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2、，人们都有自己的交际圈，日常生活中的交流往往围绕彼此关注的话题可信任度高同样的质量，同样的价格，人们往往都是选择一个具有良好口碑的产品或服务。金泰梁记目标人群企业购蟹聚餐食蟹上门送蟹热门团蟹好友亲友上门送礼，蟹品礼盒，蟹品礼券都是体面又实在的礼物选择企业采购发放蟹券给予员工福利，以及特定饮食业采购需要寻找合适的蟹类供应商家庭聚餐大闸蟹可是餐桌上的时令美食，同时对于蟹的品牌以及质量都有较高的要求近期网络人群热衷于团购，又逢金秋食蟹佳期，团蟹将会引起一定的跟风潮流网络消费者多为理性消费者，注重性价比、注重品牌，高性价比和良好的网络口碑评价是促使这一受众群体尝试金泰梁记品牌的重要原因。关注兴趣搜索购
3、买分享由网络媒介中得到的信息对商品产生关注。对所关注的商品产生购买欲望。在相关的社区中搜索网友发布的商品相关信息，了解商品。根据网友的推荐确定商品的购买。购买商品或服务后将商品的使用情况和心得与社区内的网友交流分享。目标人群消费习性网络推广宣传目的大闸蟹作为中高端消费品、其目标用户习惯决定了其在网络营销和电子商务上有很大的市场。尤其金泰梁记品牌大闸蟹更需要建立网络良好口碑及网络信息的覆盖打造金泰梁记知名品牌大闸蟹提升网络声量提高网络知名度树立品牌美誉度网络推广可产生效果：1、可使金泰梁记网络商城获得较高的访问量，产生较高关注度2、主流网络媒体的病毒式信息传播，可全面提升品牌关注度（提起大闸蟹，
4、网民脑中映现金泰梁记）。3、可增强金泰梁记的网络口啤及美誉度，提升金泰梁记品牌在目标客户群中的知名度和信誉度。网络推广宣传效果“点”准“面”广借势精准选取推广目标人群影响网络人群，以大面积品牌信息覆盖互联网借助时事热点，借势造势，将品牌传播效果最大化针对目标人群，以促进线下销售及转化金泰梁记品牌忠诚者为网络传播原则卖点基础建立在产品卖点基础上的品牌效果传播金泰梁记项目宣传推广规划金泰梁记项目宣传推广策略金泰梁记线上目标人群线下目标人群金泰梁记品牌软性植入深入互动自主传播将金泰梁记品牌产品信息融入传播信息中，吸引人群进行高度关注充分利用大闸蟹的周边话题及关注点与网友进行深入互动，吸引更多人群加入
5、讨论通过引导人群对金泰梁记品牌的忠实，并自主传播，提升宣传影响力金泰梁记项目宣传推广策略核心网络推广执行策略BBSBBS论坛社区可以表现成为第三方传播和评价，可以影响到用户认知和购买决策。也可能带来直接用户的转换。首发策划：撰写最生动、最具讨论性的话题执行：运用最资深、最有说服力的ID投放：选择最热门、最针对性的论坛利用转载扩大金泰梁记在BBS论坛内的影响力话题原创首发话题转载转载网络推广执行策略BBS媒介选择美食论坛人气论坛购物论坛地方论坛受众人群精准、信息传达率高人群以搜集分享购物信息为主人气足、流量大，信息扩散性强地域性强，群体接受能力强网络推广执行策略BBS软文举例从礼品的角度去做。如
6、送大闸蟹好不好，大闸蟹能活几天？送大闸蟹，哪里可以买到上等大闸蟹等等123可以从不同方面出发、渗透产品。如：大闸蟹做法类文章、美食历史类文章、营养类文章、各地美食一类、美食比赛类、豪华餐目录、美食故事等等。形成对比，优劣互现。也促进用户对产品的了解。例：金泰梁记大闸蟹vs来旺大闸蟹网络推广执行策略SNSSNS媒介：开心网、人人网SNS社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，基于其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介借网络SNS社区红人传播攀比话题：利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广金泰梁记大闸蟹产品，通过更广泛的圈子传达给受众人群，引起更多关注人群，甚至可
7、辐射至线下具有购买意向的目标人群主要传播模式：转帖+投票+评比网络推广执行策略MicroBlog微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一选择人气粉丝最高的新浪微博进行话题推广建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新STEP11、可借助微博博文传达金泰梁记品牌信息，例如团购促销，价格清单等获得粉丝关注。2、使用金泰梁记品牌LOGO，增加品牌知名度。3、提高品牌关注度，增强用户品牌忠诚度STEP2目前新浪微博意见领袖可分人气明星与人气草根微博两大类，根据实际情况邀请明星、草根微博对金泰梁记大闸蟹信息进行评论分享及转发进行推广官方微博信息发布明星、草根微博转发、原创评论分享更多微博用户接受金
8、泰梁记品牌大闸蟹信息进行二次传播草根人气榜明星人气榜网络推广执行策略MicroBlogSTEP3大闸蟹有奖活动预告：本周抢楼活动，凡回复楼层逢8奖金泰梁记大闸蟹礼盒。对此信息进行转帖好友同样有机会中奖，活动地址：。定期举行微博有奖活动，通过不同活动形式吸引微博博友进行互动，并通过奖励将其转化为金泰梁记的网络传声器（粉丝）抢楼活动转载有奖网络推广执行策略MicroBlog网络推广执行策略Wiki第一步：提出问题，并设置奖励第二步：利用马甲进行回复第三步：设置最佳答案互联网问答推广是寻找制造网民主动寻求答案的需求，用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度网络推广执行策略IMIM典型代表将金泰梁记品牌信息在聊天中不露痕迹地融入进去，并在好友间广为传播，在愉快的聊天氛围下自然加深对金泰梁记的印象互动性强IM传播不受空间、地域的限制，通过IM签名功能可以在第一时间将信息告诉网友营销高效率IM聚集着大量的人气，并且以高品质和高消费的白领阶层为主。大范围传播网络推广执行策略Video原创类视频网站门户类视频网站综合类视频网站LOGO
