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1、美地花都美地花都VIPVIP卡认筹方案卡认筹方案呈：连云港厚泽房地产开发有限公司呈：连云港厚泽房地产开发有限公司Cerat ByCerat By：汇思华博策划部：汇思华博策划部 TimeTime：20132013年年1212月月Part1:Part1:认筹方认筹方案案充分圈定客户，争取开盘大获全胜充分圈定客户，争取开盘大获全胜前期通过全面推广充分积累客户后，暂定1月11日进行收筹。锁定客户，后期根据资金缺口及客户情况房价灵活调整。Part2:VIPPart2:VIP卡发售卡发售售卡时间：售卡时间：1 1月月1111日进行。日进行。 2月5日（初六）选房，补齐首付款（无论是否取得预售）否则， 返
2、乡人员回流，时机不利于后期销售；第二基于资金回笼需要。锁定客户，后期根据资金缺口及客户情况房价灵活调整。锁定客户，后期根据资金缺口及客户情况房价灵活调整。Part3:VIPPart3:VIP卡发售流程卡发售流程Part3:VIPPart3:VIP卡设计制作卡设计制作 两者选两者选一一1、销售准备工作销售准备工作 销售日程：销售日程： 2014年1月11日2 2、数量：不超于、数量：不超于200200张张3 3、客户通知客户通知 统一说辞提前5天通知客户，1月6日通知重点客户11日到销售中心 购卡。4 4、准备工作准备工作物料准备：VIP卡（金卡）内部流转单：内部流转单一式肆份，开发公司营销部一
3、份，开发公司财务部一份，代理公司销售部一份，客户留存一份。通知客户：置业顾问提前五天通知客户，需带身份证和银行卡收款人员：财务人员2名（pos机、点钞机、图章、收据等财务工具）Part3:VIPPart3:VIP卡发售流程卡发售流程销售流程销售流程 功能分区功能分区缴款地点：缴款地点：美地花都售楼处财务室 工作人员配置：工作人员配置：销售流程销售流程岗位分工岗位分工工作人员工作人员工作区域工作区域岗岗 位位 职职 责责现场控制现场控制2人现场内外工作流程控制，人员机动调配，内场协调管理；工作协调。客户接待客户接待2-4人内外场填写内部流转单、带领客户完成购买流程。财务财务2人财务室审核，收款，开据收款收据。Part3:VIPPart3:VIP卡发售流程卡发售流程认购方式：认购方式：不定房不定价，认购即加入“花都会”享受会员服务优惠方式：优惠方式：认购 “VIP卡1万抵2万”认购方式：认购方式：现场排队，按排队顺序，先到先买。Part3:VIPPart3:VIP卡发售流程卡发售流程Part3:VIPPart3:VIP卡发售流程卡发售流程Thanks!
