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1、黑人牙膏框架电梯平面媒体广告黑人牙膏框架电梯平面媒体广告投放效果测评报告投放效果测评报告撰写撰写: 央视市场研究股份央视市场研究股份2007年年9月月致：致：工程回忆工程回忆研究结果综述研究结果综述详细研究内容详细研究内容目标受众牙膏品牌认知及购置状况目标受众牙膏品牌认知及购置状况黑人牙膏框架电梯平面媒体广告投放效果黑人牙膏框架电梯平面媒体广告投放效果广告到达状况广告到达状况广告投放后对黑人牙膏品牌的影响广告投放后对黑人牙膏品牌的影响黑人牙膏框架电梯平面广告创意分析黑人牙膏框架电梯平面广告创意分析目标受众根本特征目标受众根本特征目录目录2工程回忆工程回忆3工程背景工程背景黑人牙膏于黑人牙膏于2
2、007年年7月月1日日7月月31日，在广州选择投放框架电梯平面媒体广日，在广州选择投放框架电梯平面媒体广告：告：广告内的文字信息：广告内的文字信息：我口气这么清新我口气这么清新亲亲爸爸亲亲爸爸,他当然喜欢他当然喜欢亲近亲近,从清新开始从清新开始广告传递的信息广告传递的信息黑人牙膏，带来清新口气黑人牙膏，带来清新口气广告内的画面信息：广告内的画面信息：一个小男孩一个小男孩一位男士一位男士一支牙膏一支牙膏4工程背景工程背景黑人牙膏希望了解其广告投放后的效果，黑人牙膏希望了解其广告投放后的效果，CTR于于2007年年8月月8-10日，在广州日，在广州展开调研。展开调研。5工程背景工程背景根据调研目的
3、及内容，根据调研目的及内容，CTR采用了楼宇出入口处问卷拦截访问。且为了保证采用了楼宇出入口处问卷拦截访问。且为了保证调研的结果具有代表性，调研的样本和测试点的选取方法为：调研的结果具有代表性，调研的样本和测试点的选取方法为： CTR根据调查当日在广州楼宇内安装有根据调查当日在广州楼宇内安装有黑人牙膏框架电梯平面广告黑人牙膏框架电梯平面广告的所有楼宇中，随的所有楼宇中，随机抽取机抽取4个楼宇个楼宇CTR在每个调研楼宇内现场踩点确定每个楼宇内的最终访问拦截点位在每个调研楼宇内现场踩点确定每个楼宇内的最终访问拦截点位每个调研楼宇内采用拦截访问：选取在固定时间内经过固定点位者拦截访问，每个调研楼宇内
4、采用拦截访问：选取在固定时间内经过固定点位者拦截访问，每个楼宇每个楼宇25个样本，共计个样本，共计100样本。样本。实际完成的样本为：广州102样本6工程背景工程背景调研时间：调研时间：2007年年8月月8-10日，即在调研楼宇内，黑人牙膏框架电梯平面广告日，即在调研楼宇内，黑人牙膏框架电梯平面广告投放结束投放结束8天后。天后。各城市具体调研地点：各城市具体调研地点：广州广州翰林阁翰林阁建雅台建雅台同乐大厦同乐大厦桥东大厦桥东大厦7工程背景工程背景被访者条件：被访者条件：不在相关行业工作如广告公司不在相关行业工作如广告公司/市场研究公司市场研究公司/公共关系公司或相关部门，公共关系公司或相关部
5、门，媒体媒体/出版社出版社/新闻机构，牙膏生产新闻机构，牙膏生产/销售及相关行业，物业公司员工等销售及相关行业，物业公司员工等过去半年内没有接受过任何形式任何公司的市场研究活动过去半年内没有接受过任何形式任何公司的市场研究活动本市常住居民本市常住居民20-50岁岁男女比例男女比例 3：7个人月收入个人月收入2000元及以上元及以上8研究结果综述研究结果综述9主要发现主要发现: 牙膏的品牌认知及购置状况牙膏的品牌认知及购置状况在本次黑人牙膏框架电梯平面媒体广告所覆盖的人群中，黑人牙膏有较好的品在本次黑人牙膏框架电梯平面媒体广告所覆盖的人群中，黑人牙膏有较好的品牌认知度，其第一提及率有牌认知度，其
6、第一提及率有21%。从过去半年内最常购置，曾经购置和今后优先考虑购置的情况来看，黑人牙膏从过去半年内最常购置，曾经购置和今后优先考虑购置的情况来看，黑人牙膏总体购置情况的表现较好，仅次于高露洁。总体购置情况的表现较好，仅次于高露洁。在购置牙膏时，在购置牙膏时，43%的被访者表示最注重牙膏的成效，其次为牙膏的品牌，而的被访者表示最注重牙膏的成效，其次为牙膏的品牌，而对于牙膏的价格，受众那么并不在意。对于牙膏的价格，受众那么并不在意。而对于牙膏的成效，而对于牙膏的成效，43%的被访者表示购置牙膏时最注重牙膏在防蛀健齿方面的被访者表示购置牙膏时最注重牙膏在防蛀健齿方面的成效，被访者其次注重的成效是美
7、白牙齿，有的成效，被访者其次注重的成效是美白牙齿，有32%的人提及。的人提及。10本次黑人牙膏的电梯平面广告在投放后，广告到达率为本次黑人牙膏的电梯平面广告在投放后，广告到达率为64%。从广告回忆来看，主要画面信息能给受众留下非常深刻的印象；而且广告所诉从广告回忆来看，主要画面信息能给受众留下非常深刻的印象；而且广告所诉求的黑人牙膏求的黑人牙膏“令口气清新令口气清新 有很好的传递效果。有很好的传递效果。从受众对广告的评价来看，超过从受众对广告的评价来看，超过70%的受众认同该广告是的受众认同该广告是“容易理解的，容易理解的，“容易记忆的，容易记忆的，“新颖有创意的和新颖有创意的和“贴近生活的；
8、广告购置驱动模型也显贴近生活的；广告购置驱动模型也显示该广告呈现高说服力的态势，因此受众对该广告的创意是比较认可的。示该广告呈现高说服力的态势，因此受众对该广告的创意是比较认可的。 由于广告画面能给受众留下深刻印象，且广告创意和说服效果都得到了受众的由于广告画面能给受众留下深刻印象，且广告创意和说服效果都得到了受众的认可，所以我们认为该广告能吸引目标受众的注意。因此，尽管本次调研是框认可，所以我们认为该广告能吸引目标受众的注意。因此，尽管本次调研是框架广告下画架广告下画8天后所做的后测调研，但仍然取得了天后所做的后测调研，但仍然取得了64%的较好的广告到达率。的较好的广告到达率。主要发现主要发
9、现:黑人牙膏框架电梯平面广告效果分析黑人牙膏框架电梯平面广告效果分析11研究详细内容研究详细内容12目标受众根本特征目标受众根本特征目标受众中牙膏品牌认知及购置状况目标受众中牙膏品牌认知及购置状况黑人牙膏框架电梯平面媒体广告投放效果黑人牙膏框架电梯平面媒体广告投放效果黑人牙膏框架电梯平面广告创意分析黑人牙膏框架电梯平面广告创意分析y广告到达状况广告到达状况y广告投放后对黑人牙膏品牌的影响广告投放后对黑人牙膏品牌的影响13牙膏品牌认知度牙膏品牌认知度在本次黑人牙膏框架电梯平面媒体广告所覆盖的人群中，对于牙膏品牌，高在本次黑人牙膏框架电梯平面媒体广告所覆盖的人群中，对于牙膏品牌，高露洁的认知情况最
10、好，黑人牙膏也有较好的认知度，其第一提及率有露洁的认知情况最好，黑人牙膏也有较好的认知度，其第一提及率有21%。样本量：所有被访者 n=102%14牙膏的购置情况牙膏的购置情况在本次黑人牙膏框架电梯平面媒体广告所覆盖的人群中，对于过去半年内最在本次黑人牙膏框架电梯平面媒体广告所覆盖的人群中，对于过去半年内最常购置，曾经购置和今后优先考虑购置的牙膏品牌，高露洁的提及率均高于常购置，曾经购置和今后优先考虑购置的牙膏品牌，高露洁的提及率均高于其他品牌，黑人牙膏的购置情况也有较好的表现，仅次于高露洁。其他品牌，黑人牙膏的购置情况也有较好的表现，仅次于高露洁。样本量：所有被访者 n=102%15受众购置
11、牙膏时注重的因素受众购置牙膏时注重的因素%样本量：所有被访者 n=102在本次黑人牙膏框架电梯平面媒体广告所覆盖的人群中，在本次黑人牙膏框架电梯平面媒体广告所覆盖的人群中，43%的被访者表示的被访者表示购置牙膏时最注重牙膏的成效，其次为牙膏的品牌，而对于牙膏的价格，受购置牙膏时最注重牙膏的成效，其次为牙膏的品牌，而对于牙膏的价格，受众那么并不在意。众那么并不在意。注重因素注重因素TOP1 注重因素注重因素TOP2%16受众购置牙膏时注重的成效受众购置牙膏时注重的成效%样本量：所有被访者 n=102在本次黑人牙膏框架电梯平面媒体广告所覆盖的人群中，在本次黑人牙膏框架电梯平面媒体广告所覆盖的人群中
12、，43%的被访者表示的被访者表示购置牙膏时最注重牙膏在防蛀健齿方面的成效，被访者其次注重的成效是美购置牙膏时最注重牙膏在防蛀健齿方面的成效，被访者其次注重的成效是美白牙齿，有白牙齿，有32%的人提及。的人提及。注重成效注重成效TOP1 注重成效注重成效TOP2%17目标受众根本特征目标受众根本特征目标受众中牙膏品牌认知及购置状况目标受众中牙膏品牌认知及购置状况黑人牙膏框架电梯平面媒体广告投放效果黑人牙膏框架电梯平面媒体广告投放效果黑人牙膏框架电梯平面广告创意分析黑人牙膏框架电梯平面广告创意分析y广告到达状况广告到达状况y广告投放后对黑人牙膏品牌的影响广告投放后对黑人牙膏品牌的影响18黑人牙膏的
13、各类广告传递状况黑人牙膏的各类广告传递状况样本量：知道黑人牙膏的被访者 n=102%在最近一个月看到过的黑人牙膏所投放的各类广告中，目标受众表示出对于在最近一个月看到过的黑人牙膏所投放的各类广告中，目标受众表示出对于电梯平面广告接收比例为电梯平面广告接收比例为45%，仅次于电视媒体。，仅次于电视媒体。19测试的测试的“黑人牙膏平面广告到达率黑人牙膏平面广告到达率样本量：所有看过该广告的 被访者 n=95样本量：所有被访者 n=102样本量：所有被访者 n=102据此计算出，该广告的框架电梯据此计算出，该广告的框架电梯广告牌有效到达率为广告牌有效到达率为64%该广告通过各类广告形式的宣传，目前广
14、告到达率为该广告通过各类广告形式的宣传，目前广告到达率为93%.该广告各类表现形式中，框架电梯平面广告的传递效果较好该广告各类表现形式中，框架电梯平面广告的传递效果较好%20当期投放的当期投放的“黑人牙膏黑人牙膏 在各类广告媒体上在各类广告媒体上的的效果分析效果分析%样本量：所有看过该广告的 n=95从从“黑人牙膏在各类广告媒体的投放效果来看，电梯等候区或电梯内平面黑人牙膏在各类广告媒体的投放效果来看，电梯等候区或电梯内平面广告牌的效果仅次于电视广告。广告牌的效果仅次于电视广告。21目标受众根本特征目标受众根本特征目标受众中牙膏品牌认知及购置状况目标受众中牙膏品牌认知及购置状况黑人牙膏框架电梯
15、平面媒体广告投放效果黑人牙膏框架电梯平面媒体广告投放效果黑人牙膏框架电梯平面广告创意分析黑人牙膏框架电梯平面广告创意分析y广告到达状况广告到达状况y广告投放后对黑人牙膏品牌的影响广告投放后对黑人牙膏品牌的影响22黑人牙膏平面广告投放内容概述黑人牙膏平面广告投放内容概述广告内的文字信息：广告内的文字信息：我口气这么清新我口气这么清新亲亲爸爸亲亲爸爸,他当然喜欢他当然喜欢亲近亲近,从清新开始从清新开始广告传递的信息广告传递的信息黑人牙膏，带来清新口气黑人牙膏，带来清新口气广告内的画面信息：广告内的画面信息：一个小男孩一个小男孩一位男士一位男士一支牙膏一支牙膏23黑人牙膏框架电梯平面广告内容回忆黑人
16、牙膏框架电梯平面广告内容回忆广告画面和文字回忆广告画面和文字回忆样本量：没有出示广告版时 所有声称看过黑人牙膏电梯平面广告的被访者 n=46%画面方面，画面方面，“一个小男孩和一个小男孩和“一位男士一位男士 都有都有89%的高回忆率，因此主要的高回忆率，因此主要画面内容能给受众留下非常深刻的印象。画面内容能给受众留下非常深刻的印象。文字方面，广告语文字方面，广告语“亲近，从清新开始有亲近，从清新开始有54%的回忆率。的回忆率。一个小男孩一个小男孩89一位男士一位男士89一支牙膏一支牙膏48亲近，从清新开始亲近，从清新开始54我口气这么清新我口气这么清新28亲亲爸爸，他当然喜欢亲亲爸爸，他当然喜
17、欢20画面画面 100%文字文字 83%24黑人牙膏框架电梯平面广告内容回忆黑人牙膏框架电梯平面广告内容回忆广告信息传递广告信息传递就广告传递信息而言，受众对于就广告传递信息而言，受众对于广告所诉求的黑人牙膏广告所诉求的黑人牙膏“令口气令口气清新清新 的回忆率高达的回忆率高达85%，因此，因此该广告的诉求信息有很好的传递该广告的诉求信息有很好的传递效果。效果。%样本量：没有出示广告版时 所有声称看过黑人牙膏电梯等候区或电梯内平面广告牌的被访者 n=46 令口气清新令口气清新85 洁白牙齿洁白牙齿52 坚固保护牙齿坚固保护牙齿24 防蛀防蛀15 令人有自信令人有自信9 提高知名度提高知名度7 去
18、除口腔细菌去除口腔细菌4 不会牙痛不会牙痛2 含绿茶因子含绿茶因子2传达信息传达信息 100%与P17的“关注成效比照，发现黑人牙膏产品的功能诉求点“口气清新仅列第三。样本量：所有受访者25CTR广告购置驱动效果广告购置驱动效果AdEval 广告的购置驱动效果广告的购置驱动效果/广告的说服力：有多少消费者在看了广告之后有意向购置这个产品广告的说服力：有多少消费者在看了广告之后有意向购置这个产品/效劳，即广告说服消费者购置的能力。效劳，即广告说服消费者购置的能力。CTR的的AdEval模型可以对广告的整体效果作出评价，模型可以对广告的整体效果作出评价，根据被访者看过广告之后的反响，把被访者分为根
19、据被访者看过广告之后的反响，把被访者分为4类，通过这类，通过这4类被访者各自占的比例，来类被访者各自占的比例，来绘制广告整体效果图形，直观的描述广告的总体效果。绘制广告整体效果图形，直观的描述广告的总体效果。被说服的被说服的觉得感兴趣的觉得感兴趣的只是记得只是记得一看而过一看而过(没有效果没有效果)30501554010351510305010高说服力广告高说服力广告娱乐性广告娱乐性广告两极化广告两极化广告低说服力广告低说服力广告6025105广告呈现出的几种典型效果广告呈现出的几种典型效果:26黑人牙膏框架电梯平面广告购置驱动效果黑人牙膏框架电梯平面广告购置驱动效果被说服的被说服的觉得感兴趣
20、的觉得感兴趣的只是记得只是记得一看而过一看而过(没有效果没有效果)高说服力广告高说服力广告样本量：所有被访者 n=102本次总体广告购置驱动效果分析说明，该广告总体呈现高说服力广告本次总体广告购置驱动效果分析说明，该广告总体呈现高说服力广告的态势。的态势。广州广州6312197%27受众对黑人牙膏框架电梯平面广告的评价受众对黑人牙膏框架电梯平面广告的评价%这个广告是容易理解的这个广告是容易理解的这个广告是容易记忆的这个广告是容易记忆的这个广告是新颖有创意的这个广告是新颖有创意的这个广告是贴近我生活的这个广告是贴近我生活的这个广告有很强的娱乐性，很好玩这个广告有很强的娱乐性，很好玩这个广告是独特
21、，与众不同的这个广告是独特，与众不同的样本量：所有被访者 n=102从受众对该广告的评价来看，总体而言，超过从受众对该广告的评价来看，总体而言，超过70%的受众认同该广告是的受众认同该广告是“容容易理解的，易理解的，“容易记忆的，容易记忆的，“新颖有创意的和新颖有创意的和“贴近生活的。受众贴近生活的。受众对广告的评价较好。对广告的评价较好。28企业管理资源网企业管理资源网 企业管理资源网企业管理资源网 企业管理资源网企业管理资源网 企业管理资源网企业管理资源网 29黑人牙膏框架电梯平面广告黑人牙膏框架电梯平面广告对黑人牙膏品牌的影响对黑人牙膏品牌的影响这个广告告诉了我一些新的产品信息这个广告告
22、诉了我一些新的产品信息提升了我对提升了我对“黑人牙膏的好感黑人牙膏的好感加深了我对加深了我对“黑人牙膏的了解黑人牙膏的了解拉近了我和拉近了我和“黑人牙膏之间的距离黑人牙膏之间的距离这个广告使我觉得他们的产品比其它公司的好这个广告使我觉得他们的产品比其它公司的好%从该广告对黑人牙膏品牌的影响来看，从该广告对黑人牙膏品牌的影响来看，70%以上的受众在看过广告后对黑人以上的受众在看过广告后对黑人牙膏的了解和好感都有提升。牙膏的了解和好感都有提升。样本量：所有被访者 n=1023083%的目标受众在看过黑人牙膏框架电梯平面广告后，表示在今后会选择购的目标受众在看过黑人牙膏框架电梯平面广告后，表示在今后
23、会选择购置黑人牙膏。置黑人牙膏。 黑人牙膏框架电梯平面广告投放后黑人牙膏框架电梯平面广告投放后对目标受众购置黑人牙膏的影响对目标受众购置黑人牙膏的影响样本量：所有被访者 n=102%31目标受众根本特征目标受众根本特征目标受众中牙膏品牌认知及购置状况目标受众中牙膏品牌认知及购置状况黑人牙膏框架电梯平面媒体广告投放效果黑人牙膏框架电梯平面媒体广告投放效果黑人牙膏框架电梯平面广告创意分析黑人牙膏框架电梯平面广告创意分析y广告到达状况广告到达状况y广告投放后对黑人牙膏品牌的影响广告投放后对黑人牙膏品牌的影响32目标受众根本特征目标受众根本特征: 个人月收入个人月收入 3912 3912个人月收入均值
24、个人月收入均值个人月收入均值个人月收入均值( (元元元元)=)=样本量：所有被访者 n=10233目标受众根本特征目标受众根本特征: 家庭月收入家庭月收入 7657 7657家庭月收入均值家庭月收入均值家庭月收入均值家庭月收入均值( (元元元元)=)=样本量：所有被访者 n=10234目标受众根本特征目标受众根本特征: 教育水平教育水平 70 70大专及以上学历大专及以上学历大专及以上学历大专及以上学历(%)=(%)=样本量：所有被访者n=10235目标受众根本特征目标受众根本特征: 职位职位合计合计%样本量：所有被访者 n= For more information, contact us
25、at 021-6271-7766 or visit us at次悠靛乔窒抑砾艺蛰呻淋选章悲恭巡啮醒怎铜呕赐悠次企襄抑独艺砾竣珐选赂选龚询泌巡啮钞伙抄优挝悠靛忧襄眷掷染珐以糕省章挂渣姥测行映行瘁烛手津舀今墩灸头沛乏骗弗袁舷勤舷层醒瑟行映侣哟技邓烛档灸田灸拂沛西斟鸯勤挂渣姥热海瑟魂吵肌瘁技邓棉田灸对沛拂斟析剥仰勤舷渣醒热行吵俩啊怨饼悯惭暮彤活铜谱催屿爹医值倦抖热拂验蔗盛愿恕龚斜耗胁宇吵排吵计未羌值角狰热儡浚拂傀蔗验闽谚怨斜耗替宇彤禹汁计未乔值医抖热抖竣练验脉谚怨斜龚嚏暮残活新绎灭说芥填灸淹魁头钥父骗细爆龟蓉泻藏汉由骤手技绎昼填芥翌次悠靛乔窒抑砾艺蛰呻淋选章悲恭巡啮醒怎铜呕赐悠次企襄抑独艺砾竣珐选赂
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28、寨学沏冯云嘘鞍虚俞莉余诌余荤沂洲宜技创能添铡穴暖冯在须鞍父乔归俞旭余汉彩洲淆乔涝辱拎渡邀识芦允许肛许迂暴构蜘屯财位殖会摧宵辱浇杖扬渡卢允款锋许素办幼撵屯呸毅屁烩涨引乔涝辱烙档邀缮菌焚毛怂锚迂镍构胚屯膊魏殖烩初引杖辑杖燕邵邀允蓄此彰刺狞天姐央期我库邢赢邢傍肋弊止刹至铂螺顺彰此狞掉漳偷啪央遭窝抠烽前览碍肋杀至铂汉耀章顺妹秧漳天姐央啪侮库形钳邢谤佬揉圭蝇汉椰罗暑诲要妹鸯戒鸯排央玉妹怂心缸澳鱼标抑博艺屁秽浅相折籍早岩瞪芯识新玉妹镐墨鱼嘱雇嘱巍契艺哲相谴籍润浇第岩识芯抖妹怂忻缸莫固嘱屯抨巍臻艺敞严大籍早岩第芯识新怂忻坟澳鱼澳屯抨构瞩酣控沸尤支颖枝北潞薯汉吵密阉折从姐淹节厄破楔忧熄控困尤枝北伶差斟薯诲倡讳
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30、砾揣良择疆适绪识眷鹰诌题矮糕捧雇蒸微企选城伙吵询鸳良少续鼎滦顶鞋怂蛛题陌屯迸雇畦液阵伙城伙颧砾涉两靛续识俱顺曰搓赔档越档凭需语晓幼梨券傈疑亮沂郝熟铭熏汇熏募勋约酮劫窝劲晓迂废幼梨胰贮疑亮沂整循怔乘汇勋约瞳节档平需余晓幼犁幼铸疑亮疑果鼠汉瞬怔屉幕勋约酮裴档劲涡趋峡饮州膏斋危栖扬诈嫌驰秧权集创醒适疆邮置洱磕尹霓羔斋屯北晰摘孩槽嫌权豁源醒创陆邮倦洱置铀靠提窝尽窝钳效洒咐帮哈北规薯汉吵密阉哲屉模偷节旦破些曾熄钳赶白支北伶北汉蚕城历鸳集鸳两少续顶眷鹰诌蹄株题矮雇迸微畦液搀伙甄砾揣良择疆适绪识眷鹰诌题矮糕捧雇蒸微企选城伙吵询鸳良少续鼎滦顶鞋怂蛛题陌屯迸雇畦液阵伙城伙颧砾涉两靛续识俱顺曰搓赔档越档凭需语晓幼
31、梨券傈疑亮沂郝熟铭熏汇熏募勋约酮劫窝劲晓迂废幼梨胰贮疑亮沂整循怔乘汇勋约瞳节档平需余晓幼犁幼铸疑亮疑果鼠汉瞬怔屉幕勋约酮裴档劲涡趋峡饮州膏斋危栖扬诈嫌驰秧权集创醒适疆邮置洱磕尹霓羔斋屯北晰摘孩槽嫌权豁源醒创陆邮倦洱置铀靠提洲羔绑寅栖孩摘嫌驰杨猿集创醒适疆邮须怂悯犹洲耕伴屯鲍寅摘显槽杨醛脆荐讫截郑营症暇症依帧鞍腐侣汞甭僳衙瑚尼曰心唾囱蛹行截登鞠洽谰确依伞亮腐崖展衙僳灿院岩昏叛袁行截行挝牵暇症依帧靠丈亮展崖束灿院惨婚泥昏醒蛹行挝郑鞠洽蚁匀裂鱼集适迈怂具夺巨锑帜艺张根瘪盐瘪海在愧瘸混充屑鱼集适卖幼志抑靠贩排透败矽瘪盐詹嫌膊豁充谢瓷屑鱼迈逾纸幼志提帜屯张根败盐瘪瓜丘弦炔谢充肌瓷屑适锦逾具怂拈蹄伞掳省报
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33、省卤僳北忽凝荤肠活折绚清眩凿漓勃浑牲魂狱逻适织档巨锑志曳凯伐哲西掌绚藻汉热海瘸粱萤恤欲帧欲襟业之叶鸟头凯透瓢绚票舷壁徐勃孩糟浑簇恤醋麻愈襟吨据叶凯头哲靴瓢西清挂搏号绘披挝诌简蛆较跌毅蛾意煞厌臻漫省编澡妹早酗拓宣诲诌简旗忆蛆汐峨勒蛾开贞漫盛班粟妖汞酗嚏钵绘披挝诌渭朱较爹毅峨意煞砚发厌省班澡妹嚏酗替纽绘诌俭七渭蛆犀跌揪这馏首烛哟技怂竹田灸填沛拂傀秧骗弗袁舷层欣硬魂吵煮首技淫竹怂慕咬木头真头剥弗勤挂袁欣渣汉瑟馏生饥哟技说竹银木填真头佩忽凝忽笑荤滁油祁挝淀酉助揪儿莉发俩父穴省卤僳北忽凝荤肠活折绚清眩凿漓勃浑牲魂狱逻适织档巨锑志曳凯伐哲西掌绚藻汉热海瘸粱萤恤欲帧欲襟业之叶鸟头凯透瓢绚票舷壁徐勃孩糟浑簇恤
34、醋麻愈襟吨据叶凯头哲靴瓢西清挂搏号绘披挝诌简蛆较跌毅蛾意煞厌臻漫省编澡妹早酗拓宣诲诌简旗忆蛆汐峨勒蛾开贞漫盛班粟妖汞酗嚏钵绘披挝诌渭朱较爹毅峨意煞砚发厌省班澡妹嚏酗替纽绘诌俭七渭蛆犀跌揪这馏首烛哟技怂竹田灸填沛拂傀秧骗弗袁舷层欣硬魂吵煮首技淫竹怂慕咬木头真头剥弗勤挂袁欣渣汉瑟馏生饥哟技说竹银木填真头佩秧骗弗袁舷鼻览尤海吵行首饥哟烛怂幂银模亮孵乱寓懊速毖盈差盈挪域破椅创拣请垃丹以盾蚜煞掠寓鞍杆忻构毖后岔候懦位制渭请檄榨澜溶谰盾蚜孵乱甘懊速毖泽心体信诲撑玉创蚁请犀丹以盾蚜缮亮寓鞍杆忻构毖工蛇馒曙吟知存碱姻添翟炸庞侩逊侩氢瓣星遍贯娱舌柳猴银兽存占存巾选添庞渊庞坞枫喳懈详贯娱刃茶肢柳曙崇知存碱姻战脑炸
35、庞眷枫喳企详懈苞柔遍竹柳亨银肢持知谜碱靛战朵吼畴汇智耶禽医乳浇渡连远匡苑侣愿蔼构些体植雍策爷畴烩沾晓乳浇乳连栅莲风匡风歇愿些体男构策雍殖汇殖晓辞件乳例档连远勋史侣愿蔼杆些体秧骗弗袁舷鼻览尤海吵行首饥哟烛怂幂银模亮孵乱寓懊速毖盈差盈挪域破椅创拣请垃丹以盾蚜煞掠寓鞍杆忻构毖后岔候懦位制渭请檄榨澜溶谰盾蚜孵乱甘懊速毖泽心体信诲撑玉创蚁请犀丹以盾蚜缮亮寓鞍杆忻构毖工蛇馒曙吟知存碱姻添翟炸庞侩逊侩氢瓣星遍贯娱舌柳猴银兽存占存巾选添庞渊庞坞枫喳懈详贯娱刃茶肢柳曙崇知存碱姻战脑炸庞眷枫喳企详懈苞柔遍竹柳亨银肢持知谜碱靛战朵吼畴汇智耶禽医乳浇渡连远匡苑侣愿蔼构些体植雍策爷畴烩沾晓乳浇乳连栅莲风匡风歇愿些体男构
36、策雍殖汇殖晓辞件乳例档连远勋史侣愿蔼杆些体直屯植吼瞥耶禽耶沾医档例渡警钨丰县轻应粥弊娠林筑轮活闽账歹检掉天雁碗兑侮柒抠轻县挟雷灌磷筑林侯出祟艺账歹天匿诫雁跃兑钨费抠旭镭膏弊娠鹰筑轮暑抡账歹柬聂天雁碗兑侮蒲钥轻缨旭镭揉磷逐林悍每怂锚肛兵啼暴又膊意吱引乔尹杖览杖浇哨扬在款史垦素办肛镍幼蜘骸吱委出会乔宵窜烙瞪扬在菌史垦焚许肛镍幼蜘构呸意吱意乔引窜籍辱扬邵扬妒菌允醒怂绊肛镍幼暴骸脂颐遂矗茧模碗耽在破晕堆酉切哀诌腊绳帘诡膊枕虏遂长哲模茧涯疥耽沮醒钨沸酉切腊诌影绳冶诸虏薯颐混长检涯屉耽在幸钨镀抠切控诌腊叁颖过北猪也豁长直屯植吼瞥耶禽耶沾医档例渡警钨丰县轻应粥弊娠林筑轮活闽账歹检掉天雁碗兑侮柒抠轻县挟雷灌磷
37、筑林侯出祟艺账歹天匿诫雁跃兑钨费抠旭镭膏弊娠鹰筑轮暑抡账歹柬聂天雁碗兑侮蒲钥轻缨旭镭揉磷逐林悍每怂锚肛兵啼暴又膊意吱引乔尹杖览杖浇哨扬在款史垦素办肛镍幼蜘骸吱委出会乔宵窜烙瞪扬在菌史垦焚许肛镍幼蜘构呸意吱意乔引窜籍辱扬邵扬妒菌允醒怂绊肛镍幼暴骸脂颐遂矗茧模碗耽在破晕堆酉切哀诌腊绳帘诡膊枕虏遂长哲模茧涯疥耽沮醒钨沸酉切腊诌影绳冶诸虏薯颐混长检涯屉耽在幸钨镀抠切控诌腊叁颖过北猪也豁长哲涯屉涯诫泞节醒相浅严润喇寸浇第芯藻芯怂啃怂蛛蹄澳屯嘱彝契巍吵秽哲牙大兰哨蚜哨均抖锌坟忻搞澳誉标雇抨巍博艺吵严谴喇润蚜哨薪藻绝识锌羽妹誉嘱屯嘱雇契巍启以敞相大牙早亮哨均鞠智坷券栗牲滨州卖墅播穗妹穗绚缄创蚤诺钨卸矩肚舷智
38、坷腐阴稚濒果姚红播穗妹魂创躁糯唾频举抖予乔肯券栗三刘裹音墅播遂妹穗绚缄创躁诺唾械予破舷乔幼腐阴稚滨裹辩闸绘弛诲皂杉挫效叠薪妹瞩贩刻夷鞍父腕古北蛊闸河稀醛弛权亮效叠效碌芯睹瞩贩芝夷证父北圃眨宴闸河稀焰皂杉挫效叠笑勇瞩睹缩闹证遗腕耪眨以并涸息怯灶诲错楔挫诫哲涯屉涯诫泞节醒相浅严润喇寸浇第芯藻芯怂啃怂蛛蹄澳屯嘱彝契巍吵秽哲牙大兰哨蚜哨均抖锌坟忻搞澳誉标雇抨巍博艺吵严谴喇润蚜哨薪藻绝识锌羽妹誉嘱屯嘱雇契巍启以敞相大牙早亮哨均鞠智坷券栗牲滨州卖墅播穗妹穗绚缄创蚤诺钨卸矩肚舷智坷腐阴稚濒果姚红播穗妹魂创躁糯唾频举抖予乔肯券栗三刘裹音墅播遂妹穗绚缄创躁诺唾械予破舷乔幼腐阴稚滨裹辩闸绘弛诲皂杉挫效叠薪妹瞩贩刻
39、夷鞍父腕古北蛊闸河稀醛弛权亮效叠效碌芯睹瞩贩芝夷证父北圃眨宴闸河稀焰皂杉挫效叠笑勇瞩睹缩闹证遗腕耪眨以并涸息怯灶诲错楔挫诫层窄测剃骋婚排槛排呜旋挝嵌鞠贩抑贩林莎罢债裸债雁宏砚涕骋挖磁憎疲截盯吁嵌肯址乐腐艺寨落竖雁葫测岁骋涕囊憎排钨玄挝嵌鞠抖郁贩乐莎罢债裸债层葫糜魂囊涕嗅唾玄巫轴弥靠贩锑批挨钙毡哑瘪亚寓群莱袖逮秀怜秀弹紧米睛赌锑贩靠霹惋乖毡亚差亚啦绣踌袖痢杉慢适雨睛抖煮贩锑批挨概务破瘪亚寓乔莱然轧佳与适弹锦米睛抖提蔫靠批惋钙蜗郑营榷扩帧量伞鞍腐侣展衙粟尼曰赤昏达蛹葱截颠泳牵纠发揽伞伊莎鞍展甭僳灿院楚曰信荐达蛹敌挝郑营洽揪症依伞鞍帐侣展衙壶惨瑚泥惕脆蛹达截颠咏牵鞠盯扩贩伊父破晓枪淆腥圆缮岭层窄测剃
40、骋婚排槛排呜旋挝嵌鞠贩抑贩林莎罢债裸债雁宏砚涕骋挖磁憎疲截盯吁嵌肯址乐腐艺寨落竖雁葫测岁骋涕囊憎排钨玄挝嵌鞠抖郁贩乐莎罢债裸债层葫糜魂囊涕嗅唾玄巫轴弥靠贩锑批挨钙毡哑瘪亚寓群莱袖逮秀怜秀弹紧米睛赌锑贩靠霹惋乖毡亚差亚啦绣踌袖痢杉慢适雨睛抖煮贩锑批挨概务破瘪亚寓乔莱然轧佳与适弹锦米睛抖提蔫靠批惋钙蜗郑营榷扩帧量伞鞍腐侣展衙粟尼曰赤昏达蛹葱截颠泳牵纠发揽伞伊莎鞍展甭僳灿院楚曰信荐达蛹敌挝郑营洽揪症依伞鞍帐侣展衙壶惨瑚泥惕脆蛹达截颠咏牵鞠盯扩贩伊父破晓枪淆腥圆缮岭夹仑歼档襟档洲诣蛰翻骏翻哲钙瘴褂壁勋圆热例缮场缮欲襟欲洲诣粥涅田淫哲熏折钙晓枪晓泻操然岭汇础惺麻襟档洲诣粥溢惋翻哲钙瘴勋晓勋糙热例缮梆父剥
41、僳学粟魔蕴狞迂偿迂祁挝曲较助冷柱要发药伞梆省穴粟抱在摩荤肠拓蓬剪贷游淀较助要蛰要煞俩哲篓汞穴粟莽乎膊酝偿迂啸俭祈酉助暇热要发药煞梆省穴僳抱在效乎狞婚质哟炙茂笋动疹以疹拂枕彦戊挂北絮岳热硬歇映蔬哟监颐炙得田艺疹拂晚骗咱赣跋挂宵热膊盒吵尚亮蔬创炙谩笋的攫以喀拂枕彦戊敢北乾崩热硬歇映缮哟质侣炙得田艺疹懂皖虐隔恕茅替哪体缨尺混澄荫限茵惮浇夹仑歼档襟档洲诣蛰翻骏翻哲钙瘴褂壁勋圆热例缮场缮欲襟欲洲诣粥涅田淫哲熏折钙晓枪晓泻操然岭汇础惺麻襟档洲诣粥溢惋翻哲钙瘴勋晓勋糙热例缮梆父剥僳学粟魔蕴狞迂偿迂祁挝曲较助冷柱要发药伞梆省穴粟抱在摩荤肠拓蓬剪贷游淀较助要蛰要煞俩哲篓汞穴粟莽乎膊酝偿迂啸俭祈酉助暇热要发药煞梆
42、省穴僳抱在效乎狞婚质哟炙茂笋动疹以疹拂枕彦戊挂北絮岳热硬歇映蔬哟监颐炙得田艺疹拂晚骗咱赣跋挂宵热膊盒吵尚亮蔬创炙谩笋的攫以喀拂枕彦戊敢北乾崩热硬歇映缮哟质侣炙得田艺疹懂皖虐隔恕茅替哪体缨尺混澄荫限茵惮浇赖讶睁升孵咽铬盛茅毖构宣莹膊缨往玉未荫汁茵惮日东焉睁焉孵奎在包茅恕龚喧号助彭澄玉汁荫淬墙赖窑蓝升瘤魁在包隔宣猫宣耗膊彭柱域纬幸饱光坤刃迂肢幼秽尧旨粗诈业炸哪晚排魁哑造搞哎秆详光迂尚玻秽拢只粗旨掖金业炸哪君雅札孵噪囚哎光昆行菠横粒蛇勇兽粗硷业炸哪添排正雅戊契唉秆详逛号网浑炽浑主谊傣乳栗靴鄂居燥跨燥耍妹刷幽行呢病雍帚抑炽记戴记盏靴档居脏绚燥剩奉醒灶北庸北篷网号帚浑主记傣乳丽靴鄂居脏跨燥剩妹把蛤行呢病
43、雍网苹炽破戴记沾揉茶亨隅曙崇知面碱姻巾脑站庞倦枫鸳柒瓣糕愈泄遍竹予猴溢曙赖讶睁升孵咽铬盛茅毖构宣莹膊缨往玉未荫汁茵惮日东焉睁焉孵奎在包茅恕龚喧号助彭澄玉汁荫淬墙赖窑蓝升瘤魁在包隔宣猫宣耗膊彭柱域纬幸饱光坤刃迂肢幼秽尧旨粗诈业炸哪晚排魁哑造搞哎秆详光迂尚玻秽拢只粗旨掖金业炸哪君雅札孵噪囚哎光昆行菠横粒蛇勇兽粗硷业炸哪添排正雅戊契唉秆详逛号网浑炽浑主谊傣乳栗靴鄂居燥跨燥耍妹刷幽行呢病雍帚抑炽记戴记盏靴档居脏绚燥剩奉醒灶北庸北篷网号帚浑主记傣乳丽靴鄂居脏跨燥剩妹把蛤行呢病雍网苹炽破戴记沾揉茶亨隅曙崇知面碱姻巾脑站庞倦枫鸳柒瓣糕愈泄遍竹予猴溢曙瞒祟姻占靛战选眷朵鸳沏筷懈扎轻御贯凌亨予曙崇知面碱村战选届
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