上海艾丽素国际美容公司企业规划报告

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1、1主讲人：冉晋颖先生主讲人：冉晋颖先生2企业企业企业企业制定发展战略的重要性制定发展战略的重要性制定发展战略的重要性制定发展战略的重要性美国著名未来学家托夫勒指出：美国著名未来学家托夫勒指出： 对没有战略的企业来说，就像在险恶气候中飞行的飞机，始对没有战略的企业来说，就像在险恶气候中飞行的飞机，始终终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。制定发展战略的实际意义：制定发展战略的实际意义： 有助于企业决策者集中精力发现和解决那些有关企业生存死亡、有助于企业决策者集中精力发现和解决那些有关企业生存死亡、前途命运的重大战略问题。有助于决策者用战

2、略眼光、宽广的视野前途命运的重大战略问题。有助于决策者用战略眼光、宽广的视野全方位实施企业的经营活动和思考未来发展。全方位实施企业的经营活动和思考未来发展。3艾丽素企业艾丽素企业战略制定前的背景分析战略制定前的背景分析市场市场市场市场环境分析环境分析环境分析环境分析行业行业行业行业竞争者分析竞争者分析竞争者分析竞争者分析艾丽素企业艾丽素企业艾丽素企业艾丽素企业现状分析现状分析现状分析现状分析4市场环境分析目前专业化妆品行业存在的问题目前专业化妆品行业存在的问题 1 1、销售花言巧语，扩大事实、欺骗消费者。、销售花言巧语，扩大事实、欺骗消费者。 2 2、产品更新换代频繁。、产品更新换代频繁。 3

3、 3、春秋战国，品牌淘汰快。、春秋战国，品牌淘汰快。 4 4、产品同质化。、产品同质化。 5 5、产品概念营销恶化，层出不穷。、产品概念营销恶化，层出不穷。 6 6、假洋鬼子，披着羊皮的狼。、假洋鬼子，披着羊皮的狼。 7 7、行业诚信度低。、行业诚信度低。 8 8、跟风现象严重。、跟风现象严重。5行业竞争者的分析1 1、专业线大品牌极度下滑、专业线大品牌极度下滑2 2、价格混乱、价格混乱3 3、连锁店崛起、连锁店崛起4 4、品牌多、品牌多5 5、人才缺乏、人才缺乏6 6、稳定性、代表性品牌少、稳定性、代表性品牌少7 7、市场管理不规范、市场管理不规范6艾丽素现状分析劣 势： 1 1、品牌知名度

4、不够高。、品牌知名度不够高。 2 2、网络不齐全。、网络不齐全。 3 3、团队相对不够强大成熟。、团队相对不够强大成熟。 4 4、产品外包装不够完善。、产品外包装不够完善。 5 5、没有自己的生产线。、没有自己的生产线。7艾丽素现状分析优 势： 1 1、产品品质效果稳定。、产品品质效果稳定。 2 2、企业目标清晰，后劲强大。、企业目标清晰，后劲强大。 3 3、团队优势明显突出。、团队优势明显突出。 4 4、市场营销思维活跃，营销先进。、市场营销思维活跃，营销先进。 5 5、企业发展势头良好。、企业发展势头良好。8艾丽素企业艾丽素企业要成为一家什么样的公司？要成为一家什么样的公司？艾丽素企业艾丽

5、素企业发展战略发展战略专业化专业化规模化规模化低成本低成本大市场大市场行业领导企业行业领导企业9专业化：专业化：艾丽素企业艾丽素企业要成为一家专业化妆品生产要成为一家专业化妆品生产、营销为一体的龙头、营销为一体的龙头企业。企业。艾丽素企业艾丽素企业要成为一家什么样的公司？要成为一家什么样的公司？1 1、产品专业化。、产品专业化。 专业的设计团队专业的设计团队 专业的研发团队专业的研发团队 专业的质检专员专业的质检专员2 2、企业核心能力专业化。、企业核心能力专业化。 结合当前国内化妆品结合当前国内化妆品趋势相适应趋势相适应 充分发挥充分发挥国内市场及行业国内市场及行业资源优势资源优势 重点打造

6、终端运营人才重点打造终端运营人才 狠抓教育培训、实现终端生根、市场落地。狠抓教育培训、实现终端生根、市场落地。10 终端运营终端运营能力能力规模化规模化 教育系统规模化教育系统规模化艾丽素企业艾丽素企业要成为一家什么样的公司？要成为一家什么样的公司？重点强化的坚决目标重点强化的坚决目标规模化：规模化：11低成本：低成本：降降低成本是低成本是艾丽素和艾丽素和国内外知名品牌国内外知名品牌及及OEMOEM制造中心制造中心竞争竞争的的 有力手段。低成本战略通过两方面实现有力手段。低成本战略通过两方面实现： 一，通过建立高效、可靠的管理体系来实现。一，通过建立高效、可靠的管理体系来实现。 二，通过二，通

7、过快速发展快速发展，建立自己一体化生产线。建立自己一体化生产线。既扩展产品的利润空既扩展产品的利润空 间，又增强了产品的成本竞争力。间，又增强了产品的成本竞争力。高效管理体系：包含目标计划、研发设计、营销、生产制造、物控、成本、高效管理体系：包含目标计划、研发设计、营销、生产制造、物控、成本、 品质管理等方面。品质管理等方面。延伸产业链：通过延伸产业链：通过2 2年的腾飞年的腾飞、力争在力争在20152015年实现品牌跨越，全力进军日化年实现品牌跨越，全力进军日化 市场。实现日化、专业线双轨并驾齐驱的战略方针。市场。实现日化、专业线双轨并驾齐驱的战略方针。艾丽素企业艾丽素企业要成为一家什么样的

8、公司？要成为一家什么样的公司？12大市场：大市场：1 1、全球市场观，就是在国内全球市场观，就是在国内“以退为进以退为进” ” 的前瞻市场观的前瞻市场观。 2 2、充分充分把握当前中国经济的发展趋势及当前化妆品行业管把握当前中国经济的发展趋势及当前化妆品行业管 理混乱的时机，快速发展，强大企业。理混乱的时机，快速发展，强大企业。 3 3、认清形势认清形势，“有所为有所不为有所为有所不为”，韬光养晦，专心专意，韬光养晦，专心专意 把品牌做大，做稳，做成大名牌，拥有大市场。把品牌做大，做稳，做成大名牌，拥有大市场。天然植物提取物概念和功能性的定位是国内中小化妆品崛起的王道天然植物提取物概念和功能性

9、的定位是国内中小化妆品崛起的王道天然植物提取物概念和功能性的定位是国内中小化妆品崛起的王道天然植物提取物概念和功能性的定位是国内中小化妆品崛起的王道。结合实现结合实现结合实现结合实现OEMOEMOEMOEM与品牌创造并举，由小品牌走向知名品牌。与品牌创造并举，由小品牌走向知名品牌。与品牌创造并举，由小品牌走向知名品牌。与品牌创造并举，由小品牌走向知名品牌。艾丽素企业艾丽素企业要成为一家什么样的公司？要成为一家什么样的公司？13“三管齐下三管齐下”实现实现艾丽素企业战略目标艾丽素企业战略目标筹募资本使用筹募资本使用：工厂工厂建设建设生产设备引进生产设备引进研发中心建立研发中心建立品牌日化路线品牌

10、日化路线建设建设产品价值链拓展产品价值链拓展资本再投资资本再投资筹募资本筹募资本策划营销中心构建策划营销中心构建14快速组建强大、稳定、忠诚的流通渠道快速组建强大、稳定、忠诚的流通渠道 1 1、快速拓展网络、快速拓展网络 2 2、重点培养及样板市场塑造、重点培养及样板市场塑造 3 3、终端门市的忠诚度建立、终端门市的忠诚度建立 4 4、消费者的品牌意识建设、消费者的品牌意识建设 “三管齐下三管齐下”实现实现艾丽素企业战略目标艾丽素企业战略目标15人才的引进、培养和储备人才的引进、培养和储备 1 1、营销、策划、管理人才营销、策划、管理人才 2 2、教育、生产、教育、生产、研发人才研发人才团队打

11、造团队打造品质管理品质管理团队复制团队复制品牌提升品牌提升营销策划营销策划“三管齐下三管齐下”实现实现艾丽素企业战略目标艾丽素企业战略目标16艾丽素企业战略实现的必要条件艾丽素企业战略实现的必要条件最高决策者的雄心最高决策者的雄心最高决策者的恒心最高决策者的恒心最高决策者的决心最高决策者的决心渠道商的绝对配合渠道商的绝对配合企业团队齐心协力企业团队齐心协力市场人员前仆后继市场人员前仆后继科学先进管理严格科学先进管理严格发现时机把握时机发现时机把握时机17展望未来 跨越腾飞2013年我们将怎么做？18第二篇 2013年艾丽素企业发展战略第三篇 2013年艾丽素企业营销规划第四篇 2013年艾丽素

12、企业教育规划第五篇 2013年艾丽素企业旗下品牌产品规划第一篇 企业五年发展规划目 录第六篇 2013年艾丽素企业旗下品牌全年返点支持19艾丽素发展战略核心分销是基础产品是根本营销是灵魂教育是保障品牌是核心盈利在终端制造产品差制造产品差异化，做好异化，做好品质创新，品质创新，抓好品质管抓好品质管理，理，升级产升级产品包装，提品包装，提高竞争优势。高竞争优势。与代理商通与代理商通力合作，大力合作，大力拓展加盟力拓展加盟店数，构筑店数，构筑大生产、大大生产、大流通、大市流通、大市场战略蓝图。场战略蓝图。创新的营销创新的营销方式，用执方式，用执行力打造营行力打造营销核心竞争销核心竞争力，把三方力，把

13、三方营销整合在营销整合在一起。一起。先教育再先教育再营销，美营销，美容院与消容院与消费者的忠费者的忠诚度也源诚度也源自于教育自于教育的深耕。的深耕。提升提升艾丽艾丽素素企业品企业品牌管理能牌管理能力，提高力，提高品牌在消品牌在消费者中的费者中的知名度知名度。通过有效的通过有效的促销政策促销政策和和项目整合项目整合，通过全国会通过全国会提升品牌和提升品牌和产品在终端产品在终端的影响力。的影响力。20艾丽素企业“一个核心 二步提升 三大创新 ”发展方针重点教育培训教育培训提升提升实现实现六轮驱动六轮驱动快速发展快速发展网络拓展网络拓展核心核心内外管理内外管理提升提升产品项目产品项目创新创新品牌形象

14、品牌形象创新创新营销战略营销战略创新创新21根据“一个核心 二步提升 三大创新”的基本方针,围绕企业的战略目标，2013艾丽素公司战略为：精耕细作推陈出新内外兼修针对终端出货、加盟店针对终端出货、加盟店稳定及代理商团队辅导稳定及代理商团队辅导为主、打造样板市场、为主、打造样板市场、达到绝对复制的效果达到绝对复制的效果重点打造品牌项目特色、重点打造品牌项目特色、研发产品品质、创新包研发产品品质、创新包装、提升形象聚焦推广装、提升形象聚焦推广，从而提升品牌加盟店，从而提升品牌加盟店终端的忠诚度及占有率终端的忠诚度及占有率艾丽素艾丽素公司公司将将进行进行内部内部修修炼，达成管理上的精进炼，达成管理上

15、的精进、市场人员进行封闭式培训，市场人员进行封闭式培训，业务不熟悉不下市场业务不熟悉不下市场222013年艾丽素企业战略目标总回款额总回款额总出货额总出货额全国代理商全国代理商全国有效加盟店总数全国有效加盟店总数品牌知名度覆盖率品牌知名度覆盖率4000万万60%2000家家50家家4000万万232013年资蔻品牌战略目标总回款额总回款额总出货额总出货额全国代理商全国代理商全国有效加盟店总数全国有效加盟店总数品牌知名度覆盖率品牌知名度覆盖率2000万万70%1000家家25家家2000万万242013年缔伊元素品牌战略目标总回款额总回款额总出货额总出货额全国代理商全国代理商全国有效加盟店总数全

16、国有效加盟店总数品牌知名度覆盖率品牌知名度覆盖率1500万万50%800家家20家家1500万万252013年医植品牌战略目标总回款额总回款额总出货额总出货额全国代理商全国代理商全国有效加盟店总数全国有效加盟店总数品牌知名度覆盖率品牌知名度覆盖率500万万30%200家家5家家500万万26方针一、“网络拓展核心”拓展目标品牌品牌数量数量空白区域空白区域方法方法资蔻资蔻8 8个个1 1、转介绍、转介绍2 2、广告轰炸、广告轰炸3 3、成立拓展部门、成立拓展部门4 4、样板市场带动、样板市场带动5 5、空白省份发布、空白省份发布会会6 6、会展开发、会展开发缔伊元素缔伊元素1515个个医植医植略

17、略略略27方针二、教育培训提升1 1、为什么要做培训、为什么要做培训2 2、培训后为什么没有效果、培训后为什么没有效果3 3、教育培训的重要性分析、教育培训的重要性分析4 4、教育培训实施途径及方法、教育培训实施途径及方法5 5、艾丽素企业教育系统课程、艾丽素企业教育系统课程6 6、教育培训评估成果分析、教育培训评估成果分析28企业竞争力与人才培训的关系化妆品行业的竞争其实就人才的竞争化妆品行业的竞争其实就人才的竞争核心技术核心技术核心人才核心人才核心才能核心才能企业竞争力企业竞争力为什么要狠抓教育？29反向思考：為什麼訓練沒有效果？為為什什麼麼訓訓練練沒沒有有效效果果？需求未掌握需求未掌握目

18、標定位目標定位講師講師教材教材組織組織管理管理1. 1.未真正掌握重點未真正掌握重點2. 2.方法不對方法不對3. 3.未做診斷需求未做診斷需求1. 1.未未与业务与业务結合結合2. 2.未未与与人事結合人事結合3. 3.缺乏缺乏追踪追踪改善改善1. 1.課程目標不明確課程目標不明確2. 2.為上課而上課為上課而上課3. 3.目標未配合政策目標未配合政策1. 1.公司文化、風格公司文化、風格2. 2.主管排斥訓練主管排斥訓練3. 3.工作壓力大工作壓力大1. 1.教學表達不足教學表達不足2. 2.專業實務不足專業實務不足3. 3.不生動、欠互動不生動、欠互動1. 1.欠缺實務內容欠缺實務內容2

19、. 2.表現方式單調表現方式單調3 3內容不符需求內容不符需求30培训需求分析打死我也打死我也 做不了！做不了！不好好做我打死你不好好做我打死你区分区分教育教育问题与管理问题问题与管理问题31培训需求分析培训需求分析的一般方法培训需求分析的一般方法业务分析业务分析组织分析组织分析工作分析工作分析调查分析调查分析绩效考评绩效考评评价中心评价中心自我申请自我申请群体讨论群体讨论32基本培训需求分析基本培训需求分析以事件为主：解决问题以事件为主：解决问题以以企业企业为主：策略发展为主：策略发展以个人为主：绩效考核以个人为主：绩效考核企业发展企业发展国际化、学习性组织、国际化、学习性组织、企业文化企业

20、文化、忠诚度塑造、忠诚度塑造差距分析、前程规划、差距分析、前程规划、接班人计划、销售业绩、团队士气接班人计划、销售业绩、团队士气销售业绩、团队士气、销售业绩、团队士气、竞争压力、成长瓶颈、奖励竞争压力、成长瓶颈、奖励33从艾丽素的角度审视教育的重要性增进人才的专业能力增进人才的专业能力 知识知识 技能技能 态度态度强化组织的核心能力强化组织的核心能力 团队合作团队合作 企业文化企业文化 人员储备人员储备34企业内教育的目的企业企业面面 提高生产力，降低成本提高生产力，降低成本 提升品质提升品质 有效解决问题有效解决问题 贯彻纪律，沟通共识贯彻纪律，沟通共识 增进团队合作效能增进团队合作效能个人

21、面个人面增进员工适应能力与信心增进员工适应能力与信心使员工发挥立即作战能力使员工发挥立即作战能力工作安全工作安全增进向心力，降低流动率与缺勤率增进向心力，降低流动率与缺勤率培养员工核心专长培养员工核心专长30%20%50%创新改善维持35新员工培训考核流程职位分析职位分析职位说明书职位说明书技能要求技能要求绩效考核绩效考核培训培训招聘招聘辞退辞退培训培训加薪加薪晋升、发展晋升、发展职务要求细则职务要求细则36从市场的角度审视教育的重要性创新创新复制复制精准精准 解决问题解决问题 提升效率提升效率 团队合作团队合作 品质改善品质改善 产品创新产品创新 激发创意激发创意 突破瓶颈突破瓶颈 勇于冒险

22、勇于冒险 专业知识专业知识 企业文化企业文化 品质水准品质水准 激励士气激励士气37教育实施方法及途径一、企业内修一、企业内修 方式：方式：1 1、提供外出培训学习、提供外出培训学习 2 2、按季度回总部集体培训、按季度回总部集体培训 3 3、实行合同绩效考核分红制、实行合同绩效考核分红制 资源：资源： 1 1、独立内训专员、独立内训专员 2 2、外请训练专家、外请训练专家38二、渠道辅导二、渠道辅导 方式：方式：1、一年两次全国品牌小组培训会、一年两次全国品牌小组培训会 2、品牌总监或经理按季度市场辅导、品牌总监或经理按季度市场辅导 3、大区每月市场巡回辅导、大区每月市场巡回辅导37天天 资

23、源：资源： 1、外聘专家及教育机构联合、外聘专家及教育机构联合 2、教育总监、品牌总监、品牌教育经理、大区经理、教育总监、品牌总监、品牌教育经理、大区经理教育实施方法及途径39三、终端门市辅导三、终端门市辅导 方式：方式：1、一年、一年3次省级品牌美容精英训练营次省级品牌美容精英训练营 2、一年两场美容院总裁全国财富峰会、一年两场美容院总裁全国财富峰会 3、根据省份市场制定个性化培训带招商会议、根据省份市场制定个性化培训带招商会议 资源：资源： 1、外聘专家及教育机构联合、外聘专家及教育机构联合 2、教育总监、品牌总监、品牌教育经理、大区经理、教育总监、品牌总监、品牌教育经理、大区经理教育实施

24、方法及途径40艾丽素艾丽素三大三大教育教育系统系统课程课程人才开发系统人才开发系统产品产品推广推广系统系统企业发展企业发展系统系统绩效绩效教育教育体系体系设计设计新员工入职培训新员工入职培训系统课程系统课程销销售售管管理理系系列列市市场场营营销销系系列列财财务务管管理理系系列列人人力力资资源源系系列列客客户户服服务务系系列列行行政政管管理理系系列列技技术术开开发发系系列列个个人人素素质质管管理理物物流流管管理理系系列列营销、会议、策划、沟通、激励课程营销、会议、策划、沟通、激励课程美容院店务、规划、组织、执行课程美容院店务、规划、组织、执行课程品牌技术、专业、文化、项目课程品牌技术、专业、文化

25、、项目课程综合综合技能技能基本技能基本技能岗位技能岗位技能 企业文化及企业文化及核心能力课程核心能力课程41 岗位技能品牌层面品牌层面 品牌文化、产品效果、产品使用品牌文化、产品效果、产品使用 营销模式的贯彻、辅导、执行营销模式的贯彻、辅导、执行代理商层面代理商层面 美导的技术技能、美导的思想及行为规范美导的技术技能、美导的思想及行为规范美容院层面美容院层面 品牌的文化、形象、品质、技能技术、营销品牌的文化、形象、品质、技能技术、营销42综合技能培养人才培养人才储备人才储备人才优化人才优化人才延续人才延续人才43 基本技能企业文化企业文化企业精神企业精神行为规范行为规范战略目标战略目标制度规范

26、制度规范员工认同员工认同44教育培训评估反应反应学习学习行为行为成果成果学习过程学习过程应用过程应用过程训练运作训练运作训练转化训练转化投资报酬率投资报酬率45教育一定可以带来竞争优势吗？员工的能力：员工的能力：会不会用会不会用会不会用会不会用员工的思维模式：员工的思维模式：愿不愿意用愿不愿意用愿不愿意用愿不愿意用管理者的管理方式：管理者的管理方式：允不允许用允不允许用允不允许用允不允许用46方针三、内外管理提升1 1、内部管理提升、内部管理提升2 2、外部市场管理提升、外部市场管理提升3 3、品牌管理提升、品牌管理提升47一、内部管理提升一、内部管理提升目的目的内容内容方法方法提升综合素质提

27、升综合素质提升专业技能提升专业技能提升团队职业规范提升团队职业规范提升团队行为道德提升团队行为道德企业文化、规章制度的完善执行企业文化、规章制度的完善执行企业薪资体系、绩效考核、职业企业薪资体系、绩效考核、职业 规划、安全感建立执行规划、安全感建立执行新员工入职培训新员工入职培训715715天天老员工定期重复培训考核评估老员工定期重复培训考核评估 （半年考核、每月检查、表格化管理）（半年考核、每月检查、表格化管理）设立人力资源职能部门（建立培训、监督体系）设立人力资源职能部门（建立培训、监督体系）实行合同制（保险、股份、分公司）实行合同制（保险、股份、分公司）实行员工住房基金储备体系（实行员工

28、住房基金储备体系（5 5年、年、1010年、年、1515年标准基金）年标准基金）48二、外部市场管理提升目的目的内容内容方法方法完善品牌终端评估系统完善品牌终端评估系统完善企业市场统筹系统完善企业市场统筹系统完善市场绩效考核系统完善市场绩效考核系统终端顾客对品牌的品质、包装、品牌印象统计终端顾客对品牌的品质、包装、品牌印象统计品牌渠道细分、网络分布、网络占有率品牌渠道细分、网络分布、网络占有率品牌忠诚度评估统筹系统品牌忠诚度评估统筹系统品牌终端月、季、年度回款、出货考核系统。品牌终端月、季、年度回款、出货考核系统。渠道市场运作绩效考核评估系统渠道市场运作绩效考核评估系统市场人员岗位绩效考核系统

29、市场人员岗位绩效考核系统品牌品质市场调查表品牌品质市场调查表（按季度填报至艾丽素企业）（按季度填报至艾丽素企业）品牌省级网络开发计划表品牌省级网络开发计划表 品牌网络调查评估统计表（按季度填报）品牌网络调查评估统计表（按季度填报） 代理商月、季、年度绩效考核表代理商月、季、年度绩效考核表 品牌市场会议总结表品牌市场会议总结表 大区、美导月工作总结大区、美导月工作总结 大区、美导月工作考核表大区、美导月工作考核表49三、品牌管理提升目的目的内容内容方法方法品牌网络体系品牌网络体系品牌网站的重新设计投入品牌网站的重新设计投入品牌网络会员咨询系统投入品牌网络会员咨询系统投入建立品牌网站（建立品牌网站

30、（3 3月份完成）月份完成）建立品牌会员网站、会员刷卡机（建立品牌会员网站、会员刷卡机（6 6月份完成）月份完成）品牌渠道管理品牌渠道管理品牌代理商责权利管理规范品牌代理商责权利管理规范代理管理合同、保证金、监督举报奖励等代理管理合同、保证金、监督举报奖励等品牌品质管理品牌品质管理生产监督生产监督 生产工人培训生产工人培训 生产质量责任奖罚体系生产质量责任奖罚体系 高薪聘请专业产品质量监督员高薪聘请专业产品质量监督员 按月做问题总结按月做问题总结 质量问题责任制质量问题责任制 奖罚分明奖罚分明50方针四、产品项目创新1 1、资蔻品牌产品升级规划、资蔻品牌产品升级规划2 2、缔伊元素产品升级规划

31、、缔伊元素产品升级规划51产品项目升级品牌为什么要升级？品牌为什么要升级？ 消费升级、竞争激烈、市场拓展、塑造独立品牌、明确定位，消费升级、竞争激烈、市场拓展、塑造独立品牌、明确定位，是是当前当前品牌进行升级的内在动力。品牌进行升级的内在动力。 1 1、消费升级、维护消费者关系的需要。、消费升级、维护消费者关系的需要。 2 2、差异竞争、化解市场压力的需要。、差异竞争、化解市场压力的需要。 3 3、更新产品、塑造独立品牌的需要。、更新产品、塑造独立品牌的需要。 4 4、市场扩展、做大做强品牌的需要。、市场扩展、做大做强品牌的需要。 5 5、明确定位、塑造统一品牌形象的需要。、明确定位、塑造统一

32、品牌形象的需要。52资蔻品牌产品升级规划概念概念升级升级系统架构系统架构产品名称产品名称价格价格定位定位渠道渠道定位定位消费消费定位定位SODSOD虫草虫草护肤护肤五大五大进程进程健康健康管理管理系统系统第一大系统净负离子活氧理机工程拨筋排毒理疗尊宠奢护套中大型美容院中档消费群体第二大系统调水娃娃记忆修复工程能量微频振动水合套焕活璀璨水奇迹奢护套-（水疗套）焕活璀璨水奇迹奢护套第三大系统养BIO细胞再生能量工程活肤舒颜丝柔奢护套 炫彩年华美目眼袋组合套梦幻年华美目黑眼圈组合套芬芳年华美目眼皱组合套白金级璀璨奢宠眼护套 净颜调理尊宠奢护套第四大系统护ERT瓷娃娃臻白工程 活氧皙白尊宠奢护套（综合

33、套）三维立体叠加美白组合套(巩固套)活氧璀璨美白奢护套（黑黄皮肤）第五大系统固基因克隆驻颜工程立体活颜璀璨奢护套基因克隆驻颜套53资蔻品牌产品升级规划概念概念升级升级系统架构系统架构产品名称产品名称价格价格定位定位渠道渠道定位定位消费消费定位定位SODSOD虫草虫草养生养生四大四大健康健康进程进程管理管理系统系统第一大系统通粉红丝带美胸白宝石工程 灵枢甘露经络脉道工程灵翼肩颈疏活脉道工程中大型美容院中档消费群体第二大系统-排七星能量机能定养工程粉红丝带美胸金宝石工程第三大系统-调易通内丹龙脉脉道 工程粉红丝带美胸粉宝石工程 第四大系统-养美丽花园因时定养工程粉红丝带美胸红宝石工程原液方程组美白

34、祛黄系列疗程装 活肤修复系列疗程装时光减龄系列疗程装 胶原蛋白系列疗程装,养颜美容珍品茶疗程装54缔伊元素品牌产品升级规划概念概念升级升级系统架构系统架构产品名称产品名称价格价格定位定位渠道渠道定位定位消费消费定位定位深海深海珍珠珍珠健康健康理疗理疗管理管理系统系统第一大系统通中小型美容院工薪阶层消费群体第二大系统排第三大系统调第四大系统养原液方程组55方针五、品牌形象创新目的目的内容内容方法方法包装形象包装形象内托更新内托更新 瓶子更新瓶子更新 颜色更新颜色更新进口进口EVIEVI化妆品专用内托化妆品专用内托瓶子全部喷色，不同系列喷不同颜色，只要色瓶子全部喷色，不同系列喷不同颜色，只要色系为

35、粉红、蓝色、金灰色、绿色系为粉红、蓝色、金灰色、绿色外观形象外观形象外包装更新外包装更新 套装加大，礼盒外观根据不同的系列设计不同套装加大，礼盒外观根据不同的系列设计不同的图案，不同的外观质感的图案，不同的外观质感品牌形象品牌形象品牌杂志广告品牌杂志广告 内刊广告内刊广告 营销海报营销海报 产品海报品产品海报品牌门头牌门头 手册手册 价目表价目表省级杂志封面支持省级杂志封面支持 资蔻品牌会员刊物出版资蔻品牌会员刊物出版 各各类项目写真海报类项目写真海报 项目手册项目手册 价目表价目表 加盟牌加盟牌 缔伊元素品牌各类项目单瓶海报写真缔伊元素品牌各类项目单瓶海报写真 价目表价目表 加盟牌加盟牌 品

36、牌形象灯箱广告品牌形象灯箱广告56方针六、营销战略创新1 1、艾丽素企业规划、艾丽素企业规划2 2、资蔻品牌营销战略思想、资蔻品牌营销战略思想3 3、缔伊元素营销战略思想、缔伊元素营销战略思想57艾丽素营销战略规划实况分析实况分析优势优势劣势劣势1 1、企业决策者及企业团队的决心大、企业决策者及企业团队的决心大2 2、团队架构完善、团队架构完善3 3、产品全线升级符合市场需求、产品全线升级符合市场需求4 4、产品品质及卖点优势突出、产品品质及卖点优势突出5 5、营销体系的创新能力强、营销体系的创新能力强6 6、渠道运营体系良好、渠道运营体系良好1 1、市场网络不完善、市场网络不完善2 2、市场

37、渠道根基不牢固、市场渠道根基不牢固3 3、渠道商人力资源缺乏、渠道商人力资源缺乏4 4、产品终端没有扎根、产品终端没有扎根5 5、营销系统细节不完善、营销系统细节不完善6 6、市场人员工作能力不强、市场人员工作能力不强7 7、品牌知名度不够高、品牌知名度不够高58 根据艾丽素企业的发展需要及市场状况，艾丽素根据艾丽素企业的发展需要及市场状况，艾丽素企业的营销战略为企业的营销战略为“双向出击、聚焦教育、终端为王双向出击、聚焦教育、终端为王”。营销是企业灵魂渠道是发展基础聚焦终端出货狠抓终端网络培训教育是前提绝对复制是根本59营销战略一、双向出击（详见各品牌营销规划）营销资蔻品牌：天资国色蜕变计划

38、天资国色蜕变计划缔伊元素：海啸计划缔伊元素：海啸计划+“服务英雄服务英雄”擂台大赛擂台大赛 资蔻、缔伊元素品牌网络拓展： 4 4月全国财富峰会月全国财富峰会 8 8月全国财富峰会月全国财富峰会 个性化省级（培训）招商会个性化省级（培训）招商会 小型事业说明会小型事业说明会60营销战略二、聚焦教育代理商教育辅导：代理商教育辅导：2月及月及7月全国代理商品牌小组培训会月全国代理商品牌小组培训会 品牌经理及大区巡回季度、月份品牌小组品牌经理及大区巡回季度、月份品牌小组“执行智慧执行智慧”业务启动会议业务启动会议美容院教育辅导：全年美容院教育辅导：全年2 2次全国财富峰会及省级个性化招商会议次全国财富峰会及省级个性化招商会议 美导、大区省级终端模板（拓客、促销、会议）打造美导、大区省级终端模板（拓客、促销、会议）打造美容师教育辅导：全年三阶省级美容师教育训练营美容师教育辅导：全年三阶省级美容师教育训练营61营销战略三、终端为王出出 货货 资蔻品牌：资蔻品牌：“天资国色天资国色”蜕变计划蜕变计划 缔伊元素：缔伊元素：“服务英雄服务英雄”擂台大赛擂台大赛拓拓 客客 资蔻品牌：资蔻品牌：“天资国色天资国色”蜕变计划蜕变计划 缔伊元素：海啸计划缔伊元素：海啸计划62帮助有梦想的人成就梦想冉晋颖先生更多资料请百度搜索“冉晋颖”即可 2013年1月63