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1、五道梁行2011年嘉兴市嘉善县乔克国贸中心营销推广策略Stillwatersrundeep.流静水深,人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望乔克商务中心是一个卖点多得数不过来的项目新城CBD核心嘉善第一个城市综合体第一个产权式酒店第一个甲级5A写字楼但乔克到底是什么？有没有一个完整准确的讲法？乔克是什么？有腔调才有地位，乔克需要形象重塑从目前的广宣物料上来看，卖点表述齐全，但还基本上是平铺直叙，缺少概念上的升华，没有奏出一首与其地位相匹配的华丽乐章，如果说乔克是一种音乐，那么我们认为乔克就是贝多芬的皇帝，我们今天要做的就是把他谱成一首曲子，这首曲子的名
2、字就叫。城市商业之王第一章市场水多池浅先入为王嘉善嘉善绍兴都市圈苏锡常都市圈杭州都市圈宁波都市圈上海都市圈环杭州湾地区接轨上海的第一站中国目前区域经济发展最快的上海、杭州、苏州“金三角”经济区的枢纽。受到上海、浙江、江苏三地辐射，房地产市场同时吸引三地投资客走进嘉善嘉善现有沪杭高速，乍嘉苏高速、申嘉湖高速、杭州湾大桥、嘉绍大桥等多条高速公路连接上海、浙江、江苏全境，同时嘉善姚庄镇到上海枫泾镇将进行轻轨9号线延伸的规划建设，将为嘉善形成了完整的地面交通网络。沪杭高铁北起虹桥枢纽站，南至杭州东站枢纽，正线全长约158公里，设计行车时速为最高350公里，嘉善至上海的最快运行时间，将从原来的1个多小时
3、缩短到16分钟。嘉善嘉善昆山昆山太仓太仓高铁效应+比邻上海概念，对上海、浙江等城市客源吸引力有放大效应如今有10%的嘉善人工作、学习、生活在上海(或与上海发生直接联系)，30%的农产品上了上海人的餐桌，50%的工业品为上海企业配套、流入上海或通过上海进入其他地区，70%的出口商品通过上海口岸进入国际市场，90%的外资、县外民资受上海影响进入嘉善，即“13579”现象。n嘉善人的上海情结渴望融入上海，渴望被接受经济开发区（台商投资区）浙江省最大的台资集聚区。台资企业有280多家常住台商1100多人魏塘工业功能区（木材和机械加工基地）各类木业企业300多家从业人员近3万人机械加工企业124家从业人
4、员1.3万人嘉善主要经济产业为：电子信息、精密机械、纺织、食品经济开发区（台商投资区）魏塘工业功能区魏塘工业功能区（城西分区）城区产业发展n目前嘉善明确提出了“沪浙门户、沪嘉同城、低碳新城、水乡风情”的城市发展总体定位。围绕建设全面融入上海都市圈的现代新城，今年县委、县政府提出了中心城区“东拓南进西延北优”的城市发展战略，即“拓展新城区、改造老城区、整理北部区、延伸东西两翼”。这一发展战略明确了嘉善城市未来的发展方面。n按照这个战略，县经济开发区(惠民街道)的城市服务功能将被进一步提升，新城北区将加快形成集商贸、文化、金融、专业服务于一体的城市中心，新城南区则加快发展现代服务业与优质生活共同发
5、展的低碳新区，中国归谷科技产业园、嘉善至嘉兴第三通道(一期)等将形成县城西门户，县城北部的320国道沿线将逐步形成市场群、物流带。通过城市化发展，最终来放大“沪嘉同城”效应。城市规划与发展n在城市规划、产业布局上，嘉善和昆山、太仓非常相似，在人均可支配收入比较图中，我们看出，嘉善与昆山、太仓的差距并不大。n嘉善、昆山、太仓城市性质类似，居民收入接近，房地产市场具有很高的可比性；n嘉善房地产市场发展水平明显落后于昆山、太仓。虽然从城市规模和特性上，嘉善有其特殊性，但是从购买面积比较分析中，我们看出，嘉善目前的改善型住房的缺口存在。中心城区城南新区经济开发区城南新区已经成为嘉善房地产未来发展核心区
6、域，客户有望被引导。n嘉善县的整体商业氛围比较浓厚，商铺在全县的覆盖范围比较广泛。目前的商业以解放路和亭桥南路最为繁华，其他市中心道路两侧也均设置沿街商铺，满足嘉善人民不同的消费需求。n根据市府规划和经济的发展，2009年之后陆续有了大型商业体，而位于嘉善城南新区的乔克国贸中心是嘉善第一家大型商业体，也是建成后嘉善第一高楼。此区域主要以“宜居、宜业、宜游“为目标建设n中心城区做为老板块，作为现经济文化娱乐中心，人气最旺，但由于受到总人口数的局限，诸多的商业未能及时消化。目前还是一个商业热点区域n经济开发区商业主要以服务企业为主，因有大批外来人员，逐渐也形成了商业气氛嘉善房地产市场分析乔克国贸中
7、心嘉善恒利国贸广场嘉汇城市广场嘉善世贸（摩尔）广场组合方式：产权式酒店公寓、酒店、写字楼、商业中心组合方式：沿街商铺、商场、写字楼组合方式：4星级酒店、商业中心、SOHO办公楼和高品质住宅。组合方式：写字楼、购物广场地址：罗星街道嘉善大道518号地址：魏塘镇健康路、亭桥路之间，中山西路北地址：惠民街道晋阳路北侧、嘉善塘南侧、永丰桥港西侧地址：车站南路以西，阳光西路以北区块：新城核心区老城区嘉善东区经济开发区老城区规模：2.21万平方米4.5万平方米7.31万平方米3.67万平方米开盘时间：2010年4月18日2011年7月2011-9-28待定嘉善大型商业分析我们只需要做好自已追兵重重，黑云压
8、城，但由于区域市场容量限制，后进入市场的项目运营和销售压力非常大，想一卖了之或注重持有、招商、运营，风险都非常大，因此乔克只要做好自己，这些项目就基本不构成威胁。一切不足为虑嘉善特殊的地理位置能够吸引大量江、浙、沪投资客，并且随着高铁建成通车，上海等地的客源关注度将有所提升；嘉善的房地产发展水平同周边同类型城市项目，仍有很大上升空间，新政在大城市的挤压效应使投资大量涌入;嘉善新城南区是未来城市规划重点，是真正意义上的CBD，乔克已占据中央;嘉善商业在09年之前还处在很低的发展水平，而乔克是第一个城市综合体项目。在目前的市场状况下，本项目必须依靠自身特点、突出优势，加快去化速度。嘉善是江、浙、沪
9、、台投资客的存钱罐天时地利人和都朝向乔克第二章项目城市商业之王乔克国贸中心占地面积22132m建筑面积150000m建筑类型多层、高层物业类别酒店式公寓、写字楼、商业开盘日期2010年04月18日入住日期2012年12月29日装修状态豪华装修价格11500元/平米开发商浙江乔克房地产开发有限公司物业公司嘉兴证大物业有限公司地址浙江嘉善罗星街道嘉善大道518号（浙江世博大酒店对面）售楼热线0573-84236666、84237777基本信息项目东临嘉善大道，南临世纪大道（在建），未来新城两条主轴线，西接嘉善最大人工景观湖和生态绿地公园（规划中），北靠商业步行街（规划中）。从乔克国贸中心向南约3公
10、里左右，是国家重点工程沪杭高铁嘉善站。 世纪大道嘉善大道新城CBD核心地段从大区域环境看，项目所在区域北面是集多所教育院校、行政办公、文化娱乐、居住为一体的老城区，作为嘉善重点建设的新城，依照”南进“规划，本区域有望打造嘉善居住品质、商业氛围最高的板块。县政府大楼嘉善体育馆嘉善实验小学五星级配套，花园环境高铁站大云温泉世博酒店客运中心金融区杉达学院中央公园步行街东南西北我们是五星级配套！优势n项目位于未来城市东西轴线世纪大道、南北轴线嘉善大道交汇处，嘉善新城板块核心位置；n城市主轴线、沪杭高速公路出口、沪杭高铁嘉善站、客运中心，构建便捷交通；n紧依规划中的嘉善第一人工湖和绿地公园，未来景观优势
11、明显；n项目为政府重点工程，有利于项目争取政府更多的政策支持；劣势n嘉善新城建设较慢，目前配套设施暂不完善，新城效应没有很好的体现出来。n嘉善商业项目整体放量偏大，商铺、写字楼、酒店式公寓总体为供大于求，作为非刚性需求的投资产品，需要更多的市场培育与引导项目优劣势浅析深度价值提炼你，足够认识自己吗？如果不重新认识自己，也许不知道我们有多优秀！为了展示自己，扬长避短势在必行！最精炼的语言，表达最真实的乔克国贸中心项目目详细卖点点卖点价点价值地段地段1、长三角经济发达区，衔接上海、杭州、苏州“金三角”经济枢纽2、位于嘉善县新城核心区域金融商业区3、两条城市主干道交叉口交通交通1、公路、铁路发达，出
12、行县内外交通便利2、距离沪杭高铁嘉善南站仅3公里3、距离东面是即将投入运营的嘉善新客运中心仅1.5公里4、距离南面大云温泉3公里，积聚异地旅游客人气5、往北至国家级旅游景区“西塘古镇”仅15分钟车程项目目详细卖点点卖点价点价值规划划1、嘉善目前已售的最高端的城市综合体。2、嘉兴市、嘉善县重点工程，享受政府支持与优惠。3、拥有嘉善目前规划第一高楼，树立嘉善建筑标杆。4、规划嘉善最大、最高端的商业中心，积聚人气，带动区块发展。5、甲级纯5A写字楼标准设计的“花园式”写字楼。6、高品位精装修的酒店式公寓，包含一半景观房。景景观1、比邻规划中嘉善最大人工景观湖，美景尽收眼底。2、近百亩生态公园。配套配
13、套1、周边休闲、购物、娱乐等配套设施丰富，人气旺盛。2、人民政府、欧尚超市、五星级酒店浙江世博大酒店、温州广场、广电中心、彬达学院光标学院、世纪大厦等配套，人气旺盛，体现都市繁华。乔克国贸中心关键字拥有在嘉善商业中的核心竞争力：“高铁”、“长三角核心”、“未来核心地段”、“百米地标”、“首席写字楼”、“最大的人工湖”，“目前已面世的最大体量单体商业”“甲级纯5A写字楼”，“高品位精装修的酒店式公寓”、“嘉善目前规划第一高楼”第三章客群我们可能的仰慕者商业客户?我们的客户在哪里？定位思考n在未来的销售过程中，准确寻找到目标客层显得非常重要。我们通过对嘉善目前客群的简单分析，寻找目标客层的购买特点
14、和实际需求，以及他们的家乡所在地，确定销售目标地区。在对目标地区所在地的目标人群进行简单分析，准确的确定目标客层。因为n经营业种繁多，无论是投资客还是自营客，都需要巨大的客源。n嘉善市城市规模不大，城市人口不过17万，从事商业的人口更少，本地客源根本无法成为乔克国贸中心销售的主体。所以墙内开花墙外香吸引客户的主要原因是什么？所有的投资客和自营客都只有一个目的：实现他们现有资金的利润最大化。同时，要使他们获得利润的前景和风险系数达到一个最好的比率。商业客户所担心的是什么？n运营压力：乔克国贸中心规模较大，难以在短时间内形成运营所需的商业规模；n市场容量：嘉善的消费者总量太少，无法满足乔克国贸城的
15、营业能力；n规划认知度：外地客群对嘉善规划不了解，不敢冒然投资。本地人对规划落地速度不看好。区域潜力区域中地位投资成本优惠政策客户要什么？告诉他我们有而且很好客户担心什么？我们排除他们的忧虑或让他转移注意力更关注积极的方面营销推广就两件事乔克国贸中心特点11000以上的均价优越的地段多样式的物业形态客群初步猜想有一定投资实力认同并看好嘉善新城的未来对商业有较深的理解有一定投资实力了解新城规划理解商业商业投资客往往比住宅投资客更加懂商业、懂投资，更加专业化。一、有产阶级圈层基本特征生活习惯人群特点渠道思考资金充裕在嘉善属于有产阶级，有过投资经验，资产百万以上；平均年龄：43岁此人群为嘉善社会主力
16、阶层，打拼多年，事业处于稳定上升期，主要财富是自己创办的企业创造，或房地产或股票。专业投资客基本特征生活习惯人群特点渠道思考高端商业项目的购买主力这类人群拥有实力购买高档物品，经常来往于沪宁杭地区，对高档皮革、珠宝、汽车等奢侈品感兴趣。多样化的休闲方式旅游、游泳、品茶、高尔夫是他们青睐的休闲活动方式，经常出入高档休闲会所。专业投资客圈层基本特征生活习惯人群特点渠道思考客群强调其一：玩儿一个呗（人精/洒脱/老道/世故）其二：好东西，得占一个（强势/张扬/炫耀）这些人可能都是朋友一旦抓住一个，可能揪出来一箩筐洒脱犀利兴趣相投专业投资客圈层基本特征生活习惯人群特点渠道思考种子营销重点打击“意见领导者
17、”是形成口碑的捷径消费者的消费行为往往是参照某个与自己身份相同或者比自己略高阶层的消费行为而决定的，所以我们可以按照商业地产客户影响力3/7规律来重点抓住意见领导者，所谓“擒贼先擒王”二、对嘉善新城看好者基本特征渠道思考憧憬上海，看好嘉善未来经常会网上海购物，有很良好的经济基础，见多识广，对嘉善新城的未来持乐观态度，他们不受一般人的影响，有独立的见解。长居嘉善（嘉兴）看重未来二、对嘉善新城看好者基本特征渠道思考不可忽视的人群：台商（嘉善浙江最大的台资集聚区）全县累计批准设立台资企业331家，常住当地的台商有2000多人。喜欢步专业投资客的后尘三、长期往来嘉善人士基本特征生活习惯需求分析渠道思考
18、外地驻嘉善分公司人员当地知名企业驻外地人员在外拼搏的嘉善人受种种原因，他们需要经常来往嘉善，他们或许暂时还没有长居于此的打算，或许希望长居于此，但还没有能力能够买上大房，需要在这里有个属于自己的一个小天地先用后卖三、长期往来嘉善人士基本特征生活习惯需求分析渠道思考早出晚归工作的繁杂，让他们忙的焦头烂额，无法抽出时间去好好想像自己的居所习惯白领文化希望能跟一群和自己同一阶层的人混在一起，在吃住行上不用花费太多精力，希望住在繁华中心喜欢轻松娱乐喜欢网络文化、经常出入娱乐场所，乐天派三、长期往来嘉善人士基本特征生活习惯需求分析渠道思考非刚需需要一个体现身份的下榻点需要一个方便但隐私的地方需要一个私人
19、办公的场所需要一个体面的企业接待处需要一个私密、固定的办公场所三、长期往来嘉善人士基本特征生活习惯需求分析渠道思考加强与各大商会的联系和拜访，通过PR活动得到资源共享，吸引相关企业关注我们的目标客群地区基于我们对嘉善房地产市场研究的结论得出，关注嘉善房地产市场的主要为以下人群。嘉善、上海、江浙客源各占1/3，其中江浙沪投资客占到65%以上。他们共同的消费动机自用或投资，将本项目用作企业总部，用作商务、政治社交的联络站和会所服务点自用或投资，将本项目用作安居之所，用作生活、娱乐的必备之地自用或投资，将本项目用作商铺，用作产生无限财富的宝库他们主要考虑：地段、区块发展、环境、物业特点及优惠政策客户
20、重点关注：地段区块发展商业氛围物业特点及优惠政策乔克的基因未来城市CBD核心五星级配套产权式酒店甲级5A花园写字楼城市最大的商业中心客户的基因两组基因比照，看看客户要乔克的什么？第四章形象王者风范品质与品牌城市综合体城市的商标、城市的印象、城市的名片最初的城市商业形态多以条状的街区表现出来随着时代变迁，商圈的形成，商业的表现符号也纷繁多变出现了商业最高形式城市综合体城市综合体在城市人的生活中也占据着越来重要的作用说到中信广场，你自然而然会想到广州说到万象城， 你自然而然会想到杭州说到金茂大厦，你自然而然会想到上海说到双子星塔，你自然而然会想到马来西亚它们都被打造成了各自城市的名片乔克国贸中心是
21、嘉善第一高楼乔克国贸中心是城市综合体乔克国贸中心定位高端那乔克国贸中心的形象应该是什么样的？作为首席城市综合体的形象思考： 多姿多彩、无所不能作为衔接长三角经济区的嘉善，需要一些东西去诠释这个城市乔克国贸中心就该肩负起这个责任，成为城市的代表因此，我们的形象应该是我们将对乔克国贸中心重新定位代表嘉善商业地标的城市名片第五章营销独占制空权利润你可以模仿，但只能追随，因为我已经占了“位”无非是实现销售利润最大化打造项目品牌形象提升企业形象我们建造建筑的梦想是？我们打造城市综合体的目的是?我们苦心孤诣的分析研究的，群策群力最终是为了？目标指引方向营销目标领导者规则制定者产品创新者引领市场追随者搭便车
22、，借势以小博大，杀伤战术价格战的制造者补缺者目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙创新产品和需求点挑战者行业区域领跑者行业区域跟随者次/非主流市场敏锐的机会主义者强调产品的特色和价值强调新的评估标准改变游戏规则占位思路分析路径原则：两点之间直线最短！如何走直线，少走弯路。两大商业模块的招商应该与写字楼售、租进度同步，这种同步能最大程度保证互为支撑。组合推售思路分析商业、写字楼、酒店式公寓之间应该存在着客群分隔，但同时又在招商进程中互为支撑，推高行情。以商业、写字楼的招商和销售为前提，带动酒店式公寓的推售。三角边原则：两边之和大于第三边！占领嘉善高端商业、精装酒店式公寓、甲级写字楼的制空权凸显城市综合体
23、一站式的工作休闲生活方式展现产品稀缺色彩建立舆论体系高位营销高形象高姿态高收益+组合营销链产品链形象链广告链嘉善链分销链分销：利用在内地的网络，立即启动目标市场联动，直接以委托的方式委托在上海、嘉兴、台州、义乌、苏州、温州等地分销商进行项目推广销售。案场销售管理：通过案场的合理有效的管理，网络客户，形成项目销售的坚强基地。渠道营销第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第一阶段第一阶段阶段性段性营销形象重塑、客户积累阶段清晰产品对外形象,明确产品卖点.1、放大项目纯粹优势，以崭新姿态高调复出，制造事件引发市场关注。2、充分利用台商及现有客户资源，拨高项目形象，产生市场期待。持续销售阶段1、持续延伸全新
24、形象，持续高端调性。2、通过体验式营销，以老客户带动新客户，树立项目良好口碑，为后续的经营奠定市场基础。重新高调开盘阶段1、以写字楼、商业为突破口，带动人气，制造繁华印象，树立市场高端产品形象。2、引进大客户，通过大客户入驻带动项目热销。特价房源促销利用特价房源促销，造成热销场面，引发消费跟风，同时吸引业主，使老客户带动新客户，实现口碑营销。合理定价，把握销控应根据市场，重新调价，低开高走，拉开不同房源的差价，合理把握销控，保证销售方向上的正确。价格策略第六章推广王者归来形象重塑品牌与名气推广诉求?我们对客户说什么我们的投资客是他们是生意场上的剑客他们取得了阶段性的成功，但还未至巅峰，还在努力
25、向前拼搏他们在行业里摸爬滚打多年，渴望能够创造属于自己的财富源泉我们要给他们一个：可以实现的可以实现的 梦想在乔克国贸中心抢占自己的未来，自己的财富，实现自己的梦想！从客户思考诉求点1、升值前景房价低房价：上海、杭州均价2万-3万嘉善：均价7千左右差值：三四倍以上。大城市投资房价高风险高，嘉善投资价格低。物业属性不受打压住宅接连受到打压，部分二三线城市已开始限购，政府调控政策对商业地产并无限制。前景展望住宅前景变幻莫测，商业项目炙手可热从客户与项目思考诉求点投资价值2、稀缺概念高度嘉善最高端的城市综合体高品位精装修的酒店式公寓，包含一半景观房。唯一性拥有嘉善目前规划第一高楼，树立嘉善建筑标杆甲
26、级纯5A写字楼标准设计的“花园式”写字楼。前景稳定在全国通胀的情况下，投资商业前景稳定，保值增值政策支撑不限购，可按揭，保证资金顺畅流通现房投资结顶现房，投资收益快、资金回笼快3、投资风险诉求源于客户这是一个拥有绝大部分的投资客户的项目投资价值贯穿始终如何打造投资者想要投资的产品？乔克国贸中心重任在身！乔克国贸中心升值的，稳定的稀缺的高端的、标杆的诉求定位方案一定位语：新城CBD五星级配套城市综合体主广告语：中心的绝对论副标：无庸置疑：占据城市中央就可以主宰财富主广告语建议方案二定位语：新城CBD五星级配套城市综合体主广告语：中心的财富观副标：占据核心主宰未来财富版图！挖掘资源整合挖掘现有项目
27、资源，寻找创造新资源，并通过整合营销策略，转化为项目品牌。媒体组合高举高打的媒体策略，并充分利用媒体进行造势。并加大投放力度，顺势取势，以求发展更大的功效；活动造势充分利用PR活动，新客户带老客户，形成口碑，展示项目及企业品牌形象；推广渠道媒体组合策略以户外为主树立形象，主要是网络城市中心区域的户外大牌以及重要道路的高炮，遇关键节点时加大报纸广告使用频率。建立直效营销渠道影院大片的独家广告放映权高档住宅小区电梯海报城区大型户外广告牌网络先行启动报纸广告商业地产专业杂志道路指示牌电台广告交通频道媒体组合DM直邮短信高铁、高速公路出口高炮立体化Pr活动造势以客户联谊为主，嘉善的活动以增强社会认知度
28、，树立形象为诉求，各地推广的以提高知名度，促成销售为主。Pr活动造势立体化台商联谊会乔克国贸中心艺术展特价促销反哺活动异地产品推介会经济学家讲座嘉善金融论坛品牌进驻活动长三角商业地产论坛8月9月10月11月12月1月2月3月推售策略形象重塑、客户积累阶段清晰产品对外形象,明确产品卖点.1、放大项目纯粹优势，以崭新姿态高调复出，制造事件引发市场关注。2、充分利用台商及现有客户资源，拨高项目形象，产生市场期待。持续销售阶段1、持续延伸全新形象，持续高端调性。2、通过体验式营销，以老客户带动新客户，树立项目良好口碑，为后续的经营奠定市场基础。重新高调开盘阶段1、以写字楼、商业为突破口，带动人气，制造
29、繁华印象，树立市场高端产品形象。2、引进大客户，通过大客户入驻带动项目热销。媒体组合户外大牌、高炮夹报网络硬广告论坛、新闻活动营销户外大牌、高炮夹报网络硬广告论坛、新闻活动营销户外大牌、高炮网络硬广告论坛、新闻活动营销树立高形象实现高业绩形成高回报、高口碑推广节点形象重塑期（2011.82011.9）主体目标：总体形象的拔高，需要以城市综合体的自身高度与投资价值为着力点，引发全城商业集聚效应。主要活动：台商联谊会、乔克国贸中心艺术展、异地产品推介会百货商业预热主体目标：以主力卖场为着力点，重点渲染卖场对整体项目的铺垫作用，强调区域中心辐射，以此为写字楼的初期销售以及写字楼底商的预热提供支撑。主
30、要活动：台商联谊会、乔克国贸中心艺术展、异地产品推介会写字楼预热主体目标：主要针对写字楼商业的招商进行铺垫，对现在所拥有的客户资源进行梳理，并适时得召开产品发布会，有针对性地将本产品进行推广、征询客户意见。主要活动：台商联谊会、乔克国贸中心艺术展、异地产品推介会酒店式公寓预热主体目标：主要针对酒店式公寓销售进行铺垫，对现在所拥有的客户资源进行梳理，并适时得召开产品发布会，有针对性地将本产品进行推广、征询客户意见。主要活动：台商联谊会、乔克国贸中心艺术展、异地产品推介会地点发布形式发布内容都市区主要街道口以及本商圈覆盖的范围内重要道路，人流量大的城市中央户外大牌占领中央才能主宰财富！沪杭高速公路
31、出口,申嘉湖高速公路出口,杭州湾跨海大桥北连接线出口,亭枫高速连接线出口,320国道出口高炮占领中央才能主宰财富！嘉兴日报嘉善版硬广、软文占领中央才能主宰财富！网站网络占领中央才能主宰财富！招商相关道具招商手册、纪念品纪念品：在招商过程中的活动节点使用媒体发布：LOGO新城CBD五星级配套城市综合体乔克国贸中心位置与财富有染！为上海、杭州、苏州“金三角”经济枢纽地带，辐射整个长三角经济圈位于嘉善县新城核心区域，打造最具潜力的金融商业区嘉善大道、世纪大道两条城市主干道交叉口，交通便捷通达良好的项目位置，成为乔克集聚财富的开路先锋报广1LOGO新城CBD五星级配套城市综合体占领中央才能主宰财富！嘉
32、善县新城CBD核心区域，打造最具潜力的金融商业区为上海、杭州、苏州“金三角”经济枢纽地带，辐射整个长三角经济圈嘉善大道、世纪大道两条城市商业大动脉交叉口，交通便捷通达良好的项目位置，成为乔克集聚财富的开路先锋报广2LOGO新城CBD五星级配套城市综合体乔克国贸中心铂金公馆第一高度第一公馆占据城市核心商业动脉，主宰未来财富版图爱客康（香港）商务酒店专业打造，10年80%经营回报，单页1LOGO新城CBD五星级配套城市综合体乔克国贸中心写字楼花园式写字楼让核心领航核心新城CBD核心甲级5A写字楼花园式办公单页2举办在嘉善的台商联谊会，借助酒会的轻松氛围，与各台商沟通，推荐项目。初步启动圈层营销,在
33、台商内部创造良好口碑,引起更多关注.台商联谊会乔克国贸中心艺术展利用艺术展，将项目的总体形象进行二次包装，在给众人一个未来的梦境。此次活动不仅可以将项目介绍给客户，从而在沉寂的市场上掀起波澜。异地产品推介会上海、嘉兴、台州、义乌、苏州、温州等地凭借第三方销售机构，或者临时租用地进行举办产品推介会，提高知名度，吸引异地投资客。重新高调开盘阶段（2011.92011.11）百货商场主体目标：以品牌主力店铺的招商为主导、次主力店铺为辅助，通过对店铺品牌的进驻来带动卖场商业的进程。同时应不时地报道写字楼底商的预热进程，以起到促进卖场商业客户的认可。主要活动：经济学家讲座、特价促销反哺活动、长三角商业地
34、产论坛、异地产品推介会写字楼主体目标：利用预热期所确定的意向客户进行对点地争取，允许期间有客户轮替，并可以根据客户的需求进行专项提报和调研数据提供分析，建立数据库。主要活动：经济学家讲座、特价促销反哺活动、长三角商业地产论坛、异地产品推介会酒店式公寓主体目标：在其他招商销售过程中，不断扩展知名度，由于总价较低，对于投资客具有极强的吸引力。主要活动：经济学家讲座、特价促销反哺活动、长三角商业地产论坛、异地产品推介会媒体发布：地点发布形式发布内容都市区主要街道口以及本商圈覆盖的范围内重要道路，人流量大的城市中央户外大牌占据至高点才能主宰世界！沪杭高速公路出口,申嘉湖高速公路出口,杭州湾跨海大桥北连
35、接线出口,亭枫高速连接线出口,320国道出口上海机场、杭州机场高炮占据至高点才能主宰世界！嘉兴日报嘉善版硬广、软文占据至高点才能主宰世界！机场航空杂志占据至高点才能主宰世界！网站网络占据至高点才能主宰世界！招商相关道具招商手册、纪念品纪念品：在招商过程中的活动节点使用报广1LOGO新城CBD五星级配套城市综合体乔克国贸中心规划与未来有染！嘉兴市、嘉善县重点工程，享受政府支持与优惠拥有嘉善目前规划第一高楼，树立嘉善建筑标杆规划最大、最高端的商业中心，积聚人气，带动区块发展拥有甲级纯5A写字楼标准设计的“花园式”写字楼高品位精装修的酒店式公寓，包含一半景观房嘉善最高端的城市综合体，打造区域发展未来
36、LOGO新城CBD五星级配套城市综合体占据至高点才能主宰世界！最大、最高端的商业综合体，主宰全城财富版图城市商业地标，国际品牌集聚嘉兴市、嘉善县重点工程，享受政府强力支持拥有嘉善目前规划第一高楼，树立嘉善商业标杆拥有甲级纯5A写字楼标准设计的“花园式”写字楼报广2经济学家讲座郎咸平企业家可邀请著名经济学家郎咸平或者巴曙松来嘉善举行一场关于企业的生存发展之道的演讲，就民营经济的投资经营环境、嘉善、嘉兴乃至浙江的中小企业如何在金融危机中突围等主题进行了深入剖析。巴曙松郎咸平长三角商业地产论坛以台商的名义，组织台湾、长三角地区在嘉善的知名企业论坛，探讨商业地产未来走势。特价促销反哺活动利用特价房源促
37、销，造成热销场面，引发消费跟风，同时吸引业主，使老客户带动新客户，实现口碑营销。持续销售招商阶段（2011.11）主体目标：减少商业闲置的空挡期，累积前期的效果，以获得迅速凝聚人气的效果，争取尽可能多的辐射量，而后逐步保持，同时为写字楼入驻客户提供配套，为写字楼后期租赁提供有力支撑。主要活动：嘉善企业金融峰会、卖场促销活动、品牌进驻活动、异地产品推介会百货商业主体目标：以前期商业运营为基础，以非主力店铺的运营带动商业经营的多样化以及客源的多样化，提升乔克国贸中心的辐射密度。巩固前期商业氛围。通过各种互动性较强的活动，以及全国品牌餐饮、服饰等的进驻，实现前期推广语的定位。主要活动：嘉善企业金融峰
38、会、卖场促销活动、品牌进驻活动、异地产品推介会写字楼主体目标：在写字楼和商业，尤其是百货商业带动人气，引爆销售点后，可大做文章，借机推售。可以针对嘉善本地客户，加大优惠活动，在控制总价的前提下，反哺客户。主要活动：嘉善企业金融峰会、卖场促销活动、品牌进驻活动、异地产品推介会酒店式公寓媒体发布：地点发布形式发布内容都市区主要街道口以及本商圈覆盖的范围内重要道路，人流量大的城市中央户外大牌占有最具成长性资源才能主宰未来！沪杭高速公路出口,申嘉湖高速公路出口,杭州湾跨海大桥北连接线出口,亭枫高速连接线出口,320国道出口上海机场、杭州机场高炮占有最具成长性资源才能主宰未来！嘉兴日报嘉善版硬广、软文占
39、有最具成长性资源才能主宰未来！机场航空杂志占有最具成长性资源才能主宰未来！网站网络占有最具成长性资源才能主宰未来！招商相关道具招商手册、纪念品纪念品：在招商过程中的活动节点使用报广1LOGO新城CBD五星级配套城市综合体乔克国贸中心品牌与国际有染！国际品牌强势入驻，提供高端消费的国际化视野乔克国贸运营管理团队，带来国际化的品牌享受品牌精品涌入，国际稳步接轨，引领乔克王国的到来LOGO新城CBD五星级配套城市综合体乔克国贸中心占有最具成长性资源才能主宰未来！整合全城最优质商业资源，让核心领航核心国际品牌强势入驻，强势提升城市国际化品位政府新CBD规划预示板块未来尊荣城市首个城市综合体领衔城市商业价值报广2组织嘉善的知名企业对当前经济金融等形式的探讨，借机进行项目推广。嘉善企业金融峰会品牌进驻活动通过各种展开品牌入驻互动，实现全国品牌餐饮、服饰等的进驻，完成商业的顺利销售。第七章视觉这不是秀稿创作设计报纸形象广告方案一高炮形象广告方案报纸形象广告方案二THANKS！CONTACTUS：香港五道梁行.杭州事业部A：杭州市丽水路166号.丝联166创意产业园T：0571-88162525/88254444/88254348F：0571-88162525/88254444E：hz_infowonder-unite/H：www.wonder-全国统一客服热线：4006-333-686
