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1、全系浓情七夕盛情回馈宁德亿众团购会2012012 2年年7 7月月2020日日1.目录活动安排活动安排活动流程活动流程活动时间、目的活动时间、目的2活动活动PDCAPDCA分配表分配表12345活动效果预估活动效果预估6费用预算费用预算一、活动背景及目的活动目的：活动目的： 为了完成本季度目标。贴合我店自身销售情况（目前全系车型库存压力较大，并且潜在客户较少），我店预准备在8月份第三周的周六，举办“浓情七夕浓情七夕 盛情回馈盛情回馈”宁德亿众团购会活动。 目的在于，7月份到8月份前期集客活动频繁，潜客数量增长较明显，销售顾问不仅要在集客期间尽量收割订单，还要努力做好潜在客户分类建卡，以便在团购
2、会上把没有成交的客户再次邀约到本次活动中来，二次集中收割。3一、活动背景及目的活动背景：活动背景： 2012年8月25日在宁德亿众店内举行“浓情七夕浓情七夕 盛情回馈盛情回馈”宁德亿众团购会，通过网络、报纸、电视台、电台前期的宣传，加上7月-8月份前期集客的邀约，利用一切可利用资源提高活动当日客户进店量。活动当日准备冷餐、趣味游戏、现场拆车、销售顾问现场专业讲解、订单客户砸金蛋，并伴随丰厚的奖品。 活动成功的关键取决于销售顾问能否在7-8月份收集更多的潜客，所收集的潜客能否保证较高的到店率，现场的气氛烘托能否激发客户的消费欲望。 4二、活动概述主题“浓情七夕浓情七夕 盛情回馈盛情回馈”宁德亿众
3、团购会活动地点宁德亿众展厅活动时间2012年8月25日活动内容活动当日准备冷餐、趣味游戏、现场拆车、销售顾问现场专业讲解、订单客户砸金蛋，并伴随丰厚的奖品。 56签到展台：昊锐明锐（橙）客户（观众区） 冷餐区金蛋、奖品区洽谈区洽谈区洽谈区X展架三、活动概述-场地布置效果图 (例: 下图 )洽谈区 迎接区域 迎接区域“浓情七夕浓情七夕 盛情回馈盛情回馈”宁德亿众团购会你敢拆么？实车现场拆卸 邀您共赏惊“芯”一幕订单响鼓特价车四、活动执行前期宣传媒体媒体名称投放日期投放位置费用网络太平洋汽车网8.1-8.30焦点图文36000电台宁德广播电台8.1-8.3115S广告9550报纸宁德晚报8.211
4、000字软文3000报纸闽东日报8.231000字软文3000电视台宁德电视台8.21-8.23车视界栏目走字4300总计528507五、活动执行-CPS制定环节环节编号编号工作内容工作内容时间节点时间节点责任人责任人活动准备前期宣传1 网络软文撰写7月30日潘泽艺2 网络画面确认7月30日潘泽艺3报纸软文撰写8月15日潘泽艺4报纸刊登确认8月15日潘泽艺5 短信邀约8月21日张陈花6 电视台播放确认8月16日潘泽艺物料1 物料采购8月20日张陈花2 相关物料制作8月20日张陈花人员1 销售顾问邀约确认8月24日林霞2相关培训8月23日苏云杰活动执行1 按计划执行活动8月25日潘泽艺 林霞活动
5、后期宣传1 网络软文活动效果发布8月26日潘泽艺总结1 活动小结8月28日潘泽艺8六、活动执行活动流程时间时间事项事项详细内容详细内容负责部门负责部门( (人人) )14：00-15：00签到客户签到关爱部（郑丽英、张陈花）15：00-15：05开场主持人开场，介绍活动情况关爱部（潘泽艺）15：05-15：25拆车现场拆车并邀请销售顾问现场讲解销售部（苏云杰）15：25-15：30价格公布销售总监现场宣读活动政策销售部（林霞）15：30-16：30自由洽谈客户可自由洽谈并签署订单销售部（苏云杰）15：30-16：30趣味游戏客户可参与现场趣味游戏赢奖品市场部（张陈花）16：30-16：45PP
6、T展示展厅经理现场解读政策销售部（苏云杰）15：30-16：55现场砸金蛋订单客户可现场砸金蛋抽奖财务部（刘丽鉴）15：30-16：35烘托气氛主持人不停口播订单信息市场部（潘泽艺）15：30-16：35烘托气氛工作人员为订单客户燃放礼花售后部（陈岳强）15：30-16：35烘托气氛现场备有大鼓、订单敲响售后部（陈岳强）15：30-16：35资源查询展厅经理前台管理资源配额销售部（陈毓琼）16：55-17：00活动结束主持人结束语-活动结束市场部（潘泽艺）9七、活动执行活动流程详解14：00-15：00 签到 安排2名关爱部人员进行签到，对每位签到的嘉宾赠送一份小礼物。人员、物料情况： 签到用
7、具、易拉宝、小礼品 播放背景音乐10七、活动执行活动流程详解15：00-15：05 开场 主持人感谢现场来宾，并主持开场人员、物料情况： （市场部准备）话筒、主持台、音响、主持人手稿11七、活动执行活动流程详解15：05-15：25 现场拆车 销售顾问现场进行对比讲解。人员、物料情况： 话筒、对比讲解稿、拆卸配套工具一套、售后钣金工一名12七、活动执行活动流程详解15：25-15：30 价格公布 现场用投影设备，由销售总监现场公布价格政策。人员、物料情况： 幕布、投影仪、笔记本电脑、桌子、电源插座、激光笔。13七、活动执行活动流程详解15：30-16：30 自由洽谈签单时间 销售顾问领走自己邀
8、约的客户进行自由洽谈并最终签单，市场部配合烘托气氛，刺激客户消费。人员、物料情况： 礼花、订车大鼓、主持人口播订单信息单、背景音乐、相机、金蛋、锤子、桌布、桌子、奖品、奖品兑换券14八、活动执行物料情况物料名称物料名称使用区域使用区域数量数量负责人负责人签到用品签到区1郑丽英易拉宝展车区4张陈花主背景喷绘主展区1张陈花礼物签到区50张陈花主持人手稿演艺区1潘泽艺抽奖区礼品抽奖区20张陈花桌椅板凳客户观看区50苏云杰投影设备主展区1阮小宁接待桌椅洽谈区4苏云杰音响话筒演艺区1张陈花礼花主展区50陈岳强15.1、7-8月份收集的潜在客户。2、市场宣传收集的潜在客户。3、GPS休眠客户的激活。本次活
9、动集客渠道本次活动集客渠道16.九、活动执行活动详解- 礼品奖项设置 ( MM建议,SD拍板 )1、进店客户可获得斯柯达保温杯一个2、试驾客户获得小钥匙扣一份进店、试驾客户礼品进店、试驾客户礼品订单客户砸金蛋礼品订单客户砸金蛋礼品1、 车模一台2、 2000元装潢抵用券3、 1000元现金抵用券4、 500元现金抵用券5、 800元现金抵用券暂定17十、活动执行费用预算项目项目费用预算费用预算拱门800彩旗、刀旗1000音响租赁1500背景板1000X展架400横幅300金蛋等1000冷餐1000礼品1000礼花、鼓等1500游戏区1500总计1100018十一、活动效果预估晶锐明锐昊锐合计有望客户815730订金订单2327实际交车111319谢谢！谢谢！
