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1、 长安微货四大优势领先长安微货四大优势领先五菱荣光小卡五菱荣光小卡 长安神骐产品解析长安神骐产品解析2012.11.08四大优势强势领先五菱荣光小卡四大优势强势领先五菱荣光小卡市场分析市场分析长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡产品知识解析长安神骐小卡产品知识解析竞争产品对标介绍竞争产品对标介绍销售话语补充销售话语补充长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势1强劲省油强劲省油配备长安JL466Q1小排量发动机，16气门、69马力，动力更强、油耗更低。（另有1.3L、100马力版本） 荣获2011年第四届中国国际卡车节油大赛微卡组冠军。 长安神骐长安神
2、骐（东安（东安DAM13R）发动机，）发动机，1.3排量排量100马力高品质发动机，超强动力，马力高品质发动机，超强动力，16气门气门提高燃油效率。提高燃油效率。综合耗油综合耗油7.0L。稳定性好稳定性好五菱荣光小卡五菱荣光小卡搭载上汽通用五菱搭载上汽通用五菱B12B12发动发动机机综合油耗综合油耗7.5L,7.5L,油耗较高，油耗较高，经济性差。经济性差。 长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势2超强底盘，超强承载超强底盘，超强承载长安神骐长安神骐轻卡技术铆接轻卡技术铆接+焊接底盘焊接底盘货车专用大梁板材货车专用大梁板材,整体冲压成型整体冲压成型阴极电泳大梁阴极
3、电泳大梁货厢底横梁与车架副梁为焊接货厢底横梁与车架副梁为焊接注油式板簧鞘注油式板簧鞘6片，片，1260mmx60mm加宽加厚板簧加宽加厚板簧五菱荣光小卡五菱荣光小卡采用一次冲压成型大梁采用一次冲压成型大梁采用采用7根横梁设计根横梁设计 采用微货当中最多的采用微货当中最多的6片钢板弹簧片钢板弹簧 底盘对比底盘对比有坚固的底盘才有安全的车！有坚固的底盘才有安全的车！瓦楞板货箱瓦楞板货箱重卡技术重卡技术宽轮距设计，行驶更平稳，转向更宽轮距设计，行驶更平稳，转向更灵活，转弯半径更小。加大加宽货灵活，转弯半径更小。加大加宽货箱，装载更多，充分满足用户多拉箱，装载更多，充分满足用户多拉快跑的愿望。快跑的愿
4、望。长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势2超强底盘，超强承载超强底盘，超强承载1408/138630504560*1610*1870五菱荣光小卡1410/13501410/1350290029004950*1690*19804950*1690*1980长安神骐前/后轮距(mm)轴距（mm)长*宽*高（mm）车型(单排)1408/138630504550*1610*1870五菱荣光小卡1410/13501410/1350299029905030*1800*19805030*1800*1980长安神骐前/后轮距(mm)轴距（mm）长*宽*高（mm）车型（双排）175
5、/70R14 LT1950/21101135/1140185/R14LT185/R14LT2090/24902090/24901290/13201290/1320轮胎型号满载质量（kg）整备质量（kg）175/70R14 LT1970/21101045/1050185/R14LT185/R14LT2305/24902305/24901095/12051095/1205轮胎型号满载质量（kg）整备质量（kg）长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势3安全可靠安全可靠长安神骐长安神骐标配前盘后鼓式制动，制标配前盘后鼓式制动，制动距离更短。著名制动系统专动距离更短。著名制
6、动系统专家调校，制动性能更好。家调校，制动性能更好。凸头设计，前轮前置，更凸头设计，前轮前置，更安全。安全。 配备防撞钢梁，配备防撞钢梁，已通过国已通过国家高强度碰撞试验审核严格保家高强度碰撞试验审核严格保障生命安全。障生命安全。五菱荣光小卡五菱荣光小卡 前盘后鼓式制动，前盘后鼓式制动， 双回路液压，双回路液压，齿轮齿条机械转向器。轴距较长，轮齿轮齿条机械转向器。轴距较长，轮距小，车身细长，转弯半径大，行驶距小，车身细长，转弯半径大，行驶稳定性差。稳定性差。 前麦弗逊独立悬挂，后板式弹簧前麦弗逊独立悬挂，后板式弹簧悬架。悬架。微货技术的微货技术的6片钢板弹簧片钢板弹簧。长安神骐领先五菱荣光小卡
7、：四大优势长安神骐领先五菱荣光小卡：四大优势4舒适体面舒适体面长安神骐长安神骐1.6米超宽驾驶室，视野更米超宽驾驶室，视野更开阔，驾驶不疲劳。开阔，驾驶不疲劳。 腿部空间大，比较舒服。腿部空间大，比较舒服。轿车化内饰，尽显人性关怀。轿车化内饰，尽显人性关怀。整体式风道，暖风效果更好。整体式风道，暖风效果更好。 1.6米超宽驾驶室大于0.7米五菱荣光小卡五菱荣光小卡刹车灯、雾灯、倒车灯组合刹车灯、雾灯、倒车灯组合设计设计。 腿部空间相对较小。腿部空间相对较小。采用立体欧式大视野外后视采用立体欧式大视野外后视镜，后视野面积更大。镜，后视野面积更大。四大优势强势领先五菱荣光小卡四大优势强势领先五菱荣
8、光小卡市场分析市场分析长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡产品知识解析长安神骐小卡产品知识解析竞争产品对标介绍竞争产品对标介绍销售话语补充销售话语补充货车市场分析货车市场分析在中国货车市场，由于用户群体的不同，存在4种技术的卡车：1、源自微车底盘弯大梁技术的微货，倚靠其经济、舒适、安全的特点，一直占据了0.8吨以下货车市场。2、钢直大梁的轻卡，倚靠出色的承载能力强占据了2-8吨的市场；3、重卡，倚靠高稳定性、载重性和可靠性占据8吨以上货车市场。但是在0.8-2吨之间的市场，由于一直没有合适技术的产品填补，一直处于待开发状态。这就是货车市场的细分市场-小卡市场。年份年份指标名称指
9、标名称货车总（含底货车总（含底盘、牵引车）盘、牵引车）重卡（含底重卡（含底盘、牵引车）盘、牵引车）中卡中卡（含底盘）（含底盘）轻卡轻卡（含底盘）（含底盘）微卡微卡（含底盘）（含底盘）2010年销量（辆）386109110174332717661959807612085市场占有率（%）100.0026.357.0450.7615.85同比销量（%）30.4759.934.9426.1319.902009年销量（辆）29594256361712579661559598505690市场占有率（%）100.0021.508.7252.7017.09同比销量（%）32.1117.7124.5629.98
10、72.802008年销量（辆）22843005404482071091175465361278市场占有率（%）100.0023.669.0751.4615.82同比销量（%）6.5210.87-12.515.2918.882007年销量（辆）21445104874812367221104877315430市场占有率（%）100.0022.7311.0451.5214.71同比销量（%）22.4658.6417.2416.198.362006年销量（辆）1751105307296201818950895291096市场占有率（%）100.0017.5511.5354.3016.62同比销量（%）
11、15.4530.553.8611.4024.722006年-2010年国内货车细分市场销量 单位：辆 发展趋势分析发展趋势分析2010-2015年细分轻型载货汽车销售比例预测 单位：% 未来几年低端轻卡市场的容量依然庞大，以中、低端轻卡为代表的经济型轻卡占据着纯轻卡市场90%左右的份额。小卡市场特征分析小卡市场特征分析 由于小卡兼具了经济、安全、舒适性和更高的载重性，上可攻占轻卡市场，下可争取微货用户 ，市场拓展空间巨大。历年小卡与传统微货走势对比历年小卡与传统微货走势对比 近年来小卡同比增速远高于传统微货，小卡占比由2005年的16.30%上升到2009年1-6月的31.15%。（备注：小卡
12、是指汽车工业网微货数据中除传统微货的总称）【历年小卡与传统微货销售走势对比（单位：万辆）】小卡未来销售走势判断小卡未来销售走势判断 预计2014年小卡销量将达到28万辆。如果未来汽车行业政策发生变化，特别是针对农用车的管理，也可能会带动小卡大幅增长！【行业小卡销售预测（万辆）】目标群体特征分析目标群体特征分析性别性别 男士为主男士为主 年龄年龄 26-4526-45岁岁教育程度教育程度 高中及以下学历高中及以下学历婚姻家庭婚姻家庭 已婚，有孩子居多已婚，有孩子居多 家庭月收家庭月收 2000200050005000元元生活状态生活状态渴望致富成功渴望致富成功 ，肩负压力较大，肩负压力较大人生态
13、度人生态度勤劳、务实、具有拼搏精神勤劳、务实、具有拼搏精神 消费特征消费特征购车从众心理明显购车从众心理明显四大优势强势领先五菱荣光小卡四大优势强势领先五菱荣光小卡市场分析市场分析长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡产品知识解析长安神骐小卡产品知识解析竞争产品对标介绍竞争产品对标介绍销售话语补充销售话语补充用户愿景是什么？用户愿景是什么？小卡市场的走势是什么？小卡市场的走势是什么？ 小卡市场由农用车升级的低端平头小卡产品和高端凸头小卡构成。主流平头小卡产品的情感诉求大多集中在致富梦想，功能诉求集中在多拉、省油、空间大，同质化严重。其中占据75%市场份额的主流平头小卡用户对安全性
14、、舒适性不满意，产品改进空间大。凸头小卡市场竞争方面，2011.1-2011.6，在卡车行业整体下滑的前提下，凸头小卡销量逆市同比增长20.6%。同时，凸头占小卡的比例同比上升10%，达到25%左右，行业向高端升级趋势已经开始凸显。产品升级产品升级产品升级产品升级需求明显需求明显需求明显需求明显平头小卡被平头小卡被淘汰趋势明显淘汰趋势明显产品优势是什么？产品优势是什么？承重力强承重力强安全稳固安全稳固动力强劲动力强劲货箱宽大货箱宽大使用经济适用性广适用性广产品定位：极具性价比的高端小卡。产品功能诉求：平头的价钱，凸头的安全，轻卡的载重，客车的空间！产品情感诉求：亲情与责任(男人的安全是对家庭的
15、责任和亲情的牵绊亲情服务)竞争定位：实惠型高端小卡开创者用户定位:部分微货用户和平头用户以及未来小卡用户竞品空白竞品空白没有定位为亲情和责没有定位为亲情和责任主题的品牌任主题的品牌用户诉求用户诉求多拉快挣多拉快挣家庭亲情家庭亲情用户特点用户特点价格敏感价格敏感注重口碑注重口碑产品优势产品优势产品性能行业领先产品性能行业领先定位确定定位确定四大优势强势领先五菱荣光小卡四大优势强势领先五菱荣光小卡市场分析市场分析长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡产品知识解析长安神骐小卡产品知识解析竞争产品对标介绍竞争产品对标介绍销售话语补充销售话语补充长安神骐产品命名长安神骐产品命名神神 骐骐格
16、调大气朗朗上口记忆深刻易于联想：神骐-“神奇”骐：骏马骐：骏马传播需求传播需求 传播印象传播印象能力超群活力进取寓意吉祥简单亲民“行天莫如龙，行地莫如马”在中国文化里，“马”是最常用的交通运输工具！Q001系列采用“神骐”，标志着是最完美的货运工具！长安神骐产品地位长安神骐产品地位长安神骐产品地位：领导者产品地位：领导者上市切入点：长安神骐，领导小卡产业的超前趋势功能：物流功能：物流上市切入点：物流行业专用车属性：小卡上市切入点：多装能拉，新一代小卡品牌关键信息屋长安神骐长安神骐传播主题：物流用小卡领导者传播主题：物流用小卡领导者产品功能物流产品地位领导产品属性小卡长安神骐功能长安神骐功能 中
17、国物流协会指中国物流协会指定唯一用车定唯一用车承载能力强 为物流量身打造为物流量身打造适用于多种运输 长安神骐产品属性长安神骐产品属性 性价比高性价比高 迅捷便利迅捷便利高适用性高适用性安全性好 长安神骐产品地位长安神骐产品地位公司实力强 社会使命感 产品综合优势强 引领行业发展 长安神骐产品定位长安神骐产品定位长安神骐产品谱系长安神骐产品谱系长安神骐载货汽车配置表长安神骐载货汽车配置表( (C10C10发动机发动机) )车型代号车型代号SC1025DASC1025DASC1025DA1SC1025DA1外型尺寸外型尺寸( (长长宽宽高高)(mm)(mm)4650,49504650,49501
18、6901690198019804650,49504650,49501690169019801980货厢栏板内尺寸货厢栏板内尺寸( (长长宽宽高高)(mm)(mm)3000,27003000,270015701570370370，320 320 3000,27003000,270015701570320320发动机型号发动机型号JL466Q1JL466Q1JL466Q1JL466Q1发动机功率发动机功率50.750.750.750.7排量排量1012101210121012排放标准排放标准国国国国轮胎数轮胎数4 44 4轮距（前轮距（前/ /后）后）1410/13501410/13501410/
19、13501410/1350准乘人数准乘人数2 22 2油耗油耗6.96.96.96.9总质量（总质量（kgkg）2305230517151715整备质量整备质量(kg)(kg)1205,11851205,118510951095额定载质量（额定载质量（kgkg）970,990970,990490490轴距（轴距（mmmm）2900290029002900轮胎规格轮胎规格185R14LT 6PR185R14LT 6PR175/70R14175/70R14基型车公告基型车公告长安神骐载货汽车配置表长安神骐载货汽车配置表( (东安东安1.01.0发动机发动机) )车型代号车型代号SC1025DCSC
20、1025DCSC1025DDSC1025DDSC1032DBSC1032DB外型尺寸外型尺寸( (长长宽宽高高)(mm)(mm)4950,46504950,465016901690191980804950,46504950,4650169016901981980 04950,46504950,4650169016902032030 0货厢栏板内尺寸货厢栏板内尺寸( (长长宽宽高高)(mm)(mm)3000,27003000,27001570157037370,3200,3203000,27003000,270015701570370,370,3203203000,27003000,270015
21、701570370,370,320320发动机型号发动机型号DA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1A发动机功率发动机功率464646464646排量排量105110511051105110511051排放标准排放标准国国国国国国轮胎数轮胎数4 44 44 4轮距（前轮距（前/ /后）后）1410/13501410/13501410/13501410/13501410/13501410/1350准乘人数准乘人数2 22 22 2油耗油耗6.76.76.76.77.27.2总质量（总质量（kgkg）1700170023
22、05230528052805整备质量整备质量(kg)(kg)1095/10801095/10801205/11851205/11851205/11851205/1185额定载质量（额定载质量（kgkg）475/490475/490970/990970/9901470/14901470/1490轴距（轴距（mmmm）2900/29902900/29902900/29902900/29902900/29902900/2990轮胎规格轮胎规格175/70R14175/70R14185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT185R14LT长安神骐产品谱系长安神骐产品谱系专用车公告专用车
23、公告长安神骐专用车配置表长安神骐专用车配置表( (C10C10发动机发动机) )车型代号车型代号SC5026CCYDCSC5026CCYDC仓栅车仓栅车SC5026XXYDCSC5026XXYDC厢式货车厢式货车 SC5026XXYDD SC5026XXYDD 厢式货车厢式货车SC5026XLCDASC5026XLCDA冷藏车冷藏车外型尺寸外型尺寸( (长长宽宽高高)(mm)(mm)4650*1690*24604650*1690*246046504650169016902435,21602435,2160 46504650169016902500,21602500,21604755,5055*
24、1690*2360,25104755,5055*1690*2360,2510货厢栏板内尺寸货厢栏板内尺寸( (长长宽宽高高)(mm)(mm)2645*1585*3502645*1585*35027002700157015701560,12851560,12853360,27403360,2740161516151650,11650,13103102670,2970*1470*1390,15402670,2970*1470*1390,1540发动机型号发动机型号JL466Q1JL466Q1JL466Q1JL466Q1JL466Q1JL466Q1JL466Q1JL466Q1发动机功率发动机功率50
25、.750.750.750.750.750.750.750.7排量排量10121012101210121012101210121012轮胎数轮胎数4 44 44 44 4轮距（前轮距（前/ /后）后）1410/13501410/13501410/13501410/13501410/13501410/13501410/13501410/1350准乘人数准乘人数2 22 22 22 2总质量（总质量（kgkg）23052305230523052305230523052305整备质量整备质量(kg)(kg)126012601290,12351290,123513101310，13401340，1380
26、13801505,15401505,1540额定载质量（额定载质量（kgkg）915915885,940885,940795795，835835，865865670,635670,635轴距（轴距（mmmm）29002900290029002900290029002900轮胎规格轮胎规格185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR长安神骐专用车配置表长安神骐专用车配置表( (东安东安1.01.0发动机发动机) )车型代号车型代号SC5026CCYDESC5026C
27、CYDE仓栅车仓栅车SC5026XXYDEASC5026XXYDEA厢式货车厢式货车 SC5026XXYDE SC5026XXYDE 厢式货厢式货车车SC5026XSHDESC5026XSHDE流动售货流动售货车车外型尺寸外型尺寸( (长长宽宽高高)(mm)(mm)46504650，4950*1690*24604950*1690*246046504650，49504950169016902435,2162435,2160 046504650，49504950169016902500,212500,21606046504650，495049501690169023702370货厢栏板内尺寸货厢栏
28、板内尺寸( (长长宽宽高高)(mm)(mm)27002700，3000*1585*3503000*1585*35027002700，30003000157015701560,1281560,1285 53360,27403360,2740，3660,30403660,304016151615161650,131050,131027002700，300030001590159014801480发动机型号发动机型号DA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1ADA465QA-1A发动机功率发动机功率464
29、6464646464646排量排量10511051105110511051105110511051轮胎数轮胎数4 44 44 44 4轮距（前轮距（前/ /后）后）1410/13501410/13501410/13501410/13501410/13501410/13501410/13501410/1350准乘人数准乘人数2 22 22 22 2总质量（总质量（kgkg）23052305230523052305230523052305整备质量整备质量(kg)(kg)1260/12751260/12751290,1270,1265,12351290,1270,1265,12351380,1340
30、,1400,1360,1380,1340,1400,1360,1310,13301310,13301510,15401510,1540额定载质量（额定载质量（kgkg）915/900915/900885,905,910,940885,905,910,940795,835,775,815,865,795,835,775,815,865,845845665,635665,635轴距（轴距（mmmm）2900/29902900/29902900/29902900/29902900/29902900/29902900/29902900/2990轮胎规格轮胎规格185R14LT6PR185R14LT6P
31、R185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR185R14LT6PR长安神骐推广口号长安神骐推广口号长安神骐长安神骐 物流小卡领导者物流小卡领导者销售服务领先销售服务领先创新小卡卖场模式创新小卡服务理念产品领先产品领先安全领先承载能力领先经济性能领先在小卡行业升级的背景下，长安神骐提出“物流小卡领导者”的的概念，以高品质、大品牌提升产品价值，用具有竞争性的价格获取市场份额，实现口碑营销。品牌领先品牌领先集长安数年小型卡车造车工艺汇集小卡行业精粹技术四大优势强势领先五菱荣光小卡四大优势强势领先五菱荣光小卡市场分析市场分析长安神骐小
32、卡市场定位长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡产品知识解析长安神骐小卡产品知识解析竞争产品对标介绍竞争产品对标介绍销售话语补充销售话语补充1-1-凸头小卡竞品价格对标凸头小卡竞品价格对标品牌品牌长安新豹长安新豹南骏瑞宝南骏瑞宝西部牛仔西部牛仔江淮凌铃江淮凌铃长安神骐长安神骐汽柴油汽柴油汽油汽油汽油汽油汽油汽油汽油汽油汽油汽油单双排单双排单排单排单排单排单排单排单排单排单排单排货厢内尺寸货厢内尺寸26002600156015603 3606028002800156015603603602600260015601560360360280028001560156035035030003000157015
33、70370370排量排量1.0L1.0L1.0L1.0L1.0L1.0L1.0L1.0L1.0L1.0L功率功率39kw39kw45kw45kw51kw51kw42.5kw42.5kw50.7kw/50.7kw/发动机品牌发动机品牌江陵江陵柳机柳机绵阳绵阳 动力动力柳机柳机江陵江陵/ /东安东安轮胎轮胎185R14C185R14C185R14185R14185R14185R14185R14LT185R14LT185R14C185R14C制动制动 方式方式 前盘前盘后鼓后鼓前盘前盘后鼓后鼓前盘前盘后鼓后鼓前盘前盘后鼓后鼓前盘后鼓前盘后鼓售价售价35800358003380033800348003
34、480035800358003480034800长安神骐在货厢尺寸、功率、价格方面竞争力较强；长安神骐在货厢尺寸、功率、价格方面竞争力较强；l国国汽油车对标汽油车对标小卡竞品价格对标小卡竞品价格对标2 -2 -平头小卡竞品价格对标平头小卡竞品价格对标品牌驭菱黑豹黑豹唐骏唐骏长安神骐长安神骐汽柴油汽柴油汽油汽油汽油汽油汽油汽油汽油汽油单双排单排单排单排单排货厢内尺寸货厢内尺寸2700270014101410320320260014001400330330283028301520152032320 030001570370排量排量1.0L1.0L1.0L1.0L功率功率45KW39KW45KW50
35、.7KW发动机品牌发动机品牌柳机东安动力柳机江陵轮胎轮胎175R13LT5.50-135.50-13175R13LT185R14C制动制动 方式方式 鼓刹鼓刹鼓刹鼓刹鼓刹鼓刹前盘后鼓前盘后鼓售价售价3080031800298003480034800l国国汽油车对标汽油车对标平头小卡较凸头小卡价格偏低；长安神骐在货厢尺寸、功率、制动方式、轮胎上优势明显；长安神骐在货厢尺寸、功率、制动方式、轮胎上优势明显；小卡竞品发动机对标小卡竞品发动机对标品牌发动机型号发动机型号发动机功率发动机功率发动机排量发动机排量发动机马力发动机马力长安新豹JL465QHJL465QH39kw39kw997ml997ml5
36、353马力马力南骏瑞宝LJ465Q-2AELJ465Q-2AE45kw45kw1051ml1051ml6161马力马力西部牛仔XC4F18-TXC4F18-T45kw45kw997ml997ml6161马力马力时代驭菱时代驭菱LJ465Q-2AELJ465Q-2AE45kw45kw1051ml1051ml6161马力马力唐骏唐骏LJ465Q-2AELJ465Q-2AE45kw45kw1051ml1051ml6161马力马力长安神骐长安神骐JL466Q1JL466Q150.7kw50.7kw1012ml1012ml6969马力马力长安神骐采用的江铃长安神骐采用的江铃C10C10发动机，发动机，1
37、616个气门，发动机功率近个气门，发动机功率近5151千瓦千瓦 ，6969马车，较主流竞品足足高出马车，较主流竞品足足高出6 6千瓦，千瓦，8 8马力。马力。小卡竞品弹簧片数对标小卡竞品弹簧片数对标品牌汽油弹簧片数轮胎规格驭菱5/45/4175/70R14LT175/70R14LT，175R13LT175R13LT黑豹黑豹3/5，4/55.50-135.50-13，6.00-136.00-13唐骏唐骏3/53/5，5/55/5165R13LT165R13LT，175R13LT175R13LT长安神骐长安神骐5/6175/70R14/185R14LT弹簧片数：长安神骐前钢板弹簧较竞品黑豹、唐骏多
38、两片，后钢板弹簧弹簧片数：长安神骐前钢板弹簧较竞品黑豹、唐骏多两片，后钢板弹簧较竞品多较竞品多1 1片，可多拉半吨货，承载能力强于竞品；片，可多拉半吨货，承载能力强于竞品；轮胎：长安神骐轮胎多为轮胎：长安神骐轮胎多为185185轮胎，而主流竞品轮胎仅为轮胎，而主流竞品轮胎仅为165165、175175轮胎；轮胎；小卡竞品油耗对标小卡竞品油耗对标品牌品牌百公里满载油耗百公里满载油耗长安新豹长安新豹7.0-8.497.0-8.49南骏瑞宝南骏瑞宝7.37-11.27.37-11.2西部牛仔西部牛仔7.5-87.5-8驭菱驭菱7.37.3黑豹黑豹7.25-7.987.25-7.98唐骏唐骏7.3-7
39、.57.3-7.5长安神骐长安神骐6.7-6.96.7-6.9汽油板：长安神骐满载状态下油耗最低，百公里油耗仅汽油板：长安神骐满载状态下油耗最低，百公里油耗仅6.9L6.9L；长安神骐长安神骐竞品情况竞品情况轻卡技术铆接+焊接底盘货车专用大梁板材,整体冲压成型阴极电泳大梁只铆接不焊接或只焊接不铆接竞品多采用拼接大梁无电泳层或者采用落后的阳极电泳小卡竞品车架对标小卡竞品车架对标l长安神骐货厢底横梁与车架副梁为接触焊接，整体受力，承载能力强；而长安神骐货厢底横梁与车架副梁为接触焊接，整体受力，承载能力强；而驭菱、黑豹、好微货厢底横梁与车架副梁为悬空支撑结构，承载能力差。驭菱、黑豹、好微货厢底横梁与
40、车架副梁为悬空支撑结构，承载能力差。接触焊接悬空支撑长安神骐长安神骐驭菱驭菱l采用中轻卡标配的注油式板簧销，驭菱、好微为橡胶衬套，不耐磨、承载采用中轻卡标配的注油式板簧销，驭菱、好微为橡胶衬套，不耐磨、承载性能低。性能低。长安神骐长安神骐驭菱驭菱l采用前盘后鼓制动系统，前盘后鼓结构简单，易于维修，同时磨擦片间距离可采用前盘后鼓制动系统，前盘后鼓结构简单，易于维修，同时磨擦片间距离可自动调节，使用方便，制动更平稳柔和，热稳定性和涉水后恢复性更好；而竞品自动调节，使用方便，制动更平稳柔和，热稳定性和涉水后恢复性更好；而竞品多为鼓式刹车。多为鼓式刹车。l标配感载比例阀，保证整车在空满载状态下均可实现
41、安全制动。标配感载比例阀，保证整车在空满载状态下均可实现安全制动。标配感载比例阀标配感载比例阀标配前盘式制动器标配前盘式制动器后后270直径自调制动器直径自调制动器l轮胎采用轮胎采用185R14185R14，驭菱竞品采用，驭菱竞品采用175/70R14-175/70R14-单胎承载能力大、行驶安全轮辋单胎承载能力大、行驶安全轮辋安装采用竞品柴油车常用的安装采用竞品柴油车常用的6 6孔安装较驭菱孔安装较驭菱5 5孔更加可靠。孔更加可靠。长安神骐长安神骐驭菱驭菱l3 3米加长整体冲压成型瓦楞板货箱，同长度货厢较竞品宽，装载面积较驭菱大米加长整体冲压成型瓦楞板货箱，同长度货厢较竞品宽，装载面积较驭菱
42、大0.350.35。时代驭菱时代驭菱15101570长安神骐长安神骐小卡竞品货厢对标小卡竞品货厢对标l长安神骐驾驶室为同类车中最宽，比驭菱宽长安神骐驾驶室为同类车中最宽，比驭菱宽125mm125mm，比好微宽，比好微宽40mm40mm；视野广阔、驾驶舒畅（副司机可挤坐；视野广阔、驾驶舒畅（副司机可挤坐2 2人）人）160014751560长安神骐长安神骐福田驭菱福田驭菱江淮好微江淮好微小卡竞品驾驶室对标小卡竞品驾驶室对标l长安神骐驾驶室为凸头设计，前轮前置，具有缓冲吸能区，一旦发长安神骐驾驶室为凸头设计，前轮前置，具有缓冲吸能区，一旦发生正面碰撞时，可以大幅度提高驾驶室成员安全生正面碰撞时，可
43、以大幅度提高驾驶室成员安全长安神骐长安神骐福田驭菱福田驭菱黑豹黑豹整车立体安全设计整车立体安全设计长安神骐长安神骐竞品情况竞品情况安全的车身设计，已通过国家高强度碰撞试验审核严格保障生命安全无如此高强度的安全保障驾驶室内部没有变形驾驶室内部没有变形碰撞后仍可驾驶碰撞后仍可驾驶 l长安神骐水箱位于车辆最前端，驾驶室隔热效果好，驾乘舒适，优长安神骐水箱位于车辆最前端，驾驶室隔热效果好，驾乘舒适，优于驭菱、黑豹等平头小卡于驭菱、黑豹等平头小卡长安神骐水箱位置长安神骐水箱位置驭菱、黑豹水箱位置驭菱、黑豹水箱位置l轿车化的豪华仪表台，可调座椅，电控熄火，尽显人文关怀，优于轿车化的豪华仪表台，可调座椅，电
44、控熄火，尽显人文关怀，优于竞品竞品10281028仪表台仪表台好微仪表台好微仪表台驭菱仪表台驭菱仪表台l除霜效果好除霜效果好长安神骐暖风内外进风，整体式风道，效果较好；驭菱和好微为波长安神骐暖风内外进风，整体式风道，效果较好；驭菱和好微为波纹管出风连接，风阻大，且好微无外进风，冬季除霜效果差纹管出风连接，风阻大，且好微无外进风，冬季除霜效果差内外进风驭菱波纹管接仪表台好微波纹管接仪表台，无外进风四大优势强势领先五菱荣光小卡四大优势强势领先五菱荣光小卡市场分析市场分析长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡市场定位长安神骐小卡产品知识解析长安神骐小卡产品知识解析竞争产品对标介绍竞争产品对标介绍销售话语补
45、充销售话语补充问题1：长安星豹和长安神骐都是长安的产品，是不是一个车，改了个面孔又当一个新产品来卖了？答：很好，说明你对长安还是很了解。但是这两个产品是两个厂家用两种不同的设计理念和质量管控体系造出来的产品。长安神骐是长安股份公司充分借鉴了长安集团江铃轻卡的底盘技术和质量管控体系，再融入了轿车的设计理念，打造的具备轿车的安全和舒适性，又同时具备高承载能力和更可靠的高级小卡。2010年长安汽车研究院被国家权威机构评为同行业第一。而长安星豹是重庆跨越投资公司以他们自己对汽车的理解设计和他们自己制定的质量管控体系制造的一款小卡产品。这是完全不同意义的两个公司以两套不同的理念和质量管控体系设计、制造的
46、产品，所以肯定不一样。销售话语补充销售话语补充问题2：你比其他凸头小卡好在哪个地方呢？答：长安神骐是长安股份公司充分借鉴了长安集团江铃轻卡的底盘技术和质量管控体系，再融入了轿车的设计理念，打造的具备轿车的安全和舒适性，又同时具备高承载能力和更可靠的高级小卡。2010年长安汽车研究院被国家权威机构评为同行业第一。而其他几个秃头小卡品牌：南郡瑞宝是四川一个农用车企业的产品，他们就是用农用车技术设计了一款小卡，质量和可靠性就不提了，严格意义上讲应该就是拖拉机的升级版吧。其他像江淮凌铃，是安徽亳州市蒙城县一个原来做摩托车的企业（蒙城安驰）挂靠到江淮，做的一款小卡产品。他和长安跨越与长安的关系差不多。东
47、风俊风是一种微货，汽油产品前悬梁全部是螺旋弹簧，载重能力低。还有西部牛仔、东风俊风等等那些凸头小卡产品，多实在微卡的基础上简单改进形成，其匹配和承载能力等都要差得多。销售话语补充销售话语补充问题3：长安神骐和你们以前出的1028有什么关系呢？答：长安神骐看起来和1028是有些像，但其实是两个完全不同的车。 第一，1028是原来在微车版块做的产品，所以很多还在使用微车的技术，和其他品牌的凸头小卡差不多。 第二，而长安神骐是长安轻型车板块研发、生产的产品。长安轻型车团队是由江铃和北汽欧曼等轻型车和重卡知名企业的专家组成的一个团队，这个团队设计的产品是以轻型车和重型车的理念设计的产品。长安神骐是长安
48、股份公司充分借鉴了长安集团江铃轻卡的底盘技术和质量管控体系，再融入了轿车的设计理念，打造的具备轿车的安全和舒适性，又同时具备高承载能力和更可靠的高级小卡。 所以这两个产品是完全不同的两个产品，不信的话，你用了就知道了。销售话语补充销售话语补充问题4：长安也有微货，跟微货比长安神骐怎么贵这么多呢？答：第一，长安神骐是长安股份公司充分借鉴了长安集团江铃轻卡的底盘技术和质量管控体系，再融入了轿车的设计理念，打造的具备轿车的安全和舒适性，又同时具备高承载能力和更可靠的高级小卡。他的承载能力能达到2吨，由于他承载能力大，所以他的用料要高一些，设计理念更是主要借鉴的轻卡，你看货箱尺寸都要大的多了，整个车都
49、大几号，底盘用的是前后钢板弹簧，大梁用的是大梁专用板材，一次冲压成型的直大梁，成本确实要高的多。第二，长安神骐是长安股份公司充分借鉴了长安集团江铃轻卡的底盘技术和质量管控体系，再融入了轿车的设计理念，打造的具备轿车的安全和舒适性，又同时具备高承载能力和更可靠的高级小卡。从技术角度讲成本也要高一些。 如果你日常只拉0.8吨以下的货，我建议你买一辆微卡就可以了，长安星卡非常好。但是如果你要拉0.8吨以上的货，你一定要考虑买这长安神骐。这就是干什么活要用什么样的工具。销售话语补充销售话语补充问题5：长安神骐发动机马力这么大，是不是很耗油啊？答：不耗油。 第一长安神骐配备的都是国内知名品牌东安发动机，
50、性能稳定品质有保证。东安动力是研制生产航空发动机，直升机传动系统和微型汽车发动机的特大型发动机生产企业，是大型上市公司，东安动力与日本三菱，铃木合作，在发动机的研发与生产中运用日本三菱，铃木技术，就连许多轿车都在使用东安动力的发动机。我们采用的东安动力发动机荣获了中国汽车行业2011年度最佳发动机奖 针对用户使用最多的2000-3000r/min的转速进行了专门的低油耗设计，选用16气门设计，大大提高了燃油利用率，降低了油耗。 第二，因为神骐整车与发动机的匹配很好。这不，在第四届中国国际节油大赛上，神骐载1吨货百公里油耗只用了7-8升，获得了冠军。销售话语补充销售话语补充问题6：长安神骐这么大
51、个车，用汽油机能拖得起吗？还是买个其他品牌的柴油机的车型吧。答：你的担心是存在的。这主要是因为市面上的小卡汽油机马力不足的问题导致的。长安就是看到这个问题了，所以在长安神骐的设计中选用了三款发动机，分别是东安DA465QA-1A、1.0升名牌发动机动力强劲、性能稳定、DAM13R、1.3升马力达到100匹，油耗量还低。同时还有配备C10发动机，69马力的，比一般小卡整整大8马力。你上去试试，绝对够劲儿，没问题的！另外，凸头小卡确实配备了柴油和汽油两种发动机。但是优劣势都有。汽油机：优势：第一，噪音小；第二，高速路上能跑得起来；第三，好打火，由其是冬天；第四，现在大家的环保意识都增强了，长安神骐配备发动机排放能够达到国四排放的要求，一方面能够过国家法规的要求，另一方面也是在造福子孙。而其他品牌用1.0排量汽油机的产品都是套国四的牌，只能达到国三的要求。劣势：确实在低速时的扭矩比柴油机的差一点。柴油机：优势：低速扭矩大一点，但是劣势非常明显。劣势：第一，噪音大；第二，高速路上跑不起来；第三，冬天不好打火；第四，这种凸头小卡配备的柴油机都没有达到国家排放的而要求，一方面今后使用存在法规限制的隐患，另一方面对自己和对子孙也不负责任啊。所以我还是建议你买一辆汽油机的产品吧。销售话语补充销售话语补充
