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1、南京理工大学紫金学院南京理工大学紫金学院供应链管理供应链管理Tel: 15951721979Email: Supply Chain Management 供应链合作伙伴选择最新课件第四章第四章 合作伙伴选择合作伙伴选择合作关系的形成合作关系的形成1合作伙伴的选择合作伙伴的选择2合作伙伴选择方法合作伙伴选择方法3供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件合作关系的形成合作关系的形成1供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件合作协调供应链关系的重要性合作协调供应链关系的重要性供应商厂商批发商零售商物流企业物流企业物流企业信息公开在库风险分担在库自动补充年销售保证产品共同开发信
2、息公开在库风险分担在库自动补充年销售保证信息公开年购入量保证产品共同开发信息公开大宗订单的事前联络输送量的平均化年运输量的保证定点超越计划的协调供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件合作关系中存在的问题合作关系中存在的问题缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查表明，企业外部资源利用低，企业与供应商的合作还没有形成战略伙伴关系。许多企业虽然有很一定的市场竞争能力，但是在与其他企业进行合作方式上，“以我为主”的山头主义思想盛行，没有进行科学的协商决策和合作对策研究，缺乏市场竞争的科学意识。国有企业特殊的委托-代理模式。委托代理的“激励成本”（incentive cost）远大于市场
3、自由竞争的激励成本，代理问题中的“败德行为”相当严重。企业合作关系中短期行为普遍存在。由于“棘轮效应”的存在，企业在合作竞争中的积极性和主动性不高。企业与企业之间信息传递工具落后。供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件供应商伙伴供应商伙伴VS供应商对手供应商对手考虑因素考虑因素 伙伴伙伴 对手对手供应商数量 一个或几个 许多，使它们互相争斗关系维持时间 长期 短暂低价格 适度重要 主要考虑因素可靠性 高 可能不高公开程度 高 低质量 确保供应源，供应商认证 买方观点业务量 大 也许小，供应商多位置 由于生产周期与服务而靠近 非常分散柔性 比较高 比较低供应链合作伙伴选择最供应链合
4、作伙伴选择最新课件新课件供应链企业间合作目标供应链企业间合作目标v对于制造商对于制造商/买主买主 降低成本（降低合同成本） 实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格 提高产品质量和降低库存水平 改善时间管理 交货提前期的缩短和可靠性的提高 提高面向工艺的企业规划 更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度 强化数据信息的获取和管理控制供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件供应链企业间合作目标供应链企业间合作目标v对于供应商对于供应商/卖主卖主 保证有稳定的市场需求 对用户需求更好的了解/理解 提高运作质量提高零部件生产质量降低生产成本提高对买主交货期改变的反应速度和柔性获得更高的利润（
5、比非战略合作关系的供应商）供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件供应链企业间合作目标供应链企业间合作目标v对于双方对于双方 改善相互之间的交流 实现共同的期望和目标 共担风险和共享利益 共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成减少外在因素的影响及其造成的风险降低投机思想和投机几率增强矛盾冲突解决能力规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本减少管理成本提高资产利用率供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件合作伙伴的选择合作伙伴的选择2供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件合作伙伴选择评价的影响因素合作伙伴选择评价的影响因素1
6、234优势能力优势能力信任度信任度投入强度投入强度协作能力协作能力 组织管理能力 设计能力 创新能力 生产能力 营销能力 服务能力 研究开发能力 合同履约 用户信誉度 信用度 价值观差异 上下游伙伴满意度 技术设备投入强度 资金投入强度 知识资源投入强度 人力资源投入强度 参与合作动机 支持环境有效性 资源动态调配和作业流程的重组能力 适应网上合作的管理协调机制供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件合作伙伴分类矩阵合作伙伴分类矩阵有影响力 的合作伙伴战略性合作伙伴普通合作伙伴竞争性/技术性合作伙伴增值率 高低 低 高 竞争力供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件合作
7、伙伴评价指标体系合作伙伴评价指标体系合作伙伴综合评价指标体系企业业绩评价业务结构/生产能力评价质量系统评价企业环境评价财务状况设备状况企业1企业2企业n供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件合作伙伴选择、评价的步骤合作伙伴选择、评价的步骤1:分析市场竞争环境（需求、必要性）比较新旧合作伙伴2:建立合作伙伴选择目标3:建立合作伙伴评价标准4:成立评价小组反馈5: 合作伙伴参与6:评价合作伙伴7:实施供应链合作关系修改评价标准反馈选择工具技术供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件合作伙伴选择方法合作伙伴选择方法3供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件合作伙
8、伴的选择方法合作伙伴的选择方法 1）直观判断法）直观判断法 2）招标法）招标法 3）协商选择法）协商选择法 4）采购成本比较法）采购成本比较法 5）ABC成本法成本法 6）层次分析法（）层次分析法（AHP） 7）合作伙伴选择的神经网络算法）合作伙伴选择的神经网络算法供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）美国运筹学家A.L.Saaty于本世纪70年代提出的层次分析法（Analytical Hierarchy Process，简称AHP方法)，是一种定性与定量相结合的决策分析方法。它是一种将决策者对复杂系统的决策思维过程模型化、数量化的过程。应用这种方
9、法，决策者通过将复杂问题分解为若干层次和若干因素，在各因素之间进行简单的比较和计算，就可以得出不同方案的权重，为最佳方案的选择提供依据。供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）vAHP解决问题的思路解决问题的思路明确问题，提出总目标；从总目标出发，把要解决的问题分层系列化，形成一个递阶的、有序的层次结构模型层次结构模型；根据人们对客观现实的推理判断，构造当前层次对上一层次某个因素的判断矩阵，计算当前层次中各个因素的相对重要性，即层次单排序层次单排序；根据一致性条件一致性条件，检验检验判断是否有相悖之处；计算组合权重，并通过组合权重的对比，得到最底层（
10、方案层）相对于最高层（总目标）的相对重要性次序，即层次总层次总排序排序。供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）vAHP的步骤的步骤（1）层次结构模型）层次结构模型目标层目标层目标目标A 准则层准则层 方案方案方案方案方案方案 方案层方案层 准则准则C1准则准则C2准则准则C3供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）目标层目标层选择合作伙伴选择合作伙伴A 准则层准则层 伙伴伙伴伙伴伙伴伙伴伙伴 方案层方案层 研发研发能力能力C1生产生产能力能力C2营销营销能力能力C3例：例：供应链合作伙伴选择最供应链合作伙
11、伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）vAHP的步骤的步骤（2）构造判断矩阵）构造判断矩阵判断矩阵表示针对上一层次某单元（元素），本层次与它有关单元之间相对重要性的比较。一般取如下形式：CsCs p1p2pnp1b b1111b b1212b b1n1np2b b2121b b2222b b2n2npnb bn1n1b bn2n2b bnnnn供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）在层次分析法中，为了使判断定量化，关键在于设法使任意两个方案对于某一准则的相对优越程度得到定量描述。一般对单一准则来说，两个方案进行比较总能判断出优劣，层次
12、分析法采用1-9标度方法，对不同情况的评比给出数量标度。供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）标标 度度定义与说明定义与说明1 1两个元素对某个属性具有同样重要性两个元素对某个属性具有同样重要性3 3两个元素比较，一元素比另一元素稍微重要两个元素比较，一元素比另一元素稍微重要5 5两个元素比较，一元素比另一元素明显重要两个元素比较，一元素比另一元素明显重要7 7两个元素比较，一元素比另一元素重要得多两个元素比较，一元素比另一元素重要得多9 9两个元素比较，一元素比另一元素极端重要两个元素比较，一元素比另一元素极端重要2,4,6,82,4,6,8表示
13、需要在上述两个标准之间拆衷时的标度表示需要在上述两个标准之间拆衷时的标度1/1/b bij ij两个元素的反比较两个元素的反比较供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）判断矩阵B具有如下特征：o bii = 1o bji = 1/ bijo bij = bik/ bjk (i,j,k=1,2,.n)供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）判断矩阵中的bij是根据资料数据、专家的意见和系统分析人员的经验经过反复研究后确定。应用层次分析法保持判断思维的一致性是非常重要的，只要矩阵中的bij满足上述三条关系式时，
14、就说明判断矩阵具有完全的一致性。供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）C1 C2 C3C1C2 C3P1 P2 P3P1P2 P3P1 P2 P3P1P2 P3P1 P2 P3P1P2 P3例：例：供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）vAHP的步骤的步骤（3）层次单排序）层次单排序层次单排序就是根据判断矩阵计算对于上一层次的某个因素而言，本层次与之有关联的因素的重要性的权重。计算权重的方法有很多，如方根法、和积法、特征向量法等。供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法
15、（AHP）方根法方根法（1）计算判断矩阵每行的几何平均值mi，其中：（2）将mi规范化（或称归一化），得到Wi ： Wi(i=1,2,n)即为所求的权重。（3）求最大特征值max ：式中，(BW)是向量BW的第i个分量， max将用于后面的一致性检验。供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）和积法和积法（1）把判断矩阵按列规范化，即（2）将规范化后的判断矩阵按行求和：（3）将规范化，得到Wi ：（4）计算最大特征值，公式同方根法供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）特征向量法特征向量法适用于精度要求高的场
16、合供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）C1 C2 C3C1C2 C3P1 P2 P3P1P2 P3P1 P2 P3P1P2 P3P1 P2 P3P1P2 P3例：例：供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）vAHP的步骤的步骤（4）一致性检验）一致性检验a. 完全一致性 矩阵B有惟一、非零的最大特征值max ，且max n b. 一致性检验指标C.I越大，判断矩阵的估计误差越大，偏离一致性的程度就越大。 当C.I 0时，判断矩阵具有完全的一致性。 c. 随机一致性比例随机一致性指标R.I，修正后的指标叫
17、做随机一致性比例：通常，只要C.R0.1，就认为矩阵具有满意的一致性。供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）RI0 0 0.58 0.90 1.12 1.24 1.32 1.41 1.45 1.49 1.51 n1 234567891110Saaty的结果如下的结果如下随机一致性指标随机一致性指标 R.IR.I供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）C1 C2 C3C1C2 C3P1 P2 P3P1P2 P3P1 P2 P3P1P2 P3P1 P2 P3P1P2 P3例：例：供应链合作伙伴选择最供应链合作
18、伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）例：例：检验结果表明，4个判断矩阵都满足一致性要求。供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）vAHP的步骤的步骤（5）层次总排序）层次总排序B层的层次总排序B供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）例：例：A-C C1 C2 C3 WC1C2C3 1 1/3 2 3 1 5 1/2 1/5 10.2300.6480.122C1-P P1 P2 P3 W1P1P2P3 1 1/3 1/5 3 1 1/3 5 3 10.1050.2580.637供应链合作伙
19、伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）C3-p P1 P2 P3 W3P1P2P3 1 1/3 1/7 3 1 1/5 7 5 10.0810.1880.713C2-P P1 P2 P3 W2P1P2P3 1 2 7 1/2 1 5 1/7 1/5 10.5920.3330.075供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）例：例： CP C1 C2 C30.230 0.648 0.122组合权重（总排序）P1P2P30.105 0.592 0.0180.258 0.333 0.1880.637 0.075 0.7130
20、.4180.2980.284计算组合权重，并根据组合权重，选择计算组合权重，并根据组合权重，选择P1为合作伙为合作伙伴。其权重最大，为伴。其权重最大，为0.418。供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）例：用层次分析法选择合作伙伴例：用层次分析法选择合作伙伴分别表示研发能力、生产能力、营销能力、客服能力、组织管理能力。分别表示三家备选合作伙伴。 供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）已知比较矩阵如下：已知比较矩阵如下：供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）解
21、：（解：（1）层次单排序）层次单排序对比较矩阵A：权重向量最大特征值对矩阵1-5 ：123450.5950.0820.4290.6330.1660.2770.2360.4290.1930.1660.1290.6820.1420.1750.6683.0053.00233.0093供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）解：（解：（2）一致性检验）一致性检验对比较矩阵A：对矩阵1-5 ：表明A通过了一致性检验。123450.0030.00100.00500.580.580.580.580.580.00520.001700.00860表明1-5通过了一致性
22、检验。供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）解：（解：（3）层次总排序）层次总排序P1对总目标的权值为同理得， P2 、 P3对总目标的权值分别为：0.246, 0.456 故方案层对总目标的权向量为：0.3, 0.246, 0.456 供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）解：（解：（4）选择合作伙伴）选择合作伙伴0.3, 0.246, 0.456 可作为最后决策的依据即各方案的权重排序为P3 P1 P2应选择P3作为合作伙伴供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（
23、AHP）作业：用层次分析法选择合作伙伴作业：用层次分析法选择合作伙伴选一合作伙伴选一合作伙伴质质量量交交货货保保证证历历史史效效益益价价格格生生产产设设施施供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）已知比较矩阵如下：已知比较矩阵如下：供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）已知比较矩阵如下：已知比较矩阵如下：供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）解：（解：（1）层次单排序）层次单排序对比较矩阵A：权重向量最大特征值对矩阵1-6 ：特征值 1 2 3 4 5 6 3.02 3.02 3.05 3.05 3.00 3.02供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）解：（解：（2）一致性检验）一致性检验对比较矩阵A： 同理求得，矩阵1-6 均通过一致性检验。表明A通过了一致性检验。供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件层次分析法（层次分析法（AHP）解：（解：（3）层次总排序）层次总排序即在3人中应选择A作为合作伙伴。供应链合作伙伴选择最供应链合作伙伴选择最新课件新课件南京理工大学紫金学院南京理工大学紫金学院Email: 供应链合作伙伴选择最新课件
