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1、店铺管理分析你了解你的店铺吗?你的店铺面积有多大你的店铺面积有多大? ?每平方米的销售业绩有多少每平方米的销售业绩有多少? ?店铺的所处位置店铺的所处位置? ?主次客流的走向是怎样的主次客流的走向是怎样的? ?店铺陈列存在哪些问题店铺陈列存在哪些问题? ?你的陈列符合客流吗你的陈列符合客流吗? ?店铺的销售能力店铺的销售能力? ?你店铺周围的竞争环境怎样你店铺周围的竞争环境怎样? ?你研究过你的对手吗你研究过你的对手吗? ?你的店长是如何管理店铺你的店长是如何管理店铺? ?每个月有明确的任务没有每个月有明确的任务没有? ?你的店铺所处位置的消费能力主导是什么层次你的店铺所处位置的消费能力主导是
2、什么层次? ?你为店铺配备的产品与实际市场情况对路吗你为店铺配备的产品与实际市场情况对路吗? ?你的店铺货品库存是怎样控制的你的店铺货品库存是怎样控制的? ?店铺货品库存控制标准分析l l根据店铺的不同定位来确定不同的库存标准根据店铺的不同定位来确定不同的库存标准l l要根据不同的店铺销售能力和区域消费能力来确定要根据不同的店铺销售能力和区域消费能力来确定l l店铺销售的好坏与库存的控制管理有很大的关系。店铺销售的好坏与库存的控制管理有很大的关系。l lA A类店铺类店铺: :月销售额月销售额1010万以上万以上 B B类店铺类店铺: :月销售额月销售额8 8万以万以上上 C C类店铺类店铺:
3、8:8万以下万以下 店铺库存控制标准店铺库存控制标准 （正价店）（正价店）A A类店铺类店铺B B类店铺类店铺C C类店铺类店铺30-4030-407000/7000/平方平方5500 /5500 /平方平方4500 /4500 /平方平方40-50-40-50-7500 /7500 /平方平方6000 /6000 /平方平方5000 /5000 /平方平方50-6050-608000 /8000 /平方平方6500 /6500 /平方平方5500 /5500 /平方平方6060以以上上8500 /8500 /平方平方7000 /7000 /平方平方6000 /6000 /平方平方店铺销售定位
4、法根据店铺的销售数据来进行定位分析根据店铺的销售数据来进行定位分析根据正价和特价销售产品的比例来确定该店铺是根据正价和特价销售产品的比例来确定该店铺是特价店还是正价店特价店还是正价店店铺的准确定位有利于从根本上制定符合市场的店铺的准确定位有利于从根本上制定符合市场的销售对策销售对策店铺的实际销售状况可以客观的反映出该店铺所店铺的实际销售状况可以客观的反映出该店铺所处位置的目标消费群体的消费能力处位置的目标消费群体的消费能力店铺销售系数分析法l l监控销售产品的销售监控销售产品的销售状态，制定不同的销状态，制定不同的销售策略售策略l l根据产品的状态调整根据产品的状态调整销售主推产品和搭配销售主
5、推产品和搭配l l通过搭配和技巧降低通过搭配和技巧降低系数系数l l有利于控制产品库存有利于控制产品库存的比例。的比例。l l要把不好销的产品通要把不好销的产品通过有效的办法转化成过有效的办法转化成好销是终端销售中的好销是终端销售中的重点重点销售销售数数库存库存数数系数系数状态状态252550502 2安全安全101050505 5一般一般5 550501010警告警告1 150505050严重严重警告警告店铺诊断-漏斗式分析法l l从该分析法的每一个层从该分析法的每一个层面，我们都可以发现问面，我们都可以发现问题题l l根据所出现的问题制定根据所出现的问题制定对应的解决方案是提升对应的解决方
6、案是提升销售业绩最有效的办法。销售业绩最有效的办法。l l需要有分析人员非常用需要有分析人员非常用心的去调查和分析店铺心的去调查和分析店铺的实际销售情况才可以。的实际销售情况才可以。l l一定要是现场的第一手一定要是现场的第一手数据才对决策有用。数据才对决策有用。店铺销售平效率分析法平效率是指店铺销售中每平方米的使用效率平效率=销售额占地面积平效率越高，说明店铺的销售业绩越好。如果店铺面积小，但平效率很高的店铺则会赚钱。店铺销售回转率分析法销售回转率=销售金额库存金额销售回转率越高说明货品越好，销售回转率越低，货品越差。销售回转率是对总体货品销售分析中一个非常关键的数据，可以让我们了解产品的实
7、际销售效果如何。店铺销售产品的货品结构分析领先半步的产品占1/3；主推货品占1/3；库存货品占1/3 店铺的货品结构是否合理，要针对店铺定位分析来确定。以新带旧，以旧促新。纯粹的新品和纯粹的特价对品牌与销售会有很大的打击。店铺销售的关键是如何盘活库存。产品的销售生命周期分析法l l每个产品都有不同的生命周期，我们需要根据具体情况来每个产品都有不同的生命周期，我们需要根据具体情况来因应对策因应对策l l从销售角度出发，我们应该在销售陈列中把握首先销售周从销售角度出发，我们应该在销售陈列中把握首先销售周期短的款式。期短的款式。l l普通角度出发，我们一般将每款服装的生命周期分为三个普通角度出发，我们一般将每款服装的生命周期分为三个阶段：阶段：产品生命周期旺销期20天平销期20天滞销期20天总结店铺销售分析还有很多种，这里仅从实战的角度提供给各位，希望能够帮助你们提升销售业绩。方法不在多少，关键是要运用到实际销售中去，并且用心去体会，我相信你会有许多感受愿意在各个方面与您有一个良好的沟通与交流，品牌的发展需要你我的共同努力。结束语祝各位生意兴隆！万事如意！谢谢大家
