激发销售行动力

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1、为 客 户 有 效 提 升 销 售提升销售行动力提升销售行动力为 客 户 有 效 提 升 销 售为 客 户 有 效 提 升 销 售决定你生命中成功与成就的因素决定你生命中成功与成就的因素=自我价值自我价值建立你的自我价值建立你的自我价值销售人员失败的原因销售人员失败的原因:害怕被拒绝的恐惧、害怕被拒绝的恐惧、每一天的工作时间：害怕自己没准备好！每一天的工作时间：害怕自己没准备好！提高你的收入的方法：拜访的客户数量！提高你的收入的方法：拜访的客户数量！谈论我们的产品与服务次数谈论我们的产品与服务次数要求客户购买成交要求客户购买成交3为 客 户 有 效 提 升 销 售自我价值自我价值你并不是箭靶。

2、勇气是至高无上的美德！你并不是箭靶。勇气是至高无上的美德！拒绝恐惧拒绝恐惧自我价值自我价值开口要求开口要求CLOSE收入只取决于与客户会面的数量时间！收入只取决于与客户会面的数量时间！拒拒绝绝恐恐惧惧4为 客 户 有 效 提 升 销 售5为 客 户 有 效 提 升 销 售一、清楚知道想要的结果。一、清楚知道想要的结果。我要很安全的吞火我要很安全的吞火并取得一个自我突破的经验。并取得一个自我突破的经验。 6为 客 户 有 效 提 升 销 售二、最坏会发生什么？二、最坏会发生什么？可能我的嘴唇会被烫伤？可能我的嘴唇会被烫伤？除此之处、还有更坏的吗？除此之处、还有更坏的吗？可能我会害怕可能我会害怕,

3、 ,就把火抽出来，就把火抽出来，在许多人面前丢人现眼？在许多人面前丢人现眼？你知道最坏，还有更坏的吗？你知道最坏，还有更坏的吗？最坏的都想过了最坏的都想过了, ,没有了？没有了？7为 客 户 有 效 提 升 销 售三、最好会发生什么事情？三、最好会发生什么事情？ 安全吞了火，对我而言是一个安全吞了火，对我而言是一个战胜恐惧的经验，长期的教育和常战胜恐惧的经验，长期的教育和常识是火会烫伤人体，安全吞火会改识是火会烫伤人体，安全吞火会改变我的经验，进而改变我的人生，变我的经验，进而改变我的人生，我会体会到什么是你能做的。这是我会体会到什么是你能做的。这是好事情。好事情。8为 客 户 有 效 提 升

4、 销 售四、除此之外，对你而言还有更好四、除此之外，对你而言还有更好的会是什么？的会是什么？ 那我可以将这独特的经验与他人分那我可以将这独特的经验与他人分享，以自己实际的体会去帮助他人享，以自己实际的体会去帮助他人克服恐惧。我也能学习致用，教导克服恐惧。我也能学习致用，教导他人吞火的技巧，来激荡心灵，让他人吞火的技巧，来激荡心灵，让我们的人生更精彩。我们的人生更精彩。9为 客 户 有 效 提 升 销 售五、你要的是什么？五、你要的是什么？我要的当然是好的啦？我要的当然是好的啦？10为 客 户 有 效 提 升 销 售六、那你有没有一个完善的计六、那你有没有一个完善的计划去得到好的一面呢？划去得到

5、好的一面呢？要吞火，必须要高度专注在整个过要吞火，必须要高度专注在整个过程，认真看着火，面对你的恐惧。程，认真看着火，面对你的恐惧。注意力集中在想要的结果上，要在注意力集中在想要的结果上，要在火灭之后，才能放开你的注意力！火灭之后，才能放开你的注意力！ 11为 客 户 有 效 提 升 销 售七、有没有七、有没有100%100%的承诺？的承诺？ 就是有就是有100%100%的承诺才能让人勇往直的承诺才能让人勇往直前，吞火没有前，吞火没有100%100%的承诺，吞到一的承诺，吞到一半要退缩，那肯定会被烫，火会烧半要退缩，那肯定会被烫，火会烧肉的啊。肉的啊。12为 客 户 有 效 提 升 销 售八、

6、马上行动八、马上行动! ! 13为 客 户 有 效 提 升 销 售 让恐惧在内心流动，去面对它，正让恐惧在内心流动，去面对它，正视它，跨出第一步。走入你所恐惧的事视它，跨出第一步。走入你所恐惧的事物里，与之对话，共处。你才能化恐惧物里，与之对话，共处。你才能化恐惧为力量。为力量。 吞火的经验代表了潜能的开发，这吞火的经验代表了潜能的开发，这经验让一个人克服人性深处的恐惧心理。经验让一个人克服人性深处的恐惧心理。让我知道如何掌握心智的力量。让我知道如何掌握心智的力量。14为 客 户 有 效 提 升 销 售胜利总是短暂的，失败才是永远的,追求成功的道路是漫长的。15为 客 户 有 效 提 升 销

7、售视自己为接受失败的专家，视自己为接受失败的专家，你是因为被拒绝而提高成功率。你是因为被拒绝而提高成功率。16为 客 户 有 效 提 升 销 售我从不把失败看作失败， 而只是当作一个学习经验。失败不是失败，障碍只是成功路上的弯路失败不是失败，障碍只是成功路上的弯路17为 客 户 有 效 提 升 销 售 我从不把失败看作失败， 而只是看作一个改变我方向 所需要的负面反馈。失败不是失败，障碍只是成功路上的弯路失败不是失败，障碍只是成功路上的弯路18为 客 户 有 效 提 升 销 售我从不把失败当作失败，而只是看作一个发展我的幽默感的机会。 失败不是失败，障碍只是成功路上的弯路失败不是失败，障碍只是

8、成功路上的弯路19为 客 户 有 效 提 升 销 售我从不把失败当作失败，而只是看作练习我的技巧及完善我的表现的一个机会。失败不是失败，障碍只是成功路上的弯路失败不是失败，障碍只是成功路上的弯路20为 客 户 有 效 提 升 销 售 我从不失败当作失败， 而只是看作一个我必须玩 才会赢的游戏。 失败不是失败，障碍只是成功路上的弯路失败不是失败，障碍只是成功路上的弯路21为 客 户 有 效 提 升 销 售 我知道失败一定会到来，可是我知道失败一定会到来，可是当我准备好，它来的机会就会减少。当我准备好，它来的机会就会减少。当它来到的时候，我坦然接受。当它来到的时候，我坦然接受。我有资格失败我有资格

9、失败, ,我也有能力成功。我也有能力成功。 我有资格失败我有资格失败 22为 客 户 有 效 提 升 销 售没有失败，只有结果。 失败是我的好朋友！23为 客 户 有 效 提 升 销 售24为 客 户 有 效 提 升 销 售想去做的感觉尝试经验能力肯定自信自爱自尊成功的过程胜利事项清单转化自我价值25自我价值系统为 客 户 有 效 提 升 销 售建立自我建立自我价价值的新值的新处处方方行动引发感觉！行动引发感觉！26为 客 户 有 效 提 升 销 售替自己的光荣事绩制定一份胜利事项清单。替自己的光荣事绩制定一份胜利事项清单。你需要二种目标你需要二种目标:财物收入目标、财物收入目标、个人专业成长

10、目标。个人专业成长目标。设定明确的目标，当你设定目标朝着应该的方向设定明确的目标，当你设定目标朝着应该的方向努力，每采取一个行动，就愈是靠近你的目标，努力，每采取一个行动，就愈是靠近你的目标，这使你感觉你是一个胜利者。这使你感觉你是一个胜利者。 成功不是以你跟别人比起来你做成功不是以你跟别人比起来你做了什么来衡量的，是要比较你做了的了什么来衡量的，是要比较你做了的与你能够做到的来比较。与你能够做到的来比较。27为 客 户 有 效 提 升 销 售百分之百的接受责任要求自己追求卓越28为 客 户 有 效 提 升 销 售29为 客 户 有 效 提 升 销 售29为 客 户 有 效 提 升 销 售自我

11、价值自信的期待：每一天，每一方面我都越来越好！自信的期待：每一天，每一方面我都越来越好！恐惧恐惧恐惧自我价值激励自己的方式：学习相信自己100%接受自己。我喜欢我自己，我爱我自己！30为 客 户 有 效 提 升 销 售建立自我建立自我价价值的新值的新处处方方递递增回增回报报原理原理不要不要为为失去的失去的烦恼烦恼 而要而要为拥为拥有的感有的感谢谢分享值得感激的事分享值得感激的事。一杯水，乐观的人半满的一杯水，乐观的人半满的悲观的人半空的悲观的人半空的31为 客 户 有 效 提 升 销 售递递增回增回报报原理原理不要不要为为失去的失去的烦恼烦恼 而要而要为拥为拥有的感有的感谢谢分享值得感激的事分

12、享值得感激的事。31为 客 户 有 效 提 升 销 售32为 客 户 有 效 提 升 销 售因果定律因果定律学习来的学习来的知识知识一段时间的一段时间的努力努力 所得的结果所得的结果成功是不同的成功定义不同成功是不同的成功定义不同学习的对象和模仿的对象学习的对象和模仿的对象 寻找拥有你要的成果的人物寻找拥有你要的成果的人物,找出他们做找出他们做些什么些什么,跟着做相同的事。跟着做相同的事。什么是成功的关键公式？33为 客 户 有 效 提 升 销 售迈克尔 乔丹34为 客 户 有 效 提 升 销 售梦想你敢想的事情 前往你敢去的地方 成为你想当的人五年后理想的生活，未来景象35为 客 户 有 效

13、 提 升 销 售一人世界二人世界三人世界多人世界偶像，理想人物未来景象的象征物终级的目标象征物如何制作梦想实践版36为 客 户 有 效 提 升 销 售姓名一人世界一人世界 自我成长健康二人世界家庭关系房子 车子 休闲三人世界事业关系收入多人世界公益使命37为 客 户 有 效 提 升 销 售38为 客 户 有 效 提 升 销 售时光如飞而逝，时光如飞而逝， 唯有爱心的成就将永远流传。唯有爱心的成就将永远流传。39为 客 户 有 效 提 升 销 售人生终极目标人生主线目标远期目标远期目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康中期目标中期目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康近期目标近期

14、目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康月、周、日的目标月、周、日的目标工作、家庭生活、人际关系、成长、财富、健康10年35年13年实现目标设定目标（职业生涯设计）为 客 户 有 效 提 升 销 售（职业生涯设计）为 客 户 有 效 提 升 销 售自我认定: 1、事业上你是个什么人？ 2、别人怎么形容你？ 3、你希望你的名片如何印刷设计？价值: 1、列出四个在你事业上的偶像及崇拜人物？ 2、你如何感到有荣耀感？ 3、如何感觉到该事业令你奋斗及鼓舞？描述理想中的自己一年三年五年40为 客 户 有 效 提 升 销 售信念：1、什么信念，2、列出四个有力的例证来支持你。3、事业的信念。能力：1

15、、你的工作能力胜任程度。2、你的人际关系。3、你学习提升事业知识能力。4、你的身体体魄投入能力。41为 客 户 有 效 提 升 销 售行为：1、你是否已决心发展该事业，2、你是否有信心发展该事业，3、你是否有恒心(长线计划)发展该事业。环境：1、现在你生活的社会环境可否提供机会给你现在决定之发展的事业？(地利地利)2、未来有一定时间可配合发展？(天时天时)3、周围的人物(顾客、对象人物)是否有适合对象？(人和人和)42为 客 户 有 效 提 升 销 售我也要一砖一瓦地建造起自己的宝塔，因为我深知水滴我也要一砖一瓦地建造起自己的宝塔，因为我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到石穿的道

16、理，只要持之以恒，什么都可以做到。43为 客 户 有 效 提 升 销 售100M成功誓言当众承诺成功誓言当众承诺让让我我们们充充满满信心、信心、充充满乐满乐趣享受目趣享受目标实现标实现的喜的喜悦悦44为 客 户 有 效 提 升 销 售销售管理提示一销售管理提示一1、雇用正确的员工。、雇用正确的员工。 聪明、努力、企图心、和善聪明、努力、企图心、和善2、专业的管理就是清除，辞退没有能、专业的管理就是清除，辞退没有能力及个性上有问题的人。力及个性上有问题的人。3、鼓励部属正面接受新的尝试与改变。、鼓励部属正面接受新的尝试与改变。45为 客 户 有 效 提 升 销 售销售管理提示二销售管理提示二1、

17、创造一个环境，、创造一个环境， 自主的需求。被依靠的需求。自主的需求。被依靠的需求。2、一连串的训练来开始工作和学习。、一连串的训练来开始工作和学习。3、清楚的将自己的期望与员工沟通。、清楚的将自己的期望与员工沟通。4、利用期限来监督和检查控制工作进度、利用期限来监督和检查控制工作进度46为 客 户 有 效 提 升 销 售销售管理提示三销售管理提示三1、基于工作表现的奖励。、基于工作表现的奖励。2、认可做得好的工作，赞扬。、认可做得好的工作，赞扬。3、增强效果，再三强调的工作就能完成。、增强效果，再三强调的工作就能完成。47为 客 户 有 效 提 升 销 售销售管理提示四销售管理提示四1、由公

18、司的价值观来管理，事情的原则。、由公司的价值观来管理，事情的原则。2、人们需要知道他们为什么做工作。、人们需要知道他们为什么做工作。3、在对方立场找出好的理由来做这件事。、在对方立场找出好的理由来做这件事。4、清淅明确的知道目标，应该完成什么事。、清淅明确的知道目标，应该完成什么事。5、积极的信任与期望。、积极的信任与期望。48为 客 户 有 效 提 升 销 售销售管理提示五销售管理提示五1、分析工作的优先顺序，、分析工作的优先顺序，20%致命的少数。致命的少数。2、花时间指导和教导如何做好工作。、花时间指导和教导如何做好工作。3、关怀和照顾他们，同理心，有价值，重要。、关怀和照顾他们，同理心

19、，有价值，重要。4、体谅与尊重部属。、体谅与尊重部属。5、聆听与了解部属的心声。、聆听与了解部属的心声。49为 客 户 有 效 提 升 销 售销售管理提示六销售管理提示六1、挑战，积极面对问题的价值。、挑战，积极面对问题的价值。2、自由，适当的空间与权力的价值。、自由，适当的空间与权力的价值。3、控制，明确做得好不好的标准价值。、控制，明确做得好不好的标准价值。4、尊重，提高他们自我价值的价值。、尊重，提高他们自我价值的价值。5、热情，喜欢部属个人的价值。、热情，喜欢部属个人的价值。6、成功，给予正面激励有机会成功的价值。、成功，给予正面激励有机会成功的价值。7、信心，期待他们有能力把工作做好的价值。、信心，期待他们有能力把工作做好的价值。50为 客 户 有 效 提 升 销 售谢谢谢谢51