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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即
2、坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强强子，别跑了，快来我给你扇扇子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，边扇边训，“你看热的，跑什么？你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千温馨幸福，
3、有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携
4、带着特有的念想，一年年，半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅一天天，流向长长的时间隧道，袅北京星级酒店视频广告传播平台92目录目录2008北京奥运年北京奥运年商机无限商机无限北京户外媒体环境现状北京户外媒体环境现状酒店媒体的优势酒店媒体的优势酒店媒体的受众分析酒店媒体的受众分析BHTV灵活的销售模式灵活的销售模式附件附件2北京户外媒体环境现状北京户外媒体环境现状由于北京市场前期的整顿，户外媒体总数量锐减，传统户外媒体选由于北京市场前期的整顿，户外媒体总数量锐减，传统户外媒体选择机会大大降低，为了保证户外媒体投放效果不受影响，企业需要择
5、机会大大降低，为了保证户外媒体投放效果不受影响，企业需要更多考虑新兴的户外媒体形式；更多考虑新兴的户外媒体形式；户外媒体格局已转向多元化的发展，其中楼宇视频媒体优势是通过户外媒体格局已转向多元化的发展，其中楼宇视频媒体优势是通过视频展现的动态画面效果，结合户外媒体特点，突破传统格局，聚视频展现的动态画面效果，结合户外媒体特点，突破传统格局，聚众目标人群，增强与目标受众的互动性，减少传播成本浪费；众目标人群，增强与目标受众的互动性，减少传播成本浪费；依托政府扶植的新兴星级酒店视频媒体平台依托政府扶植的新兴星级酒店视频媒体平台-BHTV，更是楼宇视，更是楼宇视频媒体中品质优秀、形象高端且不可或缺的
6、重要奥运媒体资源；频媒体中品质优秀、形象高端且不可或缺的重要奥运媒体资源；9（000）6%19%18%43%129%187%480%奥运会不同级别的赞助商北京户外数据比较奥运会不同级别的赞助商北京户外数据比较68%10%25%256%62%42%15%15% 77%在奥运前期，北京市政府对大量户外资源进行限制，但众多奥运赞助商2007年北京户外媒体的投放量依然呈现大幅上升趋势。说明客户户外投放媒体形式有所转移，更多转向新兴优质资源，例如：楼宇视频等。北京户外媒体环境现状北京户外媒体环境现状数据来源：央视索福瑞市场调研公司 2006年1月2007年12月10星级酒店视频媒体的优势星级酒店视频媒体
7、的优势11奥运年酒店业飞速扩张奥运年酒店业飞速扩张奥运会作为全球瞩目的一项超级赛事，对于酒店来说绝对是积累客奥运会作为全球瞩目的一项超级赛事，对于酒店来说绝对是积累客户资源，建立忠实消费群的绝佳机会。北京作为户资源，建立忠实消费群的绝佳机会。北京作为2008年奥运会的年奥运会的举办城市，已经得益于国际投资者和品牌酒店的特别关注举办城市，已经得益于国际投资者和品牌酒店的特别关注几乎所有的国际知名酒店品牌都赶在几乎所有的国际知名酒店品牌都赶在2008年奥运会前年奥运会前“钻钻”进了北进了北京高档酒店（四星级以上）市场，一个不可避免的客房供给高峰即京高档酒店（四星级以上）市场，一个不可避免的客房供给
8、高峰即将到来将到来 如：香格里拉、索菲特、万豪、希尔顿、威斯汀、宜必思、诺富特等国际如：香格里拉、索菲特、万豪、希尔顿、威斯汀、宜必思、诺富特等国际知名品牌都将在知名品牌都将在20072008年有新酒店在北京开业年有新酒店在北京开业12奥运年酒店业飞速扩张奥运年酒店业飞速扩张奥运不仅给酒店带来直接的客源，而且是一个进行事件营销的契机，奥运不仅给酒店带来直接的客源，而且是一个进行事件营销的契机，是进一步提升品牌形象的机会；是进一步提升品牌形象的机会；在入境游的强劲支撑下，高档酒店客房收入保持上涨势头。截至在入境游的强劲支撑下，高档酒店客房收入保持上涨势头。截至2007年底，北京高档酒店的入住率为
9、年底，北京高档酒店的入住率为76。受到奥运会的影响，。受到奥运会的影响，预计到预计到2008年底，入住率将突破年底，入住率将突破87，同比增长，同比增长10个百分点个百分点13奥运年酒店业飞速扩张奥运年酒店业飞速扩张目前，北京奥组委已经同北京市范围内的目前，北京奥组委已经同北京市范围内的120家饭店及京外城市的家饭店及京外城市的16家饭店签订了住宿接待协议，其中五星级标准饭店家饭店签订了住宿接待协议，其中五星级标准饭店42家，四星家，四星级饭店级饭店45家，三星级以下饭店家，三星级以下饭店33家家无论是否签约奥运，对于星级酒店来说，无论是否签约奥运，对于星级酒店来说，2008年都是积蓄人脉资年
10、都是积蓄人脉资源的一次源的一次“大战役大战役”；14奥运广告投放定律奥运广告投放定律379美元广告美元广告=1万美元回报万美元回报2000万：夏季奥运会和残奥会预计将有万：夏季奥运会和残奥会预计将有2000万来宾；万来宾；2008年北年北京入境游客数将超过京入境游客数将超过440万人次；万人次；2008夏季奥运期间北京入境游夏季奥运期间北京入境游客数将超过客数将超过80万人次；世界各国的首脑、富豪、来自世界各大媒万人次；世界各国的首脑、富豪、来自世界各大媒体的记者、奥运选手体的记者、奥运选手目标客户、合作伙伴云集其中，北京势必目标客户、合作伙伴云集其中，北京势必成为世界企业关注的焦点；成为世界
11、企业关注的焦点；63个奥运赞助商将邀请数万名客户及合作伙伴来北京关看奥运盛个奥运赞助商将邀请数万名客户及合作伙伴来北京关看奥运盛会，届时酒店将成为他们在北京的家，酒店的媒体将成为奥运赞助会，届时酒店将成为他们在北京的家，酒店的媒体将成为奥运赞助商展示实力、扩大品牌宣传的核心传播区域；商展示实力、扩大品牌宣传的核心传播区域；15值得信赖的媒体平台值得信赖的媒体平台2006年初，北京赛思广告有限公司与相关政府部门联合，自主经年初，北京赛思广告有限公司与相关政府部门联合，自主经营、全资建设酒店网络视频媒体，全面覆盖北京三星级以上宾馆饭营、全资建设酒店网络视频媒体，全面覆盖北京三星级以上宾馆饭店，在其
12、接待中心、电梯间、大堂吧、主要通道等旅客滞留区域建店，在其接待中心、电梯间、大堂吧、主要通道等旅客滞留区域建立了以大屏幕视频设备为载体的户外广告传播平台立了以大屏幕视频设备为载体的户外广告传播平台BHTV16新兴的酒店液晶视频媒体新兴的酒店液晶视频媒体-BHTV形式形式：大型大型LCD视频以及宣传册摆放视频以及宣传册摆放尺寸：尺寸：LCD-37英寸英寸/42英寸；英寸；宣传册宣传册折页、异型等形式多样折页、异型等形式多样材质：材质：液晶视频设备、不锈钢展架液晶视频设备、不锈钢展架效果效果：色彩亮丽，画面清晰，吸引色彩亮丽，画面清晰，吸引 目标受众关注目标受众关注外观：外观：典雅华贵，满足奥运赞
13、助商典雅华贵，满足奥运赞助商 广告发布的媒体环境要求广告发布的媒体环境要求17视频设备：视频设备：通过视频画面将广告信息传递给酒店内所有的旅客，具有覆盖面广，传通过视频画面将广告信息传递给酒店内所有的旅客，具有覆盖面广，传播性强的优势；播性强的优势；资料展架资料展架: 通过摆放产品宣传册，可以实现点对点的宣传，使受众随手获取产品的通过摆放产品宣传册，可以实现点对点的宣传，使受众随手获取产品的详细介绍，具有针对性强的优势；详细介绍，具有针对性强的优势；新兴的酒店液晶视频媒体新兴的酒店液晶视频媒体-BHTV 酒店视频广告系统可以将企业信息通过酒店视频广告系统可以将企业信息通过TVTV广告、户外静态
14、海报、广告、户外静态海报、展架宣传品发行进行整合传播，更可以对展架进行合作式改进，形成展架宣传品发行进行整合传播，更可以对展架进行合作式改进，形成点对点深度宣传与覆盖式宣传相结合的立体传播，是目前市场上其他点对点深度宣传与覆盖式宣传相结合的立体传播，是目前市场上其他媒体不可比拟的优势终端传媒平台。媒体不可比拟的优势终端传媒平台。1897.4%的市场覆盖率成为广告有效性保证的市场覆盖率成为广告有效性保证北京三星级以上宾馆饭店共北京三星级以上宾馆饭店共359家，家， BHTV已完成已完成340家安装家安装;其中四、五星级宾馆饭店共其中四、五星级宾馆饭店共151家家, BHTV已完成已完成143家安
15、装家安装;奥运签约酒店共奥运签约酒店共113家，家，BHTV已完成已完成97家安装；家安装；特别说明特别说明：（部分建设中的高星级酒店安装工作待酒店营业后完成）（部分建设中的高星级酒店安装工作待酒店营业后完成）19四、五星级酒店密集区域，全北京总量151家中已覆盖94.4%三星级酒店密集区域，全北京总量257家中已覆盖95.3%CBDCBD中心中心商业中心商业中心奥运中心奥运中心高科技园区高科技园区BHTV密集的网络覆盖密集的网络覆盖20BHTV快速拉动酒店边际消费快速拉动酒店边际消费可帮助初次抵京的涉外可帮助初次抵京的涉外/外省客人及时了解本地特色、周边环境，外省客人及时了解本地特色、周边环
16、境，进而带动酒店周围的边际消费进而带动酒店周围的边际消费辐射带动酒店周边消费商机辐射带动酒店周边消费商机饮食、购物、娱乐21酒店媒体的受众分析酒店媒体的受众分析22消费能力偏低,满足基本生活需求收入富足收入富足, ,意见领袖意见领袖高收入高收入, ,私营业主私营业主中高收入中高收入, ,具一定消费能力具一定消费能力中等收入中等收入, ,公司职员企事业单位公司职员企事业单位大众人群普通消费群体大众人群普通消费群体具有一定的生活品味，品牌意识较强，社会中坚力量讲究高品质生活，工作繁忙，经常往返异地公干，对行业风向关注度高，具有对科技、时尚、生活等高端类产品的消费能力生活在塔尖的精英群体，以政治、经
17、济、知识领域人群为主，掌握着整个群体70%的财富，较奢侈化，消费档次高、消费周期短、折旧快，是社会发展、行业动向的风向标高档酒店高档酒店的重度消的重度消费群体费群体有一定的消费能力，容易接受新鲜事物，对生活质量有一定的要求BHTV精准触达高端人群精准触达高端人群23高职位高职位高收入高收入高消费高消费参赛运动员参赛运动员及随队人员及随队人员奥运赞助商奥运赞助商及商务人士及商务人士入境游客入境游客 约有十数万约有十数万名运动员、记名运动员、记者及官员将入者及官员将入住京城各大高住京城各大高档酒店档酒店预计将有近百万预计将有近百万的境外游客，来的境外游客，来京观看奥运，将京观看奥运，将成为世界级体
18、育成为世界级体育盛会重要的组成盛会重要的组成人员人员预计将有数万名预计将有数万名奥运赞助商及其奥运赞助商及其邀请的商务伙伴邀请的商务伙伴来京，他们具有来京，他们具有较高的消费能力较高的消费能力和舆论导向力和舆论导向力奥运会期间奥运会期间BHTV定向瞄准高端人群定向瞄准高端人群24BHTV北京地区目标受众构成北京地区目标受众构成年龄构成年龄构成年龄在年龄在26-4526-45岁的社会中坚人群占比高达岁的社会中坚人群占比高达62%62%个人月收入个人月收入个人月收入在个人月收入在50005000元以上的人群占有比例元以上的人群占有比例62%62%学历特征学历特征大学本科以上学历受众占比高达大学本科
19、以上学历受众占比高达64%64%数据来源：中国广告与媒介市场研究高端的商务人群成为频繁出入高档酒店，高端的商务人群成为频繁出入高档酒店，成为接触成为接触BHTVBHTV的集中受众的集中受众25BHTV目标受众：喜欢观看的广告类型目标受众：喜欢观看的广告类型%众多奥运赞助商涉及的行业类型，排名居前列众多奥运赞助商涉及的行业类型，排名居前列数据来源：中国广告与媒介市场研究26BHTV目标受众酒店内接触点分析目标受众酒店内接触点分析往返大往返大堂享用堂享用早餐早餐参加旅游、参加旅游、观看奥运观看奥运赛事、外赛事、外出会见客出会见客户途经大户途经大堂堂休息时间、休息时间、大堂消费大堂消费往返酒往返酒店
20、，返店，返回大堂回大堂享用中享用中餐餐回客房回客房休息途休息途经大堂经大堂参加旅游、观参加旅游、观看赛事、途经看赛事、途经大堂；团队客大堂；团队客户户check in户外活户外活动结束动结束返回客返回客房途经房途经大堂大堂游览结束游览结束返回酒店；返回酒店；康乐中心康乐中心途经大堂；途经大堂；大堂吧会大堂吧会谈谈外出购物；外出购物；宴请客户宴请客户途经大堂，途经大堂，返回酒店返回酒店享用晚餐享用晚餐途经大堂途经大堂参加娱参加娱乐活动乐活动途经大途经大堂；堂；返回酒返回酒店休息店休息途经大途经大堂；堂；每天可以频繁接触到我们的每天可以频繁接触到我们的BHTV终端，接受广告信息终端，接受广告信息2
21、7BHTV目标受众酒店内接触点分析目标受众酒店内接触点分析有效捕捉目标受众日常生活外在异地旅游、差旅、会议期间的媒体接触点，有效捕捉目标受众日常生活外在异地旅游、差旅、会议期间的媒体接触点，饱和广告传播的触达率饱和广告传播的触达率旅游型游客旅游型游客奥运型游客奥运型游客商务型游客商务型游客6-7次次8-9次次10-12次次奥运期间游客每天接触奥运期间游客每天接触BHTV媒体的平均频次媒体的平均频次=9=9次次数据来源：中国广告与媒介市场研究28BHTV的销售与服务模式的销售与服务模式292008奥运年广告刊例奥运年广告刊例超低的价格独享酒店奥运传播价值超低的价格独享酒店奥运传播价值广告形式广告
22、形式广告广告时长酒店数量酒店数量播出次数播出次数刊例价刊例价/ /周周静静态视频看板看板7.57.5秒秒340340家家8080次次/ /日日138,000138,000元元动态视频广告广告1515秒秒340340家家8080次次/ /日日198,000198,000元元广告容量：限广告容量：限2424个广告单位个广告单位DM直投：2元/份，10000份起做30优秀的销售团队优秀的销售团队持续的拓展平台持续的拓展平台快速的发布队伍快速的发布队伍严格的监控体系严格的监控体系增值的售后服务增值的售后服务专业的效果分析专业的效果分析客户客户客户客户360度的服务理念度的服务理念31依托依托BHTV把
23、握奥运商机把握奥运商机BHTV拥有政府扶植带来的附加价值，保证奥运赞助商的优拥有政府扶植带来的附加价值，保证奥运赞助商的优先选择权，以及广告在奥运期间投放的执行力先选择权，以及广告在奥运期间投放的执行力BHTV拥有密集的酒店媒体覆盖网络，在奥运期间，锁定更多拥有密集的酒店媒体覆盖网络，在奥运期间，锁定更多直接及潜在的消费群体直接及潜在的消费群体高端的酒店环境带动了高端的酒店环境带动了BHTV媒体品牌形象的提升，迎合奥运媒体品牌形象的提升，迎合奥运赞助商对媒体选择的需求赞助商对媒体选择的需求BHTV拥有纯净的广告环境，更有利于奥运赞助商品牌宣传达拥有纯净的广告环境，更有利于奥运赞助商品牌宣传达到
24、更好的传播效果到更好的传播效果32附件附件33行业领先品牌，掌握领袖话语权行业领先品牌，掌握领袖话语权BHTV的合作伙伴的合作伙伴34酒店分布名细酒店分布名细352008年奥运会合作伙伴年奥运会合作伙伴/赞助商权益赞助商权益北京北京2008年奥运会赞助计划在主办国范围内对举办年奥运会赞助计划在主办国范围内对举办2008年奥运会提供支持年奥运会提供支持根据对奥林匹克运动和北京奥运会贡献的价值不同，合作伙伴、赞助商和供应商享有不根据对奥林匹克运动和北京奥运会贡献的价值不同，合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报同的权益回报奥组委给予赞助企业的主要回报方式如下：奥组委给予赞助企业的主要回报方式如
25、下：使用北京奥组委和或中国奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动；使用北京奥组委和或中国奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动； 享有特定产品服务类别的排他权利；享有特定产品服务类别的排他权利； 获得奥运会的接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助获得奥运会的接待权益，包括奥运会期间的住宿、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等；商接待中心等； 享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权；享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权；享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权；享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权； 参加北京奥组委组织的
26、赞助商研讨考察活动；参加北京奥组委组织的赞助商研讨考察活动；北京奥组委实施赞助商识别计划和鸣谢活动；北京奥组委实施赞助商识别计划和鸣谢活动； 北京奥组委实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益；北京奥组委实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益； 362008年奥运会年奥运会全球合作伙伴全球合作伙伴权益权益对北京对北京2008年奥运会的赞助包括国际和国内两个方面：国际奥委会第六期全球合作伙伴年奥运会的赞助包括国际和国内两个方面：国际奥委会第六期全球合作伙伴计划在国际范围内对整个奥林匹克运动提供支持，包括支持北京奥运会。计划在国际范围内对整个奥林匹克运动提供支持，包括支持北京奥运会。全全全全球球球球级级
27、级级别别别别合合合合作作作作伙伙伙伙伴伴伴伴 奥林匹克全球合作伙伴计划（简称奥林匹克全球合作伙伴计划（简称TOP计划），计划）， 创立于创立于1985年，每四年为一个运作周期，是国年，每四年为一个运作周期，是国 际奥委会最高级别的商业合作计划际奥委会最高级别的商业合作计划 TOP合作伙伴在全球范围内享有奥林匹克市场合作伙伴在全球范围内享有奥林匹克市场 开发权利，获得在全球范围内使用奥林匹克知开发权利，获得在全球范围内使用奥林匹克知 识产权、开展市场营销等权利及相关的一整套识产权、开展市场营销等权利及相关的一整套 权益回报，并且是奥运会、国际奥委会、奥运权益回报，并且是奥运会、国际奥委会、奥运
28、会组委会以及会组委会以及200多个国家和地区奥委会以及多个国家和地区奥委会以及 奥运会代表团的官方赞助商奥运会代表团的官方赞助商 同时，同时，TOP伙伴享有在全球范围内产品、技术、伙伴享有在全球范围内产品、技术、 服务类别的排他权利。这种类别的排他权利通服务类别的排他权利。这种类别的排他权利通 过国际奥委会与各国（地区）奥委会和奥运会过国际奥委会与各国（地区）奥委会和奥运会 组委会签订协议的方式在各国和地区得到保障组委会签订协议的方式在各国和地区得到保障372008年奥运会合作伙伴年奥运会合作伙伴/赞助商权益赞助商权益08年北京奥运会合作伙伴年北京奥运会合作伙伴是本届赞助计划的最高级别是本届赞
29、助计划的最高级别 ，仅次于，仅次于TOP计划计划 赞助商赞助商是特指三个级别赞助企业中第二级的赞助商是特指三个级别赞助企业中第二级的赞助商382008年奥运会供应商权益年奥运会供应商权益独家供应商与供应商都是赞助计划的第三个级别独家供应商与供应商都是赞助计划的第三个级别独家供应商的赞助金额和回报权益均高于供应商，并且独家供应商在某个特定行业独家供应商的赞助金额和回报权益均高于供应商，并且独家供应商在某个特定行业/类别类别中中仅有一家仅有一家，享有排他权，享有排他权 以下为以下为2008年奥运会年奥运会独家独家供应商：供应商：供应商可以在某个特定行业供应商可以在某个特定行业/类别中类别中有几家企
30、业有几家企业，即这些企业在某特定类别上共同排他。，即这些企业在某特定类别上共同排他。 以下为以下为2008年奥运会供应商：年奥运会供应商： 泰山、曙光、英孚、爱国者理想飞扬、立白、普华永道、大运、首都信息、优派克、微软泰山、曙光、英孚、爱国者理想飞扬、立白、普华永道、大运、首都信息、优派克、微软（中国）、水晶石科技、元培、德尔、奥康、国誉、新奥特、盟多（中国）、水晶石科技、元培、德尔、奥康、国誉、新奥特、盟多独家供应商的基准价位是4100万人民币 供应商的基准价位是1600万人民币 备注：以上合作伙伴、赞助商、供应商的权益行使时间备注：以上合作伙伴、赞助商、供应商的权益行使时间备注：以上合作伙
31、伴、赞助商、供应商的权益行使时间备注：以上合作伙伴、赞助商、供应商的权益行使时间 为签署合同之日起至为签署合同之日起至为签署合同之日起至为签署合同之日起至20082008年年年年1212月月月月3131日止。日止。日止。日止。 39 期待与您的合作！期待与您的合作！B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQhTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&v)z0C4F7IaMdPgSkVnZq$t*x-A1D5G8KbNeQiTlWo#r%v(y+B3E6H9LcOgRjUmYp!s&w)z1C4F7JaMdPh
32、SkWnZq$u*x-A2D5G8KbNfQiTlXo#r%v(y0B3E6I9LcOgRjVmYp!t&w)z1C4G7JaMePhSkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v)y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JbMePhTkWnZr$u(x+A2E5H8KcNfRiUlXp#s%v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcNfRiUmXp#s&v)y0C3F7IaLdPgSjVnYq$t*w-A1D4G8JbNeQhTlWoZr%u(y+B2E6H9KcOfRjUmXp!s&v)
33、z0C4F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B3E6H9LcOfRjUmYp!s&w)z0C4F7JaMdPhSkVnZq$u*x-A2D5G8KbNfQiTlXo#r%v(y0B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMePhSkWnZq$u*x+A2D5H8KbNfQiUlXo#s%v(y0B3F6I9LdOgRjVmYq!t&w-z1C4G7JbMePhTkWnZr$u*x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6IaLdOgSjVmYq!t*w-z1D4G7JbMeQhTkWoZr$u(x+B2E5H9KcN
34、fRiUmXp#s&v)y0C3F6IaLdPgSjVnYq!t*w-A1D4G8JbMeQhTlWoZr%u(x+B2E6H9KcOfRiUmXp!s&v)z0C3F7IaMdPgSkVnYq$t*x-A1D5G8JbNeQiTlWo#r%u(y+B2E6H9LcOfRjUmXp!s&w)z0C4F7IaMdPhSkVnZq$t*x-A2D5G8KbNeQiTlXo#r%v(y+B3E6I9LcOgRjUmYp!t&w)z1C4F7JaMdPhSkWnZq$u*x-A2D5H8KbNfQiTlXo#s%v(y0B3E6I9LdOgRjVmYp!t&w-z1C4G7JaMePhTkWnZr$u
35、*x+A2E5H8KcNfQiUlXp#s%v)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s&1C4G7JaMePhTkWnZr$u*x+A2D5H8KcNfQiUlXo#s%v)y0B3F6I9LdOgSjVmYq!t&w-z1D4G7JbMePhTkWoZr$u(x+A2E5H9KcNfRiUlXp#s&v)y0C3F6IaLdOgSjVnYq!t*w-z1D4G8JbMeQhTkWoZr%u(x+B2E5H9KcOfRiUmXp#s&v)z0C3F7IaLdPgSkVnYq$t*w-A1D5G8JbNeQ
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