根据两个备选方案的差量收入和差量成本的比较来确定方案优劣的方法。 （ 1）与差量分析法有关的概念）与差量分析法有关的概念 （A）差量收入 （B）差量
5、成本 （C）差量损益（三）短期经营决策分析的基本方法（三）短期经营决策分析的基本方法l2、差量分析法、差量分析法 （2）差量分析的方法）差量分析的方法 例题：见教材P117 例64 （三）成本无差别点分析法（三）成本无差别点分析法 例题：见教材P118 例65二、二、 生产决策生产决策l （一）产品品种决策（一）产品品种决策 当企业现有设备可以生产不同产品时，应该根据生产不同产品所能够提供的边际贡献的大小来进行选择，通常选择边际贡献最多的产品进行生产。 1、生产何种新产品的决策、生产何种新产品的决策例：例：l大众制衣公司现有设备可生产A、B两种款式的服装，固定成本总额为100 000元。有关资
6、料如下。但只能生产一种产品，请进行决策。项目A款服装B款服装销售量1 0008 000单价30030单位变动成本20018解：计算解：计算A、B两种产品的边际贡献：两种产品的边际贡献：lA款服装的边际贡献： 1 000（300200）100 000（元）lB款服装的边际贡献： 8 000（3018）96 000（元）l 由于A产品的边际贡献大于B产品的边际贡献，所以，应该选择生产A产品。（一）产品品种决策（一）产品品种决策l2、亏损产品的决策分析、亏损产品的决策分析 （ 1）亏损产品是否停产的决策分析）亏损产品是否停产的决策分析 如果亏损产品的边际贡献大于零，即能为企业提供边际贡献弥补一部分固
7、定成本，就不应该停产。例：大众制衣公司现生产例：大众制衣公司现生产A、B、C三种款式的服装，其中，三种款式的服装，其中，B款式服款式服装是亏损产品，若让其停产，则其生产能力将闲置起来。有关资料如装是亏损产品，若让其停产，则其生产能力将闲置起来。有关资料如下。要求对亏损产品应否停产进行决策。下。要求对亏损产品应否停产进行决策。项目A款服装B款服装C款服装销售量1 0004 5008 000单价3008030单位变动成本2006418固定成本总额216 000（按产品）销售额分摊计算计算B款服装的边际贡献：款服装的边际贡献：4 500（8064）72 000（元）（元）B款服装的边际贡献大于零，所
8、以，不能停产。款服装的边际贡献大于零，所以，不能停产。l具体分析如下：l停产前企业的利润1000（300200）4500 （8064）8000（3018）216000 52 000（元）l停产后企业的利润1000（300200）8000 （3018）216000 20 000（元）（一）产品品种决策（一）产品品种决策l2、亏损产品的决策分析、亏损产品的决策分析 （2）亏损产品是否转产的决策分析）亏损产品是否转产的决策分析 若亏损产品的生产能力可以转作他用，只要转产所提供的边际贡献大于亏损产品的边际贡献，就应该转产。例：大众制衣公司例：大众制衣公司B款式服装是亏损产品，销售量为款式服装是亏损产品
9、，销售量为4500件，单价件，单价80元，单位变动成本元，单位变动成本64元。现拟转产元。现拟转产D产品，单产品，单价价180元，单位变动成本元，单位变动成本135元，预计销量为元，预计销量为2 000件。问件。问是否转产？是否转产？lB款服装的边际贡献： 4 500（8064）72 000（元）lD款服装的边际贡献： 2 000（180135）90 000（元）lD款服装提供的边际贡献比B款服装提供的边际贡献多18 000元（90 00072 000），所以转产方案可行。（一）产品品种决策（一）产品品种决策l3、零件是自制还是外购的决策、零件是自制还是外购的决策 自制或外购零部件的决策，通常
10、采用差量分析法来确定最优方案。选择成本最小的方案作为最优方案。 例题：见教材例题：见教材P122125例例68、9、10、11常见的自制或外购决策主要有：常见的自制或外购决策主要有：l （1 1）企业是应当自己生产部件，还是从企业外部供应）企业是应当自己生产部件，还是从企业外部供应商处购买？商处购买？l （2 2）建筑公司是应当自己承接某项工程项目，还是将）建筑公司是应当自己承接某项工程项目，还是将其转给其它公司完成？其转给其它公司完成？l （3 3）某些服务应当是由企业内部的某些部门来完成，）某些服务应当是由企业内部的某些部门来完成，还是由企业外部来完成（即外包）？还是由企业外部来完成（即外
11、包）？例：例：l某企业每月需用甲零件某企业每月需用甲零件100个，如外购，每个成本价个，如外购，每个成本价80元。该企业元。该企业目前尚有剩余生产能力可以制造该零件，甲零件的直接材料为目前尚有剩余生产能力可以制造该零件，甲零件的直接材料为30元，元，直接人工为直接人工为18元，变动性制造费用为元，变动性制造费用为6元，且该企业的剩余生产能力没元，且该企业的剩余生产能力没有其他用途。问该企业是外购还是制造甲零件？有其他用途。问该企业是外购还是制造甲零件？l解：外购零件的成本解：外购零件的成本801008 000元元l自制零件的成本（自制零件的成本（30186）1005 400元元 l 由于自制零
12、件的成本低于外购零件的成本，所以选择自制零件。由于自制零件的成本低于外购零件的成本，所以选择自制零件。背景小知识：外包背景小知识：外包l习题：近年来外包之风盛行，请完成一份分析报告，说明外包的优点和不足，以及进行外包决策时需要考虑的主要因素。（一）产品品种决策（一）产品品种决策l4、半成品是否进一步加工的决策、半成品是否进一步加工的决策 只要进一步加工所带来的差量收入超过相应的差量成本，即存在差量利润，就值得进一步加工。例：某企业生产半成品例：某企业生产半成品A产品，年销量为产品，年销量为16 000件，单价为件，单价为20元，单元，单位变动成本为位变动成本为12元，固定性制造费用元，固定性制
13、造费用48 000元。若进一步加工为元。若进一步加工为B产产品后出售，单价为品后出售，单价为30元，需要追加的变动成本为元，需要追加的变动成本为32 000元，固定成本元，固定成本为为10 000。问是否进一步加工？。问是否进一步加工？l当产销量不变时：l差量收入16 000（3020） 160 000元l差量成本32 00010 000 42 000元l差量利润160 00042 000 118 000元l应该进一步加工为B产品后再出售。三、三、 存货决策存货决策l（一）存货管理的目的和意义（一）存货管理的目的和意义l目的：对企业的存货进行管理，主要包括存货的信息管理和在此基础上的决策分析，
14、以便进行有效控制，提高经济效益。l意义：通过正确的存货管理方法，来降低企业的平均资金占用水平，提高存货的流转速度和总资产周转率，最终提高企业的经济效益。（二）当前企业存货管理存在的问题及原因（二）当前企业存货管理存在的问题及原因l1、存货的收入、发出、结存缺乏真实记录l2、内部控制制度不健全l3、流动资金占用额高l4、非正常存货储备量挤占了正常的存货储备量l5、管理不到位（三）存货管理的相关成本（三）存货管理的相关成本l1、取得成本、取得成本l A、订货成本l B、购置成本l2、储存成本、储存成本l3、缺货成本、缺货成本（四）经济订货量的确定（四）经济订货量的确定l经济订货量的基本模型经济订货
15、量的基本模型l 1、经济订货量基本模型的假定条件l 2、基本模型的确立及其相关指标的计算l （1）基本模型的确立l （2）相关指标的计算（五）对企业存货的评价（五）对企业存货的评价l1、存货周转率、存货周转率 存货周转率销售成本/平均存货l2、存货周转天数、存货周转天数 存货周转天数360/存货周转率四、四、 定价决策定价决策l（一）影响价格的基本因素（一）影响价格的基本因素l 1、顾客的需求、顾客的需求l 2、竞争对手的行动、竞争对手的行动l 3、企业的成本、企业的成本l 4、政治和法律因素等、政治和法律因素等（二）定价决策（二）定价决策l1、成本加成定价法、成本加成定价法l（1）完全成本加
16、成 单位价格单位产品完全成本单位价格单位产品完全成本（1成本加成率）成本加成率）l（2）变动成本加成 单位价格单位产品变动成本单位价格单位产品变动成本（1成本加成率）成本加成率）（二）定价决策（二）定价决策l2、保本定价法、保本定价法 即利用本量利公式来确定保本的最低价格即利用本量利公式来确定保本的最低价格l3、新产品定价法、新产品定价法 （1）撇脂性定价）撇脂性定价 （2）渗透性定价）渗透性定价（二）定价决策（二）定价决策4、特殊定价的决策、特殊定价的决策 （1）在生产能力允许范围内的特殊定价决策）在生产能力允许范围内的特殊定价决策 由于企业在正常销售中创造的边际贡献已经全部补偿了固定成本，
17、只要这些订单的价格不会对企业正常渠道的销售产生影响，当定价高于变动成本时，即特殊订货所增加的边际贡献大于零时，该订货是可接受的。 例：某企业生产能力为例：某企业生产能力为100 000工时，每件产品需要工时，每件产品需要20工工时，由于市场限制，目前每年仅能销售时，由于市场限制，目前每年仅能销售3 000件产品，单价件产品，单价100元，单位变动成本元，单位变动成本60元，固定成本元，固定成本80 000元。现有一元。现有一客户订货客户订货1 500件，单位定价为件，单位定价为65元。问是否接受订货？元。问是否接受订货？l接受特殊订货前的利润l3 000（10060）80 00040 000元
18、l接受特殊订货后的利润l3 000（10060）1 500（6560）80 000l47 500元l由于接受特殊订货后的利润大于接受特殊订货前的利润，所以应该接受订货。l或者：l特殊订货所增加的边际贡献1 500（6560）7 500元l由于特殊订货所增加的边际贡献大于零，所以接受特殊订货。5、 超过生产能力允许范围的特殊定价决策超过生产能力允许范围的特殊定价决策l（1）压缩正常订货）压缩正常订货l 如果压缩正常订货后的利润大于接受特殊订货前的利润，则可行。l 该方法比较简单易行，但很容易受订货合同的制约 。l（2）扩大生产能力）扩大生产能力l 如果特殊订货所创造的边际贡献大于增加生产能力所需
19、增加的固定成本，则可行。l 该方法不受正常订货合同的制约，但比较麻烦，且可能受时间限制。 例：某企业生产能力为例：某企业生产能力为100 000工时，每件产品需要工时，每件产品需要20工时，由于市场工时，由于市场限制，目前每年仅能销售限制，目前每年仅能销售3 000件产品，单价件产品，单价100元，单位变动成本元，单位变动成本60元，固定成本元，固定成本80 000元。现有一客户订货元。现有一客户订货2 500件，单位定价为件，单位定价为65元。元。问是否压缩正常订货接受特殊订单？问是否压缩正常订货接受特殊订单？l企业正常生产能力企业正常生产能力100 000205 000件件l接受特殊订货前
20、的利润接受特殊订货前的利润l3 000（10060）80 00040 000元元l接受特殊订货后的利润接受特殊订货后的利润l2 5001002 500655 0006080 000l32 500元元l由于接受特殊订货后的利润小于接受特殊订货前的利润，所以不应由于接受特殊订货后的利润小于接受特殊订货前的利润，所以不应该接受订货。该接受订货。例：某企业生产能力为例：某企业生产能力为100 000工时，每件产品需要工时，每件产品需要20工时，由于市场工时，由于市场限制，目前每年仅能销售限制，目前每年仅能销售3 000件产品，单价件产品，单价100元，单位变动成本元，单位变动成本60元，固定成本元，固
21、定成本80 000元。现有一客户订货元。现有一客户订货2 500件，单位定价为件，单位定价为65元。元。企业拟租用设备以满足追加订货，需增加固定成本支出企业拟租用设备以满足追加订货，需增加固定成本支出8 000元。问是元。问是否接受特殊订货？否接受特殊订货？l接受特殊订货的边际贡献接受特殊订货的边际贡献l2 500（6560）l12 500元元l接受特殊订货后的新增利润接受特殊订货后的新增利润l12 5008 000l4 500元元l由于接受特殊订货后将增加企业利润，所以接受特殊订货。由于接受特殊订货后将增加企业利润，所以接受特殊订货。（三）价格策略（三）价格策略l1、产品寿命周期的阶段性价格策略、产品寿命周期的阶段性价格策略 （1）投入期的价格策略 （2）成长期的价格策略 （3）成熟期的价格策略 （4）衰退期的价格策略（三）价格策略（三）价格策略l2、其他价格策略、其他价格策略 （ 1）心理价格策略 （2）折扣定价策略 （3）综合定价策略
