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1、超越超越“稳健走量健走量”实现开开盘一炮而一炮而红现实基基础1 1、本案入市正好、本案入市正好处于公寓市于公寓市场竞争争产品空档期；品空档期；2 2、同城湾、高郡、同城湾、高郡俩项目成功运目成功运营打下的品牌和客打下的品牌和客户基基础；3 3、地王意味着、地王意味着“高价高价”，高价并且快速去化，市，高价并且快速去化，市场运作需突破常运作需突破常规。首批公寓开首批公寓开盘前前营销总思路思路地王地王厦航厦航媒介媒介全城客全城客户全城影响力全城影响力持持续活活动营销持持续洗客洗客锁定客源定客源首批公寓客首批公寓客户产生生市场效应事件运作全城广泛传播营销阶段划分段划分5月6月7月8月9月10月启启势
2、期期筹筹备期期蓄蓄势期期强化期化期冲刺期冲刺期热销期期售售楼楼处开放开放样板板房房开放开放首首批批产品开品开盘高高 郡郡交房交房销售人员培训前期物料制作渠道铺排确定售楼处开放针对性客户邀约电开开始产品发布会持续暖场活动样板房开放渠道拓展边蓄客边洗客三次集中洗客活动火爆开盘第一第一阶段：段：（5 5月底月底-6-6月底，以售楼月底，以售楼处开放开放为节点）点）定向邀定向邀约，广泛蓄客，广泛蓄客 本本阶段以广泛段以广泛传播播项目，目，树立全城影响力立全城影响力为主，有效提高来主，有效提高来访让同安同安举城皆知本案。城皆知本案。以售楼处开放为节点，定向邀约重点客户通过重磅礼品设置，吸引更广泛的客户前
3、来阶段目段目标：电开开10001000组，蓄客，蓄客300300组本本阶段推广主段推广主题祥郡登祥郡登场，你被邀，你被邀请了了吗？6 6月月9 9日，日，营销中心全城中心全城绽放放重礼相重礼相诱，适当，适当门槛售楼售楼处开放开放设置两次来置两次来访重磅抽重磅抽奖：10台IPADmini到到访礼品：礼品：价值10元小香薰包定向邀定向邀约广泛相邀广泛相邀厦航业主政府部门电开客户短信客户售楼售楼处试营业（提前一周）（提前一周）领取邀取邀请函、礼品券函、礼品券其他客户售楼售楼处正式开放正式开放参加活参加活动领取礼品、抽取礼品、抽奖注：非定向邀约客户一般赠送礼品券（可在海报上设置），如果意向较好的客户，
4、可针对性赠送邀请函（每家代理公司限制名额），参与抽奖。老客老客户电开，定向邀开，定向邀约 同同城城湾湾、高高郡郡业主主，未未成成交交客客户、来来电来来访客客户定定向向 邀邀约，参参加售楼加售楼处开放活开放活动。售楼处开放前一周开始 邀约、短信通知售楼售楼处开放开放现场活活动示意示意结合合产品价品价值的舞台表演的舞台表演近身魔近身魔术表演表演拍立得客拍立得客户现场留影留影老老带新提前启新提前启动1 1、针对厦航、高郡厦航、高郡业主，主，电开客开客户，老，老带新提前启新提前启动 老老带新成交，老新成交，老业主可免主可免1 1年物年物业管理管理费2 2、针对老老业主派主派发邀邀请函，邀函，邀请带新客
5、新客户来售楼来售楼处参参观 累累计带来来1010组新客新客户，可，可获得小礼品一份得小礼品一份3 3、高郡交房、高郡交房现场，放置祥郡推广，放置祥郡推广资料及料及项目推介画架目推介画架高郡交房利用高郡交房利用第二第二阶段：段：（6 6月底月底-7-7月中下旬）月中下旬）暑期广泛拓客，暑期广泛拓客，发布会定点爆布会定点爆发阶段目段目标：电开开600600组定向拓展定向拓展100100组蓄客蓄客300300组 配合同安各个教育机构暑期档，以系列亲子互动类活动为主，配合项目炒作，同时为业务员线下拓客提供上门借口的支持。 根据前期蓄客基础，组织较为大型的产品发布活动，让全城更了解本案价值。本本阶段推广
6、主段推广主题人文墅区，静养城央人文墅区，静养城央同城湾、高郡之后，厦航同城湾、高郡之后，厦航20132013登峰之作登峰之作系列小众暖系列小众暖场活活动祥郡暑期体祥郡暑期体验季季定向拓展，定向拓展，扩大客大客户面面 与幼儿园、培训机构定向合作，邀约前期客户，参与周末暖场活动，从中筛选客户，销售人员也一次为节点，上门拜访客户。地点建地点建议： 以售楼处为中心，根据人数多少、儿童年龄，充分利用高郡商业街和中庭，组织专场活动，同时感受实景体验厦航产品质量。人数较多，年龄较大的适合在售楼处及商业街组织活动人数较少的幼儿，可以考虑在高郡中庭举办活动活活动形式：趣味运形式：趣味运动竞赛、小、小奖品品冰品节
7、布艺DIY亲子运动会保持每个月保持每个月3 3场暖暖场活活动，每，每场费用万元以内用万元以内重磅活重磅活动地王地王产品品发布会布会穿越穿越时空的旅行空的旅行祥郡祥郡产品品发布会布会暨户型品型品鉴会会活活动时间：样板房开放前1-2周活活动地点：地点：同安体育馆活活动内容：内容：1、厦航同安人居发展史微电影（实景+业主证言）2、厦航领导讲述地王打造决心3、规划设计师阐述产品理念（赖特建筑莅临同安）4、户型发布及说明，并预告样板房开放信息5、表演及抽奖（建议奖项设置将实物与购房优惠券挂钩，并可嫁接厦航资源，如机票、酒店抵用券、自助餐券）费用用预算算1515万元以内。万元以内。活活动意向意向微电影感受
8、头等舱生活比基尼时装秀：时尚之城亲子时装秀：教育之城商业时装秀：繁华之城情境时装秀穿越时光，感受祥郡第三第三阶段：段：（7 7月下旬月下旬-8-8月下旬，以月下旬，以样板房开放板房开放为节点）点）阶段目段目标：电开开10001000组定向拓展定向拓展200200组蓄客蓄客500500组样板房开放，体板房开放，体验营销活活动时间：7月下旬活活动地点：地点：项目售楼处邀邀请目目标：业内邀约，前期意向客户、媒体人士策策略略：持续高端市场的口碑传播，强化产品价值与认知，实现开盘前的有效客户蓄积形形式式：做足现场氛围，现场可搭配大小提琴演奏及外模，并提供自助冷餐本本阶段推广主段推广主题怒放，城心的怒放，
9、城心的风华7 7月月2020日，日，赖特特艺术样板房板房倾城城绽放放体体验为主的主的样板房开放活板房开放活动 样板房开放不做大型活动，以邀约客户参观体验为主，通过设置通关环节，让客户全面了解项目价值，从而获得礼品。沙沙盘区区视频区区样板房板房1 1样板房板房2 2四个区域设置通关盖章，凭四个章领取礼品样板房品板房品鉴会活会活动意向意向 以小以小带大，与渠道合作，通大，与渠道合作，通过上上门拜拜访，务实举措凝聚客措凝聚客户，深度洗深度洗脑，新老客，新老客户影响叠加，价影响叠加，价值深化深化传达，加达，加强客客户意向，意向，进一步圈定一步圈定营销战局；局；目目标客源系客源系统细致分化致分化 渠道合
10、作拓客逐个渠道合作拓客逐个击破破大渠道拓客有序展开大渠道拓客有序展开重要渠道：1、政府系统2、教育系统3、卫生系统4、工业园渠道拓客方式渠道拓客方式步步骤一：一：发布布项目及目及专属咨属咨询点点具体具体时间及地点信息：及地点信息： （1）现有客户可帮忙在各科室派发海报（海报上盖有本次 活动时间及地点的印章）； （2）提前两天在出入口设置主题展板 （时间/地点/到场即可领取小礼品）；步步骤二：二：现场设点咨点咨询，统一一团购申申请： （1）早中午三个时段，在现场接受一对一咨询； （2）为提高项目调性，选举止谈吐俱佳业务员2名，着正装到场； （3）填写团购申请，引导进售楼处深入了解项目，并领取礼品
11、。第四第四阶段：段：（8 8月中旬月中旬-9-9月下旬，以首批月下旬，以首批产品开品开盘为节点）点）阶段目段目标：蓄客蓄客500500组筛选B B级以上客以上客户500500组蓄客洗客并蓄客洗客并举，明确客，明确客户意向意向 在持在持续蓄客基蓄客基础上，重心上，重心转移至洗客上，明确客移至洗客上，明确客户意向，并意向，并在开在开盘前模前模拟装装户，实现开开盘前冲刺。前冲刺。本本阶段推广主段推广主题80m80m2 2，极限三房主，极限三房主义【赖特公特公馆】发售在即，火售在即，火热预约中中洗客方式一：活洗客方式一：活动+ +优惠惠三次活三次活动，获取三次取三次优惠惠 以统一主题的系列活动嫁接购房
12、优惠，同时与释放相关信息和验资想结合，邀约客户参加，明确客户意向。建建议统一活一活动主主题： 祥郡祥郡【赖特公特公馆】乐购计划划参加所有乐购计划活动，均可获得1万元购房优惠券第一次洗客活第一次洗客活动【赖特公特公馆】乐购计划启划启动1、乐购计划启动仪式，客户领取助助购金金30003000元元；2、释放初步价格，盘点客户意向；3、小型暖场活动。第二次洗客活第二次洗客活动【赖特公特公馆】乐购计划划创意家居分享意家居分享节1、现场各种创意家居展览（可考虑与样板房结合），客户领取家居基金家居基金30003000元元；2、填写意向房源，引导客户分流。第三次洗客活第三次洗客活动【赖特公特公馆】乐购计划划北
13、美北美风情狂情狂欢节1、现场各类北美风情活动，客户领取旅游基金旅游基金40004000元元；2、客户提供购房资质证明，进一步房源引导，模拟装户。北美乐队北美装饰北美美食洗客方式二：关系洗客洗客方式二：关系洗客虚虚实结合，借合，借势资源，关系源，关系挤压介绍人圈定：1、厦航系统员工2、持厦航白鹭卡的人3、厦航同城湾与厦航高郡的业主核心：核心：线上高上高调宣宣传，线下下门槛营销要点：首批开放1号楼，采取“内部认购”的形式，即只针对厦航集团员工或必须由厦航关系人介绍，才能获得购买资格，造成民间找关系拿房子的局面，形成口碑的快速传播借客户的嘴宣传项目！第一次洗客第一次洗客邀邀约客客户参与内部参与内部认
14、购1、客户至售楼处领取内部认购申请单，明确参与内部认购可获得1000元总房款优惠，且可与开盘优惠叠加使用；2、向客户释放初步价格，盘点客户意向；第二次洗客第二次洗客提交内部提交内部认购申申请单1、客户提交内部关系证明及内部认购申请单，确认参与内部认购；2、帮助客户寻找厦航关系；3、填写意向房源，引导客户分流。第三次洗客第三次洗客发放内部放内部认购优惠券惠券1、通知客户至售楼处领取1万元购房优惠券；2、提交购房资格证明；3、房源引导，模拟装户。开开盘前：前：累累计蓄客蓄客19001900组其中其中B B级客客户500500组阶段推广排布及段推广排布及预算算5底-6月中旬6月中旬-7中旬7中旬-8月下旬8月下旬-9月底费用报纸/网网络xmhouse会员售楼处开放日报半版样板房开放导报半版开盘导报半版25万户外外路牌、灯箱、候车厅等，阶段分摊20万短信短信商业短信30万条商业短信30万条商业短信30万条x2商业短信30万条x315万活活动开放活动暖场及发布活动样板房开放活动、渠道拓客洗客活动60万物料物料楼书、阶段海报、户型页等10万其他其他机动费用20万合合计150万（约占整体营销费用30%）-The end-The end-ThanksThanks
