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1、山东省山东省20162016年普通高校招生（春季）考试年普通高校招生（春季）考试商贸类专业技能考试商贸类专业技能考试A1A1：商品节日促销策划：商品节日促销策划商品节日促销策划技能测试问题分析PPT排版、字体、标点符号、错别字要认真审题，给出的销量要认真分析促销主题要切合节日、突出主体、有情怀或优惠促销内容要化繁为简，要易于操作，要接地气促销流程为前、中、后，中期为活动控制内容费用预算要合理，要明细，花的每一笔钱都要注明出处 聊城市东阿阿胶聊城市东阿阿胶 三八妇女节促销策划方案三八妇女节促销策划方案目 录一、绘制二维折线图进行市场分析一、绘制二维折线图进行市场分析二、促销活动主题二、促销活动主
2、题三、促销活动目标三、促销活动目标四、促销对象、时间及地点四、促销对象、时间及地点五、促销活动内容五、促销活动内容六、促销活动的实施流程六、促销活动的实施流程七、促销活动的费用预算七、促销活动的费用预算八、促销活动控制与意外防范八、促销活动控制与意外防范九、促销活动效果预估九、促销活动效果预估一、绘制二维折线图进行市场分析一、绘制二维折线图进行市场分析 二、促销活动主题二、促销活动主题相约女人节，东阿阿胶让你容颜永驻邂逅美丽，相约东阿阿胶感恩有你，东阿阿胶与你共度女人节三、促销活动目标三、促销活动目标短期目标短期目标: 通过本次促销活动能大幅度提升销售额，较去年同期增加10%。消化库存，增加公
3、司现金流。长期目标：长期目标： 通过本次促销活动，树立良好的品牌形象，增加顾客对品牌的信誉度和顾客建立长期的合作关系，增强产品的美誉度以及顾客对品牌的忠诚度，提高产品市场占有率。四、促销对象、时间及地点四、促销对象、时间及地点促销对象：商场周边中高档女性消费者促销时间：3月8日促销地点：聊城某商场专柜商品节日促销策划技能测试五、促销活动内容五、促销活动内容活动一：码上有奖活动一：码上有奖1、制作公众号并发布促销信息。2、消费者关注公众号或凭DM即可到专柜领取50元代金券，数量有限，活动当天共发放50份，先到先得，送完为止。3、消费者在购买产品时相应抵扣现金，每人限用1张。商品节日促销策划技能测
4、试活动二：精美礼品送不停活动二：精美礼品送不停1、在活动商场柜台旁设置一个礼品处。2、凡是在活动期间内购买1盒及以上的顾客可以凭购 物小票领取东阿阿胶大礼包一份，价值138元。（共50份，送完为止）3、工作人员凭购物小票发放大礼包，里面有阿胶枣两包等。4、工作人员相应做好登记备案商品节日促销策划技能测试活动三：感恩有你1、活动当天凡购买2盒以上者，除第一盒原价外，其他一律8.8折。商品节日促销策划技能测试六、促销活动的实施流程六、促销活动的实施流程一、活动前期一、活动前期前期宣传：前期宣传：线上宣传：活动前一周在企业微博、微信上发布促销活动信息。线下宣传：提前一天促销人员要到周边各大小区发放促
5、销单页，活动当天要在商场附近发放单页并在商场门口拉横幅。前期准备：前期准备：人员：安排好活动所需要的宣传人员、现场管理 人员、销售人员、活动主持人员等。物料：准备好活动期间需要的宣传资料，奖品等场地：柜台旁边放置促销标语牌。商品节日促销策划技能测试二、活动中期二、活动中期1、安排工作人员到指定位置就位。2、安排人员控制活动流程按照事先计划好的流程开展活动。3、将于活动有关的商品陈列好。4、安排专人维持活动现场的秩序。5、积极营造现场销售气氛。商品节日促销策划技能测试三、活动后期三、活动后期1、打扫好活动现场，留下良好的企业形象。2、收集废弃的宣传资料及物料，避免浪费，节省资源。3、做好活动的后
6、续报道。4、建立客户档案，做好售后服务，提高满意度。商品节日促销策划技能测试项目数量单价（元）总额（元）宣传单页20000.51000临促人员2人100200折扣券50502500大礼包501386900条幅12020促销海报250100合计10720七、促销活动的费用预算七、促销活动的费用预算商品节日促销策划技能测试八、促销活动控制与意外防范八、促销活动控制与意外防范1、控制好活动现场秩序，防止人员拥挤踩踏，财物丢失等。2、严格按活动流程进行，在工作人员核对无误后发放奖品，并做好登记。3、回收代金券并做好登记。4、与商场协调好，保证场地的通畅，并防止断电。商品节日促销策划技能测试九、促销活动效果预估九、促销活动效果预估预计通过本次促销活动能大幅度提升销售额, 减少库存，增加公司利润，销售目标基本完成。树立良好的企业形象，增加顾客对品牌的信誉度和顾客建立长期的合作关系，增强产品的美誉度以及顾客对品牌的忠诚度。商品节日促销策划技能测试谢谢！谢谢！
