《消费群划分课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《消费群划分课件（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、SportsCultureApparel运动生活服装 1.为什么开设新的渠道？2.新渠道的消费者定位3.新渠道的产品规划4.市场推广为什么开设新的渠道？新的生意机会-不同的消费者-不同的购物场所-不同的产品-不同的零售策略消费群划分TonyAdamMichaelMorganAndreAndreRunyoFrank消费者分类运动运动时尚生活时尚生活专业运动员专业运动员专业运动员专业运动员体育是他们的职业体育是他们的职业一星期有一星期有5天训练天训练他们是各国的体育他们是各国的体育运动员运动员业余运动员业余运动员业余运动员业余运动员他们热爱体育他们热爱体育, 对自己的体育对自己的体育成绩有要求成绩
2、有要求.一星期一星期3-4次次体育爱好者体育爱好者体育爱好者体育爱好者他们喜欢锻炼他们喜欢锻炼, 相相信锻炼身体是信锻炼身体是保持健康的最好保持健康的最好方法方法.每星期每星期1-2次次,平平均锻炼均锻炼30分钟左分钟左右右体育灵感者体育灵感者体育灵感者体育灵感者他们喜欢穿有体他们喜欢穿有体育感的服装育感的服装不是每天锻炼不是每天锻炼,但对自己的外表但对自己的外表非常注意非常注意运动，音乐和时运动，音乐和时尚是影响他们的尚是影响他们的重要因素重要因素街头文化代表街头文化代表街头文化代表街头文化代表他们喜欢穿街头他们喜欢穿街头风格的服装，风格的服装， 热热爱体育爱体育HIPHOP, R&B的音乐
3、，影像是的音乐，影像是他们的主要文化他们的主要文化来源来源有很强的团体认有很强的团体认同感同感个性主义者个性主义者个性主义者个性主义者他们追求强烈的他们追求强烈的个性主义，喜欢个性主义，喜欢穿着与众不同穿着与众不同他们通过互联网他们通过互联网与全球最前卫的与全球最前卫的艺术，文化保持艺术，文化保持联系。联系。认可认可NIKE的专的专业性与时尚设计，业性与时尚设计，了解了解NIKE的历的历史和产品背后的史和产品背后的故事故事城市精英城市精英城市精英城市精英城市精英城市精英他们热衷于变化，他们热衷于变化，喜欢富含科技与喜欢富含科技与设计的独特，精设计的独特，精致的产品。致的产品。他们走在时代的他们
4、走在时代的前面前面他们创作自己的他们创作自己的生活和服装的风生活和服装的风格格Nike 360生活系列生活系列年龄年龄: 15-22身份：身份： 学生，自由职业者，学生，自由职业者， 大城市的年轻人大城市的年轻人特点：赶时髦，追流行，特点：赶时髦，追流行， 对时尚敏感，对时尚敏感， 经济基础不详经济基础不详娱乐娱乐: 流行音乐，流行运动，流行音乐，流行运动， 上网，电脑游戏，上网，电脑游戏， （hip-hop 舞蹈舞蹈, 滑板）滑板）购物场所：流行品牌专卖店购物场所：流行品牌专卖店信息来源：杂志，网站，朋友信息来源：杂志，网站，朋友街头文化代表年龄年龄: 22-30身份：身份： 大城市的前卫年
5、轻人大城市的前卫年轻人特点：对时尚敏感但不盲从，特点：对时尚敏感但不盲从， 追求与众不同追求与众不同, 有一定或较强的经济基础，有一定或较强的经济基础， 喜欢限量版产品喜欢限量版产品娱乐娱乐: 时尚音乐，个性运动，上网时尚音乐，个性运动，上网购物场所：大品牌专卖店与个性店购物场所：大品牌专卖店与个性店信息来源：杂志，网站信息来源：杂志，网站个性主义者年龄年龄: 15 30身份：热爱时尚的年轻人身份：热爱时尚的年轻人娱乐娱乐: 卡拉卡拉OK, 电影电影, MSN, 网络游戏网络游戏, 购物购物购物场所购物场所: 港汇港汇,东方广场东方广场, 大型商业街道大型商业街道杂志杂志: RAY,ELLE,
6、COSMO,HOPE.喜爱的品牌喜爱的品牌: Esprit, Giordano, 自己搭配自己搭配 爱好爱好: 运动型休闲运动型休闲,简单简单,基础色系基础色系,敏感价格敏感价格 体育灵感者个性个性集体特征集体特征原创原创模仿模仿URBAN YOUTH我不在乎别人我不在乎别人我有自己的风格我有自己的风格我觉得我挺酷，我穿的也挺时髦的我觉得我挺酷，我穿的也挺时髦的讨厌条条框框讨厌条条框框追随自己的偶像，追随自己的偶像，喜欢签名单品喜欢签名单品效法社会精英效法社会精英在中国，他们如何定位自己的时尚观？INDIEMETROSPORT INSPIRED消费群划分不同的生意特征与运动装生意的不同spor
7、tsapparel与运动渠道内生意的不同sportscultureapparelinsportschannel与其他类似品牌生意的区分消费群划分两种生意的不同运动装运动运动时穿着功能单件化纤为主易洗快干，保温保湿知名运动员推广季节敏感度略低生活装植根于运动，融入流行每天的日常穿着流行，时尚上下，里外搭配以棉为主款式,裁剪设计背景，背后的故事季节敏感度高消费群划分两个渠道的不同运动渠道的运动生活装消费主体:体育灵感者目标消费群广15-35岁款式,色彩的接受度高店内陈列规矩新渠道的生活装个性主义者/街头文化代表目标消费群针对性强-年轻款式,色彩流行性强陈列以趣味性为主,引导消费者自己探索消费群划分
8、运动运动高价高价低价低价时装时装jGiordanoEspritAdidasG-star与其他品牌的区分Elle sportsA. OriginalOnlyKappaLining消费群划分与其他品牌的区分Two sides of one brandSportActive运动的根运动的灵感,元素创新的思路领先的国际品牌品牌推广消费群划分产品规划消费群划分WOMENSDESIGN REVIEW产品定位产品定位目标消费群目标消费群产品的主要特征产品的主要特征Nike的的 “粉丝粉丝”自信，有表现欲，善变自信，有表现欲，善变追求时尚的个性主义者追求时尚的个性主义者受街头文化的影响受街头文化的影响 喜欢运
9、动，认为运动引领时尚潮流喜欢运动，认为运动引领时尚潮流明白自己是谁，知道自己想要什么明白自己是谁，知道自己想要什么 让运动变得更刺激让运动变得更刺激 吸引年轻人吸引年轻人 灵感来源于运动服，灵感来源于运动服， 融入时尚元素融入时尚元素 Nike 的复古款式的复古款式 色彩大胆，款式独特色彩大胆，款式独特女子时尚先锋WOMENSDESIGN REVIEW女子新生年代 时髦，有活力时髦，有活力 轻松，休闲的生活态度轻松，休闲的生活态度 爱玩爱玩, 运动影响生活方式运动影响生活方式 对时尚敏感，赶潮流对时尚敏感，赶潮流 提供一些有运动概念的流提供一些有运动概念的流行服装给年轻人。行服装给年轻人。 让
10、运动变得更轻松，好玩。让运动变得更轻松，好玩。 街头风格的服装，街头风格的服装， 融入运动元素融入运动元素 流行色与流行款式流行色与流行款式目标消费群目标消费群产品定位产品定位产品的主要特征产品的主要特征WOMENSDESIGN REVIEW女子时尚先锋女子新生年代WOMENSDESIGN REVIEW产品定位产品定位目标消费群目标消费群产品的主要特征产品的主要特征 个性主义者个性主义者 受艺术，文化的影响，追随新兴的艺术家受艺术，文化的影响，追随新兴的艺术家 非常熟悉，并可能致力于推广独立制作的艺非常熟悉，并可能致力于推广独立制作的艺术作品，音乐和时尚术作品，音乐和时尚 他们是大众潮流的先驱
11、和影响者他们是大众潮流的先驱和影响者 限量版产品热衷收集者，喜欢限量或首发的限量版产品热衷收集者，喜欢限量或首发的产品。产品。 个性的个性的NIKE产品产品 与那些热爱与那些热爱NIKE 品牌品牌的潮流先驱们沟通的潮流先驱们沟通 有创新的有创新的Nike顶级产品顶级产品 新面料，新技术新面料，新技术 突出细节突出细节男子时尚先锋WOMENSDESIGN REVIEW产品定位产品定位目标消费群目标消费群产品的主要特征产品的主要特征 时髦的年轻人时髦的年轻人 走在潮流前列走在潮流前列 街头文化街头文化 美国黑人服饰文化美国黑人服饰文化男子新生年代WOMENSDESIGN REVIEW男子时尚先锋男子新生年代NIKEACTIVENIKE ACTIVEMarketing-digital消费群划分Marketing-PR消费群划分Retail消费群划分运动生活系列服装的主旨：通过创新的诠释运动文化来吸引年轻人热爱运动。植根于运动，融合时尚，吸引年轻人的目光，使他们热爱运动，热爱生活Sport消费群划分
