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1、第4章 价格条款【学习目标学习目标】掌握贸易术语、特别是几种常用贸易术语掌握贸易术语、特别是几种常用贸易术语的含义、内容及其应用的含义、内容及其应用了解有关贸易术语的主要国际贸易惯例了解有关贸易术语的主要国际贸易惯例掌握佣金和折扣的表示方法和计算方法掌握佣金和折扣的表示方法和计算方法了解出口核算的意义并掌握核算的方法了解出口核算的意义并掌握核算的方法浙江省省级精品课程4.1有关贸易术语的国际贸易惯例贸易术语说明买卖双方的交货地点、有关贸易术语说明买卖双方的交货地点、有关的手续、费用和风险的划分，是单价条款的手续、费用和风险的划分，是单价条款重要的组成部分。重要的组成部分。鉴于我国国内贸易没有贸
2、易术语的概念，鉴于我国国内贸易没有贸易术语的概念，而在国际贸易中，不懂贸易术语几乎无法而在国际贸易中，不懂贸易术语几乎无法对外报价，因此，贸易术语是本章乃至本对外报价，因此，贸易术语是本章乃至本书的重要内容。书的重要内容。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系4.1.1 贸易术语的含义和作用1.含义含义贸易术语贸易术语(tradeterms)又称价格术语又称价格术语(priceterms)，是国际贸易中定型化的买卖条件，是国际贸易中定型化的买卖条件，是指在长期的国际贸易实践中产生的，用是指在长期的国际贸易实践中产生的，用简明的语言或缩写字母来概括说明交货地简明的语言或缩写字母来概括说明
3、交货地点、买卖双方在责任、费用和风险上的划点、买卖双方在责任、费用和风险上的划分。分。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系2贸易术语的作用贸易术语的作用（1）明确交易方式，简化交易内容，缩短）明确交易方式，简化交易内容，缩短磋商时间，节约费用开支。磋商时间，节约费用开支。（2）明确价格内涵，有利于交易双方进行）明确价格内涵，有利于交易双方进行比价和加强成本核算。比价和加强成本核算。（3）明确交货地点，有利于界定合同性质、）明确交货地点，有利于界定合同性质、运输方式和保险事宜。运输方式和保险事宜。（4）明确责任、风险、费用的分担及其他）明确责任、风险、费用的分担及其他权利义务关系，有利
4、于减少贸易纠纷和妥权利义务关系，有利于减少贸易纠纷和妥善解决贸易争端。善解决贸易争端。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系由于贸易术语确定了买卖双方的部分合同由于贸易术语确定了买卖双方的部分合同义务，在磋商和订立合同时，采用了某种义务，在磋商和订立合同时，采用了某种贸易术语，例如贸易术语，例如FOB或或CIF，使该合同具有，使该合同具有一定的特征，从而可分别称之为一定的特征，从而可分别称之为“FOB合同合同”或或“CIF合同合同”。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系4.1.2国际贸易惯例的含义和作用1含义含义贸易术语是典型的国际贸易惯例。贸易术语是典型的国际贸易惯例。国际
5、贸易惯例国际贸易惯例(internationaltradepractice)或称国际商业惯例或称国际商业惯例(internationalcommercialpractice),是指人们在长期的是指人们在长期的国际贸易实践中逐渐形成的、具有法律约国际贸易实践中逐渐形成的、具有法律约束力的、成文或不成文的原则、规则、先束力的、成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。例和习惯做法。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系2国际贸易惯例的作用国际贸易惯例的作用国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践有重要的的指导作用。国际贸易实践有重要的的指导作用。
6、（1）如果双方都同意采用某种惯例来约束）如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。那么这项约定的惯例就具有了强制性。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系国际贸易惯例的作用国际贸易惯例的作用（2）如果双方对某一问题没有做出明确规）如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决
7、。惯例进行判决或裁决。所以，国际贸易惯例虽然不具有强制性，所以，国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽视。不少贸易惯例被广泛采纳、沿用，说视。不少贸易惯例被广泛采纳、沿用，说明它们是行之有效的。明它们是行之有效的。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系4.1.3有关贸易术语的国际贸易惯例1.1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则该规则的前身是该规则的前身是1928年华沙规则年华沙规则(WarsawRules,1928),是国际法协会于是国际法协会于1928年制订，共有年制订，共有22条规则，后于条规则，后于1932年年在各国
8、商会的协助下，在英国牛津予以修在各国商会的协助下，在英国牛津予以修订，并改成为订，并改成为1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则(Warsaw-OxfordRules,1932)。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系1.1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则这一规则对于这一规则对于CIF合同的性质、买卖双方所合同的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及所有承担的风险、责任和费用的划分以及所有权转移的方式等问题都作了比较详细的解权转移的方式等问题都作了比较详细的解释，至今仍有较大的权威性。其对释，至今仍有较大的权威性。其对CIF贸易贸易术语确定的性质，被后来的国际商会制订术语确定
9、的性质，被后来的国际商会制订的国际贸易术语解释通则所采用。的国际贸易术语解释通则所采用。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系2.1990年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本该修正本的前身是美国九大商业团体于该修正本的前身是美国九大商业团体于1919年制订的年制订的美国出口报价及其缩写美国出口报价及其缩写，后与后与1941年、年、1990年进行了修改。年进行了修改。其解释的贸易术语共有其解释的贸易术语共有6种，不过其中种，不过其中FOB术语又分为术语又分为6种，所以实际上其所解释的贸种，所以实际上其所解释的贸易术语共有易术语共有11种之多种之多浙江省省级精品课程浙江理工大学
10、国际经济与贸易系3.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则国际商会国际商会1936年提出了一套解释贸易术语的具有年提出了一套解释贸易术语的具有国际性的统一规则，定名国际性的统一规则，定名INCOTERMSl936。国际商会先后于国际商会先后于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、1999年和年和2010对该通则进行对该通则进行修改和补充。修改和补充。2010年年9月月的的新版本国新版本国际贸易易术语解解释通通则2010国国际商会制定的适用于国内和国商会制定的适用于国内和国际贸易的易的术语通通则（Incoterms2010:ICCrules
11、fortheuseofdomesticandinternationaltradeterms）于于2011年年1月月1日正式日正式实施施浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系Incoterms2010EXWExworksFCAFreeCarrierCPTCarriagepaidtoCPTCarriageandinsurancepaidtoDATDeliveredatterminalDAPDeliveredatplaceDDPDelivereddutypaidFASFreealongsideshipFOBFreeonboardCFRcostandfreightCIFcostinsuranc
12、eandfreight浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系Incoterms2010ClassificationRulesforanymodeoftransportEXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDPRulesforseaandinlandwaterwaytransportFAS,FOB,CFR,CIF浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系3.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则相相对于于2000年通年通则，2010年通年通则的主要的主要变化：化：（1）调整整术语分分类。由原来的。由原来的E、F、C、D四四组变为两两组：适用于任何运：适用于任
13、何运输方式或方式或多种运多种运输方式的方式的术语，适用于任何运，适用于任何运输方方式或多种运式或多种运输方式的方式的术语；浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系3.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（2）删去了去了4个个术语：DAF(DeliveredatFrontier)边境交境交货、DES(DeliveredExShip)目的港船上交目的港船上交货、DEQ(DeliveredExQuay)目的港目的港码头交交货、DDU(DeliveredDutyUnpaid)未完税交未完税交货；（3）新增了）新增了2个个术语：DAT(DeliveredAtTerminal)运运输
14、终端交端交货、DAP（DeliveredAtPlace）目的地交）目的地交货；浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系3.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（4）贸易易术语的数量由原来的的数量由原来的13种种变为11种。即用种。即用DAP取代了取代了DAF、DES和和DDU三三个个术语，DAT取代了取代了DEQ，且，且扩展至适用展至适用于一切运于一切运输方式；方式；（5）取消了）取消了“船舷（船舷（shipsrail）”的概念。的概念。在在FOB，CFR和和CIF等等术语中中卖方承担方承担货物物装上船装上船为止（止（byplacingthegoodsonboardthe
15、vessel）的一切）的一切风险，买方承担方承担货物自装运港装上船后的一切物自装运港装上船后的一切风险。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系3.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（6）解）解释了了“链式式销售（售（stringsales）”的概念，在的概念，在FAS，FOB，CFR和和CIF等等术语中加入了中加入了货物在运物在运输期期间被多次被多次买卖（链式式销售）的售）的责任任义务划分。划分。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系3.2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（7）声明适合于国内）声明适合于国内贸易。国易。国际贸易易术语传统上用于
16、上用于货物跨越国界的国物跨越国界的国际货物物买卖合同。但是，在世界合同。但是，在世界许多地区，像欧盟一多地区，像欧盟一样的的贸易同盟已使不同成易同盟已使不同成员国国间的的边界形界形式式显得不再重要。国得不再重要。国际贸易易术语解解释通通则2010国国际商会制定的适用于国内和商会制定的适用于国内和国国际贸易的易的术语通通则以副以副标题的形式声的形式声明，明，这些些术语对国国际和国内和国内货物物买卖合同合同均可适用。均可适用。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系2010年通年通则是上述是上述3种有关种有关贸易易术语的的国国际贸易易惯例中影响最大、最具例中影响最大、最具权威性的威性的贸易易
17、术语文本。文本。以下以以下以2010年通年通则为基基础，具体介，具体介绍各个各个贸易易术语的内容。的内容。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系4.2 6种常用贸易术语在国际贸易中，在国际贸易中，FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和和CIP是实践中使用较多的贸易术语。是实践中使用较多的贸易术语。熟悉并掌握这熟悉并掌握这6种贸易术语的含义、买卖双种贸易术语的含义、买卖双方分别应承担的义务与费用，以及使用中方分别应承担的义务与费用，以及使用中应该注意的问题，非常重要。应该注意的问题，非常重要。根据适用的运输方式，这根据适用的运输方式，这6种贸易术语可分种贸易术语可分为仅适合于水上航运（
18、为仅适合于水上航运（FOB、CFR、CIF）和适合于多种运输（和适合于多种运输（FCA、CPT和和CIP）两）两大类。大类。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系4.2.1FOBFOB的英文全称是的英文全称是FreeOnBoard(insertnamedportofshipment)，中文，中文译为“船船上交上交货（插入指定装运港）（插入指定装运港）”，俗称，俗称“离岸离岸价价”。1.基本含基本含义及适用范及适用范围FOB术语是指是指卖方以在指定装运港将方以在指定装运港将货物物装上装上买方指定的船舶或通方指定的船舶或通过取得已交付至取得已交付至船上船上货物的方式交物的方式交货。货物物灭
19、失或失或损坏的坏的风险在在货物交到船上物交到船上时转移，同移，同时买方承方承担自那担自那时起的一切起的一切费用。用。FOB术语后面后面应标明装运港明装运港该术语仅用于海运或内河水运。用于海运或内河水运。2.Incoterms2010FOB条款条款1、一般一般义务卖方必方必须提供符合提供符合买卖合同合同约定的定的货物和物和商商业发票，以及合同可能要求的其他与合票，以及合同可能要求的其他与合同相符的同相符的证据。据。买方必方必须按照按照买卖合同合同约定支付价款。定支付价款。任何任何单证可以是同等作用的可以是同等作用的电子子记录或程或程序。序。2、许可可证、授、授权、安、安检通关和其他手通关和其他手
20、续卖方方办理出口手理出口手续，承担相关的承担相关的风险和和费用，取得需要的官方文件和用，取得需要的官方文件和许可。可。买方方办理理进口及口及过境手境手续，承担相关的承担相关的风险和和费用，取得需要的官方文件和用，取得需要的官方文件和许可。可。3、运运输合同与保合同与保险合同合同买方必方必须自付自付费用用签订自指定的装运港起自指定的装运港起运运货物的运物的运输合同。合同。特定情况下，特定情况下，卖方方协助助办理理运运输合同合同。“特定情况特定情况”是指：是指：1）买方有要求；方有要求；2）依商）依商业实践，且践，且买方未适方未适时做出相反指示。做出相反指示。“协助助办理理”是指：是指：签订运运输
21、合同的合同的风险和和费用由用由买方方负担。担。即使在即使在这样的条件下，的条件下，卖方也可以拒方也可以拒绝办理运理运输合同，但合同，但应立即通知立即通知买方。方。3、运运输合同与保合同与保险合同合同卖方方对买方无方无订立保立保险合同的合同的义务。但。但应买方要求并由其承担方要求并由其承担风险和和费用用(如有的如有的话)，卖方必方必须向向买方提供后者取得保方提供后者取得保险所需所需的信息。的信息。买方方对卖方无方无订立保立保险合同的合同的义务。4交交货/收取收取货物物卖方在方在约定日期或期限内，按照港口定日期或期限内，按照港口习惯方式完成交方式完成交货。买方必方必须收取收取卖方按方按规定定交付交
22、付的的货物物卖方完成可方完成可有二种情况：有二种情况：1）在指定装运港的装船点，将）在指定装运港的装船点，将货物置于物置于买方指定的船上。方指定的船上。2）取得已在船上的）取得已在船上的货物（物（procuregoodsshipped）。）。1）在指定装运港的装船点，将）在指定装运港的装船点，将货物置于物置于买方指定的船上方指定的船上这种情况适合于种情况适合于负责装运的装运的卖方。方。FOB买方方负责派船（派船（订立运立运输合同），合同），卖方方负责装运（在指定装运港将装运（在指定装运港将货物置于物置于买方指定的船上）。方指定的船上）。买方在派船方在派船时，应通知通知卖方具体的装方具体的装货点
23、，点，若没有具体通知，若没有具体通知，卖方可在指定装运港方可在指定装运港选择装船点。装船点。2）取得已在船上的）取得已在船上的货物（物（procuregoodsshipped）这种情况适合于种情况适合于链式式销售（售（stringsales）中）中处于于销售售链中中间的的卖方。方。在国在国际贸易中，易中，货物在被运送至物在被运送至终端端时，期，期间可能可能经过多次多次转卖，此即所，此即所谓链式式销售。售。处于于销售售链中中间的的卖方，方，实际上不需要装运上不需要装运货物，物，这时他可以以他可以以“取得取得货物物”的方式完成交的方式完成交货义务。这种交种交货方式，在方式，在贸易易实践中早已存在，
24、践中早已存在，Incoterms2010第一次第一次对这一一贸易易实践践进行行规定，定，使得国使得国际贸易易术语解解释通通则更符合更符合实际。5、风险转移移风险转移的情形有二：移的情形有二：1）货物物灭失或失或损坏的一切坏的一切风险在在卖方完成方完成交交货时转移移给买方。方。对于于负责装运的装运的卖方，其承担方，其承担货物物灭失或失或损坏的一切坏的一切风险，直至在指定装运港的装，直至在指定装运港的装船点将船点将货物置于物置于买方指定的船上方指定的船上为止。止。买方承担自此以后的方承担自此以后的货物物灭失或失或损坏的一切坏的一切风险。这是是FOB风险转移的一般原移的一般原则。风险在在卖方完成交方
25、完成交货时转移移与以前的解与以前的解释相比，相比，Incoterms2010关于关于FOB风险转移作了很大修改。移作了很大修改。一直以来，一直以来，FOB风险转移移“在装运港以船舷在装运港以船舷为界界”。然而。然而这一一规定在定在实际业务中容易出中容易出现问题。如由于装。如由于装货方式的改方式的改进，有些，有些货物在装船物在装船时并不越并不越过船舷，此船舷，此时风险转移移“以船舷以船舷为界界”失去存在的基失去存在的基础。又如，。又如，FOB合同合同买方要求方要求卖方提交方提交“清清洁已装船提已装船提单”，而，而卖方也同意提供方也同意提供此种运此种运输单据凭以向据凭以向买方收款，方收款，则FOB
26、合同的合同的交交货点已从点已从“船舷船舷”延伸到了延伸到了“船船舱”。此。此时风险转移移“以船舷以船舷为界界”在在实际中无法操作。中无法操作。5、风险转移移2）如果由于）如果由于买方的原因，使得方的原因，使得卖方不能如方不能如期交期交货，则自自约定的交定的交货日期或交日期或交货期限期限届届满之日起，之日起，买方承担方承担货物有关的物有关的风险，前提是前提是货物已清楚地确定物已清楚地确定为合同合同项下。下。买方的原因有：方的原因有：a)买方未方未给予予卖方有关方有关船舶船舶的充分通知的充分通知b)买方指定的船舶未准方指定的船舶未准时到达或到达或该船舶不能船舶不能够装装载该货物，或早于通知的物，或
27、早于通知的时间停止装停止装货“提早提早转移移风险”按照按照这一一规定，定，卖方方虽尚未完成交尚未完成交货，风险照照样转移至移至买方，方，这在法律上称在法律上称为“提早提早转移移风险”。由于由于买方的原因，致使方的原因，致使卖方不能如期装运（完成交方不能如期装运（完成交货），若仍），若仍规定定风险以以“完成交完成交货”为界，界，则不不够公公平。因此，以平。因此，以“约定的交定的交货日期或交日期或交货期限届期限届满之之日起日起”为风险转移的移的时间，有利于平衡当事人的，有利于平衡当事人的权益。益。货物已清楚地确定物已清楚地确定为合同合同项下，是指下，是指货物已正式划物已正式划归合同合同项下，或下，
28、或货物已物已经特定化，即特定化，即货物已物已经清楚清楚地分置或可以辨地分置或可以辨认其其为合同合同货物。例如，已将物。例如，已将货物物予以适当包装及予以适当包装及标识、分、分类储库等。等。6、费用划分用划分卖方承担的方承担的费用包括：完成交用包括：完成交货前与前与货物相关物相关的一切的一切费用，用，货物出口所需海关手物出口所需海关手续费用，以用，以及出口及出口应交交纳的一切关税、税款和其他的一切关税、税款和其他费用。用。买方承担的方承担的费用包括：用包括：卖方完成交方完成交货后与后与货物物相关的一切相关的一切费用，用，货物物进口口应交交纳的一切关税、的一切关税、税款和其他税款和其他费用，及用，
29、及办理理进口海关手口海关手续的的费用用和从他国和从他国过境运境运输费用；如果由于用；如果由于买方的原因，方的原因，使得使得卖方不能如期交方不能如期交货所所产生的生的额外外费用，前用，前提是提是货物已清楚地确定物已清楚地确定为合同合同项下。下。7、通知通知的的义务买方通知方通知卖方：方：买方方订立运立运输合同后，必合同后，必须就就船舶名称、装船点和其在船舶名称、装船点和其在约定期定期间内内选择的交的交货时间(如需要如需要时)，向，向卖方方发出充分的通知。出充分的通知。若若买方没有方没有发出充分通知，出充分通知，则可能承担可能承担“提早提早转移移风险”（B5）和）和额外外费用（用（B6），可），可
30、见买方的通知方的通知义务是非常重要的。是非常重要的。卖方通知方通知买方：方：卖方在完成交方在完成交货后后应给予予买方方充分的通知（装船通知）；若由于充分的通知（装船通知）；若由于买方原因，方原因，卖方未能按方未能按时交交货，卖方也方也应给予予买方充分的方充分的通知。通知。7、通知通知的的义务FOB买方方负责派船，派船，卖方方负责装运，会出装运，会出现“船船货衔接接”问题。实际业务中，中，买卖双双方及方及时沟通，可以尽量避免船沟通，可以尽量避免船货不能不能衔接接问题。B5b)风险转移、移、B6b)费用划分，用划分，规定了定了买方未及方未及时给予予卖方充分通知，可能承担方充分通知，可能承担的后果。
31、的后果。8、交交货凭凭证卖方有方有义务提供足以提供足以证明其完成交明其完成交货的凭的凭证。买方必方必须接受接受卖方方按按规定定提供的交提供的交货凭凭证。实际业务中，中，卖方通常按照港口方通常按照港口习惯取得取得交交货凭凭证。该凭凭证往往是运往往是运输凭凭证。由于。由于FOB卖方无方无义务订立运立运输合同，因此允合同，因此允许其取得的是运其取得的是运输凭凭证以外的交以外的交货凭凭证。但。但应买方要求并由其承担方要求并由其承担风险和和费用，用，卖方方必必须协助助买方取得运方取得运输凭凭证。9查对包装包装标记/货物物检验卖方交方交货时应对货物物进行行查对、检验、包、包装并作适当装并作适当标记，承担相
32、关的，承担相关的费用。如果用。如果买方没有特殊要求，方没有特殊要求，对需要包装的需要包装的货物，物，卖方方应提供适合运提供适合运输的包装。的包装。除出口国有关机构除出口国有关机构进行的行的强制制检验外，外，买方必方必须支付任何支付任何强制性装船前制性装船前检验费用。用。10、协助提供信息及相关助提供信息及相关费用用买方、方、卖方方对于于货物物进口、出口、口、出口、过境以境以及安全方面的信息要求，必及安全方面的信息要求，必须及及时告知告知对方。方。买方、方、卖方必方必须及及时向向对方提供或方提供或协助其助其取得相关信息。取得相关信息。应对方要求提供或方要求提供或协助取得信息，所助取得信息，所发生
33、生的的费用，由用，由对方承担。方承担。10、协助提供信息及相关助提供信息及相关费用用关于安全信息提供或关于安全信息提供或协助取得的助取得的规定，在定，在国国际贸易易术语解解释通通则中是第一次出中是第一次出现。这体体现了人了人们对货物安全物安全问题日益关日益关注、要求注、要求货物除了确保其内在特性外物除了确保其内在特性外对人人的生命和的生命和财产不得构成威不得构成威胁的的现实。31990年美国年美国对外外贸易定易定义修正本修正本对FOB的解的解释1990年美国年美国对外外贸易定易定义修正本修正本将将FOB术语分分为6种，其中只有种，其中只有“指定装运港指定装运港船上交船上交货”FreeOnBoa
34、rdVessel(namedportofshipment)与与2010年通年通则解解释的的FOB术语相近。相近。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系1990年美国年美国对外外贸易定易定义修正本修正本对FOB的解的解释按按1990年美国年美国对外外贸易定易定义修正本修正本规定，只有在定，只有在买方提出方提出请求，并由求，并由买方方负担担费用的情况下，用的情况下，FOBVessel的的卖方才有方才有义务协助助买方取得由出口国方取得由出口国签发的的为货物出物出口或在目的地口或在目的地进口所需的各种口所需的各种证件，并且，件，并且，出口税和其他税捐出口税和其他税捐费用也需由用也需由买方方负担
35、。担。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系1990年美国年美国对外外贸易定易定义修正本修正本对FOB的解的解释这些些规定与定与2000年通年通则FOB术语关于关于卖方方须负责取得出口取得出口许可可证，并，并负担一切担一切出口税捐及出口税捐及费用的用的规定，有很大不同。因定，有很大不同。因此，我外此，我外贸企企业在与美国和其他美洲国家在与美国和其他美洲国家出口商按出口商按FOB术语洽洽谈进口口业务时，除了，除了应在在FOB术语后注明后注明“vessel”(轮船船)外，外，还应明确提出由明确提出由对方方(卖方方)负责取得出口取得出口许可可证，并支付一切出口税捐及，并支付一切出口税捐及费用
36、。用。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系4.2.2CFRCFR的英文全称是的英文全称是CostandFreight(insertnamedportofdestination)，中文，中文译为成本加运费译为成本加运费(插入指定目的港插入指定目的港)。CFR术语是指是指卖方在船上交方在船上交货或以取得已或以取得已经这样交付的交付的货物方式交物方式交货。货物物灭失或失或损坏的坏的风险在在货物交到船上物交到船上时转移。移。卖方方必必须签订合同，并支付必要的成本和运合同，并支付必要的成本和运费，以将以将货物运至指定的目的港。物运至指定的目的港。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系C
37、FRCFR术语后面应标明目的港，例如术语后面应标明目的港，例如“CFRLondon”。该指定目的港是卖方运费付至。该指定目的港是卖方运费付至的地点，不是卖方完成交货的地点。的地点，不是卖方完成交货的地点。由于由于风险转移和移和费用用转移的地点不同，移的地点不同，该术语有两个关有两个关键点。点。CFR可能不适合于可能不适合于货物在上船前已物在上船前已经交交给承运人的情况，例如用集装箱运承运人的情况，例如用集装箱运输的的货物物通常是在集装箱通常是在集装箱码头交交货。在此。在此类情况下，情况下，应当使用当使用CPT术语。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系1.CFR与与FOB的异同的异同（
38、1）主要相同点）主要相同点均只适用于海运及内河航运；均只适用于海运及内河航运；交交货地点都在装运港。地点都在装运港。卖方在装运港将方在装运港将货物交到物交到船上即完成交船上即完成交货义务。采用。采用链式式销售售时，处于于销售售链中中间的的卖方，方，则以取得已在船上的以取得已在船上的货物完成物完成交交货。货物物灭失或失或损坏的一切坏的一切风险在在卖方完成交方完成交货时转移移给买方。一般情形下，方。一般情形下，货物在装运港装上船物在装运港装上船时风险转移。移。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系（1）主要相同点）主要相同点均由卖方负责申领出口许可证及办理货物均由卖方负责申领出口许可证及办
39、理货物出口通关手续；出口通关手续；均由买方负责办理货物的保险事宜；均由买方负责办理货物的保险事宜；均由买方负责申领进口许可证并办理货物均由买方负责申领进口许可证并办理货物进口通关手续，支付进口关税。进口通关手续，支付进口关税。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系2）主要不同点）主要不同点在在FOB下，由买方负责安排船运并支付下，由买方负责安排船运并支付运费，但在运费，但在CFR下，则由卖方负责安排租下，则由卖方负责安排租船订舱并支付运费船订舱并支付运费在在FOB下，卖方只须提供通常的交货证下，卖方只须提供通常的交货证明以证明其已经交货，只在买方有所要求明以证明其已经交货，只在买方有所
40、要求时，才协助其取得运输单据；但在时，才协助其取得运输单据；但在CFR下，下，卖方须提供通常的运输单据，凭该运输单卖方须提供通常的运输单据，凭该运输单据，买方可在目的港向承运人索取货物或据，买方可在目的港向承运人索取货物或在运输途中将货物转售在运输途中将货物转售浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系2）主要不同点）主要不同点在在FOB下，必须约定装运港；而在下，必须约定装运港；而在CFR下，则必须约定目的港下，则必须约定目的港在在FOB下，常发生船舶已到港，而卖方下，常发生船舶已到港，而卖方无法交货，或货已准备好，船舶却未到港无法交货，或货已准备好，船舶却未到港或迟到的情形，或迟到的情
41、形，CFR则无此种问题则无此种问题浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系2.使用中应该注意的问题使用中应该注意的问题（1）卖方租船订舱的责任）卖方租船订舱的责任CFR合同的卖方为按合同规定的时间装运出合同的卖方为按合同规定的时间装运出口，必须负责自费办理租船或订舱。如果口，必须负责自费办理租船或订舱。如果卖方不能及时租船或订舱，而不能按合同卖方不能及时租船或订舱，而不能按合同规定装船交货，即构成违约，从而需承担规定装船交货，即构成违约，从而需承担被买方要求解除合同及或损害赔偿的责被买方要求解除合同及或损害赔偿的责任。任。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系（1）卖方租船订舱的
42、责任）卖方租船订舱的责任根据根据2010年通则年通则，卖方只负责按照通常条件租，卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。轮船，经习惯行驶航线装运货物。因此，买方一般无权提出关于限制船舶的国籍、船因此，买方一般无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。但在出口业务中，如国外买方提出上述等要求。但在出口业务中，如国外买方提出上述要求，在能够办到又不增加额外费用的情况下，要求，在能够办到又不增加额外费用的情况下，我方也可灵活
43、掌握考虑接受我方也可灵活掌握考虑接受浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系（2）及时发出交货通知）及时发出交货通知在在2010年通则年通则A3中规定：应买方要求中规定：应买方要求并由其承担风险和费用（如有的话），卖并由其承担风险和费用（如有的话），卖方必须向买方提供后者取得保险所需信息。方必须向买方提供后者取得保险所需信息。所提供的信息，在内容上，应所提供的信息，在内容上，应“详尽详尽”，在时间上，应在时间上，应“毫不延迟毫不延迟”，使买方能够，使买方能够在货物风险转移时（或之前）办理保险。在货物风险转移时（或之前）办理保险。在实际业务中，卖方通常以发出装船通知在实际业务中，卖方通常以
44、发出装船通知的方式提供有关办理保险所需信息。的方式提供有关办理保险所需信息。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系（2）及时发出交货通知）及时发出交货通知虽然，虽然，2010年通则年通则没有对卖方未能给没有对卖方未能给予买方该项充分通知的后果作出具体规定，予买方该项充分通知的后果作出具体规定，但是根据有关货物买卖合同的适用法律，但是根据有关货物买卖合同的适用法律，卖方可因遗漏或不及时向买方发出装船通卖方可因遗漏或不及时向买方发出装船通知，而使买方未能及时办妥货运保险所造知，而使买方未能及时办妥货运保险所造成的后果，承担违约责任。成的后果，承担违约责任。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际
45、经济与贸易系（3）卸货费用的负担）卸货费用的负担关于关于货物在目的港的卸物在目的港的卸货费用，早期的版用，早期的版本没有作本没有作规定，定，实际业务中出中出现贸易易术语变形，如形，如CFRLanded，CFRLinerterms等等，但在等等，但在实际操作中存在操作中存在诸多不便。多不便。2000年通年通则对卸卸货费用做了明确用做了明确规定，定，原原则上上该费用由用由买方承担，但如果方承担，但如果卖方按方按照运照运输合同在目的港合同在目的港发生了卸生了卸货费用，用，则除非双方事先另有除非双方事先另有约定，定，卖方无方无权向向买方方要求要求补偿该项费用。用。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济
46、与贸易系（3）卸货费用的负担）卸货费用的负担2010年通年通则基本沿用了基本沿用了2000年通年通则的的说明，同明，同时在在CFR使用使用说明中指出，明中指出，由于由于卖方需承担将方需承担将货物运至目的地具体地物运至目的地具体地点的点的费用，特用，特别建建议双方双方应尽可能确切地尽可能确切地在指定目的港内明确在指定目的港内明确该点。点。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系4.2.3CIFCost,InsuranceandFreight(insertnamedportofdestination),中文译名为中文译名为“成本加保险费、运费成本加保险费、运费(插入指定目的港插入指定目的港)
47、”，俗称俗称“到岸价到岸价”。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系CIFCIF术语是指是指卖方在船上交方在船上交货或以取得已或以取得已经这样交付的交付的货物方式交物方式交货。货物物灭失或失或损坏的坏的风险在在货物交到船上物交到船上时转移。移。卖方必方必须签订合同，并支付必要的成本和运合同，并支付必要的成本和运费，以将以将货物运至指定的目的港。物运至指定的目的港。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系CIF与与CFR一样，一样，CIF术语后面应标明目的港，术语后面应标明目的港，例如例如“CIFNewYork”。该指定目的港是卖。该指定目的港是卖方运费付至的地点，不是卖方完成交货
48、的方运费付至的地点，不是卖方完成交货的地点。地点。由于由于风险转移和移和费用用转移的地点不同，移的地点不同，该术语有两个关有两个关键点。点。CIF可能不适合于可能不适合于货物在上船前已物在上船前已经交交给承承运人的情况，例如用集装箱运运人的情况，例如用集装箱运输的的货物通物通常是在集装箱常是在集装箱码头交交货。在此。在此类情况下，情况下，应当使用当使用CIP术语。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系1.CIF与与CFR的异同的异同（1）主要相同点）主要相同点均只适用于海运及内河航运；均只适用于海运及内河航运；交交货地点都在装运港。地点都在装运港。卖方在装运港将方在装运港将货物交到物交
49、到船上即完成交船上即完成交货义务。采用。采用链式式销售售时，处于于销售售链中中间的的卖方，方，则以取得已在船上的以取得已在船上的货物完成交物完成交货。货物物灭失或失或损坏的一切坏的一切风险在在卖方完成交方完成交货时转移移给买方。一般情形下，方。一般情形下，货物在装运港装上船物在装运港装上船时风险转移。移。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系（1）主要相同点）主要相同点均由卖方缔结运输契约，支付自装运均由卖方缔结运输契约，支付自装运港至目的港的运费，并提交运输单据；港至目的港的运费，并提交运输单据；均由卖方负责申领出口许可证及办理货均由卖方负责申领出口许可证及办理货物出口通关手续；物出
50、口通关手续；均由买方负责申领进口许可证并办理货均由买方负责申领进口许可证并办理货物进口通关手续，支付进口关税。物进口通关手续，支付进口关税。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系（2）主要不同点）主要不同点在在CFR下，由买方负责办理保险并支付下，由买方负责办理保险并支付保险费，但在保险费，但在CIF下，则由卖方负责办理保下，则由卖方负责办理保险，支付保险费，并提交保险单据；险，支付保险费，并提交保险单据；在在CFR下，卖方必须及时发出装船通知，下，卖方必须及时发出装船通知，以便卖方办理保险，若不及时发出，导致以便卖方办理保险，若不及时发出，导致买方延误投保或漏保，卖方须承担违约责买方
51、延误投保或漏保，卖方须承担违约责任。在任。在CIF下，则无此种问题。下，则无此种问题。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系3.使用中应该注意的问题使用中应该注意的问题(1)卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任卖方方应办理保理保险合同，并支付保合同，并支付保险费，提，提交保交保险单据。据。该保保险应采用合同采用合同货币按合同价按合同价110%投保投保最低最低险别，如，如ICC条款条款(C)、CIC平安平安险等等。保保险期期间应自交自交货点起，至少到指定目的点起，至少到指定目的港止。港止。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系(1)卖方办理保险的责任卖方办理保险的责任卖方方应与信
52、誉良好的承保人或保与信誉良好的承保人或保险公司公司订立保立保险合同，并使合同，并使买方或其他方或其他对货物有可物有可保利益者有保利益者有权直接向保直接向保险人索人索赔。当当买方要求、且能方要求、且能够提供提供卖方所需的信息方所需的信息时，卖方方应帮助帮助买方方办理任何附加理任何附加险别，保保险费由由买方承担。方承担。如果如果买方准方准备自己自己办理任何附加理任何附加险别，买方可要求方可要求卖方提供方提供办理保理保险所需信息，但所需信息，但相关的相关的风险和和费用用(如有的如有的话)由由买方承担。方承担。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系象征性交货又称凭单据交货象征性交货又称凭单据交
53、货（documentarydelivery）,指卖方以表明指卖方以表明货物所有权的单据交付买方或其代理人，货物所有权的单据交付买方或其代理人，以代替货物实际交付的交货方法。以代替货物实际交付的交货方法。（2）象征性交货）象征性交货(symbolicdelivery)浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系（2）象征性交）象征性交货(symbolicdelivery)按象征性交付的贸易术语交易时，卖方在按象征性交付的贸易术语交易时，卖方在装运货物后，将货运单据交给买方装运货物后，将货运单据交给买方(大多数大多数情况下都是通过银行交单情况下都是通过银行交单)就算完成交货义就算完成交货义务，并
54、有权要求买方支付货款。也就是说，务，并有权要求买方支付货款。也就是说，不论货物是否运抵目的港（地），卖方凭不论货物是否运抵目的港（地），卖方凭交付货运单据而非凭交付货物本身向买方交付货运单据而非凭交付货物本身向买方收取货款。收取货款。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系4.2.4FCAFreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery)，“货交承运人交承运人(插入指定交插入指定交货地点地点)”是指是指卖方在方在卖方所在地或其他指定地点将方所在地或其他指定地点将货物物交交给买方指定的承运人或其他人。方指定的承运人或其他人。如果双方希望在如果双方希望在卖方所在地
55、交方所在地交货，则应当将当将卖方所在地址明确方所在地址明确为指定交指定交货地。如果双方希望地。如果双方希望在其他地点交在其他地点交货，则必必须确定不同的特定交确定不同的特定交货地点。地点。由于由于风险在交在交货地点地点转移至移至买方，特方，特别建建议双双方尽可能清楚地写明指定交方尽可能清楚地写明指定交货地内的交付点。地内的交付点。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系FCA该术语可适用于任何运可适用于任何运输方式，也可适用方式，也可适用于多种运于多种运输方式。方式。如适用如适用时，FCA要求要求卖方方办理理货物出口清物出口清关手关手续。但。但卖方无方无义务办理理进口清关，支口清关，支付
56、任何付任何进口税或口税或办理任何理任何进口海关手口海关手续。“承运人承运人”是是签约承担运承担运输责任的一方。任的一方。如如买方指定一个非承运人的人收取方指定一个非承运人的人收取货物，物，当当货物被交物被交给该人人时，应认为卖方已履行方已履行了交了交货义务。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系1FCA与与FOB的关系及其的关系及其选用用标准准FCA是从是从FOB术语发展出来的，其目的主展出来的，其目的主要是要是为了适了适应集装箱运集装箱运输、滚装船运装船运输及及多式多式联运的需要，可运的需要，可应用于包括多式用于包括多式联运运在内的任何运在内的任何运输方式承运方式承运货物的交易。物的
57、交易。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系FCA与与FOB的主要区的主要区别（1）交）交货责任不同任不同（2）货物物风险转移移时间、地点不同、地点不同（3）适用的运）适用的运输方式不同方式不同浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系2FCA的交的交货地点与地点与风险转移移卖方必方必须在在约定日期或期限内，在指定地点或定日期或期限内，在指定地点或指定地点的指定地点的约定点（如有定点（如有约定），将定），将货物交付物交付给买方指定的承运人或其他人。方指定的承运人或其他人。以下情况，交以下情况，交货完成：完成：（1）若指定地点是）若指定地点是卖方所在地，在当方所在地，在当货物被物被装
58、上装上买方提供的运方提供的运输工具工具时；（2）在任何其他情况下，）在任何其他情况下，则当当货物物虽仍仍处于于卖方的运方的运输工具上，但已准工具上，但已准备好卸好卸载，并已交，并已交由承运人或由承运人或买方指定的其他人方指定的其他人处置置时。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系3运运输契契约的的缔结FCA合同的合同的买方必方必须自自负费用用订立自指定立自指定地运地运输货物的合同。但是，如果物的合同。但是，如果买方提出方提出请求，或如果按照商求，或如果按照商业惯例，在与承运人例，在与承运人订立运立运输合同合同时(如在如在铁路或航空运路或航空运输的情的情况下况下)需要需要卖方提供方提供协
59、助的助的话，卖方可代方可代为安排运安排运输，但有关，但有关费用和用和风险由由买方方负担。担。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系4货物集合化的物集合化的费用用负担担鉴于在采用于在采用FCA术语时，货物大都作了集物大都作了集合化或成合化或成组化化(cargounitization)，例如装，例如装入集装箱或装上托入集装箱或装上托盘(pallets)，因此，因此，卖方方应考考虑将将货物集合化所需的物集合化所需的费用也用也计算在算在价格之内。价格之内。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系4.2.5CPTCPT,CarriagePaidto(insertnamedplaceofde
60、stination)，“运运费付至付至(插入指定目的地插入指定目的地)”是指是指卖方将方将货物在双方物在双方约定地点定地点(如果双方已如果双方已经约定了地点定了地点)交交给卖方指定的承运人或其他人。方指定的承运人或其他人。卖方方必必须签订运运输合同并支付将合同并支付将货物运至指定目的地物运至指定目的地所需所需费用。用。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系CPT由于由于风险转移和移和费用用转移的地点不同，移的地点不同，该术语有两个关有两个关键点点：交交货地点地点(风险在在这里里转移至移至买方方)；指定的目的地指定的目的地(卖方必方必须签订运运输合同运到合同运到该目的地目的地)。CPT如
61、果运如果运输到到约定目的地涉及多个承运人，定目的地涉及多个承运人，且双方不能就交且双方不能就交货点达成一致点达成一致时，可以推，可以推定：当定：当卖方在某个完全由其方在某个完全由其选择、且、且买方方不能控制的点将不能控制的点将货物交付物交付给第一个承运人第一个承运人时，风险转移至移至买方。方。如双方希望如双方希望风险晚些晚些转移的移的话(例如在某海例如在某海港或机港或机场转移移)，则需要在其需要在其买卖合同中合同中订明。明。CPT由于由于卖方需承担将方需承担将货物运至目的地具体地物运至目的地具体地点的点的费用，特用，特别建建议双方尽可能确切地在双方尽可能确切地在指定目的地内明确指定目的地内明确
62、该点。点。建建议卖方取得完全符合方取得完全符合该选择的运的运输合同。合同。如果如果卖方按照运方按照运输合同在指定的目的地卸合同在指定的目的地卸货发生了生了费用，除非双方另有用，除非双方另有约定，定，卖方方无无权向向买方要求方要求偿付。付。CPT如适用如适用时，CPT要求要求卖方方办理理货物的出口物的出口清关手清关手续。但是。但是卖方无方无义务办理理进口清关，口清关，支付任何支付任何进口税或口税或办理理进口相关的任何海口相关的任何海关手关手续。该术语可适用于任何运可适用于任何运输方式，也可适用方式，也可适用于多种运于多种运输方式。方式。CPTCPT术语后后应标明目的地，明目的地，该指定目的地指定
63、目的地是是卖方运方运费付至的地点，不是付至的地点，不是卖方完成交方完成交货的地点。的地点。CPT合同是合同是“装运合同装运合同”。交交货地点在地点在卖方方所在地或承运人所在地。所在地或承运人所在地。CPT的交的交货点与点与风险转移与移与FCA完全相同。完全相同。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系1.运运输契契约的的缔结卖方必方必须签订或取得运或取得运输合同，将合同，将货物自物自交交货地内的地内的约定交定交货点点(如有的如有的话)运送至运送至指定目的地或指定目的地或该目的地的交付点目的地的交付点(如有如有约定定)。必必须按照通常条件按照通常条件订立合同，由立合同，由卖方支付方支付费用
64、，用，经由通常航由通常航线和和习惯方式运送方式运送货物。物。如果双方没有如果双方没有约定特定特别的点或的点或该点不能由点不能由惯例确定，例确定，卖方方则可可选择最适合其目的的最适合其目的的交交货点和指定目的地内的交点和指定目的地内的交货点。点。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系2、适用的运、适用的运输方式和提交的运方式和提交的运输单据据CPT适用于任何运适用于任何运输方式，包括方式，包括铁路、公路、公路、海洋、航空、内河运路、海洋、航空、内河运输或多式运或多式运输。卖方方应提交相提交相应运运输方式的运方式的运输单据。如据。如买卖双方双方约定使用定使用电子方式通子方式通讯，则前前项所
65、述所述单据可以由具有同等作用的据可以由具有同等作用的电子数据子数据交交换（EDI）讯息代替。息代替。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系3、交、交货通知和提供通知和提供买方方购买保保险所需的所需的信息信息在在CPT合同中，合同中，卖方方负责安排运安排运输，而，而买方方负责货物运物运输保保险。为了避免两者脱了避免两者脱节，造成造成货物装运物装运(货交承运人接受交承运人接受监管管)后，失后，失却却对货物必要的保物必要的保险保障，保障，卖方方应及及时向向买方方发出交出交货通知。通知。实务中，中，该通知通常通知通常包括包括买方方购买保保险所需的信息。所需的信息。浙江省省级精品课程浙江理工大学
66、国际经济与贸易系4.2.6CIPCIP，CarriageandInsurancePaidto(insertnamedplaceofdestination)，“运运费和保和保险费付至（插入指定目的地）付至（插入指定目的地）”，是指是指卖方将方将货物在双方物在双方约定地点定地点(如双方已如双方已经约定了地点定了地点)交交给其指定的承运人或其他其指定的承运人或其他人。人。卖方必方必须签订运运输合同并支付将合同并支付将货物物运至指定目的地的所需运至指定目的地的所需费用。用。卖方方还必必须为买方在运方在运输途中途中货物的物的灭失失或或损坏坏风险签订保保险合同。合同。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济
67、与贸易系CIP买方方应注意到，注意到，CIP只要求只要求卖方投保最低方投保最低险别。如果。如果买方需要更多保方需要更多保险保保护的的话，则需与需与卖方明确就此达成方明确就此达成协议，或者自行做，或者自行做出出额外的保外的保险安排。安排。CIP由于由于风险转移和移和费用用转移的地点不同，移的地点不同，该术语有两个关有两个关键点点：交交货地点地点(风险在在这里里转移至移至买方方)；指定的目的地指定的目的地(卖方必方必须签订运运输合同运到合同运到该目的地目的地)。CIP如果运如果运输到到约定目的地涉及多个承运人，定目的地涉及多个承运人，且双方不能就特定的交且双方不能就特定的交货点达成一致点达成一致时
68、，可以推定：当可以推定：当卖方在某个完全由其方在某个完全由其选择、且且买方不能控制的点将方不能控制的点将货物交付物交付给第一个第一个承运人承运人时，风险转移至移至买方。方。如双方希望如双方希望风险晚些晚些转移的移的话(例如在某海例如在某海港或机港或机场转移移)，则需要在其需要在其买卖合同中合同中订明。明。CIP由于由于卖方需承担将方需承担将货物运至目的地具体地物运至目的地具体地点的点的费用，特用，特别建建议双方尽可能确切地在双方尽可能确切地在指定目的地内明确指定目的地内明确该点。点。建建议卖方取得完全符合方取得完全符合该选择的运的运输合同。合同。如果如果卖方按照运方按照运输合同在指定的目的地卸
69、合同在指定的目的地卸货发生了生了费用，除非双方另有用，除非双方另有约定，定，卖方方无无权向向买方要求方要求偿付。付。CIP如适用如适用时，CIP要求要求卖方方办理理货物的出口清物的出口清关手关手续。但是。但是卖方无方无义务办理理进口清关，口清关，支付任何支付任何进口税或口税或办理理进口相关的任何海口相关的任何海关手关手续该术语可适用于任何运可适用于任何运输方式，也可适用方式，也可适用于多种运于多种运输方式。方式。CIPCIP术语后后应标明目的地，明目的地，该指定目的地是指定目的地是卖方运方运费付至的地点，不是付至的地点，不是卖方完成交方完成交货的地点。的地点。CIP交交货地点在地点在卖方所在地
70、或承运人所在地。方所在地或承运人所在地。CIP的交的交货点与点与风险转移与移与CPT、FCA完全完全相同。相同。CIP合同的合同的卖方除方除缔结运运输契契约支付运支付运费外，外，还要要订立保立保险合同并支付保合同并支付保险费。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系4.3其他其他贸易易术语除了上述常用的除了上述常用的6个常用的个常用的贸易易术语外，外，还有有其他其他5个个贸易易术语，即，即EXW、FAS、DAT、DAP、DDU和和DDP。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系4.3.1EXWEXW，ExWorks(insertnamedplace)，工厂交工厂交货（插入指定地点插
71、入指定地点）是指当是指当卖方在其所在地或其他指定地点方在其所在地或其他指定地点(如如工厂、工厂、车间或或仓库等等)将将货物交由物交由买方方处置置时，即完成交，即完成交货。卖方不需将方不需将货物装上任何前来接收物装上任何前来接收货物的物的运运输工具，需要清关工具，需要清关时，卖方也无需方也无需办理理出口清关手出口清关手续。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系EXW特特别建建议双方在指定交双方在指定交货地范地范围内尽可能内尽可能明确具体交明确具体交货地点，因地点，因为在在货物到达交物到达交货地点之前的所有地点之前的所有费用和用和风险都由都由卖方承担。方承担。买方方则需承担自此指定交需承担
72、自此指定交货地的地的约定地点定地点(如有的如有的话)收取收取货物所物所产生的全部生的全部费用和用和风险。EXW使用使用时注意注意1)卖方方对买方没有装方没有装货的的义务，即使，即使实际上上卖方也方也许更方便更方便这样做。做。如果如果卖方装方装货，也是由，也是由买方承担相关方承担相关风险和和费用。用。当当卖方更方便装方更方便装货物物时，FCA一般更一般更为合合适，因适，因为该术语要求要求卖方承担装方承担装货义务，以及与此相关的以及与此相关的风险和和费用。用。EXW使用使用时注意注意2)以以EXW为基基础购买出口出口产品的品的买方需要方需要注意，注意，卖方只有在方只有在买方要求方要求时，才有，才有
73、义务协助助办理出口，即理出口，即卖方无方无义务安排出口通安排出口通关。关。因此，在因此，在买方不能直接或方不能直接或间接地接地办理出口理出口清关手清关手续时，不建，不建议使用使用该术语。EXW使用使用时注意注意3)买方方仅有限度地承担向有限度地承担向卖方提供方提供货物出口物出口相关信息的相关信息的责任。但是，任。但是，卖方方则可能出于可能出于缴税或申税或申报等目的，需要等目的，需要这方面的信息。方面的信息。EXW该术语可适用于任何运可适用于任何运输方式，也可适用方式，也可适用于多种运于多种运输方式。它适合国内方式。它适合国内贸易，而易，而FCA一般一般则更适合国更适合国际贸易。易。4.3.2F
74、ASFAS，FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment)，船，船边交交货（插插入入指定装运港）指定装运港）”是指当是指当卖方在指定的装运港将方在指定的装运港将货物交到物交到买方指定的船方指定的船边(例如，置于例如，置于码头或或驳船上船上)时，即即为交交货。货物物灭失或失或损坏的坏的风险在在货物物交到船交到船边时发生生转移，同移，同时买方承担自那方承担自那时起的一切起的一切费用。用。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系FAS由于由于卖方承担在特定地点交方承担在特定地点交货前的前的风险和和费用，而且用，而且这些些费用和相关作用和相关作业费可能因
75、可能因各港口各港口惯例不同而例不同而变化，特化，特别建建议双方尽双方尽可能清楚地可能清楚地约定指定装运港内的装定指定装运港内的装货点。点。卖方方应将将货物运至船物运至船边或取得已或取得已经这样交交运的运的货物。此物。此处使用的使用的“取得取得”一一词适用于适用于商品商品贸易中常易中常见的交易的交易链中的多中的多层销售售(链式式销售售)。FAS当当货物装在集装箱物装在集装箱时，卖方通常将方通常将货物在物在集装箱集装箱码头移交移交给承运人，而非交到船承运人，而非交到船边。这时，FAS术语不适合，而不适合，而应当使用当使用FCA术语。如适如适应时，FAS要求要求卖方方办理出口清关手理出口清关手续。但
76、但卖方无方无义务办理理进口清关、支付任何口清关、支付任何进口税或口税或办理任何理任何进口海关手口海关手续。该术语仅用于海运或内河水运。用于海运或内河水运。4.3.3DATDAT,DeliveredAtTerminal（insertnamedterminalatportorplaceofdestination）“运运输终端交端交货(插入指定港口或目的地的插入指定港口或目的地的运运输终端端)”是指当是指当卖方在指定港口或目的地的指定运方在指定港口或目的地的指定运输终端将端将货物从抵达的物从抵达的载货运运输工具上卸工具上卸下，交由下，交由买方方处置置时，即，即为交交货。DAT“运运输终端端”意味着任
77、何地点，而不意味着任何地点，而不论该地地点是否有遮盖，例如点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱、集装箱堆堆积场或公路、或公路、铁路、空运路、空运货站。站。卖方承担将方承担将货物送至指定港口或目的地的物送至指定港口或目的地的运运输终端并将其卸下的一切端并将其卸下的一切风险。DAT由于由于卖方承担在特定地点交方承担在特定地点交货前的前的风险，特特别建建议双方尽可能确切地双方尽可能确切地约定运定运输终端，端，或如果可能的或如果可能的话，在，在约定港口或目的地的定港口或目的地的运运输终端内的特定的点。建端内的特定的点。建议卖方取得完方取得完全符合全符合该选择的运的运输合同。合同。此外，如果双方希望由此
78、外，如果双方希望由卖方承担由运方承担由运输终端至另一地点端至另一地点间运送和受理运送和受理货物的物的风险和和费用，用，则应当使用当使用DAP或或DDP术语。DAT如适用如适用时，DAT要求要求卖方方办理出口清关手理出口清关手续。但。但卖方无方无义务办理理进口清关、支付任口清关、支付任何何进口税或口税或办理任何理任何进口海关手口海关手续。该术语可适用于任何运可适用于任何运输方式，也可适用方式，也可适用于多种运于多种运输方式。方式。DAT是是2010年通年通则新增加的新增加的术语，它，它取代了以前版本的取代了以前版本的DEQ，且，且扩展至适用于展至适用于一切运一切运输方式。方式。4.3.4DAPD
79、AP,DeIiveredAtPlace（insertnamedplaceofdestination）“目的地交目的地交货(插入指定目的地插入指定目的地)是指当是指当卖方在指定目的地将仍方在指定目的地将仍处于抵达的于抵达的运运输工具之上，且已作好卸工具之上，且已作好卸载准准备的的货物物交由交由买方方处置置时，即，即为交交货。卖方承担将方承担将货物运送到指定地点的一切物运送到指定地点的一切风险。DAP由于由于卖方承担在特定地点交方承担在特定地点交货前的前的风险，特特别建建议双方尽可能清楚地双方尽可能清楚地约定指定目的定指定目的地内的交地内的交货点。点。建建议卖方取得完全符合方取得完全符合该选择的运
80、的运输合同。合同。如果如果卖方按照运方按照运输合同在目的地合同在目的地发生了卸生了卸货费用，除非双方另有用，除非双方另有约定，定，卖方无方无权向向买方要求方要求偿付。付。DAP如适用如适用时，DAP要求要求卖方方办理出口清关手理出口清关手续。但是。但是卖方无方无义务办理理进口清关、支付口清关、支付任何任何进口税或口税或办理任何理任何进口海关手口海关手续。如果双方希望如果双方希望卖方方办理理进口清关、支付所口清关、支付所有有进口关税，并口关税，并办理所有理所有进口海关手口海关手续，则应当使用当使用DDP术语DAP该术语可适用于任何运可适用于任何运输方式，也可适用方式，也可适用于多种运于多种运输方
81、式。方式。DAP是是2010年通年通则新增加的新增加的术语，它，它取代了以前版本的取代了以前版本的DAF、DES和和DDU三个三个术语，且，且扩展至适用于一切运展至适用于一切运输方式。方式。4.3.5DDPDDP,DeliveredDutyPaid（insertnamedplaceofdestination）完税后交完税后交货(插入指定目的地插入指定目的地)，是指当是指当卖方在指定目的地将仍方在指定目的地将仍处于抵达的运于抵达的运输工具上，但已完成工具上，但已完成进口清关，且已作好卸口清关，且已作好卸载准准备的的货物交由物交由买方方处置置时，即，即为交交货。卖方承担将方承担将货物运至目的地的一
82、切物运至目的地的一切风险和和费用，用，并且有并且有义务完成完成货物出口和物出口和进口清关，支付所口清关，支付所有出口和有出口和进口的关税和口的关税和办理所有海关手理所有海关手续。DDP由于由于卖方承担在特定地点交方承担在特定地点交货前的前的风险和和费用，特用，特别建建议双方尽可能清楚地双方尽可能清楚地约定在定在指定目的地内的交指定目的地内的交货点。建点。建议卖方取得完方取得完全符合全符合该选择的运的运输合同。合同。如果按照运如果按照运输合同合同卖方在目的地方在目的地发生了卸生了卸货费用，除非双方另有用，除非双方另有约定，定，卖方无方无权向向买方索要。方索要。DDPDDP代表代表卖方的最大方的最
83、大责任。任。该术语可适用可适用于任何运于任何运输方式，也可适用于多种运方式，也可适用于多种运输方方式。式。4.4 佣金和折扣4.4.1佣金佣金佣金(commission)是卖方或买方付给中间是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。的酬金。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系1佣金的表示方法佣金的表示方法凡价格中包含佣金的，称为凡价格中包含佣金的，称为“含佣价含佣价”(priceincludingcommission)。每公吨每公吨120美元美元CIF纽约包含佣金纽约包含佣金2US$120permetrictonCIFNewY
84、orkincluding2commission每公吨每公吨120美元美元CIFC2纽约纽约US$120permetrictonCIFC2NewYork浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系2佣金的计算方法佣金的计算方法按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额(即即发票金额发票金额)为基础进行计算的。为基础进行计算的。佣金发票金额佣金发票金额佣金率佣金率更为精确的方法是，按更为精确的方法是，按FOB或或FCA价值作价值作为计算佣金的基础。为计算佣金的基础。佣金佣金FOB（或（或FCA）发票金额）发票金额佣金率佣金率浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系
85、2佣金的计算佣金的计算净价含佣价单位佣金，或净价含佣价单位佣金，或净价含佣价（净价含佣价（1含佣率）含佣率）如果已知净价，要在不降低净收入的基础如果已知净价，要在不降低净收入的基础上给予一定百分率的佣金，则：上给予一定百分率的佣金，则：含佣价含佣价=净价净价/（1含佣率）含佣率）浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系3佣金的支付方法佣金的支付方法在我出口业务中，佣金通常由我出口企业在我出口业务中，佣金通常由我出口企业于收到全部货款后再支付给中间商或代理于收到全部货款后再支付给中间商或代理商。商。佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年甚至
86、一年汇总计付，通常由按季、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就此达成书面协议，以凭执行。双方事先就此达成书面协议，以凭执行。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系4.4.2 折扣折扣折扣(discount)是卖方按照原价给买方以一是卖方按照原价给买方以一定的减让。定的减让。常见的折扣有数量折扣常见的折扣有数量折扣(quantitydiscount)、特别折扣、特别折扣(specialdiscount)、季节性折扣季节性折扣(seasonaldiscount)等。等。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系1折扣的表示方法折扣的表示方法如价格中允许给予折扣，一般应用文字表如价格
87、中允许给予折扣，一般应用文字表示，例如：示，例如：每公吨每公吨200美元美元FOB上海减折扣上海减折扣2US$200permetrictonFOBShanghailess2discount不包含佣金或不给折扣的价格称为不包含佣金或不给折扣的价格称为“净价净价”(netprice)浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系2折扣的计算方法折扣的计算方法折扣金额发票金额折扣金额发票金额折扣百分率折扣百分率净值发票金额折扣金额，或净值发票金额折扣金额，或净值发票金额（净值发票金额（1折扣百分率）折扣百分率）折扣一般由买方在支付货款时扣除。折扣一般由买方在支付货款时扣除。浙江省省级精品课程浙江理工
88、大学国际经济与贸易系4.5出口成本核算为了控制亏损、增加盈利，出口商在对外为了控制亏损、增加盈利，出口商在对外报价或磋商交易前，都必须对拟出口的商报价或磋商交易前，都必须对拟出口的商品进行成本核算。品进行成本核算。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系1、出口成本、出口成本出口成本包括出口成本包括:出口商品总成本：出口企业为出口商品所出口商品总成本：出口企业为出口商品所支付的国内总成本，该项总成本包括购货支付的国内总成本，该项总成本包括购货成本成本(或生产成本或生产成本)和出口前国内的一切费用和出口前国内的一切费用及税款，但应扣除出口退税款及税款，但应扣除出口退税款.出口商品成本价格：
89、以出口商品总成本为出口商品成本价格：以出口商品总成本为基础计算的单位成本价格，但不涉及任何基础计算的单位成本价格，但不涉及任何国外费用。国外费用。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系出口商品总成本（退税后）出口商品购出口商品总成本（退税后）出口商品购进价格（含增值税）定额费用出口退进价格（含增值税）定额费用出口退税款税款其中：其中：定额费用出口商品购进价格定额费用出口商品购进价格定额费率定额费率退税款出口商品购进价（含增值税）退税款出口商品购进价（含增值税）（1+增值税率）增值税率）退税率退税率浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系2、出口收入、出口收入出口收入包括：出口收入
90、包括：出口外汇净收入：也叫出口外汇净收入：也叫FOB出口外汇净收出口外汇净收入，是指出口外汇总收入扣除国外运费、入，是指出口外汇总收入扣除国外运费、保险费、佣金等非贸易性外汇支出后的外保险费、佣金等非贸易性外汇支出后的外汇收入，即以汇收入，即以FOB报价所得的外汇收入。报价所得的外汇收入。出口人民币净收入：出口外汇净收入按当出口人民币净收入：出口外汇净收入按当时的外汇汇率折算的人民币收入额。时的外汇汇率折算的人民币收入额。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系2、出口收入、出口收入出口外汇净收入：出口外汇净收入：若以若以CFR或或CIF条件成交，对外报价中扣除条件成交，对外报价中扣除国
91、外运费及（或）保险费之后，所得收入国外运费及（或）保险费之后，所得收入为外汇净收入为外汇净收入若对外报价中含有佣金，则扣除佣金后的若对外报价中含有佣金，则扣除佣金后的收入为外汇净收入收入为外汇净收入出口人民币净收入出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入出口外汇净收入银行外汇买入价银行外汇买入价浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系3、出口盈亏计算指标、出口盈亏计算指标出口换汇成本出口换汇成本出口盈亏率出口盈亏率出口创汇率出口创汇率浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系（1）出口换汇成本）出口换汇成本出口换汇成本又称为换汇率，是指出口商出口换汇成本又称为换汇率，是指出口商品净收入
92、品净收入1单位外汇所需的本币成本。单位外汇所需的本币成本。在中国通常是指商品出口后净收入在中国通常是指商品出口后净收入1美元所美元所付出的人民币成本，即用多少人民币换回付出的人民币成本，即用多少人民币换回1美元。美元。出口换汇成本出口换汇成本=出口商品总成本出口商品总成本(人民币人民币)FOB出口外汇净收入出口外汇净收入(美元美元)浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系（2）出口盈亏率）出口盈亏率出口盈亏率是指，出口盈亏额与出口商品出口盈亏率是指，出口盈亏额与出口商品总成本之比，一般用百分比表示。总成本之比，一般用百分比表示。出口盈亏率出口盈亏率=出口盈亏额出口盈亏额出口商品总成本出口
93、商品总成本100其中，出口盈亏额是指出口人民币净收入其中，出口盈亏额是指出口人民币净收入扣除出口商品总成本之后的数额，即：扣除出口商品总成本之后的数额，即：出口盈亏额出口盈亏额=出口人民币净收入出口人民币净收入-出口商品总出口商品总成本（退税后）成本（退税后）浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系（3）出口创汇率）出口创汇率出口创汇率，又称外汇增值率，是指成品出口后出口创汇率，又称外汇增值率，是指成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之比。用公式表示的外汇净收入与原料外汇成本之比。用公式表示为：为：出口创汇率出口创汇率=(成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入-原料外汇成本原料外汇成本)原
94、料外汇成本原料外汇成本100进口原料不论使用何种贸易术语，一律折合为进口原料不论使用何种贸易术语，一律折合为CIF价格计算价格计算成品出口时，不论使用何种贸易术语成交，一律成品出口时，不论使用何种贸易术语成交，一律按按FOB价格计算成品出口外汇净收入价格计算成品出口外汇净收入若成品全部使用国产或部分使用国产的原辅料，若成品全部使用国产或部分使用国产的原辅料，其外汇成本按出口该原料的其外汇成本按出口该原料的FOB价格计算价格计算浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系例例41出口健身椅出口健身椅1000只，出口价：每只只，出口价：每只17.3美美元元CIF纽约，纽约，CIF总价总价1730
95、0美元，其中运美元，其中运费费2160美元，保险费美元，保险费112美元。进价每只美元。进价每只人民币人民币117元，共计人民币元，共计人民币117000元（含元（含增值税），定额费率增值税），定额费率10%，出口退税率，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为当时银行的美元买入价为8.28元。请计算出元。请计算出口换汇成本和出口盈亏率。口换汇成本和出口盈亏率。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系出口商品总成本（退税后）出口商品购出口商品总成本（退税后）出口商品购进价格（含增值税）定额费用出口退进价格（含增值税）定额费用出口退税款税款1170011700010%117000（1+17%
96、）9%119700（人民币元）（人民币元）浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系FOB出口外汇净收入出口外汇净收入17300-2160-11215028（美元）（美元）出口换汇成本出口换汇成本出口商品总成本出口商品总成本(人民币人民币)FOB出口外汇净收入出口外汇净收入(美元美元)119700US150287.965浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系出口盈亏额出口销售人民币净收入出口盈亏额出口销售人民币净收入-出口出口商品总成本（退税后）商品总成本（退税后）（150288.28）-1197004731.84（人民币元）（人民币元）出口盈亏率出口盈亏额出口盈亏率出口盈亏额出口
97、商品总成本出口商品总成本1004731.84119700100%3.95%浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系若人民币升值，银行的美元买入价为若人民币升值，银行的美元买入价为7.28元，元，则：则：出口盈亏额（出口盈亏额（150287.28）-119700-10296.16（人民币元）（人民币元）出口盈亏率出口盈亏率10296.16119700100%-8.60%浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系应用到实际报价业务中，在已知出口总成应用到实际报价业务中，在已知出口总成本的条件下，可以利用换汇成本公式计算本的条件下，可以利用换汇成本公式计算人民币盈亏相抵的美元报价（底价）：
98、人民币盈亏相抵的美元报价（底价）：FOB底价（美元）出口商品总成本（人底价（美元）出口商品总成本（人民币）民币）当天银行的美元买入价当天银行的美元买入价浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系例如例如2007年年1月月5日中国银行美元买入价是日中国银行美元买入价是7.7941，则上述健身椅的，则上述健身椅的FOB美元底价为：美元底价为：FOB底价￥底价￥119.77.794115.36(美元美元/只只)也就是说，该健身椅按当天汇率，对外报也就是说，该健身椅按当天汇率，对外报价最低不能低于每只价最低不能低于每只15.36美元，不然企业美元，不然企业出口后，折算为人民币就会有亏损。出口后，折
99、算为人民币就会有亏损。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系又如又如2009年年2月月15日中国银行美元买入价是日中国银行美元买入价是6.8173，则上述健身椅的，则上述健身椅的FOB美元底价为：美元底价为：FOB底价￥底价￥119.76.817317.56(美元美元/只只)浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系条款表述及其解释条款表述及其解释1固定作价固定作价大多数合同采用固定作价。大多数合同采用固定作价。样样1：每公吨：每公吨100美元美元FOB上海上海US100perM/TFOBShanghai样样1是一个基本的单价条款，由计量单位是一个基本的单价条款，由计量单位（每公吨
100、）、单位价格金额（每公吨）、单位价格金额（100）、计价）、计价货币（美元）、贸易术语（货币（美元）、贸易术语（FOB上海）等上海）等四个部分组成。四个部分组成。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系计量单位一般与合同数量条款采用的计量计量单位一般与合同数量条款采用的计量单位一致。单位一致。单位价格金额是双方讨价还价的结果。单位价格金额是双方讨价还价的结果。计价货币在国内贸易中一般采用本国货币，计价货币在国内贸易中一般采用本国货币，在国际贸易中一般需要采用双方都能接受在国际贸易中一般需要采用双方都能接受的可兑换的货币，同时需要考虑汇率风险的可兑换的货币，同时需要考虑汇率风险问题。问题。
101、贸易术语说明买卖双方的交货地点、有关贸易术语说明买卖双方的交货地点、有关的手续、费用和风险的划分，是单价条款的手续、费用和风险的划分，是单价条款重要的组成部分。重要的组成部分。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系样样2：每盎司：每盎司20美元美元FCA北京首都机场北京首都机场US20perozFCACapitalAirport,Beijing样样2也是一个基本的单价条款。也是一个基本的单价条款。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系样样3：每打：每打10英镑英镑CFR伦敦含伦敦含5佣金佣金Stg10perdozenCFRLondonincluding5%Commission样
102、样3是含佣金的报价方法，用文字说明价格是含佣金的报价方法，用文字说明价格中含有佣金及其佣金率中含有佣金及其佣金率浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系样样4：每打：每打10英镑英镑CFRC5伦敦伦敦Stg10perdozenCFRC5%London样样4也是含佣金的报价方法，用缩写表示价也是含佣金的报价方法，用缩写表示价格中含有佣金及其佣金率格中含有佣金及其佣金率浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系样样5：每加仑：每加仑3.5德国马克德国马克CIF鹿特丹减鹿特丹减2%折扣折扣DM3.5pergallonCIFRotterdamless2%discount样样5是减折扣的报价方
103、法。是减折扣的报价方法。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系2非固定价非固定价非固定作价主要用于市场行情变动频繁、非固定作价主要用于市场行情变动频繁、交货期较长的商品，目的是避免价格风险。交货期较长的商品，目的是避免价格风险。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系样样6：以：以3月月30日东京谷物商品期货交易所日东京谷物商品期货交易所当日生丝期货收盘价为准当日生丝期货收盘价为准ThepricewillbedeterminedbyRawsilkFuturesclosingpriceinTokyoGrainExchangeonMar30th.浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济
104、与贸易系样样6没有规定具体价格，只规定了作价的时没有规定具体价格，只规定了作价的时间和作价的方法。采用这种方法，作价时间和作价的方法。采用这种方法，作价时间和作价方法规定得越具体，定价依据越间和作价方法规定得越具体，定价依据越明确，日后双方对价格的不一致越少，合明确，日后双方对价格的不一致越少，合同的履行越有保障。同的履行越有保障。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系样样7：每磅：每磅152港元港元CIP香港香港备注：上列价格为暂定价，于装运月份前备注：上列价格为暂定价，于装运月份前15天由天由买卖双方另行协商确定价格。买卖双方另行协商确定价格。HK152perlbCIPHongko
105、ngRemarks:Theaboveisaprovisionalprice,whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment.浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系样样7暂定了一个价格，但没有规定日后作价暂定了一个价格，但没有规定日后作价的时间和方法，缺乏明确的定价依据。双的时间和方法，缺乏明确的定价依据。双方在商定最后价格时可能因各持己见而不方在商定最后价格时可能因各持己见而不能取得协议，而导致合同的无效。能取得协议，而导致合同的无效。在实
106、际业务中，采用这种做法，应以关系在实际业务中，采用这种做法，应以关系密切信誉可靠的客户为限。密切信誉可靠的客户为限。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系样样8：每台：每台3000美元美元CPT横滨横滨以上基础价格将按下列公式根据以上基础价格将按下列公式根据xxx（机构）公布的（机构）公布的x年年x月的工资指数和物价指数予以调整。月的工资指数和物价指数予以调整。调整公式：调整公式：P1=P0(a+bM1/M0+cW1/W0)P1：调整后的价格：调整后的价格P0：订约时的基础价格：订约时的基础价格a、b、c：权重：权重(a+b+c=1）M1、M0：分别为交货时、订约时的物价指数：分别为交货时、订约时的物价指数W1、W0：分别为交货时、订约时的工资指数：分别为交货时、订约时的工资指数浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系样样8主要用于成套设备、大型机械的交易，主要用于成套设备、大型机械的交易，利用订约时和交货时的价格指数、工资指利用订约时和交货时的价格指数、工资指数烫平通货膨胀带来的影响。谈判中，除数烫平通货膨胀带来的影响。谈判中，除了基础价格了基础价格P0是焦点外，是焦点外，a、b、c这三个权这三个权重系数也是重要内容。重系数也是重要内容。浙江省省级精品课程浙江理工大学国际经济与贸易系
