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1、 做财富的赢家做财富的赢家第2页1、关于财富人生的各种问题、关于财富人生的各种问题2、我们为什么要卖财富赢家、我们为什么要卖财富赢家3、财富赢家的产品利益、财富赢家的产品利益4、同业产品对比、同业产品对比5、泰康主流产品特点、泰康主流产品特点6、如何销售财富赢家、如何销售财富赢家目目录7、深度挖掘财富赢家卖点、深度挖掘财富赢家卖点第3页我我们眼中的眼中的财富人生富人生1、保障低、保障低2、返、返还慢慢3、本金在哪里？、本金在哪里？4、与同、与同业产品品对比没有比没有竞争力争力第4页因因为公司要公司要卖财富富赢家，所以家，所以卖我我们自己要自己要卖财富富赢家，家，现在在全国都在全国都在涨工工资，
2、我，我们也要也要涨工工资，要想提高收入，那么我，要想提高收入，那么我们就一起来做就一起来做财富的富的赢家！家！我我们为什么要什么要卖财富富赢家家第5页财富富赢家的家的产品利益品利益一份投入，两个一份投入，两个账户，三大功能，三大功能1、保、保单分分红2、年金返、年金返还3、账户复利复利计息息接近于保接近于保单现金价金价值4.5%分分红条款里明确写明的固定返条款里明确写明的固定返还保保单分分红的利息以的利息以3.8%的年化利率的年化利率进行复利行复利年金返年金返还的利息以的利息以4.5%的年化利率的年化利率进行复利行复利财富富赢家的万能型家的万能型账户将以将以5%的的年化利率年化利率进行复利行复
3、利第6页同同业产品品对比比平安金裕人生、吉星盈瑞平安金裕人生、吉星盈瑞中国人寿福禄金樽中国人寿福禄金樽太平太平财富定投富定投平安万能平安万能第7页同同业产品品对比比平安金裕人生平安金裕人生5年期交保年期交保费54000保保额10万，每两年返保万，每两年返保额的的10%，60岁后返保后返保额的的6%，身故返保，身故返保费此款保此款保险初看没有初看没有卖点，每年只返相当于点，每年只返相当于5%，但其保，但其保额相相对较高与高与财富富5年期同年期同样保保费对比返比返还要高要高500元，但是加上元，但是加上继续奖金与金与5年的特年的特别奖金我金我们就比其返款多，我就比其返款多，我们看其交完看其交完费也
4、就是第六年也就是第六年总共返款共返款3万元，而万元，而财富返款将近富返款将近5.5万，如果再复利万，如果再复利计息，我息，我们返返还的的钱将将远远高于其高于其产品。至于分品。至于分红，平安更与泰康没有，平安更与泰康没有办法相法相对比。比。吉星盈瑞吉星盈瑞此此产品与金裕人生很像只不品与金裕人生很像只不过把两年一返把两年一返钱变成一年一返。成一年一返。第8页同同业产品品对比比中国人寿福禄金樽中国人寿福禄金樽此款此款产品与金裕人生更像只是把两年一返品与金裕人生更像只是把两年一返变成三年一返。成三年一返。5年期交保年期交保费54000保保额10万，每三年返保万，每三年返保额的的15%，60岁后返保后返
5、保额的的6%，身故返保，身故返保费第9页同同业产品品对比比太平太平财富定投富定投此款此款产品初看也很好，但是我品初看也很好，但是我们应透透过现象看本象看本质。年交年交1750元，每两年返元，每两年返1000，二十年交，二十年交费。如果把其如果把其换算成算成10年交年交费，那么保，那么保费就就变成了成了3500，每年相当于返，每年相当于返500，我我们买三份的三份的话，就，就变成了年存成了年存10500，每年返，每年返1500块。那到底是太平的。那到底是太平的财富定投好，富定投好，还是我是我们的的财富好呢？富好呢？第10页同同业产品品对比比平安万能平安万能平安万能与我平安万能与我们的万能基本一的
6、万能基本一样只是初始只是初始费用是用是55%，但是其收益率只有，但是其收益率只有3.84%，这与与财富富赢家的家的5%的收益率是不在一个的收益率是不在一个级别上的。上的。平安的平安的业务员在在卖产品的品的时候很喜候很喜欢讲公司，公司有多大，投公司，公司有多大，投资了如何的了如何的项目。其目。其实保保险公司是金融服公司是金融服务企企业，其基，其基础业务只有两只有两项分分别是融是融资与投与投资在融在融资方面我方面我们也很佩服平安，但是投也很佩服平安，但是投资这方面收益最好的就是我方面收益最好的就是我们泰康。泰康。但是但是针对于客于客户来来讲是你公司融是你公司融资了多少与他有关了多少与他有关吗？只有
7、你公司投？只有你公司投资收益收益好才与其有关。如遇到同好才与其有关。如遇到同业撞撞车，希望以上，希望以上观点能点能够对大家有所帮助。大家有所帮助。第11页泰康泰康产品品卖点点我我们家主流家主流产品以健康品以健康险为例分例分别为健康人生定期健康人生定期健康人生健康人生终身身安享人生安享人生我我们与客与客户沟通的主要目的是要了解客沟通的主要目的是要了解客户的需求，根据其的需求，根据其实际情况情况进行行产品品设计，因此我，因此我们要要对我我们家家产品特点一定要有所了解。品特点一定要有所了解。保保费低保低保额高高保保费相相对较低，保低，保额相相对较高。随着高。随着时间的的增增长其其现金价金价值不断升高
8、。不断升高。市市场上唯一一款，没有病就上唯一一款，没有病就给钱的保的保险，让客客户建立医建立医疗保障保障账户概念。概念。第12页如何如何销售售财富富赢家家将将产品品进行包装，吸引客行包装，吸引客户购买兴趣趣用条款引用条款引领客客户一起来算一起来算产品利益，品利益，坚定客定客户购买信心信心一份一份针对客客户实际情况的情况的计划划书第13页将将产品品进行包装，吸引客行包装，吸引客户购买兴趣趣年存年存1万，只存万，只存10年，存完后先返年，存完后先返5万，以后每年取万，以后每年取3700,60岁后取后取5200，保保证领取取20年，如年，如发生生风险，返，返还11万。并且保万。并且保单享有豁免，三代
9、收益！享有豁免，三代收益！想取本随想取本随时取回。取回。年存年存1万，只存万，只存10年，存完后年，存完后账户现金金5万，不取的万，不取的话以后每年取以后每年取5800,60岁后取后取7200，保，保证领取取20年，如年，如发生生风险，返，返还11万加万加现金金账户5万。并万。并且保且保单享有豁免，三代收益！享有豁免，三代收益！想取本随时取回。想取本随时取回。第14页用条款引用条款引领客客户一起来算一起来算产品利益，品利益，坚定客定客户购买信心信心年存年存1万，只存万，只存10年，存完后先返年，存完后先返5万，以后每年取万，以后每年取3700,60岁后取后取5200，保保证领取取20年，如年，
10、如发生生风险，返，返还11万。并且保万。并且保单享有豁免，三代收益！享有豁免，三代收益！想取本随时取回。想取本随时取回。所所谓的存完后的存完后,即保即保单的第的第11年度年度,此此时我我们的的账户拥有有5万的利息万的利息.每年每年3700,来自生存金返来自生存金返还保保额10%1560+保保单分分红220060岁后每年后每年5200,来自生存金返来自生存金返还保保额20%3120+保保单分分红2200我我们的客的客户相当于花相当于花5万万,就就买了此款保了此款保险,每年有高达每年有高达3700的利息的利息.本金的本金的问题?我我们买的是保的是保险,身故身故给11万万,利益有增利益有增长.如果存
11、如果存银行指定不会行指定不会给你你11万万.保保险要会存要会存,更要会取更要会取!第15页一份一份针对客客户实际情况的情况的计划划书行行业的投的投资优势公司投公司投资收益收益寻找一款好的找一款好的产品品客客户在我在我们这里里买保保险实际上是一个不小的投上是一个不小的投资,所以他所以他们一定很慎重一定很慎重,作作为我我们一定要把工作做一定要把工作做细做做实根据客根据客户需求需求设计计划划书(将利益将利益转化成功能化成功能)利益演示表利益演示表(印印证功能利益是完全能拿的到的功能利益是完全能拿的到的)第16页案案 例例0岁孩子孩子综合保障合保障计划划16岁孩子孩子综合保障合保障计划划第17页深度挖掘深度挖掘财富富赢家家卖点点客客户喜喜欢什么什么样的保的保险？如何如何让客客户少花少花钱而享受同而享受同样的待遇，并且提高我的待遇，并且提高我们的收入？的收入？财富富赢家万能家万能账户帮你忙。帮你忙。最好是不花最好是不花钱得到的保得到的保险第18页财富富赢家家让我我们一起一起 做做财富的富的赢家！家！感感谢各位的聆听各位的聆听如有疑如有疑问可以来可以来电共同探共同探讨王金策王金策
