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1、新生命新生命新生命新生命 新起点新起点新起点新起点 新辉煌新辉煌新辉煌新辉煌9月营销经营分析会主管带头主管带头主管带头主管带头 人人开单人人开单人人开单人人开单 每人两件每人两件每人两件每人两件 一人一万一人一万一人一万一人一万目目 录录一、九月工作总结一、九月工作总结一、九月工作总结一、九月工作总结二、十月工作布置及方案研讨二、十月工作布置及方案研讨二、十月工作布置及方案研讨二、十月工作布置及方案研讨三、三、三、三、28282828日高峰会相关工作提示日高峰会相关工作提示日高峰会相关工作提示日高峰会相关工作提示四、营销、培训基础管理动作宣导四、营销、培训基础管理动作宣导四、营销、培训基础管理
2、动作宣导四、营销、培训基础管理动作宣导五、营运规则宣导五、营运规则宣导五、营运规则宣导五、营运规则宣导六、会议总结六、会议总结六、会议总结六、会议总结一、九月工作总结一、九月工作总结 1 1 1 1、九月整体、九月整体、九月整体、九月整体KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析 2 2 2 2、九月各项方案达成明细、九月各项方案达成明细、九月各项方案达成明细、九月各项方案达成明细 3 3 3 3、各机构考核通过情况、各机构考核通过情况、各机构考核通过情况、各机构考核通过情况 4 4 4 4、各机构挂级情况、各机构挂级情况、各机构挂级情况、各机构挂级情况 5 5 5 5、各机构九
3、月基础管理工作、各机构九月基础管理工作、各机构九月基础管理工作、各机构九月基础管理工作一、九月工作总结一、九月工作总结 1 1 1 1、九月整体、九月整体、九月整体、九月整体KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析 2 2 2 2、九月各项方案达成明细、九月各项方案达成明细、九月各项方案达成明细、九月各项方案达成明细 3 3 3 3、各机构考核通过情况、各机构考核通过情况、各机构考核通过情况、各机构考核通过情况 4 4 4 4、各机构挂级情况、各机构挂级情况、各机构挂级情况、各机构挂级情况 5 5 5 5、各机构九月基础管理工作、各机构九月基础管理工作、各机构九月基础管理工作、
4、各机构九月基础管理工作1 1 1 1、九月整体、九月整体、九月整体、九月整体KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析基础指标基础指标基础指标基础指标排名机构业绩实动实动率绩优新增新增实动新人保费1长春117.7 117.7 949421%21%52521291293939409414 409414 2延边117.2 117.2 787840%40%444472724444622506 622506 3松原74.8 74.8 686812%12%303091913232299284 299284 4通化41.7 41.7 494931%31%15158 87 754709 547
5、09 5吉林20.0 20.0 161619%19%101011114 444437 44437 6四平13.5 13.5 7 721%21%6 64 42 239526 39526 全省合计384.9 384.9 31231220%20%157157315 315 12812814698751469875数据采集时间为24日12时1 1 1 1、九月整体、九月整体、九月整体、九月整体KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析团队指标团队指标团队指标团队指标机构主管实动主管实动率有效组小组活动率有效分区分区活动率长春 212127%27%353545%45%101071%71%松
6、原 222221%21%535350%50%121286%86%延边 242463%63%303079%79%8 8100%100%吉林 6 617%17%121234%34%5 563%63%四平 1 117%17%2 233%33%1 1100%100%通化 151558%58%242492%92%5 5100%100%合计898920%20%15615654%54%414182%82%数据采集时间为24日12时1 1 1 1、九月整体、九月整体、九月整体、九月整体KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析产能产能产能产能机构人均产能组均产能分区产能件均保费人均件数长春107
7、03 10703 33638 33638 117733 117733 4885 4885 2.2 2.2 延边14830 14830 39053 39053 146450 146450 7188 7188 2.1 2.1 松原8797 8797 14108 14108 62309 62309 3323 3323 2.6 2.6 通化5719 5719 17394 17394 83491 83491 2676 2676 2.1 2.1 吉林11757 11757 16656 16656 39973 39973 5552 5552 2.1 2.1 四平16844 16844 67376 67376
8、 134752 134752 8983 8983 1.9 1.9 全省合计全省合计10346 10346 10346 10346 24671 24671 24671 24671 93871 93871 93871 93871 4604 4604 4604 4604 2.2 2.2 2.2 2.2 数据采集时间为24日12时1 1 1 1、九月整体、九月整体、九月整体、九月整体KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析四级机构四级机构四级机构四级机构机构业绩实动绩优新增延边本级117.2 117.2 787844447272长春本级111.3 111.3 8686494912512
9、5通化集安41.0 41.0 484815158 8松原本级39.6 39.6 353515157878松原乾安35.1 35.1 333315151313吉林本级20.0 20.0 161610101111四平本级13.5 13.5 7 76 64 4长春九台5.5 5.5 6 63 33 3长春双阳0.9 0.9 2 20 01 1通化本级0.8 0.8 1 10 00 0合计384.9 384.9 312312157157315315数据采集时间为24日12时1 1 1 1、九月整体、九月整体、九月整体、九月整体KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析阶段业绩走势阶段业绩
10、走势阶段业绩走势阶段业绩走势数据采集时间为24日12时1 1 1 1、九月整体、九月整体、九月整体、九月整体KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析阶段人力走势阶段人力走势阶段人力走势阶段人力走势数据采集时间为24日12时长春各分区长春各分区长春各分区长春各分区KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析数据采集时间为24日12时分区业绩主管实动绩优新增新增实动本部总监一508050803 31 10 00 00 0胡满珍12329123296 62 20 01 10 0九台总监一933993396 62 20 00 00 0张淑霞1769231769237 713
11、136 69 95 5刘雪燕1895261895265 511119 912123 3王晶2173952173957 71616111111114 4张晓梅3191723191725 52727151532321010李景伦88895888951 14 44 43 32 2高鑫0 08 80 00 00 00 0程木新548935489310106 63 33 33 3张树成0 05 50 00 00 00 0李惠珍0 04 40 00 00 00 0杨希娟1037731037739 912124 457571212合计117732511773257777949452521281283939松
12、原各分区松原各分区松原各分区松原各分区KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析数据采集时间为24日12时分区业绩主管实动绩优新增新增实动本部总监一216725216725282819199 952521313王立国14662146625 52 20 00 00 0邵晓仙31675316754 43 31 10 00 0孙福春936793674 41 10 00 00 0梁秀珍0 06 60 00 00 00 0张平伟84738847386 65 54 43 31 1乾安总监一70398.570398.58 87 72 25 55 5刘凤清26428264287 73 31 11
13、 11 1杨凤艳92837928376 67 76 63 33 3许淑平77062770626 66 63 32 21 1曲永珍11768117686 62 20 00 00 0孙景茹0 05 50 00 00 00 0杨金霞72879728799 98 83 32 22 2宋桂平37680376803 36 61 123236 6合计746219.5746219.51031036969303091913232通化各分区通化各分区通化各分区通化各分区KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析数据采集时间为24日12时业绩主管实动绩优新增新增实动本部总监一788078802 21
14、10 00 00 0徐小明213758.5213758.5101025259 95 54 4黄菊珍92676.592676.55 512123 31 11 1都晓棠91825918257 710103 32 22 2集安总监一11317113172 21 10 00 00 04174574174572626494915158 87 7延边各分区延边各分区延边各分区延边各分区KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析数据采集时间为24日12时分区业绩主管实动绩优新增新增实动总监一19902.119902.11 11 11 10 00 0刘丽香258504.1258504.17 71
15、818131310107 7胡永芬25325253251 12 21 10 00 0孙国玉78660786606 67 74 41 10 0赵永平470293.6470293.67 71919151515151313王春1884011884013 38 87 72 22 2薛守礼16980169806 62 21 11 11 1刘明霞1135341135347 721213 343432121合计1171599.1171599.38387878454572724444四平各分区四平各分区四平各分区四平各分区KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析数据采集时间为24日12时业绩主
16、管实动绩优新增新增实动总监一1347521347525 57 76 64 42 2吉林各分区吉林各分区吉林各分区吉林各分区KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析数据采集时间为24日12时分区业绩主管实动绩优新增新增实动总监一40249402495 53 33 30 00 0张玉葵22387223874 41 11 10 00 0张志莉45289452893 33 32 23 31 1韦余敬50822.550822.54 46 62 20 00 0王艺澄41119411193 33 32 28 83 3张相伟0 06 60 00 00 00 0庞丽娟0 04 40 00 00
17、00 0赫颖0 06 60 00 00 00 0合计199866.5199866.535351616101011114 4一、九月工作总结一、九月工作总结 1 1 1 1、九月整体、九月整体、九月整体、九月整体KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析 2 2 2 2、九月各项方案达成明细、九月各项方案达成明细、九月各项方案达成明细、九月各项方案达成明细 3 3 3 3、各机构考核通过情况、各机构考核通过情况、各机构考核通过情况、各机构考核通过情况 4 4 4 4、各机构挂级情况、各机构挂级情况、各机构挂级情况、各机构挂级情况 5 5 5 5、各机构九月基础管理工作、各机构九月基
18、础管理工作、各机构九月基础管理工作、各机构九月基础管理工作2 2 2 2、九月方案达成明细、九月方案达成明细、九月方案达成明细、九月方案达成明细“九十双飞九十双飞九十双飞九十双飞”绩优方案绩优方案绩优方案绩优方案机构8月入围9月新人合计苏泊尔锅笔记本新马泰入围达成未入围达成入围达成未入围达成入围达成未入围达成本部102102102102129129129129231231231231121212123 3 3 3434343434 4 4 4121212120 0 0 0松原6868686891919191159159159159171717174 4 4 4252525252 2 2 27
19、7 7 71 1 1 1延边44444444727272721161161161165 5 5 51 1 1 1303030303 3 3 3171717170 0 0 0吉林1515151511111111262626262 2 2 22 2 2 26 6 6 61 1 1 13 3 3 30 0 0 0四平9 9 9 94 4 4 4131313131 1 1 10 0 0 02 2 2 21 1 1 13 3 3 30 0 0 0通化1 1 1 18 8 8 89 9 9 91 1 1 10 0 0 04 4 4 40 0 0 00 0 0 00 0 0 0合计2392392392393
20、15315315315554554554554383838381010101011011011011011111111424242421 1 1 1数据采集时间为24日12时2 2 2 2、九月方案达成明细、九月方案达成明细、九月方案达成明细、九月方案达成明细主管层级主管层级主管层级主管层级“总经理英雄宴总经理英雄宴总经理英雄宴总经理英雄宴”机构在册主管20日参会主管达标主管（本人实动，小组5万）本部78787878343434346 6 6 6松原106106106106444444442 2 2 2延边38383838191919196 6 6 6吉林35353535121212120 0
21、 0 0四平6 6 6 64 4 4 40 0 0 0通化262626260 0 0 00 0 0 0合计28928928928911311311311314141414数据采集时间为24日12时2 2 2 2、九月方案达成明细、九月方案达成明细、九月方案达成明细、九月方案达成明细TOP50TOP50TOP50TOP50（已参加培训人员）（已参加培训人员）（已参加培训人员）（已参加培训人员）数据采集时间为24日12时机构机构人数人数目前业绩目前业绩9 9月目标业绩月目标业绩保费占比保费占比长春长春1010101012835812835812835812835816478716478716478
22、716478711%11%11%11%松原松原5 5 5 5850488504885048850481630001630001630001630007%7%7%7%通化通化1010101010922610922610922610922617955017955017955017955015%15%15%15%延边延边1010101015376115376115376115376125440025440025440025440037%37%37%37%四平四平2 2 2 2623556235562355623559600096000960009600031%31%31%31%吉林吉林3 3 3 3
23、222522225222252222526180061800618006180017%17%17%17%合计合计40404040人人人人56100056100056100056100091953791953791953791953715%15%15%15%2 2 2 2、九月方案达成明细、九月方案达成明细、九月方案达成明细、九月方案达成明细TOP50TOP50TOP50TOP50（新入围人员）（新入围人员）（新入围人员）（新入围人员）数据采集时间为24日12时机构机构人数人数目前业绩目前业绩长春长春1515404006404006松原松原1010229802229802通化通化0 00 0延边
24、延边1919693309693309四平四平3 38690586905吉林吉林3 36797767977长春合计长春合计5050148199914819992 2 2 2、九月方案达成明细、九月方案达成明细、九月方案达成明细、九月方案达成明细主管主管主管主管PKPKPKPK赛赛赛赛组别组别组别组别机构机构机构机构主管主管主管主管业绩业绩业绩业绩主管主管主管主管实动实动实动实动机构机构机构机构主管主管主管主管业绩业绩业绩业绩主管主管主管主管实动实动实动实动A A A A组组组组长春长春长春长春25038525038525038525038521212121松原松原松原松原276839276839
25、27683927683922222222B B B B组组组组延边延边延边延边31599931599931599931599924242424通化通化通化通化9322393223932239322315151515C C C C组组组组吉林吉林吉林吉林965319653196531965313 3 3 3四平四平四平四平273902739027390273901 1 1 1主管实动人数标准：主管实动人数标准：主管实动人数标准：主管实动人数标准：A A A A组组组组30303030人，人，人，人，B B B B组组组组20202020人，人，人，人，C C C C组组组组10101010人人人
26、人一、九月工作总结一、九月工作总结 1 1 1 1、九月整体、九月整体、九月整体、九月整体KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析 2 2 2 2、九月各项方案达成明细、九月各项方案达成明细、九月各项方案达成明细、九月各项方案达成明细 3 3 3 3、各机构考核通过情况、各机构考核通过情况、各机构考核通过情况、各机构考核通过情况 4 4 4 4、各机构挂级情况、各机构挂级情况、各机构挂级情况、各机构挂级情况 5 5 5 5、各机构九月基础管理工作、各机构九月基础管理工作、各机构九月基础管理工作、各机构九月基础管理工作三季度考核通过情况三季度考核通过情况三季度考核通过情况三季度考
27、核通过情况机构营销顾问高级营销顾问营销经理高级营销经理合计合计参与通过通过率参与通过通过率参与通过通过率参与通过通过率参与参与通过通过通过通过率率长春221209%613354%221150%4250%308308666621%21%四平17529%14321%2150%4250%3737111130%30%通化16319%29724%13754%5360%6363202032%32%延边562138%301137%14750%3133%103103404039%39%松原3506819%511937%24938%5240%430430989823%23%吉林12376%34721%15427
28、%400%176176181810%10%合计78312416%2198037%903943%251040%1117111725325323%23%数据采集时间为24日12时一、九月工作总结一、九月工作总结 1 1 1 1、九月整体、九月整体、九月整体、九月整体KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析 2 2 2 2、九月各项方案达成明细、九月各项方案达成明细、九月各项方案达成明细、九月各项方案达成明细 3 3 3 3、各机构考核通过情况、各机构考核通过情况、各机构考核通过情况、各机构考核通过情况 4 4 4 4、各机构挂级情况、各机构挂级情况、各机构挂级情况、各机构挂级情况
29、5 5 5 5、各机构九月基础管理工作、各机构九月基础管理工作、各机构九月基础管理工作、各机构九月基础管理工作4 4 4 4、各机构挂级情况、各机构挂级情况、各机构挂级情况、各机构挂级情况挂级分区挂级分区挂级分区挂级分区数据采集时间为24日12时机构分区数量分区内主管数规模人力业绩开单人力实动主管实动活动组绩优长春1 1 1 19 9 9 95757575710.3810.3810.3810.3812121212121212124 4 4 46 6 6 68 8 8 8延边1 1 1 17 7 7 74343434311.3511.3511.3511.3521212121212121217 7
30、 7 77 7 7 77 7 7 7通化3 3 3 32222222215115115115139.8339.8339.8339.837272727247474747141414142121212129292929松原1 1 1 19 9 9 97575757515.4215.4215.4215.4221212121191919197 7 7 71010101016161616合计6 6 6 64747474732632632632676.9776.9776.9776.9712612612612699999999323232324444444460606060机构分区挂级营销组数量业绩开单实动
31、绩优延边1 11 127.4627.46101010101010长春2 22 22.622.624 43 32 2吉林2 23 34.444.444 44 43 3合计5 56 634.5234.521818171715154 4 4 4、各机构挂级情况、各机构挂级情况、各机构挂级情况、各机构挂级情况挂级营销组（非分区）挂级营销组（非分区）挂级营销组（非分区）挂级营销组（非分区）数据采集时间为24日12时一、九月工作总结一、九月工作总结 1 1 1 1、九月整体、九月整体、九月整体、九月整体KPIKPIKPIKPI指标分析指标分析指标分析指标分析 2 2 2 2、九月各项方案达成明细、九月各项
32、方案达成明细、九月各项方案达成明细、九月各项方案达成明细 3 3 3 3、各机构考核通过情况、各机构考核通过情况、各机构考核通过情况、各机构考核通过情况 4 4 4 4、各机构挂级情况、各机构挂级情况、各机构挂级情况、各机构挂级情况 5 5 5 5、各机构九月基础管理工作、各机构九月基础管理工作、各机构九月基础管理工作、各机构九月基础管理工作各机构九月基础管理工作各机构九月基础管理工作各机构九月基础管理工作各机构九月基础管理工作机构调查问卷计划书日均出勤产说会产次产说会保费创说会场次新增人力长春1231123152352380803 317172 2125125松原49834983989858
33、584 417172 23030延边2500250030030050504 430302 24040通化- - -42421 15 51 16 6四平26026011118 82 23 31 18 8吉林113113545410102 215152 21111全省合计908790879869864141人16168282万1010220220此项数据为各机构每日上报的合计九月整体工作总结九月整体工作总结九月整体工作总结九月整体工作总结亮点1、节奏统一、目标一致2、梯次分明、分段发力3、新筹借力、优势明显九月整体工作总结九月整体工作总结九月整体工作总结九月整体工作总结不足1、虚有人力过多，活动率
34、明显偏低2、主管带头作用不明显，团队自主经营意识差3、客户积累动作并未做实二、十月工作布置及方案研讨二、十月工作布置及方案研讨 1 1 1 1、整体营销节奏、整体营销节奏、整体营销节奏、整体营销节奏 2 2 2 2、十月方案宣导及研讨、十月方案宣导及研讨、十月方案宣导及研讨、十月方案宣导及研讨二、十月工作布置及方案研讨二、十月工作布置及方案研讨 1 1 1 1、整体营销节奏、整体营销节奏、整体营销节奏、整体营销节奏 2 2 2 2、十月方案宣导及研讨、十月方案宣导及研讨、十月方案宣导及研讨、十月方案宣导及研讨十月必保业绩目标十月必保业绩目标525525万，挑战万，挑战600600万万机构必保挑
35、战长春140万160万松原120万137万延边100万115万通化70万80万四平50万58万吉林45万50万全省合计525万600万10月份经营节奏4 4日日1818日日2626日日2828日日假日经营假日经营业绩目标业绩目标100万万完成进度完成进度17%绩优拉动绩优拉动业绩目标业绩目标120万万完成进度完成进度20%问鼎高峰问鼎高峰业绩目标业绩目标180万万完成进度完成进度30%假日经营假日经营业绩目标业绩目标200万万完成进度完成进度33%1111日日（四）工作举措 1、第一阶段（9月28日-10月4日）： 关键词：假日经营，主管实动 做好十一黄金周假日经营的“五个一”工程： （1）一
36、系列启动会； （2）一个新人班； （3）一个骨干培训； （4）一个产说会； （5）一个好方案。（四）工作举措 2、第二阶段（10月5日-10月11日）： 关键词：全员开单，绩优拉动 举办“士兵突击”培训班，依靠产说会带动绩优人力的提升；3、第三阶段（10月12日-10月18日）： 关键词：吉祥三宝十年缴十年领正式上市 以新产品上市为契机，以媒体宣传为辅助，演练产品运作，为开门红新产品上市运作做铺垫；4、第四阶段（10月19日-10月26日） 关键词：问鼎高峰 通过高峰会入围资格的炒作与追踪，全力冲刺全月任务。阶段经营目标日期事项负责人准备阶段整体启动 层层启动 目标明确 准备充分9月24日-2
37、5日9月总结、10月工作布置分公司营销部9月27日启动会前期工作准备完毕分公司营销部9月28日9月表彰会，10月启动会分公司营销部9月29日各中支再次针对主管层级进行启动、恳谈中支操作吉林一日游兑现分公司营销部9月30日机构启动会中支操作第一阶段1、业绩目标100万 2、主管实动 3、提倡全员开一单10月1日假日经营：品牌宣传、客户积累中支操作10月2日产说会中支操作10月3日开始收单10月4日首爆日全员主管实动奖励各中支营运配合第二阶段1、业绩目标200万 2、主管绩优 3、提倡全员开第二单10月7-8日士兵突击班各中支培训部10月8日下午-9日产说会中支操作10月11日吉祥三宝10年期20
38、年领全面停售全员第三阶段1、业绩目标120万 2、追踪高峰会入围 3、吉祥十年期十年领正式上市10月12-13日TOP50绩优班分公司培训部10月14-15日士兵突击班各中支培训部10月15日下午-16日产说会中支操作10月18日第三阶段节点第四阶段1、业绩目标180万 2、追踪高峰会入围10月21-22日士兵突击班各中支培训部10月22日下午-23日产说会中支操作10月26日全月结账全员高峰会收官机构机构全月任务全月任务第一阶段任务第一阶段任务第二阶段任务第二阶段任务第三阶段任务第三阶段任务第四阶段任务第四阶段任务1-41-4日日5-115-11日日12-1812-18日日19-2619-2
39、6日日长春长春16016027 27 53 53 32 32 48 48 松原松原13713723 23 46 46 27 27 41 41 延边延边11511519 19 38 38 23 23 35 35 通化通化808013 13 27 27 16 16 24 24 四平四平585810 10 19 19 12 12 17 17 吉林吉林50508 8 17 17 10 10 15 15 合计合计600600100 100 200 200 120 120 180 180 10月各机构各阶段任务二、十月工作布置及方案研讨二、十月工作布置及方案研讨 1 1 1 1、整体营销节奏、整体营销节奏
40、、整体营销节奏、整体营销节奏 2 2 2 2、十月方案宣导及研讨、十月方案宣导及研讨、十月方案宣导及研讨、十月方案宣导及研讨2010201020102010年年年年10101010月高峰会宣导月高峰会宣导月高峰会宣导月高峰会宣导分公司营销部分公司营销部分公司营销部分公司营销部高峰会主题：高峰会群星闪耀，看天下唯我独尊高峰会群星闪耀，看天下唯我独尊高峰会群星闪耀，看天下唯我独尊高峰会群星闪耀，看天下唯我独尊高峰会口号：同一个团队，同一个梦想同一个团队，同一个梦想同一个团队，同一个梦想同一个团队，同一个梦想高峰会精神：更快、更高、更强更快、更高、更强更快、更高、更强更快、更高、更强一、高峰会个人系
41、列奖励政策：一、高峰会个人系列奖励政策：1、方案对象：全省所有在职营销员全省所有在职营销员全省所有在职营销员全省所有在职营销员2、方案时间：2010201020102010年年年年10101010月月月月1 1 1 1日日日日-26-26-26-26日日日日3、入围标准：方案期间内，个人累计方案期间内，个人累计方案期间内，个人累计方案期间内，个人累计FYP10000FYP10000FYP10000FYP10000元元元元4、奖项设置：高峰会会长高峰会会长高峰会会长高峰会会长：在方案期间内，全省个人业绩排名第一名者全省个人业绩排名第一名者全省个人业绩排名第一名者全省个人业绩排名第一名者，授予“高
42、峰会会长高峰会会长高峰会会长高峰会会长”荣誉称号，颁发荣誉证书及高峰会纪念手册，参加高峰会表彰活动，并奖励现金奖励现金1000010000元元；4、奖项设置：高峰会副会长高峰会副会长高峰会副会长高峰会副会长：在方案期间内，全省个人业绩排名第二名、第三名全省个人业绩排名第二名、第三名全省个人业绩排名第二名、第三名全省个人业绩排名第二名、第三名，授予“高峰会副会长高峰会副会长高峰会副会长高峰会副会长”荣誉称号，颁发荣誉证书及高峰会纪念手册，参加高峰会表彰活动，并分别奖励现金并分别奖励现金50005000元元；4、奖项设置：高峰会尖兵奖高峰会尖兵奖高峰会尖兵奖高峰会尖兵奖：在方案期间内，全省个人业绩
43、排名第三名至第五十名全省个人业绩排名第三名至第五十名全省个人业绩排名第三名至第五十名全省个人业绩排名第三名至第五十名，授予“高峰会尖兵高峰会尖兵高峰会尖兵高峰会尖兵”荣誉称号，颁发荣誉证书及高峰会纪念手册，参加高峰会表彰活动，并每人奖励数码相机一台并每人奖励数码相机一台；4、奖项设置：高峰会展业能手奖高峰会展业能手奖高峰会展业能手奖高峰会展业能手奖：在方案期间内，全省个人业绩排名第五十一名至第一全省个人业绩排名第五十一名至第一全省个人业绩排名第五十一名至第一全省个人业绩排名第五十一名至第一百名百名百名百名，授予“高峰会展业能手高峰会展业能手高峰会展业能手高峰会展业能手”荣誉称号，颁发荣誉证书及
44、高峰会纪念手册，参加高峰会表彰活动，并每人奖励手机一部并每人奖励手机一部；4、奖项设置：高峰会优秀会员奖高峰会优秀会员奖高峰会优秀会员奖高峰会优秀会员奖：在方案期间内，全省个人业绩排名第一百零一名至第全省个人业绩排名第一百零一名至第全省个人业绩排名第一百零一名至第全省个人业绩排名第一百零一名至第一百五十名一百五十名一百五十名一百五十名，授予“高峰会优秀会员高峰会优秀会员高峰会优秀会员高峰会优秀会员”荣誉称号，颁发荣誉证书及高峰会纪念手册，参加高峰会表彰活动，并每人奖励手表一块并每人奖励手表一块；4、奖项设置：所有入围高峰会人员所有入围高峰会人员所有入围高峰会人员所有入围高峰会人员，均有资格观摩
45、“高峰会”表彰活动且获得高峰会纪念手册一册；特别奖励政策特别奖励政策特别奖励政策特别奖励政策：凡在竞赛期间内，个人累计标准保费个人累计标准保费个人累计标准保费个人累计标准保费5000500050005000元者元者元者元者，均可获均可获均可获均可获得在高峰会手册上留名的机会得在高峰会手册上留名的机会得在高峰会手册上留名的机会得在高峰会手册上留名的机会。二、高峰会营业组系列奖励政策：二、高峰会营业组系列奖励政策：1、方案对象：全省所有在职营销经理（含）以上层级全省所有在职营销经理（含）以上层级全省所有在职营销经理（含）以上层级全省所有在职营销经理（含）以上层级 （分区经理以直辖组身份参与）2、方
46、案时间：2010201020102010年年年年10101010月月月月1 1 1 1日日日日-26-26-26-26日日日日3、入围标准： 主管个人主管个人主管个人主管个人FYP5000FYP5000FYP5000FYP5000元，小组元，小组元，小组元，小组FYP30000FYP30000FYP30000FYP30000元元元元4、奖项设置：高峰会辉煌营业组高峰会辉煌营业组高峰会辉煌营业组高峰会辉煌营业组：在方案期间内，全省排名前五十名的营业组全省排名前五十名的营业组全省排名前五十名的营业组全省排名前五十名的营业组，授予“高高高高峰会辉煌营业组峰会辉煌营业组峰会辉煌营业组峰会辉煌营业组”荣
47、誉称号，颁发荣誉证书，参加高峰会表彰活动，并可获得去生命人寿湖北分公司观摩学习和畅游三峡去生命人寿湖北分公司观摩学习和畅游三峡的资格的资格；4、奖项设置：高峰会绩优营业组高峰会绩优营业组高峰会绩优营业组高峰会绩优营业组：在方案期间内，所有达到入围标准的营业组所有达到入围标准的营业组所有达到入围标准的营业组所有达到入围标准的营业组，均可获得“高峰会绩优营业组高峰会绩优营业组高峰会绩优营业组高峰会绩优营业组”荣誉称号，并有资格观摩高峰会表彰活动有资格观摩高峰会表彰活动有资格观摩高峰会表彰活动有资格观摩高峰会表彰活动。三、高峰保费超前奖励：三、高峰保费超前奖励：1、根据分公司整体“九十双飞”运作节奏
48、， 10月份分为四个营销阶段，标准保费可按阶段对应系数计入高峰会方案，具体内容如下：营销阶段时间系数系数系数系数第一阶段10月1日4日2 2 2 2倍倍倍倍第二阶段10月5日11日1.51.51.51.5倍倍倍倍第三阶段10月12日18日1.21.21.21.2倍倍倍倍第四阶段10月19日26日1 1 1 1倍倍倍倍2、特别说明：阶段保费统计口径：当阶段预收且当月承保的保单的标准保费；当阶段预收且当月承保的保单的标准保费；当阶段预收且当月承保的保单的标准保费；当阶段预收且当月承保的保单的标准保费；全月保费统计口径：每阶段标保乘以对应系数后累加的标准保费；每阶段标保乘以对应系数后累加的标准保费；
49、每阶段标保乘以对应系数后累加的标准保费；每阶段标保乘以对应系数后累加的标准保费；举例：营销员A在4日上单标保8000元；10日上单标保3000元；15日上单标保4000元；21日上单标保2000元，全月保费计算公式为：8000元2+5000元1.5+4000元1.2+2000=16000+7500+4800+2000=30300元1、中支费用奖励2、中支总奖励3、四级机构负责人奖励4、各四级机构督导奖励1、中支费用奖励：凡在竞赛期间内，在达成各机构保费任务的前提下，各机构按阶段预收且当月承保的保费，可按对应比例，给予中支费用奖励，具体内容如下：阶段日期奖励第一阶段2010年10月1日4日当阶段
50、预收且当月承保的标保6%6%6%6%第二阶段2010年10月5日11日当阶段预收且当月承保的标保4%4%4%4%第三阶段2010年10月12日18日当阶段预收且当月承保的标保2%2%2%2%第四阶段2010年10月19日26日当阶段预收且当月承保的标保1%1%1%1%机构必保任务挑战任务长春140万160万松原120万137万延边100万115万通化70万80万四平50万58万吉林45万50万全省合计525万600万10月各机构任务2、中支总奖励政策：在方案期间内，各中支按下列标准达成必保任务或挑战任务，则该中支总可获得对应奖励，具体任务如下：机构必保任务必保任务奖励必保任务奖励必保任务奖励必
51、保任务奖励挑战任务挑战任务奖励挑战任务奖励挑战任务奖励挑战任务奖励长春140万10000100001000010000元元元元160万当月累计标准当月累计标准当月累计标准当月累计标准保费保费保费保费1.5%1.5%松原120万137万延边100万115万通化70万8000800080008000元元元元80万四平50万58万吉林45万50万全省合计525万-600万-特别说明：必保任务奖励和挑战任务奖励不兼得，择高发放。3、四级机构负责人奖励政策： 凡在竞赛期间内，全省各四级机构以达成全月保费任务为前提，则该四级机构负责人可按阶段保费的一定比例获得奖金，具体内容如下：阶段日期奖励比例第一阶段2
52、010年10月1日4日当阶段预收且当月承保的标保1.3%1.3%1.3%1.3%第二阶段2010年10月5日11日当阶段预收且当月承保的标保1.2%1.2%1.2%1.2%第三阶段2010年10月12日18日当阶段预收且当月承保的标保1.1%1.1%1.1%1.1%第四阶段2010年10月19日26日当阶段预收且当月承保的标保1%1%1%1%中支四级机构全月业绩任务负责人长春本部长春本级120万九台营销服务部10万双阳10万合计140万松原中支松原本级60万乾安营销服务部60万合计120万延边中支延边本级100万合计100万通化中支通化本级10万集安营销服务部60万合计70万四平中支四平本级5
53、0万合计50万吉林中支吉林本级45万合计45万全省合计525万全省各四级机构任务特别说明：请各机构于9月30日前上报各四级机构和本级负责人名单，逾期未报者视为放弃本方案；各机构可将阶段奖励比例进行拆分，但奖励总比例不得超过上述奖励上线且享受此政策人员必须是营销部经理或四级机构负责人。拆分后比例和对应人员名单于9月30日前上报到分公司营销部，名单和比例一经确认，中途不得做任何修改；达成任务者，除可获得上述奖励外，还将获得去湖北学习的机会；所获得奖金按财务相关规定，与工资合并计税。4、各四级机构督导奖励政策： 凡在竞赛期间内，各四级机构督导按照下列标准，达成绩优人力任务额，则给予该四级机构督导达标
54、奖励和超额奖励奖金，具体内容如下：四级机构绩优任务额达标奖励标准超额奖励标准长春本级9050505050元元元元/ / / /人人人人100100100100元元元元/ / / /人人人人九台营服12双阳营服12松原本级40乾安营服40延边本级65通化本级6集安营服50四平本级20吉林本级15合计350特别说明：所有奖励以达成任务额为前提。先按达标奖励标准发放奖金，在扣除达标任务人数后，按超额奖励标准进行奖励。例如，长春本级组训，任务额90人，实际达成100人，则该组训的奖金计算公式为：90人50元/人+10人100元/人=5500元；请各机构于请各机构于请各机构于请各机构于201020102
55、0102010年年年年9 9 9 9月月月月30303030日前确认各四级机构组训人员名单，原则日前确认各四级机构组训人员名单，原则日前确认各四级机构组训人员名单，原则日前确认各四级机构组训人员名单，原则上一个营业单位，对应一名组训。如机构组训较多，可按营销分区进上一个营业单位，对应一名组训。如机构组训较多，可按营销分区进上一个营业单位，对应一名组训。如机构组训较多，可按营销分区进上一个营业单位，对应一名组训。如机构组训较多，可按营销分区进行拆分，但拆后总任务额不得低于上述标准，否则视为无效。如未能行拆分，但拆后总任务额不得低于上述标准，否则视为无效。如未能行拆分，但拆后总任务额不得低于上述标
56、准，否则视为无效。如未能行拆分，但拆后总任务额不得低于上述标准，否则视为无效。如未能如期上报名单，则视为放弃上述奖励政策，名单一经确认，中途不予如期上报名单，则视为放弃上述奖励政策，名单一经确认，中途不予如期上报名单，则视为放弃上述奖励政策，名单一经确认，中途不予如期上报名单，则视为放弃上述奖励政策，名单一经确认，中途不予更改；更改；更改；更改；所获得奖金按财务相关规定，与工资合并计税。六、其他规定：1、各项数据取自总公司BI系统；2、绩优：指在当月完成有效新契约标保5000元（含）以上的人员；3、上述所有津贴均按公司财务制度合并计税;4、业绩统计口径：竞赛期间内预收且承保，次月6日前递交回执
57、，犹豫期内无退保;5、本方案解释权归分公司营销部。三、三、2828日启动会注意事项日启动会注意事项 时间内容责任人/嘉宾9:009:30入场、暖场、晨操丛金伟9:309:40开场主持人9:409:50领导致辞顾总9:509:55宣读表彰决定李建新总9:5510:30颁奖10:3012:00产品分享湖北老师12:0013:00午餐丛金伟13:0013:10暖场丛金伟13:1014:10技能分享湖北老师14:1014:30十月方案宣导14:3014:45培训支持14:4515:00动员令顾总15:0015:40签军令状15:4016:00我是生命人28日启动会流程需注意事项1、26日确认接受表彰人员名单；2、营销部经理为机构领队；3、入场按名单落座；4、全体着职业装四、营销、培训基础管理工作宣导四、营销、培训基础管理工作宣导 五、营运规则宣导五、营运规则宣导 六、会议总结六、会议总结 会议结束会议结束
