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1、和谐大酒店试营业与开业庆典Harmony Hotel project strategy submittedHarmony Hotel project strategy submitted2010.10活动规划方案社会自诞生始,对优势顶级资源的占有从来只属于少数人.在福州在福州, ,探究一探究一块仅块仅属属于于” ”成功人士休成功人士休闲闲栖息栖息” ”的蔚的蔚蓝蓝天空天空居民的消费观念普遍比较成熟，消费者对酒店开业的“传统模式”（剪彩、抽奖等）接触较多，不能对顾客产生吸引力。当地中、高收入群体有明显消费固定化趋向，一旦认同某一酒店环境及服务，会形成较长时期内稳定的消费群。在此情况下，谁家开业“
2、抢”到的顾客多寡对酒店今后经营,影响力和重要性是不言而喻的。福州消费生态和谐酒店属福州晋安区新核心商圈，是集KTV、酒店、歌剧院、餐饮、娱乐文化于一体的中高档大型综合性特色酒店。通过文化型、生活型、低密度、阔空间的商业娱乐营造一个福州市最繁华,最具活力的新商圈，成为新世纪、新消费、新生活的时尚象征，成为福建新兴商业典范。酒店开业时间将定于2011年元旦期间。和谐酒店和谐酒店 横空出世横空出世打响开业第一枪新酒店开业，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，刚开业的娱乐性酒店也必然会受到竞争者抵制、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是能否在市场上生存下来的标志第一
3、部份第一部份 开业庆典概述开业庆典概述经双方前期友好接触,现谨慎提交关于和谐酒店酒开业庆典活动规划方案.希望能在资讯共享的基础上.做进一步的沟通协商.概概 述述打造开业声势，制造最大范围知晓度，促成社会公众话题活动内容：剧场文艺演出与娱乐流行资讯发布相结合形成区域娱乐圈，初步实现和谐酒店的规划目标。活动内容：待定将和谐酒店打造成福州晋安区的“娱乐名片”。活动内容：待定近期目标：近期目标：中期目标：中期目标：远期目标：远期目标：我们的目标我们的目标打造具有笼聚力的娱乐文化产业打造具有笼聚力的娱乐文化产业笼聚力的文化：笼聚力的文化：和谐酒店无论是在定位上，还是在规划设计上，都体现了一种积极、健康、
4、科学的发展方向，它所表达的娱乐文化，传递一种新的休闲观念. 和谐酒店比邻鼓山，占据临山福地我们的目标我们的目标打造富有生命力的娱乐产业：打造富有生命力的娱乐产业：我们在活动的规划中也根据事物的发展过程，规划了“近期、中期、远期”的阶段目标。本次活动决不是即兴的发挥，而是考虑到当前利益与长期利益的统筹兼顾。不单在初期笼聚人气,也为中后期的战略目标打下基础,笼聚人气,同时传递知识与观念。如此这般，娱乐文化的生命力才能得到体现，而整个项目的规划目标才能得到更好的执行与推进。我们的方向我们的方向于是，我们推出王者领地第一季根据战略目标的规划，本次活动不只是一次简单的促销、造势活动，而是作为整个酒店建设
5、的重点内容之一，因此，本次活动提出“王者领地”的整体概念，并且将本次活动作为“第一季”，目的在于为未来的活动做铺垫，而实现阶段性目标的执行效益,这一季,福州将为和谐所倾倒。12月20日1月初期12月底至1月份是酒店试营业的阶段。本次”王者领地”系列活动的主要活动集中在这段期间，白天百老汇式的逛园体验活动和摄影展示(建议租用或购买大型LED显示屏,极有助于推广宣传,吸引注意)吸引人群,晚上各场所则进行促销营运.特别是歌剧院则有艺人进行演出,落实到每周人气最旺的假日晚上，尤其在圣诞与元旦两天,通过激情、宏伟、绚丽的大型演出活动的举办在体现和谐酒店娱乐文化氛围的同时，无疑将为销售与人气聚集起到巨大的
6、“推、拉”效果。活动时间：活动时间：酒店定位：国际化的休闲、娱乐、特色酒店。酒店的定位体现了酒店文化的内涵与发展方向，在契合酒店定位的基础上，活动的规划与执行才能事半功倍，活动定位：作为和谐酒店的软件构成，创造市民休闲,娱乐的新内容，并依据酒店的功能形成独特的娱乐文化现象。活动定位活动定位加强节庆日活动安排在活动规划中，我们着重考虑到结合至节庆日进行执行。鉴于活动期间将出现圣诞节,元旦，而且这两个节日也是酒店试营业的日子,所以在这两天的活动的开展过程中，将会出现大型的专案活动与小型的展示活动两种形式。在每个阶段的空档期（即周一至周五），通常会安排一些投入少、易执行的小活动进行垫场，在白天酒店内
7、上将会百老汇式的逛园体验活动来吸引人流,使得每个阶段的间隔不至于空泛，起到较好的衔接效果。我们的思考政府行为的特殊性，以及所引发的媒体、市民的关注度，带给广场的不仅是关注度，甚至还有权威性等附加意义。在活动规划中，我们也将考虑与政府共同承办活动，尤其是公益类活动，借政府的力量与形象，打造广场文化的新内涵。注重政府角色扮演和谐酒店”王者领地”系列活动的意义，不仅仅在于建立起娱乐文化，带动酒店整体板块的提升，还在于它拉动整个酒店娱乐的销售。因此，在活动规划中，我们十分注重活动与各娱乐商户促进的有机结合，并将促进商户的销售作为活动要实现的当前目标之一，力争在聚集人气的同时，直接拉动酒店整体的销售。带
8、动商场的推广与销售全新娱乐文化的衍生性和带动效果，将为周边新楼盘的社区休闲的创造条件。和谐酒店与周边的住宅社区紧紧相连，酒店活动与娱乐文化无疑将辐射至住宅社区。作为一个整体项目而言，他们所体现的文化必须是相同的或是相近的。因此，在活动的规划中，我们将考虑到通过与社区的业主互动，盘海周边忠诚消费圈，并通过整体项目所体现的内容，树立起鲜明的企业文化。带动社区文化、企业文化的提升第二部份活动策划思路1、活动前的炒作：主要利用现场的资源进行宣传，如在大楼的外墙布置宣传布幔，在外部布置海报、招贴等等，在活动开始前就形成浓郁的活动氛围。2、开业前10天起，分别在各大报纸及各高档写字楼电梯等处的的液晶电视传
9、媒网等媒体展开宣传攻势；有效针对高端目标消费人群。有效传达和谐酒店开业及其相关信息。同时也可使用宣传车,在主要交通路段宣传。3、活动期间的配合宣传：在举办期间，可保留前期的宣传载体，但在内容上应根据不同的主题进行更换。同时挖掘其他媒介的作用，如网站、短信等，大力弘扬娱乐文化，烘托活动期间的火热与激情。活动宣传活动宣传王者领地两个节点两个节点 三个阶段三个阶段圣诞节(试营业)元旦节(正式营业)辩识篇解读篇演译篇外部外部联盟商文宣宣盟商文宣宣传(与周边异业进行宣传部份的联盟,运用多点扩大面的宣传,加大人流的关注度,以后用后期异业消费者导入以及团队消费做铺垫,并起着至关重要的作用)酒店硬件酒店硬件环
10、境的境的摄影系列影系列赛(开业前期,征集民间摄影师,以酒店整体环境与美女为摄影主题.进行摄影比赛,并设置奖品.摄影作品将夹报的方式投递高端消费人群.以短信参与的方式进行评选,凡参与的用户,均可有抽奖机会.)”领地加冕“记者招待会以及开业揭幕(做为公关行为，向公众表白酒店的重要特性及日后特色营运的经营方式，同时说明酒店首期消费公益化的表述。透过新闻事件.增加消费忠诚度与公誉度)时尚音乐酒会开启(开业当天，将以欧式形态在广场举办高级的露天酒会。将整个开业庆典升华到一个高度)王者公益拍卖(开业当日，娱乐商户首次使用权将套餐的方式进行拍卖，拍卖所得，将以携同消费者的名义做为公益行为。）游园体游园体验活
11、活动(开业当日，整个酒店将独特装饰，各个商户参加，广场同时准备自助西点，游客可在活动中了解各娱乐商户的特征，同时游客还可凭名片领取奖品并参加抽奖）商户运营促销(各商户根据自身经营的特性，在自己经营范畴内推出实际性的促销活动，可沟通后再行定案）第三部份活动具体内容圣诞前期直面周边消费人群辩识酒店的硬件项目为打造圣诞试营业热潮后续活动造势。预热升温高潮（待商谈）圣诞节后锁定中层主流消费群经典,高端的公关活动为迎接开业盛典继续铺垫元旦后至开业全覆盖社会大众营造开业盛况聚焦福州主流视线见证娱乐旗舰启航解读篇（辩识升华，通过媒介解读并体验内部项目的篇章）辩识篇（酒店硬件介绍及前期宣传的篇章）演译篇（落地
12、体验，通过系列特色活动，聚集关注，体验互动）活动进程活动进程第一阶段：辩识篇形象导入期(12.05-12.24)活动线推广线推广方式：透过户外、社区、商圈等渠道将酒店形象以视觉平面的方式，进行覆盖性推广宣传推广渠道：短信、户外广告、社区广告、创意海报，商圈视频推广主题： 王者降临36亩理想娱乐城活动线推广线第一阶段形象推广线形象活动线活动方式：开业前期,征集福州省民间摄影师,以酒店整体环境与美女为摄影主题.举办摄影比赛。并设置奖品.合作渠道：海都报、各大影楼活动主题：王者降临和谐的印象形象导入期(12.05-12.24)l征集民间摄影师及影楼参与酒店摄影评比活动,线期为1个月。在前期透过媒体大
13、肆宣传.将评比结果在试营业期间的报刊内公布。l在视觉上达到明显对比效果.以视觉冲击勾起消费者的消费欲望。l凡入选的作品，将获得2000元现金及三仟元等值消费券。可至场所等值消费。l摄影作品将夹报的方式投递高端消费人群.以短信参与的方式进行评选,凡参与的用户,均可有抽奖机会。第二阶段：解读篇公关解读”领地加冕“记者招待会以及试开业揭幕(做为公关行为，向公众表白酒店的重要特性及日后特色营运的经营方式，同时说明酒店首期消费公益化的表述。透过新闻事件.增加消费忠诚度与公誉度)活动方式：在活动中期，将各种娱乐商户的特性通过媒介来报导，邀请各大知名媒体参加和谐酒店的开业揭幕。同时在会上将说明各商户将会以拍
14、卖的方式，公开拍卖各娱乐项目首次使用权，并将收益所得，用于公益事业。邀请对象：海都报，东南日报，家园网，福州新闻频道等、周边商圈企业代表，当地政府人员以及高端消费群体活动流程安排1，在剪彩环节前，酒店代表欢迎各界领导和贵宾的到来，礼仪小姐在接待部门的指导下请嘉宾签到，给来宾配戴胸花，并引导他们到休息区，准备好礼物，茶水，小吃等并有专门的接待组接待。2。在主持人宣布庆典活动正式开始的时候，2门礼炮发射彩纸，燃放一组喜从天降礼花，虽带有炮响声，但爆炸声不是很大。礼花升空之后，空中将出现许许多多彩色的小降落伞。3，主持人宣布剪彩仪式开始，各位领导准备剪彩，礼仪小姐捧上红色花球丝带。（此刻音乐响起，礼
15、炮发射彩纸，再一次燃放一组喜从天降）4，主持人宣布庆典仪式结束，酒店领导和礼仪小姐引嘉宾参加宴会，部分客人可能会直接离开，应安排好给嘉宾的纪念品5，迎宾：礼仪小姐引导嘉宾签到，派发酒店资料，进入会市场6。大屏幕播放酒店视频，介绍酒店整体状态7，带领嘉宾参观酒店，在参观酒店过程中，我们会穿插一些意想不到的小节目在里面，比如，在每层电梯的入口处，每一酒店的拐角处，或有小丑表演魔术，或有吉他手弹奏音乐。公关解读时尚音乐酒会开启活动时间：记者招待会完毕以后活动形式：西方音乐酒会活动效果：提升企业形象，各界人士交流，搭建企业平台。与酒水商建立合作关系此次活动逢圣诞、元旦、春节节气高峰，酒水销售旺季进行品
16、牌促销，此次与酒水商合作的一次绝好机会，招待会完毕后既将进入一个时尚音乐酒会。音乐酒会源于欧美。每逢节日庆典，社会名流嘉宾云集的音乐酒会频频出现，或于私人豪宅，或于豪华酒店。宾客身着盛装在典雅的音乐声中享受种种美味。音乐酒会已成为上流社会人士展示成功，享受休闲，扩大社交的平台。同时更是知名企业商家招待贵宾提升企业形象的最佳方式。名流荟萃，嘉宾云集的音乐酒会已成为商家答谢客户，展示企业文化品位的法宝。来宾邀请方式INVITATIONINVITATION向邀约对象群、附近机构寄送附带入场券的邀请函。发布电子以及平面媒体广告，作公众通告。在入口处以及附近路段，提前23周放置预告牌、大型海报动员社区附
17、近的居民携带亲友出席。在各大商圈热点设置宣传小姐，派发预告单张。派出专车接送前来参与表演的嘉宾。提前于现场搭建大型舞台和嘉宾区域，作充分预告。在市区商业旺地的甲级写字楼和商铺内，派发和放置宣传单张，吸引白领与商务人士入场。来宾需于入口处签到板签到，并赐留名片以作资源。第三阶段：演译篇活动演译活动方式：试营业当日，各娱乐商户，将以自身内部消费首次使用权以套餐组合的方式（不同营运情况以不同情况而定），进行拍卖，拍卖所得，将以携同消费者的名义做为公益行为。推广渠道：短信、户外广告、社区广告、创意海报，商圈视频活动主题：王者公益拍卖活动1活动演译活动方式：开业当日，整个酒店将独特装饰，各个商户参加，广
18、场同时准备自助西点，游 客可在活动中了解各娱乐商户的特征，同时游客还可凭名片领取奖品并参加抽奖流动性表演：迎合开业的热闹气氛，邀集一班专业演员，饰演不同的卡通漫画角色，加上鬼马小丑和百老汇式杂耍；还有高跷人的精彩表演在入口直至各商场的通道上载歌载舞，向莅临的来宾亲切问候！活动主题：游园体游园体验活活动活动2流动表演概述1 -广场广场: :流动音乐家6名（全天）-预计当天入场的人流量相当大，并非所有人都可以看到舞台演出，所以建议安排若干位音乐演奏家和舞蹈师，在酒店的内部、各商户区域设置乐器演奏表演，保持每天各时段均有新鲜的主题活动，不断凝聚时尚魅力，令来宾由始至终都可以体验到上河城贯穿着的都市城
19、市活力。-舞台区：互动舞台游戏（有奖）-设计若干个活泼、惹趣、喜庆、益智的游戏品种，在舞台演出的间隙，邀请更多来宾同欢共乐！流动表演概述2广场:美少女身穿节日服饰,脚着白靴、身批羽翼的美少女6名，热情为来宾摄制即拍相片.现场布置概述v在正门入口处竖立有浓郁节日色彩的彩色磨砂气球彩色磨砂气球拱门,造型活泼优雅，抢眼非常。v舞台布景方面，采用特殊蝴蝶造型特殊蝴蝶造型的设计，而背景将采取象征海洋自然的翠绿造型造型勾勒出流畅的线条，勾勒出流畅的线条，以圆润晴朗的圆润晴朗的喷绘喷绘烘托；烘托；再以鲜红地毯铺垫、金色闪光台裙围绕。v在酒店入口处，以彩色动感的裙浪以及翠绿色的POPPOP挂旗挂旗作为装饰物，
20、再配合象征开盘喜庆的粉红色“秋波”，引领光大楼盘新气象。现场布置概述漂亮的金蝴蝶装饰，与蓝橙气球链衬托得相得益彰。特为酒店设计的仿真绢花球，栩栩如鲜，精美灿烂，让室内处处流溢花香和艺术的魅力。现场布置概述 热力抢眼的弹性拉架布造型装饰，带出强烈的海洋气息，让广场走道焕发出新鲜活力。现场布置概述承蒙贵公司厚爱，能为贵公司进行活动策划！由于时间有限，难免有不足之处，在未来进一步协商与具体操作之时我们将不断努力，力争完美！王者联系人系人:陈先生先生 电话:针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITY
21、XXX.XX国际国际 2005推广策略推广策略 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。XXX.XXXXX.XX国际的国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目形象来看，20052005年都将是年都将是XXX.XX国际国际的项目品牌年、销售冲刺年。的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出我们目前
22、还有优势吗？我们目前还有优势吗？XXX.XXXXX.XX国际现在状况：国际现在状况：地段地段优势与价与价值客客户尽知尽知公寓价格已公寓价格已经不具不具备优势，写字楼蓄，写字楼蓄势待待发公寓部分公寓部分买家投家投资的目的性很的目的性很强推广三个月，新推广三个月，新鲜感不再感不再强烈烈好的海景好的海景单位都已消化完，市位都已消化完，市场在在观望（公寓部分）望（公寓部分）我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？进一步阐述进一步阐述“世界为我所用世界为我所用”， “CBDCBD核心核心贵族商务贵族商务” 根据根据项目项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵
23、。新的变化与新的内涵。这这就是我们就是我们的主要方向。的主要方向。如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客 老客户的生活圈： 新客户：得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其
24、购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月一、二月消化公寓客户消化公寓客户三、四月三、四月开始写字楼预热开始写字楼预热公寓再掀热潮公寓再掀热潮五月五月写字楼强销期开始写字楼强销期开始六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念七
25、、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念九月九月写字楼续销期写字楼续销期商务投资概念商务投资概念十月十月写字楼消化期写字楼消化期商务投资概念商务投资概念12月份推广计划一、二月一、二月消化意向客户消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：34月份推广计划三、四月三、四月公寓再掀热潮公寓
26、再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房地热系统推广主题推广主题1：推广主题推广主题2：此期间须完成事项：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）房交会房交会热点战热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，
27、春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击
28、概念：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际国际1、2、3、4月份推广目标月份推广目标5月份推广计划五月五月写字楼强销期写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：推广主题：目标客户目标客户2：推广手段：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资
29、客此期间须完成事项：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户，目标客户目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式XXX.XX国际引领国际引领XX商务模式商务模式“6月份推广计划六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商
30、周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24
31、小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊招商周刊媒体论坛媒体论坛攻击核心：攻击核心：攻击目标：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五
32、月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际国际5、6月份推广目标月份推广目标7-8月份推广计划七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述在在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表国际是高端商务的代表针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。为消化小面积写字楼做有利支撑。商
33、务服务/会所/电梯/分户式空调等推广主题：推广主题：客户分析：客户分析：投资分析：投资分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始房交会房交会热点战热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。还是一
34、定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：9-10月份推广计划写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面实体攻击半岛都市报、楼体外立面实体攻击人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务推广主题：推广主题：攻击手段：攻击手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视
35、、报纸）航空杂志广告九、十月九、十月2424小时全球商务小时全球商务从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。XXX.XX国际国际7、8、9、10月份推广目标月份推广目标商业裙楼推广计划商业裙楼推广计划国际商务商业群国际商务商业群香港中路最后的商业旺地香港中路最后的商业旺地大集团客户为主、投资客大集团客户为主、投资客商业配套的完善有助于项目定位清晰化商业配套的完善有助于项目定位清晰化景观、规模、配套推广主题：推广主题：客户来源：客户来源：攻击目的：攻击目的：银行、数码、餐饮、康体休闲等推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。The end! THANKS!
