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2、售方向、掌握该产品的销售方向万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台课程题纲课程题纲一、市场背景一、市场背景 二、产品内容二、产品内容三、具体操作三、具体操作四、销售经验四、销售经验3利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台一、市场背景一、市场背景1 1
3、、政策环境、政策环境2 2、产品发展、产品发展 3 3、销售渠道及前景、销售渠道及前景万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究4利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台市场背景市场背景政策环境政策环境政策支持政策支持 1998年年3月月1日日中华人民共和国建筑法中华人民共和国建筑法正式实行，正式实行，其中第四十八条明确规定其中第四十八条明确规定“建筑施工企业必须为从事建筑施工企业必须为从事危险作业的职工办理意外伤害保险，支付保险费。危险作业的职工办理意外伤害保险，
4、支付保险费。” 执行力强执行力强 设设有专门负责建筑单位安全生产管理的部门，形成建有专门负责建筑单位安全生产管理的部门，形成建工人意险扎口业务。工人意险扎口业务。5利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台市场背景市场背景产品发展产品发展 2003 2003年首批建工人意险产品进入市场，年首批建工人意险产品进入市场，建筑工程施建筑工程施工人员团体人身意外伤害保险工人员团体人身意外伤害保险、建筑工程施工人建筑工程施工人员团体短期意外伤害保险员团体短期意外伤害保险两种，而后根据市场需求两种，而后根据市场需求又推出又推出建筑工程施
5、工人员团体人身意外伤害综合保建筑工程施工人员团体人身意外伤害综合保险险，到今年一月份，产品切换为，到今年一月份，产品切换为建筑工程施工人建筑工程施工人建筑工程施工人建筑工程施工人员团体人身意外伤害保险员团体人身意外伤害保险员团体人身意外伤害保险员团体人身意外伤害保险。根据客户需求可进行。根据客户需求可进行附加意外伤害医疗保险附加意外伤害医疗保险 的补充。的补充。6利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台市场背景市场背景销售渠道及前景销售渠道及前景 渠道渠道销售渠道销售渠道 直销直销 以商、住房为主的工程（建委办证）以商、住
6、房为主的工程（建委办证）工程类型工程类型 国家投资的建筑工程项目国家投资的建筑工程项目万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究7利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台市场背景市场背景销售渠道及前景销售渠道及前景 在国际金融危机尚未见底的情况下，高速公路建设已在国际金融危机尚未见底的情况下，高速公路建设已成为我省扩内需、保增长的重要抓手。来自省交通运成为我省扩内需、保增长的重要抓手。来自省交通运输厅的数据表明，今年我省高速公路建设计划投资输厅的数据表明，今年我省高
7、速公路建设计划投资360360亿元亿元，续建，续建1616条段、条段、14641464公里，计划新开工公里，计划新开工9 9条段、条段、10501050公里，计划建成通车公里，计划建成通车3 3条段、条段、69.969.9公里。今年一季公里。今年一季度，我省高速公路续建项目完成投资度，我省高速公路续建项目完成投资43.3443.34亿元，占年亿元，占年计划的计划的13.5%13.5%。高速公路建设在有力拉动相关建材产业、。高速公路建设在有力拉动相关建材产业、建筑机械行业发展的同时也拉动了保险业的发展。建筑机械行业发展的同时也拉动了保险业的发展。 8利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资
8、料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台二、产品内容二、产品内容1 1、投保范围、投保范围2 2、责任范围、责任范围 3 3、保费计算、保费计算万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究9利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台产品内容产品内容投保范围投保范围1、投保人：凡从事土木、水利、道路、桥梁等建筑工程施工、线路管道设备安装、构筑物建筑物拆除和建筑装饰装修的企业，均可投保本保险。 2、被保险人：本保险的被保险人分为主被保险人和附带被保
9、险人。主被保险人为年龄在16周岁（含）至65周岁（含），能正常工作或劳动，与投保人存在雇佣关系，并在投保人的施工现场从事管理和施工的人员。附带被保险人为年龄在16周岁（含）至65周岁（含），事先经投保人允许后到施工现场视察、监督检查工作及办理监理、工程设计事务的人员，但不包括与工程施工无直接关系的人员 10利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台产品内容产品内容责任范围责任范围基本保障：（一）被保险人在施工现场工作过程中遭受意外伤害 ，被保险人自意外伤害发生之日起一百八十日内以该次意外伤害为直接原因身故 、残疾 ；（二）主
10、被保险人因公外出期间遭受意外伤害的，保险人也根据本款第（一）项的约定承担给付保险金责任。（三）主被保险人在上下班途中遭受机动车交通事故意外伤害的，保险人也根据本款第（一）项的约定承担给付保险金责任。 综合保障综合保障（基本（基本保障基础上增加）保障基础上增加）1 1、主被保险人突发疾病并自发作时、主被保险人突发疾病并自发作时起起4848小时之内因该疾病身故的，保小时之内因该疾病身故的，保险人按保险单所载该被保险人意外险人按保险单所载该被保险人意外伤害保险金额给付身故保险金。伤害保险金额给付身故保险金。 2 2、主被保险人在投保人安排的生活、主被保险人在投保人安排的生活区域，遭受意外伤害的，保险
11、人也区域，遭受意外伤害的，保险人也根据本款第（一）项的约定承担给根据本款第（一）项的约定承担给付保险金责任付保险金责任 。11利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台产品内容产品内容除外责任除外责任1下列原因之一，不负任何给付保险金责任：下列原因之一，不负任何给付保险金责任：（一）投保人、受益人对被保险人的故意杀害或伤害；（一）投保人、受益人对被保险人的故意杀害或伤害；（二）被保险人违法、犯罪或拒捕；（二）被保险人违法、犯罪或拒捕；（三）被保险人主动参与殴斗、自杀、故意自伤或故意暴露于危险（三）被保险人主动参与殴斗、自杀、
12、故意自伤或故意暴露于危险状态中（不包括见义勇为的情形）；状态中（不包括见义勇为的情形）；（四）被保险人故意违反有关安全生产的法律、法规和规章；（四）被保险人故意违反有关安全生产的法律、法规和规章；（五）被保险人因药物过敏、整容手术或其他医疗导致的伤害；（五）被保险人因药物过敏、整容手术或其他医疗导致的伤害；（六）被保险人因妊娠、流产、分娩导致的伤害，但意外伤害所致（六）被保险人因妊娠、流产、分娩导致的伤害，但意外伤害所致的流产或分娩不在此限；的流产或分娩不在此限；（七）被保险人未遵医嘱、私自使用药物，但按使用说明的规定使（七）被保险人未遵医嘱、私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此
13、限；用非处方药不在此限；（八）战争、军事行动、恐怖活动、罢工、暴乱或武装叛乱；（八）战争、军事行动、恐怖活动、罢工、暴乱或武装叛乱；（九）核爆炸、核辐射或核污染。（九）核爆炸、核辐射或核污染。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究12利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台产品内容产品内容除外责任除外责任2以下情形不属于保险责任：以下情形不属于保险责任：（一）被保险人精神失常或精神错乱；（一）被保险人精神失常或精神错乱；（二）被保险人受酒精、毒品、管制药品的影响
14、；（二）被保险人受酒精、毒品、管制药品的影响；（三）被保险人酒后驾驶、无照驾驶、驾驶无有效行驶（三）被保险人酒后驾驶、无照驾驶、驾驶无有效行驶证的机动交通工具；证的机动交通工具；（四）被保险人患有艾滋病或感染艾滋病病毒（四）被保险人患有艾滋病或感染艾滋病病毒（HIVHIV呈阳呈阳性）。性）。13利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台产品内容产品内容保费计算保费计算投保方式：投保方式：一、一、按建筑工程合同造价投保按建筑工程合同造价投保； 二、按建筑施工总面积投保；二、按建筑施工总面积投保；三、按被保险人人数投保。按被保险
15、人人数投保的，被三、按被保险人人数投保。按被保险人人数投保的，被保险人人数应占投保单位所有员工人数的保险人人数应占投保单位所有员工人数的75%75%以上且不以上且不少于少于5 5人。人。费率：费率：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究14利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台三、具体操作三、具体操作1 1、风险控制、风险控制2 2、投保手续、投保手续3 3、注意事项、注意事项 15利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公
16、司 中国最全的保险营销资料交流平台具体操作具体操作风险控制风险控制1 1、保险金额、保险金额 一般以一般以1010万元为限，意外身故伤残保额和医疗保险万元为限，意外身故伤残保额和医疗保险金额的比例控制在金额的比例控制在8 8：2 2或或7 7：3 3。 * *工程造价低的业务按照被保险人数投保工程造价低的业务按照被保险人数投保2 2、建筑商资质、建筑商资质16利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台具体操作具体操作投保手续投保手续1 1、投保单、投保单 2 2、工程合同、工程合同万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违
17、者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究17利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台具体操作具体操作注意事项注意事项* *确保工程造价的准确性。确保工程造价的准确性。* *保险期限与保险责任的关系保险期限与保险责任的关系* *保障类型的选择保障类型的选择18利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台四、销售经验四、销售经验1 1、销售策略、销售策略2 2、销售案例、销售案例万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整
18、理，未经授权请勿转载转发，违者必究19利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台销售经验销售经验销售策略销售策略* *加强产品宣导加强产品宣导* *积极维护渠道建设积极维护渠道建设* *加强组合销售加强组合销售* *分散展业、集中管理分散展业、集中管理20利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台销售经验销售经验销售案例销售案例 自2008年开始*建设局受各建筑企业委托，在全市范围内的16家产、寿险公司间选定部分保险公司做为该年度建工人意险业务合作单位。
19、承保条件：建工人意险保额统一确定为15万元/人，医疗险由客户自由选择，费率2.55为年度内一次性包死。 我司为了全面落实此项工作，领导高度重视，由分管业务的李总亲自带队，业管部负责制定投标文件，业务部门负责业务联络，通过共同努力两年均成功中标。 21利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台销售经验销售经验销售案例销售案例 中标后首先对全辖建工市场进行了梳理，按辖区不同、合作基础差异，重点划分了几个建工人意险销售网，使每一级建设管理部门都有人盯、有人管，其次内部加强对建工人意险的宣导，鼓励全员充分利用招标业务平台，积极拓展业务。其三在销售费用上公司也给予最大限度的政策倾斜。 在业务销售上我们工作重点放在项目跟踪上，对于重点工程，主要采取团队协作的办法进行销售，从建设单位的关系疏通、保险条件的设定、承保出单、理赔服务工作均有人员负责。 22利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台课程回顾该产品的业务特点：该产品的业务特点： 团体人身意外保险产品、保险保障全面、团体人身意外保险产品、保险保障全面、操作简单、计算简便、风险较低操作简单、计算简便、风险较低23谢谢聆听 Thank you
