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1、Page 1shiran第二章第二章 品质条件品质条件（quality） 货号：货号：HX1115HX1115品名：品名：3535式餐茶具式餐茶具成交数量：成交数量：542542套套包装：纸箱装，每箱装包装：纸箱装，每箱装1 1套，套，总计总计542542箱箱Article No.: Hx1115 Commodity: 35-piece dinnerware and tea setQuantity: 542 setsPacking: packed in cartons of 1 set each only Total: 542 cartons举例：举例：举例：举例：Page 2shiran品名
2、及质量（规格）条款，也称品质条款。品名及质量（规格）条款，也称品质条款。品名品名：明确买卖的标的物。合同规定标的物的具体名称。如：水泥、钢材、铝锭。合同中：“商品名称” 或“品名” 。 要明确具体，用国际通行名称。例1品名：东北大豆Name of Commodity: Northeast Soybean例2品名：中国桐油Name of Commodity: Chinese Tong OilPage 3shiran1、我国某公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，于是我为单证一致起见，所有单据上均用的Apple Wine。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均
3、写的是“Cider”字样。结果外商要求我赔偿其罚款损失。问我方对此有无责任？案例分析：案例分析：Page 4shiran品质的含义品质的含义是商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量：材料；技术指标、技术规格、要求、化化学学成成分分、物物理理和和机机械械性性能能、生生物物学学特特征征等；使用寿命、使用满足感（默示条件）。外观形态：造型、图案、结构、色泽、味觉、嗅觉、视觉的舒适。Page 5shiran依商品特点，择一定质量指标表示商品品质品质：如：机床：性能、用途、功率、自动化程度等；煤：灰分、含水、含硫、发热量、挥发分、粒度等；服装：面料和辅料、款式、颜色等；大豆：含油量、含水量、杂质、不完
4、整粒等；纺织品：纱支、经纬密度、结构等。Page 6shiran表示出口商品品质的方法表示出口商品品质的方法一、凭实物表示商品品质的方法 凭成交商品的实际品质（Actual Quality） 凭现货买卖也称为看货成交（Sales by quality）。当买卖双方采用看货成交时，买方或其代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就必须按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。凭样品（Sample）Page 7shiran凭样品买卖凭样品买卖根据样品提供方不同，可分为 卖方样品、买方样品1凭卖方样品买卖（Sale by Sellers Sa
5、mple）。是指由卖方提供样品并作为交货的品质依据。日后，卖方所交整批货物的品质，必须与卖方样品相符。Page 8shiran凭卖方样品买卖时应注意的问题：凭卖方样品买卖时应注意的问题：（1）样品的代表性。出口方对外提供的样品必须具有代表性，足以能够反映和代表将来交货时的货物品质。这种样品通常是从已生产或设计出来的一批商品中抽取出来的少量实物，代表了整批货物的品质，称为“代表性样品”（representative sample）。代表性样品也就是原样（original sample），或称标准样品（standard sample）。Page 9shiran（2）批量生产的可能性。出口方对外提供
6、的样品必须是生产部门设计加工出来，并有批量生产的可能性。因为有的商品仅在试制阶段，尚未批量生产。有的商品由于原材料、加工生产技术、设备以及生产安排等原因，批量生产有一定的困难。如果对这些情况未加考虑就对外寄送样品，结果造成生产和对外履约上的困难，使出口方处于被动的境地。Page 10shiran（3）留存复样。出口方在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，即复样（duplicate sample），或称留样（keep sample），以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用。卖方应在原样和留存的复样上编制相同的号码，注明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽谈交易时参考
7、。留存的复样应妥善保管，对于某些易受环境影响而改变品质的样品，还应采取适当措施，诸如密封，防潮，防虫害，防污染等，贮藏保存好，以保证样品品质的稳定。Page 11shiran（4）参考样品。这种卖方作为宣传、介绍、推销商品之用的样品，仅供对方了解和购买决策时作参考，因而称为“参考样品”（reference sample）。参考样品对交易方无法律约束力，不属凭样品买卖。如果进口方愿意按此项参考样品成交的话，则双方在签订合同时应明确以该项样品为准，出口方就得承担交货品质与该样品完全一致的责任。为了明确起见，出口方对外寄送这类样品时，最好加注“样品仅供参考”（sample for your refe
8、rence only）字样，以免与“标准样品”混淆。Page 12shiran2凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample）。是指由进口方提供样品，出口方愿意按进口方样品作为交货时的品质依据，并按来样生产。“凭买方样品买卖”，在我国也称为“来样成交”或“来样制作”。S312 16cm Christmas bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the buyer on 20 Mar. 2001. （圣诞熊，货号（圣诞熊，货号S312，16厘米，戴帽子和围巾。详情根厘米，戴帽子和围巾。详
9、情根据据2001年年3月月20日买方寄送的样品。）日买方寄送的样品。）Page 13shiran（1）提供对等样品。在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，为避免日后在交货品质上发生争议，以及防止买方对交货质量的故意挑剔，对于国外客户提供的样品，卖方可根据买方来样复制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方供买方验看，经买方确认后才批量生产交货。这种样品称“对等样品”（counter sample）或称“回样”（return sample）。凭买方样品买卖时应注意的问题：凭买方样品买卖时应注意的问题：Page 14shiran（2）有关工业产权问题。凭买方样品买卖，有时还会涉及到第
10、三者的权利问题，即工业产权的权利担保责任。如进口方提供的样品是仿冒品或权利不完全的产品，或者侵犯他人的专用权，而出口方并不知情，按来样生产交货，结果引起产权纠纷而被牵涉进去。为避免此类事情的发生，在凭买方样品成交时，一般还应声明或在合同中订明：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无关。Page 15shiran（3）关于货、样难以一致的商品。对于买方提供的样品，有时确实在生产制造技术上有困难，难以做到“货”、“样”完全一致，一般来说，不适宜用样品表示商品的品质。但是，由于某种原因采取了这种方法成交，出口方除了提供复制品外，还应在合同中订明“品质与样品大致相同”（
11、quality to be considered as being equal to the sample）的伸缩性条款，又称“弹性品质条款”。即使日后发生品质争议，出口方不仅可以留存的复样进行核对，而且有合同条款为依据，维护自己正当的权益。Page 16shiran二、用文字说明表示商品的品质二、用文字说明表示商品的品质凭规格、等级或标准成交这是国际贸易中经常采用的表示品质的方法凭牌名或产地名称成交适用于买主已十分熟悉其品质的轻纺产品或农副产品的买卖凭说明书成交适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术密集型产品Page 17shiran布匹布匹样品样品大豆大豆医药医药标准标准规格规格茶叶茶叶
12、日用化妆品日用化妆品电器电器榨菜榨菜等级等级说明书说明书品牌品牌产地产地Page 18shiran 例： “WELSON” BRAND FOOTBALL, ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED. （“威尔逊”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手工缝制，国际足联批准比赛用球。）Page 19shiran（一）凭规格买卖（sale by specifications）例1：素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸）（码）（姆米） 55 3842 16.5 100真丝 Plain Satin Silk Widt
13、h Length Weight Composition（inch）（yds） （mm） 55 3842 16.5 l00 SilkPage 20shiran例2：大豆：水分（最高）14% 杂质（最高）1% 不完善粒（最高）7% 含油量（最低）18% Soybean，Moisture（max.）14% Admixture（max.）1% Broken Grains（max.）7% Oil Content（min.）18%Page 21shiran （二）凭等级买卖（sale by grade） 例1：鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀 特级 每枚蛋净重6065克 超级 每枚蛋净重55
14、60克 大级 每枚蛋净重5055克 一级 每枚蛋净重4550克 二级 每枚蛋净重4045克 三级 每枚蛋净重3540克Page 22shiran例2：中国绿茶 特珍眉特级 货号 41022 特珍眉一级 货号 9317 特珍眉二级 货号 9307Chinese Green Tea Special Chunmee Special Grade ArtNo41022Special Chunmee Grade 1 ArtNo9317Special Chunmee Grade 2 ArtNo9307Page 23shiran例3：出口钨砂， 三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高特级 70% 0.2
15、% 0.2% 0.8%一级 65% 0.2% 0.2% 0.8%二级 65% 1.5% 0.2% 0.8%Page 24shiran2、中方某公司与国外成交红枣一批，合同与开来的信用证上均写的是三级品。但到发货装船时发现三级红枣库存告罄，于是改二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级记价。”问这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？案例分析：案例分析：Page 25shiran （三）凭标准买卖（sale by standard）。例：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版 Rifampicin BP1993“良好平均品质”（Fair Average Quality，或FAQ）。即指由同
16、业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别插取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品品质的比较标准。Page 26shiran例：中国花生仁，2011年新产，良好平均品质 水分 不超过13% 不完善粒 最高5% 含油量 最低44% Chinese Groundnut 2011 new crop，FAQ Moisture （max.）13% Admixture （max.）5% Oil Content （min.）44%Page 27shiran 合同品质条款示例合同品质条款示例例1：样品号NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英
17、寸Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24例2：光明牌婴儿奶粉 Bright Brand Infant Milk PowderPage 28shiran例3：柠檬酸钠 规格：（1）符合1980年版英国药典标准 （2）纯度：不低于99Sodium Citrate Specifications：（1）In conformity with BP1980 （2）Purity：Not less than 99Page 29shiran例4：文件柜 中国栎木和栎木三夹板面 黄铜拉手 两个抽屉 规格16W l7D 28H File Cabinet China OAK & OAK
18、 Veneer Golden Brass Pulls 2-Drawer Size 16W l7D 28HPage 30shiran例5：1515A型多梭箱织机 详细规格如所附文字说明与图样 Multi-shuttle Box Loom Model 1515A Detail Specifications as per attached descriptions and illustrationsPage 31shiran例6：母黄狼整只皮裙子 规格24英寸，28英寸，一级品 Female Weasel Skin Plates Whole Made 24，28First GradePage 32s
19、hiran订立品质条款应注意的问题：订立品质条款应注意的问题：1在国际货物买卖合同中，商品品名的规定应明确、具体，适合商品的特点。在采用外文品名时，应做到译名准确，与原名意思保持一致性，应尽可能使用国际上通用的名称。选用合适的品名，以利减低关税，方便货物的进出口并可以节省运费。2质量条款应尽量订得明确具体，避免含混笼统，质量指标不宜采用“大约”、“左右”及“合理误差”等用语。3正确选择表示品质的方法，避免双重标准。4对品质条款的规定要适度，不宜规定得过高或过低。Page 33shiran思考题：思考题：在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（ ）。
20、 A 看货买卖 B凭样品买卖 C 良好平均品质 D上好可销品质Page 34shiran 凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（ ）。凭规格买卖凭等级买卖凭样品买卖凭说明书买卖Page 35shiran某外商来电要我方提供大豆，按含油量18、含水分14、不完善粒7、杂质1的规格订立合同。对此，在一般情况下，我方可以接受。 （ ）Page 36shiran案例案例 我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。 成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物
21、装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。 货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。Page 37shiran案例（续）案例（续） 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。 于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。 我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。Page 38shiran案例分析案例分析此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的物证。
