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1、开盘后阶段执行思路开盘后阶段执行思路首先希望先明确我们这阶段的目标我们的目标：充分利用半岛城邦一期的销售佳绩，巩固品牌成果。充分利用半岛城邦一期的销售佳绩，巩固品牌成果。让半岛城邦不只卖的好，更卖的有名气。让半岛城邦不只卖的好，更卖的有名气。丰富品牌内涵，传播品牌主张，为丰富品牌内涵，传播品牌主张，为2期做好铺垫。期做好铺垫。我们已经很有名气了，在这个承上启下的过渡期中，让半岛城邦更有名。我们已经很有名气了，在这个承上启下的过渡期中，让半岛城邦更有名。承上启下一期的终点就是二期的起点，终点越高起点越高。一期的终点就是二期的起点，终点越高起点越高。“名气” 两个含义：名名气气知知名名度，好度，好
2、名名声：无论是业界还是声：无论是业界还是大众，都了解事实、认可价值。大众，都了解事实、认可价值。气气场，场，气气势：利用各种手段引导舆论，势：利用各种手段引导舆论，形成话题，成为市场津津乐道的典范。形成话题，成为市场津津乐道的典范。如何达成？品牌巩固品牌巩固赢得声望赢得声望品牌证言期品牌证言期品牌巩固期品牌巩固期影影响响力力产品热销产品热销提供证言提供证言（热销）（热销）（声望）（声望）06.306.506.12第第1 阶段：阶段：品牌证言期品牌证言期（2006.32006.5） 阶段的两个关键点：n 清晰明确的传播售磬信息，防止信息的不对称。清晰明确的传播售磬信息，防止信息的不对称。n 以售
3、磬事实为基础，制造项目的影响力，无论是以售磬事实为基础，制造项目的影响力，无论是在线上媒体还是在线下，为客户和市场提供证言。在线上媒体还是在线下，为客户和市场提供证言。而此时，如果单纯释放售磬信息，时机则有些尴尬。因此，我们强烈建议以活动为由头，组织一次一期业主的活动，以此告知市场一期售磬的信息，并高效的利用简单的媒体组合扩大项目影响力。 线上媒体：户外、报纸、网络 线下：杂志、现场活动主要工具 媒体组合之户外户外保持高调立势，以承上启下的高度和方式，释放明确信息（售磬或活动信息），并预示未来，制造期待。 媒体组合之杂志n投放理由：高端对位，针对性强，符合豪宅站位，配合活动宣传形象，易形成强大
4、的品牌效应和全国影响力。n投放建议：财经或商业周刊，深圳航空或南航，名牌MAGZINEn投放时间：5月（国际海洋文化节），6月（灯塔），10月（入伙） 媒体组合之报纸n目的：扩大信息的传播面和项目影响力。n方式：以事件活动为点，以新闻报道的形式形成连续的线索持续贯穿半岛城邦后期推广，保持市场的热度与期待。n策略：以持续渗透的方式进行长久的舆论维护，内容上则加强引导性，强调半岛城邦的发展前景与整体价值。 事件活动事件活动滨海仲夏夜滨海仲夏夜半岛城邦一期业主答谢酒会半岛城邦一期业主答谢酒会“”n活动目的：提升业主的正面评价，促使形成口口相传的口活动目的：提升业主的正面评价，促使形成口口相传的口碑效
5、应，有效利用碑效应，有效利用“人人”为项目传播信息、扩大影响力。为项目传播信息、扩大影响力。n活动时间：活动时间：4月底月底 如如4月月28日（周五）日（周五） 18：0021：00n活动地点：半岛城邦滨海休闲带现场活动地点：半岛城邦滨海休闲带现场n活动方式：酒会为主，配合节目表演。活动方式：酒会为主，配合节目表演。 表演形式：文艺类表演或声光电特殊表演。表演形式：文艺类表演或声光电特殊表演。n邀请人员：一期业主及其亲友，每户业主可携一名亲友，邀请人员：一期业主及其亲友，每户业主可携一名亲友， 强化客户的自豪感和尊贵感。强化客户的自豪感和尊贵感。活动的3个关键词尊贵尊贵“”尊贵是豪宅最重要的基
6、础条件，尊贵是豪宅最重要的基础条件，也是半岛城邦前期较为缺失的元素。也是半岛城邦前期较为缺失的元素。而尊贵的最重要体现是而尊贵的最重要体现是服务，服务，因此建议，全面强化现场高端而贴心的服务，因此建议，全面强化现场高端而贴心的服务，营造全方位的尊贵感受。营造全方位的尊贵感受。体验体验“”充分利用半岛城邦现场他处所不能有的情境优势。充分利用半岛城邦现场他处所不能有的情境优势。茶室是否可以包装利用，茶室是否可以包装利用，在滨海休闲带制造一些情境小品，增加体验感，在滨海休闲带制造一些情境小品，增加体验感，会所外广场搭建舞台，会所外广场搭建舞台，进行异域风情和独具格调的节目表演。进行异域风情和独具格调
7、的节目表演。体验，一切都是体验，也只有体验最难忘、最深刻。体验，一切都是体验，也只有体验最难忘、最深刻。价值价值“”借此，与客户面对面沟通的机会，借此，与客户面对面沟通的机会，告诉客户，半岛城邦有更好的未来。告诉客户，半岛城邦有更好的未来。特色商业、高水准学校、大剧院，等等等等，特色商业、高水准学校、大剧院，等等等等，把美好的蓝图展现在客户的面前，把美好的蓝图展现在客户的面前，给客户信心，给客户更充实的保证。给客户信心，给客户更充实的保证。让已有的客户更加信服，让他们自豪、乐于传播，让已有的客户更加信服，让他们自豪、乐于传播，这是半岛城邦持续发展的基础，是最具吸引力的话题。这是半岛城邦持续发展
8、的基础，是最具吸引力的话题。n配合：A 现场包装，从硬性的展板、导示到软性的氛围营造，皆制造出“豪门夜宴”的情境，配合进海的特殊感受，必将绝无仅有、前所未见，让客户留下深刻印象，让大众与业界广为传播。B 邀请函、电话通知C 户外提前预告、释放信息 D 次日各报纸、网络的活动报道E 配合杂志的形象广告，释放信息。F 活动礼品网络网络配合户外、报纸的传播，以事件活动为主导进行持续性的热度维持。加强话题的引导性，有效规避负面信息，增加事实性新闻的报道。阶段目标：做可持续、具社会价值和情感价值的多元化 品牌传播品牌传播。阶段策略：以事件为引导，充分利用事件整合大众媒体 和小众渠道，保持市场的持续关注和
9、热度。 进而巩固品牌，增加内涵。阶段工具：事件、户外、全国性高端杂志、网络、报纸第第2 阶段：品牌巩固期阶段：品牌巩固期（2006.52006.12） 事件事件策划理念：事件策划理念：应也是强烈体现半岛城邦的胸怀与气度的，体现半岛城应也是强烈体现半岛城邦的胸怀与气度的，体现半岛城邦画海为疆定义未来的气概与内涵。邦画海为疆定义未来的气概与内涵。同时具有强烈的半岛城邦特征，具有很强的区隔性，为同时具有强烈的半岛城邦特征，具有很强的区隔性，为品牌不断加分。品牌不断加分。事件是维持市场热度的工具，也是我们与客户保持沟通事件是维持市场热度的工具，也是我们与客户保持沟通的工具。的工具。n5月月国际海洋文化
10、节启动（海上看城邦国际海洋文化节启动（海上看城邦/海上茶室体验周等）海上茶室体验周等）n 6月月灯塔揭幕典礼灯塔揭幕典礼n 10月月全国智能化试点小区启动仪式全国智能化试点小区启动仪式n 商业、教育等相关活动商业、教育等相关活动 以及信息的释放以及信息的释放n 品牌多元化：半岛城邦品牌专卖店，专卖与海有关的用品。品牌多元化：半岛城邦品牌专卖店，专卖与海有关的用品。活动是半岛城邦过渡阶段的重要契机，以活动为核心，能兼顾大众媒体的传播和新老客户维护。因此，做活动，就必须最大化活动的效用，不只是一次活动，更是一次整合传播运动。媒体配合媒体配合活动方案，根据时间及内容的不同，所配合的媒体宣传手段略有不
11、同，但各项活动都要达到：1、通过举办活动，展示逐步完善的产品形象。2、保持曝光率，形成阶段性热点新闻，持续聚引市场 关注。3、充分利用南海益田会平台，加强与客户的互动，维 系老客户，吸纳新会员。报纸报纸大众媒体的运用，亦以最大化活动效用为原则，通过大众媒体释放活动的信息和影响力。以记者新闻报道的视角，通过不同的角度和新闻点持续报道，形成半岛城邦时时有动作、时时有新闻时时有动作、时时有新闻的印象。户外建议在南山或机场增加一块户外。完善整体的覆盖面和传播布局，也为未来后续及2期的推广准备基础条件。同时，未来在户外的使用上，配合事件做持续、快速的同时，未来在户外的使用上，配合事件做持续、快速的跟进，
12、使户外成为半岛城邦信息释放的重要途径，并时跟进，使户外成为半岛城邦信息释放的重要途径，并时刻保持市场的新鲜度和关注度。刻保持市场的新鲜度和关注度。杂志n 沿用前期的杂志组合传播，利用事件契机进行形象塑造。进行可持续性、立意高远的品牌营建传播。让半岛城邦不只是一个楼盘，更是一个强大的品牌。深航/南航5月刊 封二跨页（特版）折后价：179400元（南航）共计：538200元（南航）6月刊折后价：179400元（南航）10月刊折后价：179400元（南航）财经（双周刊）5月15日刊第四跨页（特版）折后价：165000元共计：495000元6月16日刊折后价：165000元10月2日刊折后价：1650
13、00元注：在目标客户可能接触到的媒体上加强证明的声音，增加品牌认可度。杂志投放计划媒体组合 一期的圆满售罄，是很振奋人心的，但我们也要很清醒的看到一些问题由于媒体的传播渠道有限，信息传达不直接，导致目前市场上对半岛城邦现状认知依然模糊。而离二期推出的时间还有很长的时间，因此接下来的工作更加重要，需要利用空挡期增加品牌内涵，建立并巩固项目品牌，为二期，乃至整个半岛城邦奠定良好的基础一点启示 Tips离一期售磬已近2个月，我们做了一些事，也还有一些事未做，我们期望在今后的推广中，能加强整体执行的连贯性和力度，让半岛城邦更上一层楼，保持持续上升的高端形象和市场影响力。THE ENDTHANKSTO BE CONTINUE。
