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1、管理学前沿与研究方法论管理学前沿与研究方法论1领导变革领导变革领导变革领导变革管理理论正在经历着一场史无前例的革命。这场革命要求管理者们必须超越传统的管理学理论、观点和方法的束缚。传统的管理学理论所关注的是如何控制并束缚员工，如何实施企业制定的管理规章制度，如何通过不同的管理层来引导员工，从而实现组织的目标。现在看来，这种观点必须变革了。新的管理理论要求我们要有新的思维，新的管理方法，使员工发自内心地热爱企业，为企业的兴衰而努力工作。领导在新的管理理论中占有非常重要的地位，管理关注的不再是如何控制员工，而是如何激发员工的创造力和工作热情，使员工具有相同的价值观，并与管理者共同分享信息和决策的权
2、力。团队精神、合作和学习，成为管理者和员工携手应对复杂多变的外部环境的主要途径和指导性原则。管理者们的任务是促进企业和员工的发展，而不再是控制员工的行为。唯有如此，管理者们才能有效地应对外部环境的挑战，并实现组织目标。新旧管理理论在今日的企业管理中并行不悖地发挥着各自的作用。2管理理论的一个框架管理理论的一个框架3第一部分：管理的基础第一部分：管理的基础 第一章：管理者与组织管理，从根本上讲，意味着用智慧代替鲁莽，用知识代替习惯与传统，用合作代替强制。 彼得德鲁克4一、管理和管理的职能一、管理和管理的职能 管理：管理就是通过对人和资源的配置实现组织目标的过程。优秀的管理者做事是既有效率又有效果
3、的。有效果就是实现组织的目标，有效率就是通过最小的资源投入实现目标，也就是最优化利用金钱、时间、材料和人。一些管理者两个标准都达不到，有些为获得其中一个而牺牲另一个。最好的管理者是保持对效率和效果的关注。5二、计划、组织、领导、控制二、计划、组织、领导、控制计划确定目标，制定战略，以及开发分计划以协调活动组织决定需要做什么，怎么做，由谁去做领导指导和激励所有参与者以及解决冲突控制对活动进行监控以确保其按计划完成 导致实现组织宣称的目的6三、为什么要学习管理三、为什么要学习管理“我为什么要学管理，我要成为会计师。”“我为什么要学管理，那全是常识。”“我为什么要学习管理，经验是最好的老师。”7四、
4、管理的层次四、管理的层次高层管理者：是一个组织的高级执行者并负责全面的管理。中层管理者：位于组织高层管理者和基层管理者之间。有时也被叫做战术管理者，负责将战略管理者制定的总目标转化为更为具体的目标和活动。基层管理者：或称运作管理者，是监督组织运作的低层管理者。他们通常的头衔是工长或销售经理，直接涉及组织内非管理性的员工，实施中层管理者制定的计划。8五、竞争优势管理五、竞争优势管理管理者在组织内运作。确切地讲，什么是组织？一个组织不是一群随机的人碰巧凑在一起。它是明确正式建立起来以实现其成员自己无法实现的一定目标。一个企业组织的目标是：为所有者实现利润；为顾客提供产品和服务；为员工提供收入；提高
5、相关的每个人的满意度。系统理论，从组织过程的综合角度，提供对组织更全面的理解。组织是一个设计和运作的管理系统，以实现一组特定的目标。9竞争优势管理竞争优势管理1011六、管理的技能六、管理的技能技术技能：只完成涉及一定方法和流程的具体任务的能力。概念和决策技能：人际和沟通技能12七、变化和管理的未来七、变化和管理的未来1.全球化(globalization)2.全面质量(TQM)3.学习型组织(learning organization)：做生意的旧规则已经过时，企业必须更灵活并适应迅速变化的时代。企业，与人一样，必须不断学习新事物避免过时。不仅适应变化，更要预测变化，走在前头。学习型组织是一
6、个能够创造、获得和传输知识并能通过行为的调整反映新知识和新观点的组织。13八、管理你的事业八、管理你的事业从垂直到横向之路从垂直到横向之路14九、影响竞争优势的因素九、影响竞争优势的因素成本质量速度创新15十、管理的演进十、管理的演进16古典学派古典学派是指从19世纪中叶直到20世纪50年代早期。在这段时间产生的主要管理学派是：系统管理、科学管理、行政管理、人际关系和官僚制。现代流派管理的现代流派包括：定量管理、组织行为、系统论和权变观点等。现代流派自二战后不同时间发展起来，但代表了现代管理思想的里程碑。17泰勒首开管理科学的先河泰勒首开管理科学的先河1.泰勒与科学管理（Science man
7、agement）他于1911年出版科学管理的原则（The principles of Science management），泰勒提出企业管理应以明确叙述的法则、原理，取代19世纪老式的经验法则。2.霍桑实验（Hawthone studies）该研究强调非正式社会团体与正式的组织机构中自然发生。霍桑研究对工作团体行为予以全新的诠释，开启了三十年代人际关系学派（Human Relation）的发展大门。18五十年代注入行为主义新血液五十年代注入行为主义新血液五十年代注入行为主义新血液五十年代注入行为主义新血液n1940-1950年代初，高层管理（top management）。n1950年代中期
8、到后期，社会行为主义学派（behaviorism）与作业研究(operation research)兴起。n1960年代，主要学派有：系统学派(systems)、情景学派(situational management)，情景学派也成为权变学派。1970707070年代年代年代年代1.策略规划目标管理target management2.人力资源管理方格management grid组织动力organization dynamic3.生产制造品管圈quality control circuit统计品管statistical quality control计划评核术project evaluati
9、on and review technique要径法critical path method统计制程品管statistical process control for quality4.营销市场调查 market survey5.财务管理数字管理management by numbers2080808080年代年代年代年代1.策略规划危机管理 crisis management2.人力资源走动式管理 management by walking around员工协商方案 employees assistance programs 3.生产制造电脑辅助设计 computer-aided desig
10、n生产需求计划 management-requirement planning systems即时生产系统 just-in-time国际标准组织 ISO全面品质管理 TQM物料规划管理 MRP4.营销 资料库营销 data base marketing5.财务管理利润中心 profit center投资组合管理 portfolio management数值控制 numerical control员工入股 employee stock-ownership2190909090年代年代年代年代1、策略规划企业再造价值管理学习型组织知识管理竞争力优势愿景管理平衡计分卡2、人力资源工作生活品质变革管理情
11、境领导人力资源管理灌能团队建立高绩效组织3、生产制造全球运筹管理标竿管理外包企业流程再造供应链管理企业资源规划核心专长六个标准差4、行销顾客关系管理电子商务大量客制化体验行销一对一行销直效行销特许经销权229090年代年代5、财务管理风险管理会计开放式管理结果导向管理时间管理23钱皮在其企业再造（reengineering the corporation）一书中指出，由于现今经营环境巨变，企业必须进行从内到外、从上到下的全面组织改造，内涵为结构性、行为性与科学性。企业再造也称为组织重建、流程改革。所谓企业再造出发点在解决组织流程的欠缺效率、不顺畅，目的在改变组织传统的金字塔形结构，改采专业分工
12、、权力下放的小组操作，化繁为简，提高企业的效率，简化企业的层级架构，以达顾客满意。企业再造Re-engineering24 价值管理定义为：依据组织的远景，公司设定符合远景与企业文化的若干价值信念，并具体落实到员工的日常工作上。一般的工作性质和问题，只要与公司的价值信念一致，员工即不必层层请示，直接执行工作或解决问题。美国管理学者肯布兰佳（ken blanchard)在价值管理（managing by Values)一书中，认为唯有公司的大多数股东、员工和消费者都能成功，公司才有成功的前提。价值管理Value Management25 学习型组织，美国学者彼得圣吉（Peter M. Senge
13、）在第五项修炼（the fifth discipline)一书中提出此管理观念。企业应建立学习型组织，其涵义为面临变迁剧烈的外在环境，组织应求精简、扁平化、弹性应对、终身学习、不断自我组织再造，以维持竞争力。企业越来越像学校，学校越来越像企业。学习型组织应包括五项要素：一、建立共同愿景(building shared vision)二、团队学习(team learning)三、改变心智模式(improve mental models)四、自我超越(personal mastery)五、系统思考(system thinking)学习型组织leaning organization26 知识管理(K
14、nowledge management)是网络新经济时代的新兴管理思潮与方法，管理学者彼得杜拉克早在1965年即预言：“知识将取代土地、劳动、资本与机器设备，成为最重要的生产因素。”受到1990年代的资讯化蓬勃发展，知识管理的观念结合因特网技术等工具，成为企业累积知识财富，创造更多竞争力的新世纪利器。知识管理的定义为，在组织中构建一个量化与质化的知识系统，让组织中的资讯与知识，透过获得、创造、分享、整合、记录、存取、更新、创新等过程，不断的回馈到知识系统内，形成永不间断的累积个人与组织的知识成为组织智慧的循环，在企业组织中成为管理与应用的智慧资本，有助于企业做出正确的决策，以应对市场的变迁。一
15、般来说，知识管理是一种漫长的经营策略，带给企业的好处为：一、创造企业新竞争价值。二、增加企业利润。三、降低企业成本。四、提高企业效率。五、建立企业新文化。知识管理Knowledge management27知知知知识识识识管理管理管理管理1、知识管理：通过知识共享和运用集体智慧提高组织的应变和创新能力，并最大程度的提高员工的满意度和顾客的忠诚度。目标是达到：开发一个技术平台使知识能在全球范围内，跨组织的传递。建立一个数据库使你能在一个庞大的知识库里找到所需要的东西。 组建一个虚拟社区 你能找到你所需要的专家与你交流，回答问题并指导研究工作。 2、显性知识与隐性知识显性知识:以文字、符号、图形等
16、方式表达的知识。 隐性知识:未以文字、符号、图形等方式表达的知识，存在于人的大脑中。28 竞争力优势是美国哈佛大学教授麦克波特（michael porter）在竞争策略competitive strategy一书提出的产业竞争分析模式。企业为争取产业内的优势地位，采取的主动攻击或被动防御行为，即竞争策略。 影响企业竞争的五种力量为：1.目前的竞争对手。2.潜在竞争对手。3.替代性的产品。4.顾客的议价能力。5.供应商的议价能力。 企业为争取竞争力优势，应制定竞争策略的目标，使企业的集合价值全部发挥，深入分析一切的竞争对手。波特认为企业可采纳三种不同的竞争策略：1.差异化策略（different
17、iation)。2.成本领导策略(cost leadership)。3.集中策略(focus)。竞争力优势Competitive edge29 远景（vision），或译作愿景、远见，在90年代盛极一时。所谓远景，由组织内部的成员所制订，通过团队讨论，获得组织一致的共识，形成大家愿意全力以赴的未来方向。所谓远景管理就是结合个人价值观与组织目的，通过开发远景、瞄准远景、落实远景的三部曲，建立团队，迈向组织成功，促使组织力量极大发挥。远景管理远景管理vivvision30 人力资源管理的定义为，意指一个组织对人力资源的获取、维护、激励、运用与发展的全部管理过程与活动。所谓人力资源的意义为，一个社会
18、所拥有的智力劳动和体力劳动能力的人们之总称，包括数量与质量两种。人力资源观念起源于60年代，在此之前企业界称之为人事管理，主要的差别在于人力资源视员工为组织的资产，因此需要为员工发展各种人力资源规划、招募考选、薪资福利、教育训练、职涯发展等服务功能，而非传统局限于人事行政的业务。人力资源管理Human resource management31知知知知识员识员识员识员工管理的一个工管理的一个工管理的一个工管理的一个简简简简明框架明框架明框架明框架 尽管知识员工对于组织来说极其重要，但是许多经理仍然没有真正理解它的价值。因此，管理好知识员工必须改变传统的人力资源管理观念。管理知识员工包括三个重要
19、的思想：首先，所有的管理者都是人力资源管理者，并非仅仅是知识管理者（CKO）的任务。例如，IBM要求每位经理都关心下属的发展和满意度。直线经理采用调查、职业计划、业绩评估和报酬来鼓励员工为公司主动工作；其次，员工被看成是公司财富。给公司带来竞争优势的是员工而不是机器或者建筑物。在今天残酷的商业竞争环境中，为了夺取竞争的胜利，公司如何管理其知识员工队伍可能是唯一重要的影响因素；第三，知识员工管理是一个匹配的过程，是将组织目标和员工需求相匹配的过程，员工应该和公司一样得到满足。由此我认为，管理知识员工的战略目标和框架应该包括三个方面：321 1吸引知吸引知识员识员工的加入工的加入 332 2开开发
20、发知知识员识员工的潜力工的潜力 在选择之后，管理知识员工的主要目标就是提供自由学习的工作环境，使之变成一支有效的劳动力队伍。开发包括培训和业绩评估。企业应该提供员工一个可以随时学习新知识与新技术的环境，此环境包括正规的进修机会，非正规的在职训练与自我学习的环境，也包括员工愿意分享知识与经验的环境、人员与知识都能在不同部门间自由流动的环境。知识员工愿意接受变革，企业要能容忍员工创新过程中出现的错误，并鼓励他们尝试使用新知识与新技术去创新，甚至员工不会因为尝试失败而遭受谴责和被辞退。343 3留住知留住知识员识员工工 35 在全球经贸体系下，企业为了国际化市场生存发展必须构建全球运筹管理系统（也称
21、后勤管理LM）。其定义为，在全球化的环境下，企业如何把组织后勤支援活动做最佳的适当的管理与配置。全球运筹管理的运筹范围为全世界，企业应将组织的财务、制造、配送、行销、管理等各方面的活动，进行全球化的整合，结合资金流、信息流、商流与物流等环节，消极面上达到降低营运成本，积极面能促进提升企业竞争力。企业导入全球运筹管理的目标在于企业产品与服务的提供、下单、运输与销售等涉及跨国经贸的活动，都能在企业营运总部迅速与方便的运作。全球运筹管理Global logistics management36 所谓外包，在讲究专业分工的20世纪末，企业为维持组织竞争核心能力，且因组织人力不足的困境，可将组织的非核心
22、业务委托给外部的专业公司，以降低营运成本，提高品质，集中人力资源，提高顾客满意度。企业有效的运用外包策略，不仅可避免组织无限膨胀，更能达到精简、专注专业的目标。外包outsourcing37 在20世纪末，企业盛行电子化，供应链管理就是一项企业电子化的利器。何为供应链管理？这是一项运用信息网络的整体解决方案，目的在把产品从供应商即时且有效率的运送给厂商与消费者，将物流配送、库存管理、订单处理等信息流进行整合，通过网络传输。其功能在于降低库存、保持产品有效期、降低物流成本，以及提高服务顾客品质。具体的说，企业必须迅速整合生产、采购、物流、仓储与顾客服务五大环节，始能面对激烈竞争的经营环境，这就是
23、SCM对企业的好处。一般而言，SCM应用在电子商务上，有以下五种功能：1、缩短供应链流程的时间。2、节省库存成本。3、物流通路信息透明化。4、物流通路流程简化。5、整合物流、资讯流与资金流，达到效率极大化。供应链管理Supply chain managementSCM38后勤管理的概念后勤管理的概念一、后勤管理的基本概念目前,在关于后勤( Logistics)管理的诸多观点和定论中，较全面的后勤管理的定义是:“以满足顾客需求为目的，对原材料、零部件、半成品、成品(以及相关的信息和服务)的获得、移动和存储进行计划、实施、控制的过程。”上述后勤管理定义的内容是很丰富的。首先，后勤管理的目的是“满足
24、顾客需求”，具体而言，就是“按时将有关货物正确地运送到正确的地点”。这里的“货物”，是对原材料、零部件、半成品和成品的总称。这里的“顾客”，可以是产品的最终消费者，也可以是其它将产品提供者的产品作为原材料、半成品而投入企业运作的其它企业。39后勤管理（后勤管理（后勤管理（后勤管理（LogisticsLogisticsLogisticsLogistics）40 在快速变动的网络新时代，随着信息化脚步日益普及，有效和妥善的运用ERP企业资源规划系统，有助于企业顺利电子化，并导入电子商务，创造企业新价值。何谓ERP？这是一种企业全方位资讯系统的核心结构，基于电子商务时代趋向整合与共利的原则，企业上游
25、的原物料供应商以及下游的经销商、零售商等商业伙伴，相互之间的商业关系，诸如订货、进货、销货、存货、生产制造、交期排程、下单、询价、报价、比价、付款、采购等，以往企业必须透过许多的制式表格，用传真或快递等传送给顾客，再等待顾客回应，造成时间与流程的浪费，如今运用ERP，这些资讯能够运用网络有效即时的分享资讯。在互动过程中，企业不只是共享资讯或商情而已，而是能够事前协议建立线上互动界面，共同执行涵盖企业内外资源整合的自动管理模式。企业资源规划Enterprise resource planningERP41顾客关系管理是企业电子化工作中，很重要的一环，其宗旨是企业以满足顾客为目标，始能在市场上维持
26、竞争力。CRM的定义，就是导入资讯系统，以规范企业与顾客来往的一切互动行为与资讯，为有效管理企业的顾客关系，应针对所有的顾客进行分层化区隔与差异化服务，并建立资讯架构。企业等级的CRM软件，通常包括行销组织、销售管理、顾客管理等三大功能。顾客关系管理Customer relationship management42所谓电子商务的定义，由通讯的角度解释，指利用电话线、网络等方式，传递资讯、产品、服务或付款服务；由企业流程的角度来看，就是线上商业交易与工作流程自动化的电脑技术的应用。一般而言，电子商务的内容包括：资讯流、金流、商流与物流。俗称企业e化的企业电子化，应包括五大块核心项目：电子商务、
27、企业资源规划、顾客关系管理、供应链管理、知识管理。电子商务Electronic commerce43标竿管理，这是一种管理上的有效工具，以衡量组织相对于其他组织的绩效。基本上，标竿管理认为大多数的企业流程都有相通之处，因此，可以借助寻找与确定在某些活动、功能、流程等绩效上，有“最佳表现”或“足为楷模”，或“出类拔萃”的顶尖公司，仔细地研究其所以能有如此绩效的原因，并将自己公司的绩效表现，与这些公司的表现相比较，并进而拟定要提升到哪些公司绩效水准的计划，执行该计划并监测其执行结果，以使组织能够更客观地评估其绩效，更能浮现缺失，更能了解其他组织的表现，改进缺点，迎头赶上。标杆管理通常包括：1.标准
28、标杆管理standards benchmarking 2.流程标杆管理process benchmarking 3. 结果标杆管理results benchmarking标竿管理benchmarking44六个标准差（six sigma），意即实际上消除企业在每一项产品、制程、以及互动方面的误差，接近其品质目标标准之品质顶尖水准程度，并减少不良品质成本（cost of poor quality)、缩短交货期（Cycle time reduction）、增进顾客满意度的管理过程和企业衡量。摩托罗拉公司在1980年代后期到1990年代中期，首先推动六个标准差行动。实施6的公司，能够一致的将产程的误
29、差率控制在百万分之三点四之下，成为接近完美品质的标准。六个标准差的实施，第一步为成立小组，每一个小组必须遵循M-A-I-C的四个步骤，M-measure; A-analyze; I-improve; C-control即评量、分析、改善和控制。此外，为了推动六个标准差，还需要设计“战士层级”（warrior class），使员工接受六个标准差所要求的统计训练，通常这些层级以空手道的技能高低来命名。以GE公司为例，包括：黑带高手master black belts、黑带black belts和绿带green belts。六个标准差Six sigma45企业流程再造系指由组织过程重新出发，从根本上
30、思考每一个活动的价值贡献，然后利用现代的信息技术，将人力及工作流程彻底改变及重新架构组织内各种关系。迈克.哈默Michael hammer和詹姆斯.钱皮James champy於1993年出版的经典著作reengineering the corporation中，予以系统性的整合与发展。并指出该过程包括四个要素：根本fundamental、彻底radical、显著dramatic和流程process。其特色为：一、在崭新的信息技术支持下，以流程为中心，大幅度的改善管理流程。二、放弃陈旧的管理做法和程序。三、评估管理流程的所有要素对于核心任务而言是否重要。专注于流程和结果，不注意组织功能。在方法
31、上以结果为导向，以小组为基础，注重顾客，要求严格衡量绩效，详细分析绩效评估的变化。企业流程再造Business process re-engineering BPR46 相对于传统组织而言，高绩效组织通常具有下列倾向：技术创新与冒险，重视学习，设计工作时要求多种技能，组织跨部门团队，以援助者与训练者的角色来代替管理者的角色，能够为员工的表现提供反馈，只有极少的管理阶层，让每一位员工都接近客户，能够提升应变力与平衡力，能够支付与个人表现相称的薪酬，将有关的资讯与全体员工共享，规划资讯系统以支持团队工作，做到社会面与技术面的平衡。高绩效组织High performance organization
32、47 该理论强调公司的成员都能够容易地取得并分享公司的财务资讯。主要理念是，如果公司的每一位成员都能够了解财务报表数字所代表的意义，将更能改善管理者与部属之间的关系，员工将更能理解公司的获利与否和加减薪的关系。另外，员工将因为了解公司的成本支出状况，更为节省。财务资讯的获悉，将会使公司的成员在从事生产或提供服务时，做出更恰当的行动，更专心从事生产和服务，以便产生更好的资产负债表。财务资源共享管理open-book management48按绩效付给薪酬按绩效实施管理按绩效分配预算经营结果取向管理Results-based management49是一种未来组织的绩效衡量方法。平衡记分卡强调，传
33、统的财务会计模式只能衡量过去发生的事项（落后的结果因素），但无法评估企业前瞻性的投资（领先的驱动因素），尤其缺乏对无形资产（智力资本）的评价指标。因此，必须改用一个将组织的远景转变为一组由四项观点组成的绩效指标来评核组织的绩效。其四项指标分别为：财务financial顾客customer企业内部流程internal business process学习与成长learning and growth平衡记分卡Balanced scoreboard50根据英国欧本大学（Open University）欧本商学院的调查，目前仅仅60%的公司的价值可以由账面价值体现出来。1982年100家公司的平均账面
34、价值是公司价值（市场价值）的62%，到十年后的1992年则只占38%。无论这种无形资产是由什么组成的，它都变得越来越重要了。1999年微软公司的账面价值约为108亿美元，其年销售额约为114亿美元，但其市场价值却高达2800亿美元。股票价值是账面价值的25倍多，这就是说，微软公司的有形资产只占公司价值的约4%。那么，传统的会计方法只能反映公司价值的4%，这种新的经济趋势已经引起会计的恐慌。与此同时，它也说明社会正在以一种新的方式创造财富。知识型公司是将大量的知识聚集在一个物质的载体中，例如软件，你购买的不是那个磁碟的价值，而是它带给你的知识和力量。因此，公司的价值和竞争力是由那些掌握并且应用知
35、识的员工创造的。公司中的知识资本，即智力资本，已成为公司业务中的最重要的部分51大量客制化（Mass Customization）一方面能提供多样的选择，一方面满足大大量客制化量客户。在资讯时代企业可以做到大量客制化的要求。以往大量生产标准化的产品，客制化只能少量生产，如今拜电脑网路连线之赐，消费者经由网际网路下订单，订购自己所需规格的产品，不论是汽车、电脑、牛仔裤等都可以经由网路传送到公司，自己的工厂甚至远在海外的外包协力厂也可以同步获得订单讯息，即刻展开小量多样的弹性生产。DELL公司的成功之路:戴尔（Dell）电脑是最能够掌握此一创新行销模式的代表企业之一。主要成功关键是允许顾客大量订做
36、，当时其他企业都是透过经销商通路销售产品，戴尔却透过网路与直接销售（DM），电脑不需经过中间通路，直接卖给顾客，顾客只要从网路下单，几天后就可以收到产品。大量客制化Mass customization52一对一行销重点并非“市场占有率”，而是“顾客占有率”。市场占有率以产品为中心，希望将同一种产品卖给市场上更多的顾客。强调顾客占有率的一对一行销，是要把更多的产品或劳务设法卖给同一个顾客。一对一行销的特色：1.可以得知消费者更详细的资料2.可以针对所瞄准的对象作行销3.针对每个人都必须单独作一次重复或不同的动作4.每个人是单独被传播，具有隐私性5.每个人被传播的内容可以因人而异一对一行销One
37、on one marketing53加盟联销权，由公司或制造厂商给予经销商或他人在一地区销售或分销其产品的特权，以分享收益作为该特许权的报酬。在特许权或加盟权的合约中，明订授权人和加盟人的权利和义务，授权人必须对加盟人提供经营咨询、协助促销、资金融通及其他各种优惠措施。而加盟人则需按一定百分比支付授权人作为权利金。加盟联锁权也经常以特许连锁的形式出现。 加盟联销权franchising54v风险管理的定义为，当企业面临市场开发、法规解禁、产品创新时，均使变化波动程度提高，连带增加经营的风险性。良好的风险管理有助于降低决策错误之几率、避免损失之可能、相对提高企业本身之附加价值。v风险的种类包括：
38、1、市场风险。2、信用风险。3、流动性风险。4、作业风险。5、法律风险。6、会计风险。7、资讯风险。8、策略风险。v风险管理原则：1、强调事前管理。2、数量化佐证以衡量风险程度。3、预设最坏的情景。4、模拟评估。5、弹性化调整。风险管理Risk management55体验行销站在消费者的感官、情感、思考、行动、联想五个方面，重新定义、设计行销行为的一种思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是购买行为与品牌经营的关键。例如：当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅卖三百元；当咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖二十五
39、元；当其加入了服务，在咖啡店中贩卖，一杯最少要三十五元至一百元；但如能让顾客体验咖啡的香醇与生活方式，一杯就可以卖到一百五十元甚至好几百元。星巴克starbucks真正的利润所在，就是“体验”。体验行销Experiential marketing56直效行销意即制造商或零售商，不透过店铺等零售据点，直接将产品贩售给消费才，使通路阶层降至零阶或一阶，减少中间费用，为消费者取得较低价格，也为自己创造较大利润。例如：美国日用化工产品制造商安利公司amway.直效营销Direct marketing57核心才能的意义为，企业优于别人，且为别人无法取代的能力，这是企业的重要无形资产。从市场角度看，是企业
40、真正想要做，想要全力投入的事业领域，而且在某些情况下表现非常好的能力。这种能力也具备市场价值，能够创造绩效与利润。一般而言，短交货期、低成本、快速回应系统、高度的顾客满意、极低的不良率、快速的研发上市时间、不断自我创新的能力、高度共识的企业文化、灵活的财务投资管理等都是企业的核心能力。企业的核心能力是动态的，核心才能代表公司整体的创新能力，也反映公司对环境的适应力及公司的竞争力。核心能力管理成为现代经营者的重要课题。核心才能Core competence5859团队建立的定义为，建立一个高绩效团队，有以下七个特质：1、目标purpose2、灌能empowerment3、关系与沟通relatio
41、nships and communication4、弹性flexibility5、最佳绩效optimal performance6、肯定与欣赏recognition and appreciation7、士气morale团队建立Team building60灌能的意义为，人在执行现有工作时，如觉精力倍增，便有灌能感受。灌能就是指导别人能够独立完成任务而渐渐不必依赖你。灌能就是要你自在做事，也要你为结果负责。灌能就是做事时有意义感、选择感、能力感、进步感。如何做到灌能，可从以下着手：1、让同仁清楚地了解任务、目的、目标和角色。2、持续发展团队成员工作上所需的知识与技能。3、学习有效的人际和团队关系
42、及领导技巧。4、让同仁能够真正分享决策权和参与权。5、领导者带领团队的哲学和做法是要激发人的活力。6、全体人员尊重不同看法、能力和文化背景上的差异。7、领导者给予每位成员适当的表现的机会。8、当团队有成就时，鼓励并感谢个人和小组的成就。9、保持不断创新的精神及掌握持续改善的机会。灌能Empowerment61管理学者肯布兰佳（ken blanchard）博士说：“没有最好的领导形态，只有最适当的领导形态”。情境领导被誉为本世纪重大领导理论之一。有别于传统领导的特质理论，不仅只重视领导者行为能力的修练，情境领导特别强调领导要因人而异，因材施教。情境领导的三大技巧是：诊断、弹性与约定领导形态。诊断
43、是评估部属在发展阶段的需求；弹性是能轻松自在的使用不同的领导形态；约定领导形态是与部属建立伙伴关系，与部属协议他所需要的领导形态。情境领导Situational leadership62所谓工作生活品质的起源，在于人力资源管理及组织发展学者发现，组织的目的不应该只是追求绩效的提升，也应该重视人员的满意，甚至是增进组织全体人员的繁荣幸福，因此，有工作生活概念的提出。推进工作生活品质，对员工做：“全人关怀”，帮助其成长，可以增加员工的快乐感受及向心力。工作生活品质的主要范畴包括：1、身心发展。2、工作环境。3、生涯发展。4、决策参与。5、工作保障与福利。6、资讯分享。研究发现，整体工作生活品质满意
44、度对工作绩效有显著正面的影响，简单说，有满意的员工才有满意的顾客。让员工有满意的工作生活品质，可以提供高品质的服务，替企业创造绩效，企业必须重视工作生活品质才有竞争优势，才可能达到永续经营的目标。工作生活品质Quality of working life63 变革管理意即当组织成长迟缓，内部不良问题发生，愈无法适应经营环境的变数时，企业必须做出组织变革策略。将内部层级、工作流程以及企业文化，进行必要的调整与改善管理，以达企业顺利转型。有四项标准可以检验企业是否已出现不利的症侯群：n企业成员认同感下降，不认同企业价值与远景，私心大于公益。n组织不同部门的冲突加剧，冲突造成部门本位主义取代团队合作
45、。n组织决策权力集中在少数高阶层，大多数成员不仅无力改变现况，更得过且过。n组织既得利益阶层排斥学习新技术与知识，甚至不支持自发性的员工学习。变革管理Change management64第二章：外部环境第二章：外部环境企业的本质在其外企业的本质在其外 彼得彼得 德鲁克德鲁克6566外部外部经济环经济环境境1.资本2.劳动力3.价格水平（通胀与通缩）4.政府的财政政策和税收政策5.客户67外部技外部技术环术环境境科学提供知识，技术运用知识1.技术的影响：益处与问题2.技术变革的范畴：十分广泛18世纪的工业革命，20世纪下半叶的计算机革命68外部的社会外部的社会外部的社会外部的社会环环环环境境境
46、境社会环境是由生活在既定群体或社会中的人们的态度、要求、期望、智力高低和受教育程度、信念及习惯构成的。1.社会环境因素的复杂性2.社会态度、信念和价值观乔治.布什政府的价值观：“从现在开始，对成功生活的定义应当包括为他人服务”。肯尼迪政府时代盛行：帮助那些需要帮助的人。今天，越来越常见的是：企业除了提供工作和灵活的工作时间外，还提供托幼设施等。69外部政治和法律外部政治和法律外部政治和法律外部政治和法律环环环环境境境境政治环境法律环境70管理人管理人管理人管理人员员员员的社会的社会的社会的社会责责责责任任任任社会责任：公司的社会责任就是认真考虑公司的一举一动对社会的影响。社会反应：是一个较新的
47、概念，但非常类似于社会责任。指一家企业以对自己与社会彼此有利的方式，把公司经营活动及政策方针同社会环境联系起来的能力。1.赞成企业参与社会的理由：2.反对企业参与社会的理由：71经营经营经营经营管理中的管理中的管理中的管理中的伦伦伦伦理准理准理准理准则则则则1.伦理环境：可列为社会环境的一个要素，包括一般为人们所接受并付诸于实践的一系列个人行为准则，这些准则可能被列入法律，也可能未被列入。2.伦理学：一门探讨什么事好、什么是坏，以及讨论道德责任与义务的学科。个人伦理：个人一生所遵循的生活准则。会计伦理准则：指导会计师职业行为的准则。3.不同社会中伦理标准不同：三种道德理论：功利主义、权力理论和
48、公平理论7273第三章：管理决策第三章：管理决策 企业总裁是一个职业的决策者，企业总裁是一个职业的决策者，不确定性是他的敌人，克服它则是它不确定性是他的敌人，克服它则是它的使命。的使命。 约约翰翰 麦克唐纳麦克唐纳74一、管理决策的特点一、管理决策的特点缺少结构不确定性和风险冲突75二、决策的阶段二、决策的阶段确认并诊断问题产生备选方案评估备选方案进行选择实施决策评价决策76三、最佳决策三、最佳决策最优解还是满意解？最优解还是满意解？77决策决策1.有限理性2.”使人满意”3.程序化决策与非程序化决策4.制定决策的现代方法：定性与定量相结合，包括：边际分析法、成本效益分析法、风险分析、决策树等
49、。5.决策支持系统（DSS）：利用计算机来帮助半结构性的任务的决策。决策支持系统有助于管理人员作出更好的选择，但是，不能取代管理的判断。6.创造与革新：创造通常指的是形成新的想法的能力与力量；革新通常意味着对这些想法的运用。创造过程很少是简单和线性的，它通常包括四个相互交叉、相互作用的阶段：无意识的审视；直觉；洞察力；形成逻辑。7.提高创造力的两种方法：风暴式思考法与集思广益法78提高提高提高提高创创创创造力的方法造力的方法造力的方法造力的方法风暴式思考：1.没有想法会遇到批评2.想法越激进越好3.要强调产生的想法数量4.鼓励别人对想法进行改进集思广益法1.要认真挑选集思广益小组的成员，以使他
50、们适合于所要解决的问题，问题可能涉及到整个组织。2.小组领导人起着关键的作用，事实上，只有小组领导人才知道问题的实质，它小心谨慎地把讨论的问题逐步缩小而不把问题暴露出来。79系系系系统统统统法与决策制定法与决策制定法与决策制定法与决策制定组织是开放式的系统组织与环境发生相互作用80四、有效决策的障碍四、有效决策的障碍心理偏见时间压力社会现实81五、群体决策五、群体决策群体决策的潜在优势提供更完整的信息产生更多的方案增加对某个解决方案的接受性提高合法性群体决策的潜在问题消耗时间少数人统治屈从压力责任不清82六、管理群体决策六、管理群体决策领导类型建设性冲突鼓励创造性83第二部分：计划与战略第二部
51、分：计划与战略84第四章：第四章： 计划与战略管理计划与战略管理 与其让别人掌握你的命运，不如你自己来主宰。 杰克韦尔奇 通用电气公司CEO85一、战略计划：昨天和今天一、战略计划：昨天和今天从60年代开始到80年代中期，战略计划的重点一直是从上到下地设定目标和计划。也就是说，高级管理者和特别指定的战略计划部门为整个组织制定目标和计划。战术和运作管理者经常从同事那里接到目标和计划，他们自己的计划通常要受限于部门的预算或特定的程序。然而，今天，在组织制定战略的过程中，高级执行官通常与组织内所有管理者共商大计。这种趋势为战略计划过程带来了一个新名词：战略管理。86二、战略管理二、战略管理战略管理是
52、指在组织战略目标和计划的形成和实施过程中，需要各个部门的管理者参与。它将战略计划和管理合二为一。战略计划成为一项鼓励所有管理者既从战略角度思考长期的、外部的问题，也思考短期的战术问题。87881.宗旨（Mission）:是组织基本的目的和价值取向，也是组织的经营范围。宗旨通常是为客户服务的文字表达。宗旨的范围取决于组织的经营范围。2.战略远景（stategic vision）：是在宗旨之外，描述公司前进的方向和公司最终的目标。尽管宗旨和远景这两个词经常可以互换，但远景更能形象地表明了公司的长期方向和战略意图。壳牌石油公司的远景是“列于美国公司榜首。”893.资源与核心竞争力：资源是对产品的投入
53、，随着时间的积累可以增强公司的绩效。资源有多种形式，但可以粗略地分为两大类：有形资产和无形资产。只有在一定条件下，资源才能成为竞争优势的源泉。如资源是有价值的、稀缺的、不可模仿的和有组织的，它们就可以被看做公司的核心能力。核心能力（Core competences）是公司优于其竞争对手之处,可能是独一无二的技能和知识。904.基准化（Benchmarking）：是指与其它公司相比对一家公司的基本功能和技术进行评审的过程。基准化的目标是对其他公司“最好的行为”有全面的了解，努力实现低成本和高效益。915.5.5.5.公司公司公司公司战战战战略：略：略：略：垂直一体化战略（vertical int
54、egration）:是指公司把业务范围扩大到供应商和分销领域。同业多样化（concentric）:是指在与公司原有核心业务相关的业务范围内开展新的业务。集团多样化（conglomerate diversification）:是指一家公司将业务扩展到非相关的行业。9293日本、美国和中国的日本、美国和中国的日本、美国和中国的日本、美国和中国的计计计计划工作划工作划工作划工作日本的计划工作得力于政府和工商企业的合作。日本的管理人员更注重计划的长期性。美国的管理人员经常处于股东们的压力之下，因为每次回报的时候，都要有良好的财务比率（股东至上主义）。高层管理人员流动性强，因此，计划缺乏长期性。中国的情
55、况同日本和美国大不相同。中国大多数的公司都是国有企业，只是最近几年才出现一些私有公司。94日本、美国和中国的日本、美国和中国的日本、美国和中国的日本、美国和中国的计计计计划工作划工作划工作划工作对对对对比比比比日本的管理美国的管理中国的管理1.长期性2.集体一致决策3.许多人参与决策的准备和制定工作4.关键性决策从上到下，非关键性决策常常自下而上（无论哪种方式，都强调一致）5.缓慢的决策制定，但迅速的决策实施1.主要为短期性的2.个人决策3.决策的制定由几个人来完成，然后“兜售”给不同价值观念的员工4.决策始于最高层，然后向下扩展5.快速的决策制定，缓慢的执行，需要折衷，常常导致准最佳决策1.
56、长期和短期兼备（五年计划和年度计划）2.委员会决策，在最高层，常常是个人决策3.自上而下式的，基层参与4.自上而下式的，始于最高层5.缓慢的决定过程，缓慢的实施（现在也在发生变化）95第五章：道德与公司责任第五章：道德与公司责任 如果公司没有良知就糟透了，但如果公司拥有有良知的人，这个公司就拥有了良知。 亨利大卫索罗96一、道德一、道德道德：道德的目标是阐明指导人们行为的准则及值得追求的“优秀品质”。所有对道德的判，是由人们的价值观所决定的，价值观是行为的原则。如关心、城实、信守诺言、追求卓越、忠诚、公正、尊敬他人及有责任心的公民。97二、公司的社会责任二、公司的社会责任 公司的社会责任：是企
57、业所承担的社会责任。对社会负责的公司会将其对社会的正面影响发挥到最大程度，并将负面影响减小到最小程度。1.义务责任：指企业按规定的价值观和社会的希望而采取的额外行动，如支持社区项目和慈善事业。2.道德责任：讲道德，有义务做正确、公正、平等的事情，避免伤害。3.法律责任：遵守法律。法律是对与错的社会法典，根据游戏规则玩游戏。4.经济责任：指以能使投资者满意并维持企业运行的价格，按社会需要生产物品和提供服务。98考克斯圆桌会议的商业道德原则考克斯圆桌会议的商业道德原则考克斯圆桌会议的商业道德原则考克斯圆桌会议的商业道德原则1.企业的责任：从股东到利益相关者2.企业对经济和社会的影响：创新、公正与世
58、界共同体3.企业行为：超越法律要求走向信任精神4.遵守规则5.支持多边贸易6.关心环境7.避免非法经营8.顾客9.雇员10.所有者/投资者11.供应者12.竞争者13.共同体99第六章：国际管理第六章：国际管理 曾经有人说过，不列颠帝国的太阳永不落。如今，不列颠帝国的太阳落下了，但IBM、联合利华公司、德国大众汽车公司和日立公司在内的许多全球性帝国的太阳却未落。 莱斯特布朗100一、国内企业和国际企业的特征与实践活动一、国内企业和国际企业的特征与实践活动一、国内企业和国际企业的特征与实践活动一、国内企业和国际企业的特征与实践活动 环境国内企业（工业化国家）国际企业教育环境1.语言2.教育体制一
59、种没有或很少有制约因素多种很大的制约社会文化/道德环境1.价值观2.社会组织相同类似相异不同政治/法律环境1.政治导向2.法律环境3.国家主权4.政府的政策与规定以国家为中心相当一致一个相同跨国的不同多个相异经济环境1.经济发展（不发达、工业化的）2.经济体制（资本主义的、混合式的、马克思主义式的）出于相类似的阶段类似出于不同阶段相异101二、国二、国二、国二、国际际际际商商商商务务务务活活活活动动动动及其策略及其策略及其策略及其策略选择选择选择选择一、国际商务活动：即是从事于跨国界的交易活动。这些交易包括：商品、劳务、技术、管理知识以及资本向其他国家转移。一家企业同东道国打交道可以采取多种方
60、式。二、国际商务的方式1.出口1022.2.许许可可证协议证协议1033.3.管理合同管理合同1044.4.合合资经营资经营企企业业1055.5.5.5.附属企附属企附属企附属企业业业业106三、进入海外市场的模式三、进入海外市场的模式 ：出口、许可、连锁、合资、建立独资企业出口、许可、连锁、合资、建立独资企业出口、许可、连锁、合资、建立独资企业出口、许可、连锁、合资、建立独资企业出口许可连锁合资独资公司优点规模经济、与全球战略一致较低的开发成本、较低的政治风险较低的开发成本、较低的政治风险对当地了解、分担成本与风险控制技术、控制运作缺点无低成本场所、高昂的运费、关税障碍失去对技术的控制失去对
61、质量的控制失去对技术的控制、与合伙人冲突高成本、高风险107四、日本的管理和四、日本的管理和四、日本的管理和四、日本的管理和ZZZZ管理管理管理管理1.日本的管理终身雇用制上下一致决策制2.Z管理由威廉.大内教授提出。在对美、日两国管理环境和管理实践比较的基础上，指出了美国企业应该学习日本的地方。该理论强调美国企业应有选择的学习日本企业的管理实务，而不是全面照搬。Z型组织的特征：良好的人际关系技能群体决策、个人负责建立信任的、非正式的、民主的关系适当的控制与秩序108第七章：新企业第七章：新企业 看人看他领导的企业就行了看人看他领导的企业就行了艾姆伯鲁斯艾姆伯鲁斯 比尔斯比尔斯109一、什么是
62、企一、什么是企一、什么是企一、什么是企业业业业家家家家企业家（entrepreneurship）；是指那些寻求机会、通过创新满足顾客的需求和愿望，而不顾手中现有资源的人。内企业家（intrapreneurship）:指那些试图在大型组织中激发企业家精神的管理者。不过，内企业家不像企业家那样自主决策和承担风险，所有的财务风险都由企业承担。110二、企业家和传统管理者的比较二、企业家和传统管理者的比较二、企业家和传统管理者的比较二、企业家和传统管理者的比较传统管理者企业家1.主要动机2.时间导向3.活动4.风险倾向5.对失败和错误的观点晋升及其他的公司奖赏，如拥有办公室、僚属和权利实现短期目标授权
63、和监督低避免独立性、创新机会、财务收益实现510年的企业成长直接参与适度接受111三、三、新企业创立的渠道新企业创立的渠道1.独立企业家（independent entrepreneurship）：指个人在没有任何组织支持的情况下创立新组织的行为。2.抽资脱离(corporate spin-offs)：是法人内部的管理者从母公司中脱里出来，新成立一个独立企业的活动。3.内部企业家(intrapreneurship)：在大公司内工作的冒险家，他们是法人内部的企业家。112创创新家和企新家和企业业家家创新家是在组织环境内部操作，着重于创新和创造，把理想或想法变为有利可图的商业经营的人。企业家在组织
64、的外部环境作同样的事情。很多理论工作者没有对二者作严格的区分，所以我们称企业家为在组织内部和外部工作的有事业心的人。113四、四、四、四、战战战战略略略略问题问题问题问题的思考次序的思考次序的思考次序的思考次序典型的官僚型管理者典型的企业家1.我控制的资源是什么？2.什么结构决定了我们的组织与市场的关系？3.在我力所能及的范围内，我怎么是各种因素的冲击最小化？4.什么机会是适当的？1.机会在哪里？2.我怎么向这个机会投资？3.我需要什么资源？4.我怎么取得对这种资源的控制？5.什么结构是最好的？114五、企五、企五、企五、企业业业业家精神家精神家精神家精神熊彼特认为，把发明成功的应用于生产实践
65、，这同发明本身是完全不同的任务，而且这个任务要求完全不同的才能。企业家是生产要素“新组合”的灵魂，它把那些敢于冒险进行开发和创新实践的杰出人物称为企业家。企业家在创造性毁灭的过程中起着发酵剂的作用。企业家精神：创业的欲望，成功的欲望，在民族精神感召下的使命感以及敢为天下先的英雄气概。企业家精神的实质就是创新，要面向目标进行改革以发挥企业的潜力。115六、成功六、成功六、成功六、成功创业创业创业创业的条件的条件的条件的条件1.企业家精神：拒绝平庸的思想，百折不回的实践。我国技术缺乏重大创新的主要原因是缺乏企业家精神；企业家精神的培养有着更深层次的体制上、文化上的背景和原因。2.风险投资机制3.好
66、的管理模式：“惠普管理模式”：理念我们认为公司所有的人都想把工作做好，但是，他们需要有人做大方向的指导。我们的任务就是把公司的目标设定，并让他们了解这些大方向。方法给经理们更大的自主权，给员工们更优厚的待遇，构建一种尊重和信任的文化，大胆鼓励员工们的创造性。116七、企七、企七、企七、企业业业业家家家家应应应应具具具具备备备备的才能的才能的才能的才能1.对未来的想象力：信念与预见力。如果他对未来的描述极具感染力，则赞同他的人就多。2.创新精神：创造性与时代感。3.人性：如果没有人格魅力，谁也不会支持他。4.健康：心理的健康与生理的健康。5.信用：信用是别人给与自己的。企业家在组织中的行动，必定
67、需要他人的协作配合，而协作配合的源泉就是他人给与自己怎样的信用。117第三部分第三部分 组织和人事组织和人事总公司事业部1事业部2事业部3118第八章：组织和人事第八章：组织和人事 若拿走我的财产但留给我这个组织，五年之内，我就能卷土重来。 小阿尔弗莱德P.斯龙119“20年后一家典型的大公司高层管理层人员会不足现在的一半儿，中层管理人员不超过现在的1/3。”彼得. F. 德鲁克120人们常常说，高明的人能使任何组织模式运转。甚至有人断言说，组织中的职责不清对于加强团队意识是件好事，因为人们知道他们必须加强合作才能完成任何事情。但是，如果那些高明的人以及那些愿意合作的人清楚自己在集体中应有的作
68、用以及它们之间的相互关系，他们肯定会十分有效的一起工作。组织结构的目的：就是要建立起一种能使人们为实现企业目标而在一起最佳的工作并履行职责的正规体制。121组织组织与与组织组织工作工作组织：有时指一个企业，但对于管理人员来说通常是指一个正式的有意形成的职务结构或职位结构。当管理人员在刻意建立这种结构时，就认为他们正在做组织工作。122组织组织工作的内容工作的内容明确所需要的活动并进行分类对必要的活动进行分组为每个组指定一个管理者为组织中的横向协调和纵向协调制定有关规定123几个基本几个基本问题问题正式组织与非正式组织组织的划分：部门组织中的一个明确区分的范围、部分或分支机构。组织层次和管理跨度
69、决定有效管理跨度的因素创业和创新的组织环境124划分部划分部门门的基本模式的基本模式按人数划分按时间划分（轮班）按职能划分按地区划分按顾客划分按工艺流程划分按产品划分矩阵组织策略经营单位(SBU)125选择选择部部门门划分的模式划分的模式目的:达到目标不存在唯一最佳的组织形式，常混合起来使用。126直直线职权线职权、参、参谋职权谋职权与授与授权权一般来说，直线职能是指对完成企业目标有直接影响的职能。参谋职能：是为了完成企业的目标而协助直线人员最有效地进行工作的职能。理解的混乱分权：在组织结构中把决策的职权进行分散授权：把决策权力授予下属127组织组织文化文化组织文化：指成员所共有的总的行为方式
70、、共同的信仰及价值观。1.通用电气：“我们最重要的产品是进步”2.美国电话电报公司：“服务于全球”3.杜邦公司：“通过化学的方法为改善生活而生产更好的产品”4.德尔塔航空：“德尔塔家庭情感”128组织组织组织组织文化与管理文化与管理文化与管理文化与管理实实实实践的描述践的描述践的描述践的描述环境A环境B计划：一个人独断的方式制定目标； 集中决策许多人参与目标制定分散决策组织：权力集中； 对权力作严密规定权力分散；对权力作大致规定人事：根据与人的交情选择人员； 按严格规定的专业进行培训根据业绩标准选择人员；按许多职能领域进行培训领导：管理人员实行指令性领导式； 交流方式自上而下管理人员实行参与式
71、领导方式；交流方式是自上而下、自下而上、横向与对角线式的交流控制：上级行使严格管理； 重点在财务标准上个人行使自我管理；重点在标准上129日本、美国和中国的日本、美国和中国的日本、美国和中国的日本、美国和中国的组织对组织对组织对组织对比比比比日本的管理美国的管理中国的管理1.集体责任和义务2.决策责任不明确3.非正规组织结构4.众所皆知的组织文化和宗旨，对其他公司的竞争性个人责任和义务明确而有特定的决策责任正式的、官僚的组织结构缺乏共同的组织文化，对职业而不是对公司的认同集体和个人的责任试图引进“工厂责任制”正式的、官僚的组织结构对公司认同但缺乏竞争意识130一、价值链一、价值链价值链：描绘的
72、是为完成一件产品或服务而需进行的不同活动之间的联系。131 供供供供应链应链应链应链管理管理管理管理 在一个典型企业中，生产运作活动可分成三大块:采购、生产及配送。再加上市场营销和服务，这五种活动就构成了企业的基本增值活动，从而构成了一个价值链。在这样一个价值链中，从物料采购开始，通过后勤活动和生产活动，物料逐渐向市场移动，每一移动都成为增值的一部分。价值最后的增加将在最终产品所有权转移给顾客的时候发生。每一个企业组织，都可以看成是一个价值链，或一条完整价值链中的一部分。而产业，正是由多个这样的价值链，通过一个组织的产品被另一个组织作为原料加以利用这样的联系组成的。132二、对顾客反应的组织二
73、、对顾客反应的组织1战略三角顾客公司竞争者价值价值1332 2全面质量管理全面质量管理1.强烈地关注顾客2.坚持不懈地改进3.改进组织中每项工作的质量4.精确地度量5.向雇员授权1343.ISO90003.ISO90003.ISO90003.ISO9000系列系列系列系列1354.4.重组重组 重组：主要思想是革新关键的组织系统和流程，至于如产品开发、完成订单、顾客服务、存货管理、开发票、生产等等都需从头构思和设计，就像这个组织刚刚建立和经营一样。1365 5柔性制造的组织形式柔性制造的组织形式计算机集成制造（CIM） 它是随着计算机辅助设计与制造的发展而产生的。它是在信息技术自动化技术与制造
74、的基础上，通过计算机技术把分散在产品设计制造过程中各种孤立的自动化子系统有机地集成起来，形成适用于多品种、小批量生产，实现整体效益的集成化和智能化制造系统。集成化反映了自动化的广度， 智能化则体现了自动化的深度，它不仅涉及物资流控制的传统体力劳动自动化，还包括信息流控制的脑力劳动的自动化。 柔性工厂精益生产 :是通过系统结构、人员组织、运行方式和市场供求等方面的变革，使生产系统能很快适应用户需求不断变化，并能使生产过程中一切无用、多余的东西被精简，最终达到包括市场供销在内的生产的各方面最好的结果。与传统的大生产方式不同，其特色是“多品种”，“小批量”。精益生产又称精良生产，其中“精”表示精良、
75、精确、精美；“益”表示利益、效益等等。精益生产就是及时制造，消灭故障，消除一切浪费，向零缺陷、零库存进军。 1376 6组织的速度组织的速度后勤：指资源流入企业（进入）、产品从企业进入顾客手中（流出）的这个过程。准时生产制并行工程1387 7网络组织网络组织设计者生产者经纪人供应商分销者1398 8战略联盟战略联盟 战略联盟：指企业之间为了提高合作双方的能力以达到其战略目标而进行的合作。140联联盟的形式盟的形式从产权关系上看：合股经营契约式经营国际合作集团不太正式的合作组织141联联盟的形式盟的形式从价值链上的地位看：价值链上具有相同地位的公司间形成的。目的规模经济；分担产品开发风险。价值链
76、上不同地位的公司间形成的。目的从对方获得新知识、新能力。1429 9学学习习型型组织组织 学习型组织：是一个能熟练的创造、获取、和转移知识，并能随时地修正行为方式以及反映新知识和发展趋势的组织。一些专家声明，唯一能持续的优势就是比竞争对手学习得更快。企业如何才能成为真正的学习型组织呢？一下是一些重要的因素：他们的员工必须养成理性思考、注重细节的习惯，依据数据和事实而不是猜测和假设做出决策。他们不断的寻求新知识，追求扩展知识和更多的机会，不滞留在当前的问题上。他们认真的反省成功与失败，从中汲取经验和教训。学习型组织基准：找出其他公司的最优经营方法，并将之用于实践，毫不愧色地学习别人的先进经验。他
77、们通过报告、信息系统、非正式讨论、参观、继续教育和培训分享经营理念和新想法。143组织组织组织组织学学学学习习习习存在的存在的存在的存在的问题问题问题问题 组织学习的理论和概念听起来似乎令人信服，颇有发展前途。但他们几乎没有提出可供操作的框架。1.组织学习如何运作？2.怎样才能使组织学习发生？3.你是否知道可供我们学习的学习型组织？4.如何把现有的组织学习知识应用到企业的现实中去？5.学习什么？如何学习？为何学习？144第九章：人力资源管理第九章：人力资源管理 广厦的构筑离不开资本，企业的经营需要人才。 托马斯J.沃森145一、人力资源管理一、人力资源管理人力资源管理（HRM）：又称人事管理，
78、是指在组织内部对雇员的正式化管理体制，主要划分为三个领域：人事制度、奖酬体制和工作设计。146二、人力资源管理战略二、人力资源管理战略1.创造价值(creates value)2.稀缺(rare)3.难于模仿(difficult to imitate)4.有组织(organized)147三、人力资本三、人力资本人力资本:或更广义的叫做智力资本（intellectual capital）:今天广义的被用来说明雇员的技能和知识的战略性价值。148四、人力资源四、人力资源(HR)(HR)计划过程计划过程149五、招聘方式的有效性五、招聘方式的有效性150六、员工发展六、员工发展员工发展：雇员和管理
79、人员的技能和绩效必须不断提高。为达到这一目的，就得进行培训和发展，并建立绩效评估体系以反馈信息，激励员工尽力做得更好。151七、工资决策七、工资决策1521.工资水平(pay level)2.工资结构决策(pay structure)：是决定组织内不同岗位的价值。价值相似的岗位通常被分为一组，称为岗位组。，对每一岗位组，确定一个具有上下限的工资等级标准。3.个人工资决策（individual pay decisions）:是在具有相似工作岗位的同一组内部决定每个人的工资水平。同组内部的不同工资取决于两个方面：首先，相同岗位上，一些人的资历比其他人高；另外，有些人表现得比其他人更出色，所以值得得
80、到高一点的工资。153HRMHRM要解决几个要解决几个问题问题1.一个观念：就是要树立人才是企业资本的观念。2.两种人：指企业经营者和企业所需的高科技人才。3.三大机制：用人机制、激励机制、约束机制。“我们有天下最便宜的企业家工资最低；我们同时又有天下最昂贵企业制度大量亏损”154技技技技术进术进术进术进步与就步与就步与就步与就业业业业1.发展高新技术会节约劳动力，但同时也提供一些新的就业岗位。2.中国经济增长率必须至少达到7%来吸纳由于技术进步被裁减下来的人员，从而实现经济的高效率和低失业率，这就是美国的发展模式。155日本、美国和中国的人日本、美国和中国的人日本、美国和中国的人日本、美国和
81、中国的人员员员员策略比策略比策略比策略比较较较较日本的管理美国的管理1.年轻人毕业后直接被雇佣，在公司之间很少有人员的流动2.上下级之间的晋升很缓慢3.对公司的忠诚4.对业绩的评估一年或两年一次5.长期业绩评估（年功序列制）6.晋升建立于长期业绩和其他标准之上7.培训和培养被认为是一种长期投资8.终身被雇佣很平常1.雇员直接从学校或其他公司被雇佣，经常性的人员流动2.很快的诱人的晋升3.对职业的忠诚4.综合业绩测评通常一年一次5.预期的成绩可以得到认可6.晋升主要建立于个人表现而且通常是相对很短时间的表现7.培训与培养被犹豫的执行（职员可能会跳槽）8.职业的不安全感很强156中国的人中国的人中
82、国的人中国的人员员员员管理特点管理特点管理特点管理特点1.大多数雇员直接工作，少数来自于其他公司2.很慢的晋升，但有经常性的提薪3.对公司与职业的忠诚4.业绩评估通常一年一次5.五年计划，成为短期目标，晋升可能建立于表现、潜在能力6.学历、但人际关系和上司良好的关系也很重要7.培训很普遍，管理人员需要通过省级考试8.职业很稳定，实际上是终身雇佣157未来人力未来人力未来人力未来人力资资资资源管理和开源管理和开源管理和开源管理和开发趋势发趋势发趋势发趋势1.战略人力资源开发与管理2.知识工作者的开发与管理3.组织学习与学习型组织4.网络化组织5.企业价值、企业管理与人力资源管理的道德问题6.文化
83、培训和跨文化管理7.人力资源管理外包总体发展趋势将呈现以下特点:1.人力资源管理将更加具有弹性和适应性；2.组织的限制将变得越来越少，招聘方式将成为组织竞争优势的一个来源；3.在经济全球化中，组织具有的竞争优势就是知识以及掌握知识的人；4.人力资源管理更加集中于激励，提高员工的积极性和创造性。158八、八、选择经营选择经营者者经营者三大问题：选择经营者激励经营者监督经营者。1591.1.天灾不如人天灾不如人祸祸命题：企业缺乏竞争力的重要原因在于没有选择到优秀的经营者和没有一个选择优秀经营者的机制1602. 592. 59岁现岁现象象命题；年龄不应成为选择经营者最重要的和刚性的指标1613.3.
84、3.3.是是是是“代理代理代理代理问题问题问题问题”还还还还是是是是“委托委托委托委托问题问题问题问题”经济学的概念：委托人指当事人中不掌握信息的一方；代理人指掌握信息的一方。委托代理链：国家政府部门干部命题：国有企业选择经营者时可能遇到的问题是主管部门干部有权利却没有相应的责任，这是一种委托方权责不对称的“委托问题”1624.4.企企业业家素家素质质命题：企业经营管理是一种特殊的职业，企业家是一种特殊的人才。1635.5.扩扩大大选择选择的条件的条件命题：国有企业、民营企业等各类企业正在开展一种无形的人才竞争，优秀经营者是竞争的制高点1646.6.专职选择专职选择的机构的机构1.经理机构的分
85、离：北京一些五星级旅馆都是由境外管理公司管理的。2.外部董事的职能：美国越来越多的大公司的总裁由外部独立董事选择。3.选择董事的机构：中介机构承担。命题：专职选择经营机构的出现是社会分工的重要发展。165九、激励九、激励经营经营者者问：企业的经营者凭什么工作？答：凭觉悟1661.1.1.1.从从从从经营经营经营经营者激励到者激励到者激励到者激励到经营经营经营经营者年薪制者年薪制者年薪制者年薪制经营者努力、外部条件与企业绩效命题：经营者年薪制的试点不可以单兵突进，而必须与整个企业体制的改革协调一致。1672.2.经营经营者持大股者持大股规模比较小的企业，经营者持大股；规模比较大的企业，经营者持小
86、股。命题：将一部分国有中小企业改造成经营者控股的企业是一种现实的选择。1683.3.3.3.经营经营经营经营者持小股者持小股者持小股者持小股存在的问题：1）观念障碍；2）买不起。命题:激励经营者的原则是使其投入与股东的利益保持一致，经营者持股是激励经营者的重要形式。1694.4.4.4.股票期股票期股票期股票期权权权权的效果的效果的效果的效果短期报酬与长期报酬：短期报酬包括工资与奖金；长期报酬包括股份分红与股票期权所得。命题：股票期权是一种使经营者收益与股价挂钩的办法，因而可能比令其单纯持股更具有长期效用。1705.5.5.5.利利利利润润润润分享制分享制分享制分享制属于非持股激励，包括税前分
87、享和税后分享。税前分享主要指经营者的在职消费，这些费用往往会打入经营成本；税后分享是指在税后分红中拿出一部分分给董事，作为对董事的奖励。命题：把红利拿出一部分来分给经营者以作鼓励是对各类企业都适用的、更直接激励经营者的做法。1716.6.6.6.激励激励激励激励经营经营经营经营者的本者的本者的本者的本质质质质资本雇佣劳动还是劳动雇用资本关键在于那种资源短缺，一般来说，技术、智力与管理短缺，出资者就的放弃利润的独享。命题:经营者激励包括资本所得和非资本所得等多种形式，核心报酬为非资本分红，做到这一点既要看客观形势，更要看出资者意志。172十、十、约约束束经营经营者机制者机制1.触目惊心的事实。财
88、务管理混乱；“穷庙富方丈”。命题：核算特别是会计核算是企业管理特有的重要职能。审计与会计核算：审计仅仅是事后的监督，而会计核算则是事中的、即时的监督。1732.出资者约束：监督经营者的责任归根到底在于出资者或股东本身。3.经济约束：企业损失应与经营者损失或“机会损失”相联系。4.产品市场约束：经营者的主要精力应放在产品市场的竞争之中，而不应从其他方面得到好处。5.破产约束：没有真正的债权人，就不可能提高经营管理水平。6.被兼并约束：没有完善的资本市场，就没有真正的经营者市场。174第四部分第四部分 领导领导175第十章：领导第十章：领导 缺乏领导艺术是在使这个国家具有竞争性时我们所面临的最大难
89、题 罗斯.佩罗176领导领导的的实质实质领导的实质就是追随关系。换言之，正是人们愿意追随某人，从而使它成为一名领导者。此外，人们往往追随那些他们认为能提供实现愿望、要求和需要手段的人。领导是一种影响力。是影响人们心甘情愿地和满怀热情地为实现群体的目标而努力的艺术或过程。177一、传统领导理论一、传统领导理论1.领导特性理论：寻找区分领导者和非领导者的特质或特性2.领导行为理论：民主还是专制3.领导的情景理论：权变理论178二、当代领导视角二、当代领导视角领袖魅力式领导：主要是确定有领袖气质的领导者与无领袖气质的领导者之间的行为差异变革型领导：1.制造兴奋点；2.技能与战略。鼓励下属为了组织的利
90、益而超越自身的利益，并对下属有着深远而不同寻常的影响。后英雄型领导：比尔.盖茨知识与技能决定其在组织中的职位。179途途途途经经经经目目目目标领导标领导标领导标领导理理理理论论论论的启示的启示的启示的启示该理论指出：领导者的主要职责就是为下属澄清和制定目标，帮助他们寻找实现目标的最佳途径，并帮助他们澄清障碍。180委员会和群体决策委员会和群体决策委员会和群体决策委员会和群体决策 委员会确实具有法定的作用，如果使用适当的话，他们会是无价的管理工具。西里尔.奥多奈181信息沟通信息沟通信息沟通信息沟通新的通讯技术具备改变几乎所有不同规模公司竞争状态的能力。埃里克.克莱门斯182第十一章第十一章 ：
91、 绩效激励绩效激励老板所犯的最糟糕的错误就是不说干得好。 约翰阿士克沃特对干得好的最好报酬是干完它。 罗利夫沃尔杜爱默生183一、绩效相关的概念一、绩效相关的概念 在此，期望是个人的主观估计，可能性为0-100%；效价是指个人对某种成果的偏好程度努力绩效结果期望效价184激励是一系列的激励是一系列的激励是一系列的激励是一系列的连锁连锁连锁连锁反反反反应应应应185激励是指为满足一种欲望或目标的动力和努力满意是指当一种欲望得到满足时所体验到的满意感186激励和激励和激励和激励和满满满满意的差异意的差异意的差异意的差异187二、理解人的需要二、理解人的需要1.马斯洛(Abraham Maslow)
92、的需要层次理论2.艾德佛(Alderfer)EGR理论：生存、联系、发展的需要3.麦克兰的需要理论：成就、归属和权力的需要。4.需要理论：国际视角：美、加、英等追求成就感，他们是个人英雄主义国家；法国、日本、瑞典等往往是群体导向而不是个人导向。188积积积积极性是从哪里来的？极性是从哪里来的？极性是从哪里来的？极性是从哪里来的？189动动机机过过程程190特殊的激励手段特殊的激励手段特殊的激励手段特殊的激励手段金钱参与（职工参与管理）工作生活的质量（提高员工的满意度）191三、设计激励性工作三、设计激励性工作工作轮换、扩大化（范围）与丰富化（深度：企图在工作中建立一种更高的挑战性和成就感）赫兹
93、伯格的双因素理论192四、授权四、授权193五、实现公平（公平理论）五、实现公平（公平理论）194六、工作满意度六、工作满意度1.工作生活质量（Qality of working life）：就是给员工创造一个提高福利和满意度的工作条件。QWL的目标就是满足员工的所有需要。QWL有8个方面的内容：充足和公平的薪酬。安全和健康的环境。能发挥人们潜力的工作。个人发展和安全的机会。一个培养自我认可，脱离成见，社交氛围和向上发展的社会环境。法制化、个人隐私权、异议的权利和适宜的过程。对个人休闲和家庭需求造成最小侵害的工作角色。有社会责任感的组织行为。195冲突管理冲突管理冲突（Conflict）：指的
94、是由于某种抵触或对立状况而感知到的不一致的差异。对待冲突的三种观点：1.传统观点：应该避免冲突2.人际关系观点：冲突是不可避免的，但他并不一定会导致不幸。3.相互作用观点：鼓励冲突。冲突水平与组织绩效水平196197谈谈谈谈判技能判技能判技能判技能谈判：定义为双方或多方互换商品或服务并试图对他们的对换比率达成协议的过程。两种谈判方法：分配谈判与综合谈判。分配谈判是“我赢你输”；综合谈判是“我赢你赢”。开发有效的谈判技能：1.研究你的对手；2.以积极主动的表示开始谈判；3.针对问题，不针对个人；4.不要太在意最初的报价；5.重视赢赢解决方式；6.以开放的态度接纳第三方的帮助。198六、工作满意度
95、六、工作满意度心里合同：他们如何对雇主以及雇心里合同：他们如何对雇主以及雇主如何对他们的一系列假设。主如何对他们的一系列假设。199第十二章：第十二章： 团队管理团队管理一个人不能演奏出交响乐，那需要一个交响乐团。哈尔夫德E.鲁考克200一、团队一、团队团队：一个真正的团队是由有互补技能、相互信任、有共同目的、共同业绩目标、相互负责的少数人组成的。一个真正的团队对一起成功的工作并获得优异的成绩非常投入。所有的团队都是群体，但只有正式群体才能成为团队。201为为为为什么采用什么采用什么采用什么采用团队团队团队团队形式形式形式形式创造团结精神（集体精神）使管理层有时间进行战略性的思考提高决策速度促
96、进员工队伍多元化提高绩效202高效高效高效高效团队团队团队团队的特征的特征的特征的特征清晰的目标相关的技能相互的信任一致的承诺良好的沟通谈判技能恰当的领导内部支持与外部支持203二、团队的类型二、团队的类型1.工作团队：从事制造、装配、销售或提供服务。2.项目和开发团队3.平行团队：成员来自不同的单位或岗位，承担不常做的特殊工作。4.管理团队：负责不同下属部门的管理者形成一个团队。5.自我管理团队：今天的趋势是向着自我管理团队发展，工人们被培训做单位内所有的或大部分的工作，他们没有直接的上级，以前由一线领导做的决策现在由他们自己来做。自我管理团队在制造业常见。与传统的管理团队相比，自我管理团队
97、更富有生产力，更低成本，提供更好的顾客服务和更高质量，有更安全纪录，更为其成员所接受。204205第十三章第十三章 ： 管理技术与创新管理技术与创新 关于沟通，电子工程师应该设计一个更好的办公室沟通系统而不是水冷机。 里奥艾利斯 关于控制，今天的企业再也不能像过去那样通过层级系统预算和其他传统的方法将企业团结在一起将企业凝聚在一起的将是意识形态。 柯林斯鲍罗斯 任何时候都需要运用良好的判断力，除此之外，没有任何其他的规则。 某公司员工手册 智者将创造更多机会。 弗朗西斯培根206技术与创新技术与创新1.技术：指将原材料转变成产品的方法、工艺、系统和技能。更广义地来说，技术是科学的商业化，是将科
98、学知识系统的应用于新产品、工艺和服务。2.创新：创新是技术的变革告别以往的方法。如果我们找到了更好的产品、工艺或完成工艺的流程，我们就完成了一项创新。3.技术生命周期4.寻求与获取新技术n内部开发n购买n承包开发n许可n技术买卖n合伙研究与合资企业n获取技术所有权：通过购买有技术所有权的公司207技术与创新技术与创新技术生命周期208第十四章第十四章 ： 世界级的未世界级的未来来 世界憎恨变化，但变化却是唯一能带来进步的东西。 查尔斯凯特林 我关注未来，因为我将在那儿度过我的余生。 查尔斯凯特林209一、世界级水平（领导型公司的核心价值观）一、世界级水平（领导型公司的核心价值观）一、世界级水平
99、（领导型公司的核心价值观）一、世界级水平（领导型公司的核心价值观）1、3M革新：“不要扼杀任何新产品的创意”绝对正直忠诚尊重个人能动性、允许个人发展原谅善意的错误产品质量及可靠性“我们真正的任务是解决问题”2102.美国运通英雄式的顾客服务全球范围内服务的可能性鼓励个人能动性2113 3波音波音要处于航空领域的前沿：做领路先锋迎接挑战、迎接风险产品安全和质量诚实正直讲究商业道德“在航空的世界中吃饭、呼吸、睡觉”2124.4.索尼索尼从那些服务于大众的科技的发展、推广应用和革新中体验极度的快乐发展日本民族文化，提升国际地位做开路先锋，不要尾随别人，除非这是不可能的尊重并鼓励每个成员的能力和创造力
100、2135 5沃尔玛沃尔玛“我们为给顾客创造价值而生”通过低价和更多选择空间美化他们的生活，其他都是次要的。逆流而上，反对传统观念。与雇员建立伙伴关系。充满热情、投入地工作。激进追求永无止境。2146.6.沃尔特沃尔特 迪斯尼迪斯尼杜绝犬儒主义密切注意连贯性和细节问题在创造力、梦想和想象力中不断前进极力控制、保持迪斯尼的“魔力”形象“把欢乐带给大家”，并且颂歌、保护、宣传“健康向上的美式价值观”215二、二、二、二、“ “ “ “或或或或” ” ” ”的迷信（的迷信（的迷信（的迷信（the tyranny of the tyranny of the tyranny of the tyranny
101、of “ “ “ “orororor” ” ” ”）与）与）与）与“ “ “ “和和和和” ” ” ”的天分（的天分（的天分（的天分（the genius of the the genius of the the genius of the the genius of the “ “ “ “andandandand” ” ” ”） 1. “或”的迷信:这是指那种或A或B，只选其一的思想，他从未想还有A且B的可能。2. “和”的天分:是指同时追求多个目标的能力。216三、持续学习三、持续学习持续学习是一条建立可更新的竞争优势的关键之路。它被丰田公司发挥到了极至，它是在各方面更进一步的不懈努力：寻
102、找开发新的高品质产品的更快、更有效、更节约的方法。持续学习的过程是：探索、发现、行动。217218第十五章：管理学历史与现状第十五章：管理学历史与现状 美国的美国的经验经验“管理资本主义的到来”（the coming of managerial capitalism）主要考察线索：管理、劳工、政府219写在前面写在前面1. 两个世纪以前，并没有专业的企业管理。也就是说，并不存在这样一群人，他们为了工薪而为企业工作，并拥有极少量的该企业的股票。管理企业的人就是企业的所有者。所有者管理，管理者所有。直到今天，美国和世界各地还有数百万由所有者管理的企业。然而，也有数以万计的由专业企业经理人管理的企业
103、，并且，这些企业都属于大企业之列。2. 巨型企业的发展使其职员与他们所属的经济世界建立了全新的关系。随着企业规模的扩张，企业经历了由所有者管理到专职经理人管理的变革，这些企业的职员做何反应？3美国政府的作用不仅仅是促进经济发展，从更普遍意义上说，是提供公共福利。220一、一、美国经济初具雏形（美国经济初具雏形（美国经济初具雏形（美国经济初具雏形（1750-18401750-18401750-18401750-1840）这期间最重要也是最明显的变化是国家独立。美国领土上的第一块英国殖民地在弗吉尼亚州的詹姆斯镇，当时是1607年。从那时起，一直到1776年，成为美国最初13个州的13块殖民地成为统
104、治权集中于伦敦的大不列颠全球帝国的一部分。1776年7月4日，美国成为一个独立的国家，其历史从殖民地时代向新生国家过渡。2211750-18401750-1840美国美国历历史概述：史概述：最明显的大背景前面已经提及，即美国独立战争和新国家独立。随着国家独立和基本法律的不断修订完善，美国成为一个政治实体，从理论上讲，它能够掌握自己的命运。人口和地理面积以惊人的速度增长。独立战争到1840年（之所以选择这一年，是因为此时可以充分体会到铁路和电报的影响）期间，可以看到很多重要的经济变化。19世纪40年代后，不论是州政府还是联邦政府，特别是联邦政府的经济影响下降。222工商业本身的变化：工商业本身的
105、变化：整个国家的商业贸易总量，虽然没有计量，也不可计量，但增长迅速。专才取代了通才。商人都开始专业化。新的财富被创造。这些工商业的活动的增加提高了美国的生活水平。223二、二、运输与交通的革命（运输与交通的革命（运输与交通的革命（运输与交通的革命（1840-19101840-19101840-19101840-1910）之所以从19世纪40年代开始，是因为在这十年里，人们开始感受到铁路对美国经济的巨大影响。到1910年终止，是因为此时铁路的影响已清晰可见：巨大的全国铁路网把整个国家连接在一起，形成一个巨大的，商人可以进入的市场。2241840-19101840-19101840-1910184
106、0-1910年间美国历史发展趋势：年间美国历史发展趋势：年间美国历史发展趋势：年间美国历史发展趋势：人口快速增长。1840年时有1700万人生活在美国，1910年时增加到9200万人。人口继续西迁。225到1900时美国已成为全球第一大工业强国。1870年美国占世界制造品总产出的23.3%，英国占31.8%。1913年时，这两个数字分别是35.8%和14.0%，德国占了15.7%。这些年，随着人口、制造品产出与财富的增长，美国领土也一道增长。铁路与电报的同步发展是历史上少有的巧合，他们联合起来改变了世界的面貌。如果没有电报，不管多长的铁路也没法管理。南北战争（1861-1865）是美国历史的分
107、水岭：从1861年春持续到1865年春，夺去了50万人的生命。226三、分销与生产的革命（三、分销与生产的革命（三、分销与生产的革命（三、分销与生产的革命（1850-19211850-19211850-19211850-1921） 如果让一个受过基本教育的美国人举出一个美国历史上著名的人物，他想到的也许是一个外交、政治或者军事方面的人物。如果要举出一个1790年的杰出人物，人们最先想到的可能是本杰明富兰克林、乔治华盛顿、亚历山大汉密尔顿或者托马斯杰斐逊。若是1865年，人们则会想到亚伯拉罕林肯。1940年则非富兰克林D.罗斯福莫属。1960年则不外乎艾森豪威尔和约翰肯尼迪。但对于19世纪的最后
108、25年，最先跃入人们脑海的则可能是约翰D.洛克菲勒、J.P.摩根或者安德鲁卡内基了。站在“企业时代”（称“镀金时代”、“强盗贵族”或“大野餐会”，不同评论员对这个时代有着各自不同的称呼）舞台中心的不再是政治家或军人，而是某个工业巨子或金融大亨。227四、劳动力与工作场所间变动着的关系四、劳动力与工作场所间变动着的关系四、劳动力与工作场所间变动着的关系四、劳动力与工作场所间变动着的关系劳工问题：工作着的男人和妇女对美国大企业的兴起所做出的反应。从一定的角度来看，美国演绎了整个人类历史上最为成功的故事。本篇确实给我们留下了一些值得深思的问题。例如，是什么导致了美国工会活动的非意识形态特性。为什么到
109、1945年，工会会员数量增长到劳动人口的22%。而1933年只有5.2%？为什么工会没有赢得比这更大的会员数量？为什么自从20世纪70年代中期工会会员的数量和它的力量如此剧烈的下降？工会在现代美国经济中扮演什么样的角色？228五、大企业时代中政府的角色五、大企业时代中政府的角色五、大企业时代中政府的角色五、大企业时代中政府的角色 前面4篇展示了美国从一个小小的农业社会转变成一个工业巨人的历史进程。其中运输、通信、电力以及原材料到产成品基本工业流程的科学化和工程化是美国乃至整个世界历史的转折点。为了形成这个新世界，企业家门不得不集中大量资本，进行战略性的投资，建立起组织的等级制度，以确保设备和劳
110、动力的结合效率最优。这种巨大的“核心企业”把庞大的固定资本转化为较低的单位资本，它是20世纪全球经济的网络中心。当然，并非所有的企业都是大企业，恰恰相反，美国各地遍布着数以百万计的小企业。正是这些小企业产生了大量的经济活动和就业机会，对维护美国经济的稳定至关重要。而且在一些产业中，小企业占据着主导地位，而在另一些产业中，大企业则起着决定性的作用。这是因为不同产业之间的基本经济状况有着显著的不同。大企业发明、制造和销售了一系列普通人消费得起的新产品，为美国经济做出了巨大的贡献。除价格外，大企业还带来了很多好处。对于大企业，许多政府最关注的就是使福利最大化和价格最低化。229六、历史与现状六、历史
111、与现状本章有两个目的：首先，为读者学习美国企业发展史提供了一种特殊的方法；第二，把企业的发展史和今天的企业联系起来。然而我们必须明确，不能把历史作为走向将来的地图。因为过去的历史不会重演。环境总是在不断变化，我们更无法预测杰出人物的影响。历史上只有一个本杰明富兰克林，也不会有第二个亨利福特。再强调一遍，对历史的“确切”理解有助于描绘未来的远景，因为未来与历史有着一定的相似性，或者会“反映”历史。因此，通过历史去思考将来是一件非常微妙的事，因为，除了过去，我们不再有什么可依赖的对象。230一个一个简简要要总结总结一、管理科学管理科学：数学+经济学+行为科学231二、二、发发展展历历程程1.20世
112、纪20年代：泰勒，提高工效2.20世纪30年代：梅奥，研究人的行为3.War:数学、运筹学等优化方法4.War20世纪80年代：11个学派，学派的丛林5.20世纪80年代以来：数学+计算机+行为科学+信息科学232三、西方管理研究的重点三、西方管理研究的重点1.把运筹学、信息科学和行为科学综合起来。2.重视战略问题研究3.重视组织管理4.竞争合作理论233四、二十世四、二十世四、二十世四、二十世纪纪纪纪美国三位杰出的管理人物美国三位杰出的管理人物美国三位杰出的管理人物美国三位杰出的管理人物1、亨利福特：流水线分工，8772个工序2、GM的斯隆：麻省理工学院的管理学院以他的名字命名，“会用人”，
113、在他的墓碑上刻着：“这里埋葬的是斯隆，他最大的本事就是发现比他更能干的人。”3、李艾柯卡：重视战略与市场234五、管理学与五、管理学与五、管理学与五、管理学与经济经济经济经济学的区学的区学的区学的区别别别别1、经济学研究的是理想模式，以及这种模式为什么是最好的，即what ，why。注重宏观，帮助别人赚钱。2、管理学研究如何从当前的状况达到理想状况，how。注重微观，研究自己如何赚钱。235六、国外的国有企六、国外的国有企六、国外的国有企六、国外的国有企业业业业1、二战后：国有化浪潮2、80年代后：私有化浪潮236七、知七、知七、知七、知识识识识型企型企型企型企业业业业知识型公司定义：即指那些明确地把知识的运用贯穿其整个企业模式，无形资产在公司价值中占有较高比例的公司。知识员工就是那些创造财富时用脑多于用手的人们，他们通过自己的创意、分析、判断、综合和设计给产品带来附加价值。1、知识企业的组织建构与运行机制2、知识生产不同一般生产，知识生产重视的是质量；知识的价值不取决于社会平均劳动时间，而取决于社会绝对劳动时间3.报酬递增法则237八、四八、四八、四八、四满满满满意目意目意目意目标标标标1、顾客满意2、员工满意3、投资者满意4、社会满意“没有管理的管理”238
