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1、中小企业融资服务平台项目汇报1谷风优质目录一、项目概况二、商业模式三、盈利模式四、模式实现五、发展规划六、建设方案七、实施方案八、项目价值2谷风优质一、项目概况资金供给方资金需求方说明：l搭建中小企业电子商务融资服务平台，为投融资主体提供对接服务。l企业和个人可以通过平台获得融资服务；银行和其他投资者可以通过平台获得投资服务。l服务的重点是一般企业投资者。3谷风优质XX投资集团业务板块说明：本项目由重庆XX咨询服务有限公司负责建设和运营，XX投资集团提供业务支撑。4谷风优质二、商业模式5谷风优质三、盈利模式待提升项目说明：通过开展中介服务，获取更多融资信息、项目机会，对于优质项目，依托XX投资
2、集团加以利用，获取投资收益，级次项目则通过居间业务的开展，帮助撮合，获取撮合费用。有价值项目优质项目资金需求资金供求6谷风优质四、模式实现n业务流程n交易模式n风险控制n数据库建设7谷风优质（一）业务流程匹配不成功继续匹配现场办理交纳相关费用数据库（标准化）匹配成功8谷风优质机构投资者（包括XX投资）（二）交易模式非银行金融机构重大项目信息服务、业务支撑、平台营销、客户筛选信息匹配、交易撮合、服务支撑信息对接、服务支撑说明：信息的标准化是信息产品、理财产品的基础。匹配是难点也是重点。银行企业企业9谷风优质交易类型一：多方对接融资信息库资金信息库撮合信息库额度、收益、期限、风险额度、成本、期限、
3、保障限定时间、主体范围、匹配条件、统一风险控制管理项目确认资金确认撮合费用时间优先信用优先撮合工具库（标准分额）10谷风优质交易类型二：集合对接信托模式有限合伙案例11谷风优质（三）风险控制专业化-风险外包资金交易l与转移方共同分担风险l平台办理业务操作l平台提供信息和客户l平台开展风险控制服务l供给方承担风险l自行开展业务操作l投资者参与投资l保险机构提供服务l平台提供信息和客户l供给方承担风险l平台办理业务操作l收益相对较低l收益情况适中l自身收益机制说明：XX投资集团专业的风险控制团队，业务办理团队，内部管理制度和程序提供风险控制管理。12谷风优质风险控制模式化-风险转移分散、转移风险识
4、别、控制风险处置、流通13谷风优质实施流程开展具体风险控制提供保障或者反担保措施发布可流通的抵押/质押物确定注资条件，注入资金。获得相关权益资金双方信息交流、信息匹配和达成交易对接找寻投资方专项运营14谷风优质风险控制手段多元-技术控制信用信息共享、建立企业商圈建立信用档案、在线评级等15谷风优质实施流程提前选定投资方风险控制外包衡量、评估、控制风险信息同步抵押物入库处置物流16谷风优质（四）数据库的建设n企业库驱动：以企业库为数据库建设的基础n政府驱动：以政府作为公信力建设的第一步n项目驱动：以项目库建设拉动资金库建设n中介驱动：以中介服务推广拉动项目库建设n资源驱动：以公司现有资源推动项目
5、库建设n大客户驱动：以品牌机构或者服务商拉动建设n案例驱动：以成功案例推广拉动数据库建设n活动驱动：以对面交流方式作为基础手段17谷风优质实施方案可利用资源库资金库项目库企业数据库18谷风优质规模预测19谷风优质五、发展规划n2009年-2010年：以重庆为基地，整合政府、银行、XX及融资中介资源，理顺业务模式、盈利模式，实现商业模式雏形，形成稳定收入来源；n2010年-2012年吸引风险投资，向全国重点地区推广重庆地区经验，核心是搭建跨地区的业务模式、盈利模式，完成商业模式的构建，扩大收入来源；n2013年引入战略投资，完善公司股权及架构，促进商业模式的完善和灵活，为上市做准备。20谷风优质
6、六、建设方案重庆融资服务平台1年西部融资交易平台1年全国融资交易平台2-3年全国融资交易网上市场3-5年在线金融体系在线金融体系多层次在线资本市场21谷风优质（一）建设要求阶段一阶段一阶段二阶段二阶段三阶段三2009年年6月份月份2009年年9月分月分2010年年6月月2010年年12月月2012年之后年之后服务内容服务内容中介服务为核心中介服务为主居间服务辅助居间服务为主中介服务为辅居间服务为主中介服务外包投资服务资源库资源库重点是项目库建设；建立资金渠道丰富和完善项目库；建立直接资金来源形成较大规模的项目库和资金库形成精细化的项目库和资金库形成中小企业的支撑体系产品类型产品类型营销金融产品
7、为主；并形成1-2款撮合产品形成2-3款撮合产品建立撮合产品库，推出基于平台的1-2款金融产品形成智能会的撮合产品系统；全面推出基于平台的金融产品虚拟银行交易模式交易模式在线受理线下交易在线匹配线下交易在线交易线下办理在线交易线下办理在线交易电子办理风险控制风险控制合作开发1-2款基于技术控制的产品和1-2个专业市场合作开发2-3项基于技术控制的产品和-2-3个专业市场形成借贷市场与产权市场的结合模式形成风险控制的体系和专业市场管理体系，推广结合模式形成债券市场和产权市场的相结合的自由市场模式运营地区运营地区聚焦重庆，包括主城区和非主城区辐射周边地区大区战略全国性渠道无地域22谷风优质（二）前
8、台栏目23谷风优质（三）功能模块企业库中介机构库资金信息库产权信息库融资信息库新闻资讯库24谷风优质（四）软架构25谷风优质（五）硬件架构注：前期主要面向重庆市场开展推广和运营，重庆目前有中小企业16万左右。后期我们向全国推广的时候，以及根据访问量和系统开发的持续性调整硬件的架构。26谷风优质七、实施方案n目标：1万家激活企业n期限：1-2年以内n基本任务：完成网站平台第一阶段接入1-2项技术控制方式建立10万企业数据库激活1万家企业建立中介服务联盟n基础条件：重庆XXX万多家会员以及其地方的分支机构体系重庆XX投资集团的金融业务操作能力和风险控制体系XX咨询公司建立起有战斗力的运营团队27谷
9、风优质（一）团队架构28谷风优质（二）营销策略项目申报库不合格贷款客户企业老板地方融资居间商中介服务机构企业财务人员企业数据库其他电子商务平台工商局其他29谷风优质（三）近期工作安排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2009年论证及分析 开发及测试 完善和技术接入 正常运行及维护企业数据、项目渠道建设企业项目激活建立中介服务机构联盟及规范 中介技术支撑 传统金融业务的市场营销重点产品推广地方营销推广整合服务推广 重点项目驱动建立资金库上线前上线后全面启动30谷风优质（四）收入预测及成本估算营销预测营销预测项目有效数项目有效数项目平均额度项目平均额度有
10、效利用率有效利用率（有价值项目）（有价值项目）中介服务中介服务提供率提供率投资业务比例投资业务比例居间业务比例居间业务比例其他业务比其他业务比例例预期状态10000/年200万20%10%10%60%30%项目规模20002002012060收入预测收入预测中介收益中介收益投资收益投资收益（200万）万）居间收益居间收益（200万）万）其他收益其他收益费用标准20006%3%500收入规模40万240万720万3万成本估算成本估算人力成本人力成本技术开发及硬技术开发及硬件成本件成本营销推广成本营销推广成本居间成本居间成本（200万）万）中介服务成本中介服务成本其他成本分其他成本分摊摊费用标准1
11、00元1%1000支出规模100万40万+25万100万240万20万20万投资业务的服务成本不计算在内；中介服务前期不一定有收益，甚至为了拓展项目是列为成本支出。投资业务的服务成本不计算在内；中介服务前期不一定有收益，甚至为了拓展项目是列为成本支出。31谷风优质（五）实施风险n运营文化冲突的风险l速度为先-安全 创新为要-谨慎l拥抱变化-稳定 强调执行-成本n运营中的法律风险l个别企业利用非法集资l高利率（违反政策）风险32谷风优质八、项目经济和社会价值n经济价值XX投资集团的客户储备，促进投资业务XX融资居间业务拓展，促进中间业务n社会价值有利于中小企业融资难问题的解决有利于推动市场利率化
12、和金融体制改革33谷风优质总结回顾n民间融资的问题及与担保业的结合nXX投资集团对盈利模式的特殊要求n中小企业融资难的具体原因分析n金融改革和当前融资市场的状态n高新及制造行业融资新模式n电子商务撮合的特点及其创新34谷风优质 谢 谢！35谷风优质中小企业的特点说明： 办理效率要求高、风险控制方式需要创新、成本承担需要合理。36谷风优质中小企业融资成本低息贷款繁琐手续、抵押限制等低收益存款、理财产品安全、稳定、可靠银行严格的审贷流程、风险控制要求使得很多中小企业难以进入高息贷款手续简单，便捷高收益高风险、不安全，无合法保障企业间直接对接，降低中间费用，满足双方利息的对接平台便捷的贷款获取流程，吸引很多客户，但缺少足够法律保障，适合特定客户群高收益，相对稳定利息适中，手续较快注：其他方式37谷风优质现有中小企业融资方式38谷风优质融资对接存在的问题政策和法律的逐渐放开搭建信息共享平台建立风险专业化控制机制专业化的整体化操作解决操作问题解决法律问题解决信息问题解决风险管理问题企业间借贷、产权交易资格等借贷融资与产权融资结合各类变通、委贷、个人等信息的撮合机制有约束的控制和管理39谷风优质说明项目资源库建设成本项目资源库激活成本说明： 中介服务成本由中介服务商承担，投资业务成本由XX投资集团承担。XX咨询主要承担居间业务成本。40谷风优质
