房地产全程营销与案例解析朱曙东课件

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1、找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 房地产全程营销与精品案例解析房地产全程营销与精品案例解析（20122012年版）年版） 朱曙东房地产系列精品课件讲义之一朱曙东房地产系列精品课件讲义之一找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 上海松江人，经济学硕士，上海松江人，经济学硕士，MBAMBA。19911991年辞去大学教师职务，先后年辞去大学教师职务，先后服服务务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集现代（中国）集团公司、广东美的集团、（深万科）国际企业服务公司等团、（深万科）国际企业服务公司等国内著名企业，出任企划、营销总监国内著名企业，出任

2、企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。事等重要职务。 朱曙东朱曙东中国地产界的徐霞客中国地产界的徐霞客 城市运营、房地产策划、市场营销、品牌运营专家城市运营、房地产策划、市场营销、品牌运营专家 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 房地产全程营销首创者房地产全程营销首创者 长期从事城市战略策划、城市土地开发、基础设施项目开长期从事城市战略策划、城市土地开发、基础设施项目开发、房地产经营、企业管理、资本运营、连锁商业、品牌战略发、房地产经营、企业管理、资本运营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内及咨询服务工

3、作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，积聚了丰富的开发经营经验，理论与实法规及项目运作流程，积聚了丰富的开发经营经验，理论与实践相结合，于践相结合，于19961996年初，率先提出房地产全程营销观念，并在年初，率先提出房地产全程营销观念，并在相关项目中成功实施。相关项目中成功实施。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 品牌策划项目品牌策划项目 成功策划运营的品牌项目：广东美的海岸花园、广州羊城商成功策划运营的品牌项目：广东美的海岸花园、广州羊城商贸中心、广州碧花园、

4、深圳中海阳光棕榈园、深圳万科四季花城、贸中心、广州碧花园、深圳中海阳光棕榈园、深圳万科四季花城、三亚碧海蓝天、长沙创远景园、湘西凤凰翡翠城、南昌象湖源、三亚碧海蓝天、长沙创远景园、湘西凤凰翡翠城、南昌象湖源、重庆骏逸天下、成都万科银都花园、上海松江大学城、南京苏源重庆骏逸天下、成都万科银都花园、上海松江大学城、南京苏源颐和美地、苏州国际科技园、济南齐鲁花园、临沂金鹰花园、东颐和美地、苏州国际科技园、济南齐鲁花园、临沂金鹰花园、东营清风湖、烟台九隆街、河南金瀚上河城、郑州鑫苑名家、十堰营清风湖、烟台九隆街、河南金瀚上河城、郑州鑫苑名家、十堰四方新城、武当山太极湖生态文化旅游区、大连恒达花园、哈尔

5、四方新城、武当山太极湖生态文化旅游区、大连恒达花园、哈尔滨立汇美罗湾、北京竞园、北京时代庄园、匈牙利亚洲中心。滨立汇美罗湾、北京竞园、北京时代庄园、匈牙利亚洲中心。 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 理论成果理论成果 朱曙东老师是活跃在房地产操作前沿的理论与实践相结合的城市朱曙东老师是活跃在房地产操作前沿的理论与实践相结合的城市营造、房地产策划、市场营销、品牌运营专家。创办瑞尔特营销思想营造、房地产策划、市场营销、品牌运营专家。创办瑞尔特营销思想库，主编：库，主编： 房地产全程营销房地产全程营销 房地产销售员实战手册房地产销售员实战手册 房地产形象营销房地产形象营销 房地产品牌战略房地产品牌

6、战略 营城造市营城造市 人居环境人居环境 住宅精装房全程营销住宅精装房全程营销 房地产销售代表培训教程房地产销售代表培训教程 因具跨地区操作经验，房地产业务行程数百万公里因具跨地区操作经验，房地产业务行程数百万公里，被业内人士，被业内人士爱称为现代房地产界的爱称为现代房地产界的“徐霞客徐霞客” ” 。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 企业经营及城市发展顾问企业经营及城市发展顾问 被中海外兴业集团、北京当代集团、北京信通投资集团、江被中海外兴业集团、北京当代集团、北京信通投资集团、江苏亚东集团、广东云星集团、江苏苏源集团、河北卓达集团、湖苏亚东集团、广东云星集团、江苏苏源集团、河北卓达集团、湖

7、北翔龙集团、大连亿达集团、黑龙江辰能集团、伊尔堡集团（奥北翔龙集团、大连亿达集团、黑龙江辰能集团、伊尔堡集团（奥地利）等国内外大型企业集团聘为房地产企业管理及品牌顾问。地利）等国内外大型企业集团聘为房地产企业管理及品牌顾问。 被苏州市、三亚市、儋州市、德州市、长春净月潭旅游经济区、被苏州市、三亚市、儋州市、德州市、长春净月潭旅游经济区、张家界市、黄山市、武当山旅游经济特区、唐山市曹妃甸工业区、张家界市、黄山市、武当山旅游经济特区、唐山市曹妃甸工业区、秦皇岛市、贵阳花溪区聘为城市经济发展及品牌顾问。秦皇岛市、贵阳花溪区聘为城市经济发展及品牌顾问。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 培训经验培训经

8、验 中国房地产协会培训中心、建设部干部学院资深讲师。中国房地产协会培训中心、建设部干部学院资深讲师。 先后先后被北京大学、清华大学、中国人民大学、浙江大学、重被北京大学、清华大学、中国人民大学、浙江大学、重庆大学、湖南大学、中山大学、江西师范大学、山东师范大学、庆大学、湖南大学、中山大学、江西师范大学、山东师范大学、珠江物业管理学院等多所国内院校聘为经济学、房地产专业课座珠江物业管理学院等多所国内院校聘为经济学、房地产专业课座教授。教授。 自自20002000年来，为国家及省市房协、各地房管建设部门、高等年来，为国家及省市房协、各地房管建设部门、高等院校、各类培训机构、高峰论坛、大型企业等进行

9、专业演讲、授院校、各类培训机构、高峰论坛、大型企业等进行专业演讲、授课、培训数百次，听众超过十万人。课、培训数百次，听众超过十万人。 授课内容丰富，专业功底深厚，理论联系实际，语言表达清授课内容丰富，专业功底深厚，理论联系实际，语言表达清晰，幽默诙谐，寓教于乐。被认为是国内房地产业界最受欢迎的晰，幽默诙谐，寓教于乐。被认为是国内房地产业界最受欢迎的讲师之一。讲师之一。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 现任职务现任职务北京大学房地产专业客座教授北京大学房地产专业客座教授清华大学房地产专业客座教授清华大学房地产专业客座教授中国房地产策划师联谊会秘书长中国房地产策划师联谊会秘书长 中国房地产业协会

10、中介委常务理事中国房地产业协会中介委常务理事 中国物业管理协会理事中国物业管理协会理事 全全国工商联住宅产业商会理事国工商联住宅产业商会理事 中国房地产品牌资源联盟秘书长中国房地产品牌资源联盟秘书长 中国区域综合开发研究中心中国区域综合开发研究中心 主任主任 瑞尔特控股集团董事长瑞尔特控股集团董事长中国振乾坤投资集团执行董事中国振乾坤投资集团执行董事找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 行业荣誉行业荣誉 2001年被年被中国策划中国策划杂志评为中国优秀策划人杂志评为中国优秀策划人 2003年被评为年被评为“中国房地产策划十大杰出人物中国房地产策划十大杰出人物” 2004年入选年入选地产领导者地产

11、领导者书卷书卷 2005年被评为年被评为“中国房地产策划领军人物中国房地产策划领军人物” 2006年，荣获年，荣获“中国房地产学院派百人代表中国房地产学院派百人代表”称号称号 2008年，荣获年，荣获“中国房地产营销大师中国房地产营销大师”称号称号 2010年，荣获年，荣获“中国房地产策划卓越贡献奖中国房地产策划卓越贡献奖”称号称号找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 房地产营销策划与精品案例解析房地产营销策划与精品案例解析课程说明课程说明 本课程从开发企业决策者的角度研究项目，努力寻找企业本课程从开发企业决策者的角度研究项目，努力寻找企业效益最大化和市场消费者最大接受程度的平衡点，通过对企业效

12、益最大化和市场消费者最大接受程度的平衡点，通过对企业战略的深化执行，综合市场研究、项目定位、产品构成、成本战略的深化执行，综合市场研究、项目定位、产品构成、成本控制、项目包装、推广策略、销售管理、服务策略及品牌战略控制、项目包装、推广策略、销售管理、服务策略及品牌战略等各个因素，形成完整的开发思路和全程营销策略，保证销售等各个因素，形成完整的开发思路和全程营销策略，保证销售计划和目标的顺利完成，从而实现项目开发和企业经营目标。计划和目标的顺利完成，从而实现项目开发和企业经营目标。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 内内 容容 提提 纲纲 序序 言言 第一部分第一部分 房地产开发的任务与理念房地

13、产开发的任务与理念 第二部分第二部分 房地产业发展新态势房地产业发展新态势 第三部分第三部分 房地产全程营销理论体系房地产全程营销理论体系 第四部分第四部分 房地产企业和项目竞争力分析房地产企业和项目竞争力分析 第五部分第五部分 房地产营销创新思路房地产营销创新思路 第六部分第六部分 房地产精品案例解析房地产精品案例解析找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 序序 言言一、中国房地产业发展阶段及特征分析一、中国房地产业发展阶段及特征分析 1 1、启动期（、启动期（19901990年年19931993年）年） 2 2、调整期（、调整期（19931993年年19961996年）年） 3 3、实力市场阶

14、段（、实力市场阶段（19961996年年20002000年）年） 4 4、全面发展时期（、全面发展时期（20002000年年20102010年）年） 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 二、中国房地产营销史发展阶段二、中国房地产营销史发展阶段 1 1、营销是胆（、营销是胆（19901990年年19961996年）年） 2 2、营销是神（、营销是神（19971997年年20052005年）年） 3 3、营销是草（、营销是草（20062006年年20102010年）年） 4 4、营销是本（、营销是本（20112011年年20122012年）年） 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 三、中国城市化与

15、房地产三、中国城市化与房地产1、房改：发展历程与突破、房改：发展历程与突破 2、房地产市场化：成就中国经济十年发展的引擎、房地产市场化：成就中国经济十年发展的引擎 3、新的经济增长点和新的消费热点、新的经济增长点和新的消费热点 4、大力发展经济适用房、大力发展经济适用房 5、住房商品化和土地使用权商品化、住房商品化和土地使用权商品化 6、保障房：建设中国特色住房保障体系、保障房：建设中国特色住房保障体系 7、历史问题、现状与对策、历史问题、现状与对策 8、80后是住房问题的焦点后是住房问题的焦点 9、房地产市场调控双重目标、房地产市场调控双重目标 10、实现、实现“合理价位合理价位”关键在于合

16、理的供应结构关键在于合理的供应结构 11、城市化进程：房地产市场的驱动力、城市化进程：房地产市场的驱动力 12、城市迷局：人口膨胀与资源限制、城市迷局：人口膨胀与资源限制 13、城市化进程之困：基础设施与公共产品投入不足、城市化进程之困：基础设施与公共产品投入不足 14、推进城市化：规范第三市场的发展、推进城市化：规范第三市场的发展 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 四、调控政策对房地产市场的影响四、调控政策对房地产市场的影响（一）对调控的理解（一）对调控的理解 1、调控的目的：打压房价过快上涨的势头。、调控的目的：打压房价过快上涨的势头。 调控是退烧药。调控是退烧药。 2、调控的效果：遏制

17、了部分城市房价的上涨。、调控的效果：遏制了部分城市房价的上涨。 打击并限制了炒房行为。打击并限制了炒房行为。 房屋交易量明显下降。房屋交易量明显下降。 3、调控的评价：是最严厉的楼市调控措施。、调控的评价：是最严厉的楼市调控措施。 精准地打击了投机需求。精准地打击了投机需求。 误伤了改善型购房者的积极性。误伤了改善型购房者的积极性。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 （二）目前楼市的现状：两个不足，两个过。（二）目前楼市的现状：两个不足，两个过。 1 1、两个不足：有效供给不足、保障房不足。、两个不足：有效供给不足、保障房不足。 2 2、两个过：流动性过剩、收入差距过大。、两个过：流动性过剩、

18、收入差距过大。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 （三）近来楼市走势判断（三）近来楼市走势判断 1 1、近期交易下降，一二线房价将会松动，房价反弹可、近期交易下降，一二线房价将会松动，房价反弹可 能性很小。能性很小。 三四线城市短期稳中有升，长期趋稳。三四线城市短期稳中有升，长期趋稳。 2 2、新政在遏制不合理需求同时，国家加大土地供应、新政在遏制不合理需求同时，国家加大土地供应、 保障性住房力度。限购政策作用与使用空间。保障性住房力度。限购政策作用与使用空间。 3 3、20122012年，新政效应完全释放，投资购房将收敛，年，新政效应完全释放，投资购房将收敛， 自住性需求仍然旺盛，供应量增加

19、，结构趋于合自住性需求仍然旺盛，供应量增加，结构趋于合 理，楼市将重归稳定。理，楼市将重归稳定。 市场归市场，保障归保障。市场归市场，保障归保障。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 （四）开发商的对策（四）开发商的对策 1 1、调整心态、调整心态 把握各方博弈关系，以不变应万变。把握各方博弈关系，以不变应万变。 以顾客为中心，创造有效供给，满足顾客需求。以顾客为中心，创造有效供给，满足顾客需求。 2 2、运用三大策略、运用三大策略 较低成本战略，营造竞争优势。较低成本战略，营造竞争优势。 差异化经营，寻找市场空白点，增强竞争力。差异化经营，寻找市场空白点，增强竞争力。 树立品牌意识，创精品工程。树立品牌意识，创精品工程。 3 3、守住资金链、守住资金链 拓展融资渠道，保证现金流。拓展融资渠道，保证现金流。找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 第一至第六部分内容（略）第一至第六部分内容（略）