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1、 联想手机在集美文教区的营联想手机在集美文教区的营销推广策划销推广策划目录目录一、概要一、概要二、主打产品二、主打产品三、市场分析三、市场分析四、四、SWOTSWOT分析分析五、分销渠道五、分销渠道六、营业推广六、营业推广七、预算七、预算八、广告文八、广告文 一、一、 概要概要 近年来各大高校不断扩招，大学生人口的不断增加，刺激大学生消费市场不断上升。同时，也为手机市场的拓展提供了不可小看的契机。二、主打产品二、主打产品S800：联想联想2011年年3月月15日推出了一款外形很独特的全球首日推出了一款外形很独特的全球首款彩显透明屏手机产品，外形时尚纤巧，娱乐功能齐全，屏幕款彩显透明屏手机产品，
2、外形时尚纤巧，娱乐功能齐全，屏幕清晰。受到广大女性的欢迎。清晰。受到广大女性的欢迎。乐乐phone:是联想公司是联想公司2010年年1月月7日在美国的日在美国的CES 2010大展大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，外观简洁大方，娱乐开幕之际，发布的一款全新的智能手机，外观简洁大方，娱乐功能强大，对追求手机娱乐的大学生有着极大的吸引功能强大，对追求手机娱乐的大学生有着极大的吸引. 三三 竞争者目标消费群体市场分析目标消费群体：大学生目标消费群体：大学生#追求新颖，时尚#对新事物有很强的接受能力#容易受环境影响，冲动型消费居多 资料来源于ZDC竞争者：竞争者：国外品牌：诺基亚、摩托罗拉、三星
3、、索尼爱立信、LG等。国内品牌：魅族、多普达、华为、OPPO、步步高等等。资料来源于ZDC型号： 乐phone 三星GT-S580PK型号： S800 OPPO U529 PK联想手机的外观风格时尚新奇。联想手机作为国产手机的龙头，其形象深入人心。联想作为本土企业，对本土市场有着国外品牌不可超越的认知度。操作体验的不足是联想的软肋。消费者对联想缺乏品牌忠诚度以及认知度。技术上的不成熟也是重要的的一个方面。随着生活水平提高，手机的需求量上升趋势明显。由于市场的多样性，消费者容易受到外部环境所左右。市场现有厂商在服务方面还有很大的提升空间。在集美区市场上存在着很多和联想同等价位的其他国外知名品牌手
4、机，严重影响消费者的选择。 经网络调查，现大学生更热衷于对外国知名品牌的关注，并对联想品牌了解甚少。 技术上的不成熟，在频繁更新的手机市场上，联想很容易会被其他手机超越。 五、分销渠道五、分销渠道l在各大院校设置流动销售点进行广告宣传。l在校内bbs网站宣传，在C2C网站进行销售和推广。l在校园中寻找校园代理,并建议 校园代理建立校园网店。六、营业推广六、营业推广 “初次邂逅初次邂逅” “亲密接触亲密接触” “深入了解深入了解” “环环相扣环环相扣” “强强联合强强联合” “步步为营步步为营” “相濡以沫相濡以沫” “持之以恒持之以恒”“初次邂逅初次邂逅”赞助开学迎接新生活动，在学校宣传旗标上
5、面插入联想的LOGO以及广告宣传语。对刚来到学校的学生进行“视觉轰炸”，营造一种联想无处不在的氛围。“亲密接触亲密接触”开学一周内在校园里举办“体验联想”的大型试机活动，并进行小游戏，利用大学生的好奇心理，让更多的同学了解到联想手机的魅力所在。 “深入了解深入了解” 对开学后的迎新晚会，将会进行冠名赞助，并在晚会期间进行抽奖，特等奖赠送联想S800手机一部，起到轰动的效果，对于一二三等奖，则通过赠送联想小礼品，提升品牌感染力。由于联想集团在个人电脑上面的优秀成绩，可以采取购买联想电脑赠送指定型号手机的优惠券以便推广。“强强联合强强联合”消费者可通过介绍朋友购买的形式来获得折价优惠，介绍的朋友越多获得手机的价格越低，设上限。“环环相扣环环相扣”回收旧型号手机，对特定型号机子进行折价优惠，扩大消费人群。“步步为营步步为营”考虑到大学生的经济来源单一，提供分期付款购机的购买方式。减轻大学生消费者的经济负担。“相濡以沫相濡以沫”对于在活动期间购买特定机型的消费者，承诺对其提供半年一次的免费手机美容，为期2年。“持之以恒持之以恒”七七、预预算算八、广告词八、广告词（原创）（原创）爱青春，无拘无束；爱联想，享你所想。谢谢观看谢谢观看
