《人寿保险公司培训：世代增员、育才、留才之道》由会员分享，可在线阅读，更多相关《人寿保险公司培训：世代增员、育才、留才之道（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、z了解自己是聪明了解自己是聪明z了解别人是智慧了解别人是智慧z性格分析学性格分析学z在增员中的应用在增员中的应用（S）活泼型性格的特点：活泼型性格的特点：z1、情感外露、热情奔放、情感外露、热情奔放、迷恋生活童话。迷恋生活童话。z2、外向、乐观、讨人喜欢。、外向、乐观、讨人喜欢。z3、难以独处，不甘寂寞。、难以独处，不甘寂寞。z4、讲话绘声绘色、夸张。、讲话绘声绘色、夸张。（S）活泼型性格的特点：活泼型性格的特点：z5、容易赞美别人，说话从、容易赞美别人，说话从不思考。不思考。z6、犯错误的速度比道歉快。、犯错误的速度比道歉快。z7、爱表现、爱唱歌、不识、爱表现、爱唱歌、不识谱。谱。（M）完善
2、型的性格的特点完善型的性格的特点z1、目光敏锐，做事谨慎，崇、目光敏锐，做事谨慎，崇尚美感。尚美感。z2、探求事物的本质，不停留、探求事物的本质，不停留在表面。在表面。z3、怕别人注意，又怕别人不、怕别人注意，又怕别人不注意。注意。z4、有现任感。、有现任感。（M）完善型的性格的特点完善型的性格的特点z5、非常忠诚。、非常忠诚。z6、天生悲观，多愁善感。、天生悲观，多愁善感。z7、孤僻、多疑、喜欢独处。、孤僻、多疑、喜欢独处。z8、人生的意义在于奉献。、人生的意义在于奉献。（C）力量型性格的特点力量型性格的特点z1、做事果断，坚持立场。、做事果断，坚持立场。z2、天生领袖，喜欢行动。、天生领袖
3、，喜欢行动。z3、喜欢打抱不平，拔刀相助。、喜欢打抱不平，拔刀相助。z4、愈挫愈勇。、愈挫愈勇。z5、不喜欢被控制，被领导。、不喜欢被控制，被领导。（C）力量型性格的特点力量型性格的特点z6、看不到自己的缺点。、看不到自己的缺点。z7、充满自信，但无耐性，、充满自信，但无耐性，从不道歉。从不道歉。z8、专横跋扈、固执。、专横跋扈、固执。z9、人生的意义在于工作。、人生的意义在于工作。（D）和平型性格特点和平型性格特点z1、随波逐流，从不伤害别人。、随波逐流，从不伤害别人。z2、不愿意做决定，总爱说、不愿意做决定，总爱说“随便随便”。z3、很懒、很慢。、很懒、很慢。z4、典型的和事佬。、典型的和
4、事佬。（D）和平型性格特点和平型性格特点z5、喜欢生活，、喜欢生活，一成不变。一成不变。z6、仁慈、善良。、仁慈、善良。z7、最好的听众，最理解人、最好的听众，最理解人的好朋友。的好朋友。z1、沙漠之花、沙漠之花z活泼型：哇塞，有一朵小红花。活泼型：哇塞，有一朵小红花。z完美型：有点绿草就更美啦。完美型：有点绿草就更美啦。z和平型；花跟我有什么关系。和平型；花跟我有什么关系。z力量型力量型在哪里，摘下来就走。在哪里，摘下来就走。z2、活泼型请完美型吃饭、活泼型请完美型吃饭z该来的没来该来的没来z不该走的走了不该走的走了z我没说你我没说你z3、泰坦尼克号：、泰坦尼克号：z活泼型活泼型大哭，哭完就
5、笑。大哭，哭完就笑。z完美型完美型光流泪不吱声。光流泪不吱声。z力量型力量型眼酸无泪。眼酸无泪。z和平型和平型情树木，与已无关情树木，与已无关。z毛泽东毛泽东力量完美型力量完美型z江泽民江泽民和平力量型和平力量型z邓小平邓小平力量和平型力量和平型如何育才呢？如何育才呢？z四种类型各有长处，各有四种类型各有长处，各有弊端，如何育才，留才是弊端，如何育才，留才是当今主管研讨的重要课题当今主管研讨的重要课题。活泼型缺点：活泼型缺点：z1 1、无工作计划，生少无序、杂乱。、无工作计划，生少无序、杂乱。z2 2、永不严格检视自己，说多做少。、永不严格检视自己，说多做少。z3 3、不能单独工作、易改变。、
6、不能单独工作、易改变。活泼型活泼型改进方案：改进方案：zz1 1、说话减少一半。、说话减少一半。zz2 2、学会倾听。、学会倾听。zz3 3、注意别人的表情和反应。、注意别人的表情和反应。zz4 4、精炼谈话的内容，会变成谎言。、精炼谈话的内容，会变成谎言。zz5 5、工作上一定委派一个人与共同完、工作上一定委派一个人与共同完成一项工作让活泼的人统筹起来。成一项工作让活泼的人统筹起来。z1、易忧郁，苦中做乐。、易忧郁，苦中做乐。z2、自卑。、自卑。z3、爱思考和计划。、爱思考和计划。z4、对别人太苛刻。、对别人太苛刻。完美型的缺点完美型的缺点：z1、树立其信心。、树立其信心。z2、突破自己，超
7、越自我。、突破自己，超越自我。z3、学会宽容。、学会宽容。z让完美型的人快乐起来！让完美型的人快乐起来！完美型改进方案：完美型改进方案：z1 1、看不到自己的缺点。、看不到自己的缺点。z2 2、强迫型的工作狂。、强迫型的工作狂。z3 3、不圆滑。、不圆滑。z4 4、尽管做对了，也不受欢迎。、尽管做对了，也不受欢迎。力量型的缺点力量型的缺点：z1、学会放松，减轻压力。、学会放松，减轻压力。z2、学会响应别人的号召。、学会响应别人的号召。z3、停止支配他人。、停止支配他人。z4、不可专横。、不可专横。z5、停止争论。、停止争论。z6、学会道歉。、学会道歉。力量型改进方案：力量型改进方案：z1、比较
8、低调，无主见，无热情。、比较低调，无主见，无热情。z2、拒绝改变。、拒绝改变。z3、懒惰。、懒惰。z4、做事马虎、随变。、做事马虎、随变。和平型的缺点和平型的缺点：z1、振作起来、学会兴奋。、振作起来、学会兴奋。z2、有责任心。、有责任心。z3、激发潜能。、激发潜能。z4、学会做决定，学会拒绝别人。、学会做决定，学会拒绝别人。和平和平型型改进方案：改进方案：z1、从感觉入手、从感觉入手活泼型活泼型z2、从行动入手、从行动入手力量型力量型z3、从经验入手、从经验入手和平型和平型z4、从相信入手、从相信入手完美型完美型z您一定是位成功的您一定是位成功的“伯乐伯乐”z因为您能驾驭各种各因为您能驾驭各种各样的样的“千里马千里马”
