中国生产行业五力分析 刘 丽 2003041147 梁玉燕 2003041099 林远香 2003041097 李端桃 2003041041行业五力分析课件 Rivalry Among Competing Firms in IndustryThreat of New EntrantsThreat of Substitute ProductsBargaining Power of SuppliersBargaining Power of BuyersPorter’s Five Forces Model of Competition行业五力分析课件 行业新加入者的威胁1、规模和资金要求 生产所需资本投入较大，一般估计生产线固定资本加流动资金最低限度是2亿元，保本销量是50万部 ，考虑到目前市场竞争日渐激烈，价格呈下降趋势，加上打开市场所需的大量广告、销售费用，保本销量可能超过50万部 行业五力分析课件 行业新加入者的威胁2、技术水平要求高3、政府政策 对于拟进入的外商，为大力扶持国产，国家将严格执行对外商独资、合资企业的配额制度，加强总量控制，严格执行返销比例。
对于国内企业，为防止生产能力过剩和恶性竞争，国家计委和信息产业部只批准了10家企业进入市场，希望保证市场的健康发展尽管如此，还有电子类企业在向国家积极争取介入，对一些实力雄厚的大集团，不排除得到特批的可能 行业五力分析课件 现有竞争者之间的竞争程度 中国的行业中,NOKIA和MOTO等国外品牌仍然占据主导地位,随着生产企业在不断增加,行业的集中度有所下降,国产的市场份额有明显的上升. 国外品牌和国内品牌之间在价格、新产品的推出、售后服务等方面的竞争越来越激烈行业五力分析课件 2005年GSM厂商排名和销售额市场份额 行业五力分析课件 国内市场主要品牌销量份额变动图 行业五力分析课件 06--07年年国产市场状况走势图行业五力分析课件 替代品的威胁小灵通优势: 1、话费低 （单向收费） 2、购机价格低劣势： 微蜂窝制式形成的频繁切换引起 通信质量下降、组成庞大网络所需的技术支撑难度大、有限的覆盖范围导致大量盲区 ，难以应用于大范围移动通信 行业五力分析课件 购买商讨价还价的能力 作为通讯终端产品，的买方是直接消费者，现阶段需求增长迅速，市场空间广阔。
全球范围内，移动通信自80年代以来发展如日中天，一直呈现持续化、高速化发展的态势 行业五力分析课件 购买商讨价还价的能力 目前买方的最大特点是需求增长迅速从买方整体力量看，作为最终消费者，单个客户的购买数量很小，买方个体的价格决定能力很弱，消费者很难影响价格制定，行业利润率主要由行业竞争情况和供需情况决定在需求高速增长的情况下，虽然随着竞争日益加剧行业利润率有所下降，但仍保持在较高水平 行业五力分析课件 供应商讨价还价的能力 生产的供应方是原材料企业，原材料主要是芯片和其他元器件 1、 基带芯片：包括FLASH存贮器、S－ RAM 存贮器 2、射频芯片：包括VCO、滤波器、 供放等3、印制板 4、其他零部件如扬声器、麦克风、天线、 外壳等 行业五力分析课件 供应商讨价还价的能力 芯片技术含量较高，技术开发投入巨人，因此掌握核心技术的企业少，供应厂商集中程度较高，而需求方生产商相对而言却数量多、比较分散芯片供应商要生产很容易，制造商想做芯片却很难，即产业仅存在前向联合的威胁，后向联合的威胁却较小，这些因素决定供方价格决定能力强产业链中芯片生产是利润率最高的环节，在价格趋于下降时芯片成本仍居高不下，分走了很大一部分利润。
行业五力分析课件 中国生产行业的五力分析结果 进入壁垒高替代品威胁较小 （供应商）掌握核心技术，价格决定能力强(购买商)消费需求迅递增长 产业内竞争强度增加 行业五力分析课件 中国生产行业的五力分析结果1、 在我国，移动通信是近年来电信行业增长最快的领域 根据发达国家的发展经历， 移动通信的普及率最终会超过固定，因此国内移动具有巨大的增长潜力 2、平均利润率较高，有很强的吸引力3、各大品牌竞争激烈行业五力分析课件 国产的机会和威胁机会:1、政府的扶持及有利的政策 2、研究成本较低 3、完善的营销和服务网络 威胁: 1、缺乏核心技术，研发力量相对较弱 2、元器件国产化率低 3、起步晚，规模较小 行业五力分析课件 行业五力分析课件 国产企业摆脱困境的对策国产企业摆脱困境的对策 1、加强核心技术的研发 针对这一致命软肋，国内企业应着力组织基带芯片、射频芯片以及多媒体芯片的研制开发工作，从核心芯片入手，提高国产的技术水平和竞争能力近期应有两种方法：一种是，国产企业通过间接手段，采取各种合作方式( 像TCL 和阿尔卡特) ，借助外力弥补自身技术的缺乏；另一种是，集中有限资金，坚持走自主研发之路，如海信、华为、中兴通讯等。
行业五力分析课件 国产企业摆脱困境的对策国产企业摆脱困境的对策2、实施品牌经营战略 以品牌来建立国产在市场中的地位，树立国产企业的形象，是国产企业有效的市场竞争手段随着市场竞争的白热化，品牌竞争已经成为企业整个经营战略不可或缺的部分 行业五力分析课件 国产企业摆脱困境的对策国产企业摆脱困境的对策3、强化国产企业管理工作 在产业价值链分解的趋势越来越明显的情况下，如果国产企业在业务运作、研发和渠道等方面积累力量，就可以形成有竞争力的产品和服务这场市场争夺战的关键在于国产企业的管理能力 行业五力分析课件 国产企业摆脱困境的对策国产企业摆脱困境的对策4、实现国产企业联盟 在宣传、元器件采购、核心技术研发等方面形成合力，联手开拓市场、联合营销、联合维修服务，从而进一步降低国产企业的生产经营成本，以集体的力量积极影响国家产业政策，并获取国家更多的支持 行业五力分析课件 国产企业摆脱困境的对策国产企业摆脱困境的对策5、加强对渠道的控制，简化渠道经营体系 国产针对国外巨头在实际运作中存在的缺陷，审时度势，避实击虚，攻其薄弱环节，从而在市场争夺战中一度占得先机。
渠道问题直接影响到销售业绩，因此任何时候渠道控制战略都是最耗费企业心机的 行业五力分析课件 国产企业摆脱困境的对策国产企业摆脱困境的对策6、加强产业链的合作，开辟新的营销模式 国产企业与运营商以及SP 开展某些项目的合作，可以准确地把握用户的市场需求，从而可以有效降低市场风险，借助于运营商的各种增值服务可以使经营项目多元化，开辟新的应用市场，从而谋取新的利润增长点 行业五力分析课件 行业五力分析课件 。