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1、针对不同人群如何谈保险针对不同人群如何谈保险对家庭顶梁柱谈保险：对家庭顶梁柱谈保险： 人生在世，谁也免不了一死，所谓死不瞑目者，是因为他还有牵人生在世，谁也免不了一死，所谓死不瞑目者，是因为他还有牵挂，还有未尽的责任，还有家人需要照顾。如果生前买了保险，在您通挂，还有未尽的责任，还有家人需要照顾。如果生前买了保险，在您通往天堂的路上，也就能走得放心，问心无愧了。往天堂的路上，也就能走得放心，问心无愧了。你是否问心无愧？你是否问心无愧？人生自古谁无死，人生自古谁无死，如果生前买份保险，如果生前买份保险，为妻儿挡风遮雨，为妻儿挡风遮雨，走向天堂也问心无愧。走向天堂也问心无愧。 对家庭顶梁柱谈保险对
2、家庭顶梁柱谈保险 ：曾经有一段真挚的爱情摆在你面前，曾经有一段真挚的爱情摆在你面前，你发誓要照顾她一生。你发誓要照顾她一生。可是，万一你先她而去，可是，万一你先她而去，又怎能爱她一万年？又怎能爱她一万年？ 我们都希望能照顾好自己的爱人，让她一辈子衣食无忧。没有人愿我们都希望能照顾好自己的爱人，让她一辈子衣食无忧。没有人愿意推卸自己的责任，将自己的爱人交给别人照顾。意推卸自己的责任，将自己的爱人交给别人照顾。这份保单可以让您这份保单可以让您骄傲的说，我的爱人我照顾，因为无论您是否在她身边，您的爱心都将骄傲的说，我的爱人我照顾，因为无论您是否在她身边，您的爱心都将陪伴着她。陪伴着她。爱她一万年？爱
3、她一万年？ 对上有老下有小的中年一辈谈保险对上有老下有小的中年一辈谈保险： 现在都是独身子女，今后现在都是独身子女，今后2 2个孩子面对个孩子面对4 4位甚至是位甚至是6 6位、位、8 8位老人，每月位老人，每月每位给老人贴每位给老人贴200200元，每月至少要元，每月至少要800800元，还要养小，您觉得您的子女负担元，还要养小，您觉得您的子女负担是否重了点呢？而且，您又是否能保证他们今后经济条件很好，不会面对是否重了点呢？而且，您又是否能保证他们今后经济条件很好，不会面对下岗、失业的危机呢？如果他们连自己的生活都成问题，又如何负担您二下岗、失业的危机呢？如果他们连自己的生活都成问题，又如何
4、负担您二老呢？老呢？您愿意老来成为子女的负担吗？您愿意老来成为子女的负担吗？可怜天下父母心！可怜天下父母心！年轻的时候您为孩子安排好一切，年轻的时候您为孩子安排好一切，年老的时候呢？年老的时候呢？您是否愿意成为孩子的负担？您是否愿意成为孩子的负担？ 对家庭消费缺乏计划的人谈保险对家庭消费缺乏计划的人谈保险：面对诱人的价格，面对诱人的价格，一时冲动，大包小包往回拎。一时冲动，大包小包往回拎。只需从中拿出一点，只需从中拿出一点，就可以为全家买一份保障。就可以为全家买一份保障。 家庭日常开支具有极大的随意性，根据研究资料表明，有家庭日常开支具有极大的随意性，根据研究资料表明，有1313的人潜的人潜意
5、识中有控制不了的购物欲，以至家庭消费时常陷入各种误区：赌气的消意识中有控制不了的购物欲，以至家庭消费时常陷入各种误区：赌气的消费误区、攀比的消费误区、闲置的消费误区、批发的消费误区、烟酒的消费误区、攀比的消费误区、闲置的消费误区、批发的消费误区、烟酒的消费误区等。费误区等。 这些消费都会导致家庭消费严重，家庭金钱积累少，抗风险和应急能这些消费都会导致家庭消费严重，家庭金钱积累少，抗风险和应急能力差。其实只要稍微进行一下调控，把节约的钱放入家庭的保险基金中，力差。其实只要稍微进行一下调控，把节约的钱放入家庭的保险基金中，可以增强家庭抗风险和应急能力。可以增强家庭抗风险和应急能力。消费与保险消费与
6、保险对事业处于上升期的职场人士谈保险：对事业处于上升期的职场人士谈保险： 人生其实是拉着车走上坡路，年龄越大、家庭之车的份量就越沉重，人生其实是拉着车走上坡路，年龄越大、家庭之车的份量就越沉重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。如果事先花一点钱雇一个人帮忙推车，在车下滑时，他就可以伸出有力之如果事先花一点钱雇一个人帮忙推车，在车下滑时，他就可以伸出有力之手，帮助你渡过难关，钱也只是暂时存在他那，到了约定的时间，你如果手，帮助你渡过难关，钱也只是暂时存在他那，到了约定的时间，你如果不需要他推车，他还
7、会把钱全部奉还，再加上并不低于银行的利息，这个不需要他推车，他还会把钱全部奉还，再加上并不低于银行的利息，这个好人就是好人就是保险！保险！ 保险是生活前进的推动力保险是生活前进的推动力人生有如拉车上坡，人生有如拉车上坡，若有人助你一臂之力，若有人助你一臂之力，一切会变得轻松自如。一切会变得轻松自如。对事业处于上升期的职场人士谈保险：对事业处于上升期的职场人士谈保险： 美国的美国的911911以及我们身边朋友家庭的意外，都给人们一个警告，大至国以及我们身边朋友家庭的意外，都给人们一个警告，大至国家、小到个人，风险无处不在，家、小到个人，风险无处不在，拥有保险，我们就：拥有保险，我们就：进可攻进可
8、攻放心去投放心去投资，去干一番轰轰烈烈的事业；资，去干一番轰轰烈烈的事业；退可守退可守即使遭遇风险，家庭经济进入即使遭遇风险，家庭经济进入“黑暗期黑暗期”也可藉由保险，安然渡过。也可藉由保险，安然渡过。 保险进可攻、退可守保险进可攻、退可守保险也许不是进攻的利器，保险也许不是进攻的利器，却是防守时最坚实、有力的后盾。却是防守时最坚实、有力的后盾。进攻可以等到最佳时机，进攻可以等到最佳时机，防守却要从现在做起。防守却要从现在做起。对未来生活缺乏安全感的人谈养老保险：对未来生活缺乏安全感的人谈养老保险： 人人都希望晚年生活有保障，但是要准备一笔庞大的养老费，却不是人人都希望晚年生活有保障，但是要准
9、备一笔庞大的养老费，却不是件容易的事。同样的一笔养老费用，如果件容易的事。同样的一笔养老费用，如果2525岁就开始准备，非常的轻松自岁就开始准备，非常的轻松自如；要是如；要是4040岁才开始准备，就有些吃力了；若到岁才开始准备，就有些吃力了；若到5050岁才准备的话，那就更岁才准备的话，那就更加力不从心了。我们不妨从现在开始准备，掌握先机，胜人一筹！加力不从心了。我们不妨从现在开始准备，掌握先机，胜人一筹！ 早点准备，胜人一筹早点准备，胜人一筹同样一笔养老费，同样一笔养老费，越早准备越轻松，越早准备越轻松，掌握先机，掌握先机，胜人一筹。胜人一筹。对未来生活缺乏安全感的人谈养老保险：对未来生活缺
10、乏安全感的人谈养老保险： 科学的发展，人类社会高龄化，长命百岁固然可喜，但随之而来的退科学的发展，人类社会高龄化，长命百岁固然可喜，但随之而来的退休养老问题却是不容忽视，当您年逾九旬，依然健在，但已经没有正常收休养老问题却是不容忽视，当您年逾九旬，依然健在，但已经没有正常收入来源，剩下的岁月您该如何度过？还是及早求助于保险，才能真正让您入来源，剩下的岁月您该如何度过？还是及早求助于保险，才能真正让您长命千岁而又衣食无忧长命千岁而又衣食无忧 人类破解基因后，人类破解基因后，哇！能活到哇！能活到200岁。岁。唉！存款只够用到唉！存款只够用到90岁岁几多欢乐几多愁！几多欢乐几多愁！长命百岁长命百岁
11、养老堪忧养老堪忧对未来生活缺乏安全感的人谈养老保险：对未来生活缺乏安全感的人谈养老保险： 想想若干年后的自己，是意气风发、风采依旧，还是苍老憔悴、要依想想若干年后的自己，是意气风发、风采依旧，还是苍老憔悴、要依靠救济度日？谁也不想要一个凄凉的晚年。那么，让我们从年轻时候做起，靠救济度日？谁也不想要一个凄凉的晚年。那么，让我们从年轻时候做起，每年缴纳少量的保险费，确保晚年衣食无忧，幸福快乐！每年缴纳少量的保险费，确保晚年衣食无忧，幸福快乐！ 年轻时想到年老，年轻时想到年老，年老时感激年轻；年老时感激年轻；年轻时忘记年老，年轻时忘记年老，年老时悔恨年轻。年老时悔恨年轻。年轻时期计划妥当年轻时期计划
12、妥当老来照样风采依旧老来照样风采依旧对有孩子的家庭谈保险：对有孩子的家庭谈保险： 不管我们有多希望与孩子相伴一生，期望再高，投资再大，也难不管我们有多希望与孩子相伴一生，期望再高，投资再大，也难以确保能够陪伴孩子一起长大。所幸虽然有人无法陪伴子女成长，但以确保能够陪伴孩子一起长大。所幸虽然有人无法陪伴子女成长，但每位父母的爱心都可以通过保险来表达。每位父母的爱心都可以通过保险来表达。从呱呱坠地到成家立业，从呱呱坠地到成家立业，成长的每一步都有保险相伴，成长的每一步都有保险相伴，一切尽在你的掌握。一切尽在你的掌握。为小孩安排一生为小孩安排一生 对有孩子的家庭谈保险：对有孩子的家庭谈保险： 让孩子
13、幸福安心的成长，这是做父母的责任。可是，仍然有不少小让孩子幸福安心的成长，这是做父母的责任。可是，仍然有不少小孩早早辍学，流落街头，做父母的忍心吗？孩早早辍学，流落街头，做父母的忍心吗？若是及时作好风险管理，就若是及时作好风险管理，就算您不在孩子身边，孩子依然能安心成长。算您不在孩子身边，孩子依然能安心成长。天有不测风云，天有不测风云，你随时可能离开你的子女。你随时可能离开你的子女。还是先为子女找好靠山吧！还是先为子女找好靠山吧！我会好好照顾他的我会好好照顾他的对有孩子的家庭谈保险：对有孩子的家庭谈保险： 据资料，培养一个大学生的费用为据资料，培养一个大学生的费用为8 8万元左右，而且这个数字
14、还在万元左右，而且这个数字还在不断上升。很多父母为了培养一个大学生，不得不节衣缩食，如果及不断上升。很多父母为了培养一个大学生，不得不节衣缩食，如果及早为小孩购买一份子女教育金保险，每年交很少的一笔保费，小孩就早为小孩购买一份子女教育金保险，每年交很少的一笔保费，小孩就可以依靠教育金来完成自己的学业了。可以依靠教育金来完成自己的学业了。含辛茹苦、节衣缩食，含辛茹苦、节衣缩食，供孩子上大学，供孩子上大学，子女教育金保险，子女教育金保险，让这一过程变得更轻松。让这一过程变得更轻松。可怜天下父母心可怜天下父母心对有孩子的家庭谈保险：对有孩子的家庭谈保险： 天下父母心，人人都望子成龙、望女成凤。可是随
15、着教育改革，这些天下父母心，人人都望子成龙、望女成凤。可是随着教育改革，这些费用越来越高，要想让子女拥有更胜一筹的教育经历，出国留学是上佳的费用越来越高，要想让子女拥有更胜一筹的教育经历，出国留学是上佳的选择，与其事到临头干着急，不如事先做准备。选择，与其事到临头干着急，不如事先做准备。教育在改革，教育在改革，学费在升高，学费在升高，您准备好了吗？您准备好了吗？望子成龙望子成龙 对注重投资理财的客户谈保险：对注重投资理财的客户谈保险： 人们在进行投资时，往往是只重收益不重风险，您是否也是这样的人们在进行投资时，往往是只重收益不重风险，您是否也是这样的呢？无论什么时候，收益总是诱人地摆在我们面前
16、，而风险却总是看不呢？无论什么时候，收益总是诱人地摆在我们面前，而风险却总是看不见、摸不着的。然而，风险可能会在您不注意的时候，突然地将您的财见、摸不着的。然而，风险可能会在您不注意的时候，突然地将您的财产掠夺一空。也许您并未尝过风险的苦头，但您一定听过身边的朋友、产掠夺一空。也许您并未尝过风险的苦头，但您一定听过身边的朋友、亲人讲过那些投资于股票、基金、集资活动却血本无归的故事吧。为了亲人讲过那些投资于股票、基金、集资活动却血本无归的故事吧。为了避免悲剧发生在您的身上，请您一定不要忘了在享受投资收益给您带来避免悲剧发生在您的身上，请您一定不要忘了在享受投资收益给您带来喜悦的同事，也考虑一下随
17、之而来的风险。为预防难以捉摸的风险因素，喜悦的同事，也考虑一下随之而来的风险。为预防难以捉摸的风险因素，不妨将您的投资转移一部分到无风险的保险上来。这样，也许当别人捶不妨将您的投资转移一部分到无风险的保险上来。这样，也许当别人捶胸顿足之时，您会暗暗庆幸自己的明智。胸顿足之时，您会暗暗庆幸自己的明智。股市有风险，普通人很难盈利。股市有风险，普通人很难盈利。聪明的人选择了分红保险，聪明的人选择了分红保险，欢欢喜喜领分红。欢欢喜喜领分红。欢欢喜喜领分红欢欢喜喜领分红 对注重投资理财的客户谈保险：对注重投资理财的客户谈保险： “投资投资”二字说起来普普通通，然而您应当知道，它也是一门专业性极二字说起来
18、普普通通，然而您应当知道，它也是一门专业性极强的学问，绝不能全凭感觉，摸着石头过河。如果一位有丰富经验的投资强的学问，绝不能全凭感觉，摸着石头过河。如果一位有丰富经验的投资家进行投资活动，首先考虑的并非是如何获取最多的利润，而是如何保证家进行投资活动，首先考虑的并非是如何获取最多的利润，而是如何保证资金安全。您可以看到，在投资中您将面临着诸多难关，如何轻松越过这资金安全。您可以看到，在投资中您将面临着诸多难关，如何轻松越过这些难关，让投资之虑不再困扰您呢？显然，保险才是您个人投资活动中不些难关，让投资之虑不再困扰您呢？显然，保险才是您个人投资活动中不可或缺的最佳工具。可或缺的最佳工具。投资风险
19、无处不在，投资风险无处不在，各种投资风险让你的各种投资风险让你的预期收益大打折扣，预期收益大打折扣，甚至血本无归。甚至血本无归。唯有保险是你最稳妥的投资方式。唯有保险是你最稳妥的投资方式。最稳妥的投资方式最稳妥的投资方式对缺乏家庭理财意识的人谈保险：对缺乏家庭理财意识的人谈保险： 保险与储蓄不同，储蓄只能是保险与储蓄不同，储蓄只能是“交一元取一元本金加一点利息交一元取一元本金加一点利息”，您能获得的保障最多不超过储蓄和利息之和，而保险则大大不同，您交您能获得的保障最多不超过储蓄和利息之和，而保险则大大不同，您交少量的保费，就可以为全家换来十倍以上的保障。少量的保费，就可以为全家换来十倍以上的保
20、障。支出少量保险费，支出少量保险费，换来全家幸福保障。换来全家幸福保障。小树苗会长成参天大树，小树苗会长成参天大树，大树底下好乘凉哦！大树底下好乘凉哦！一人种树，全家乘凉一人种树，全家乘凉 对缺乏风险意识的人士谈保险：对缺乏风险意识的人士谈保险： 风险与时间同在风险与时间同在无法预知无法预知何时、何地、何人、何事，何时、何地、何人、何事，谁都不能完全避开风险。谁都不能完全避开风险。人活的时间越长，人活的时间越长，遭遇风险的概率就越大。遭遇风险的概率就越大。风险与时间同在，风险与时间同在，但保险也与你同在。但保险也与你同在。 在充满意外事故的现代生活中，谁都无法完全避开风险，人活得时在充满意外事
21、故的现代生活中，谁都无法完全避开风险，人活得时间越长，遭遇风险的概率就越大，因为风险的最大特点就在于它的不确间越长，遭遇风险的概率就越大，因为风险的最大特点就在于它的不确定性，谁也无法预知是何时、何地、何人、因何种原因遭受到何种风险。定性，谁也无法预知是何时、何地、何人、因何种原因遭受到何种风险。所以，美国前总统杰克逊说：所以，美国前总统杰克逊说：“对于想要自助的人而言，没有比买人寿对于想要自助的人而言，没有比买人寿保险更好的办法！保险更好的办法！”对缺乏风险意识的人士谈保险：对缺乏风险意识的人士谈保险： 无与伦比的泰坦尼克号沉没了，没有人会料到这样的巨轮也会遇无与伦比的泰坦尼克号沉没了，没有
22、人会料到这样的巨轮也会遇难，现实生活中居安思危的人，才是真正的智者。难，现实生活中居安思危的人，才是真正的智者。连连“不沉之船不沉之船”都葬身海底，都葬身海底，还有什么意外不能发生。还有什么意外不能发生。拒绝这种悲剧，拒绝这种悲剧，请选择保险。请选择保险。现代现代TitanicTitanic对缺乏风险意识的人士谈保险：对缺乏风险意识的人士谈保险： 自己每天都小心翼翼，可是，自己小心不等于人人小心自己每天都小心翼翼，可是，自己小心不等于人人小心，这不，这不，走在街头，被阳台上掉下来的花盆砸个正着！走在街头，被阳台上掉下来的花盆砸个正着！无论多么小心，像无论多么小心，像这种无妄之灾，仍可能降临到我
23、们身上，与其成天提心吊胆，何这种无妄之灾，仍可能降临到我们身上，与其成天提心吊胆，何不买个保险免除后患之忧？不买个保险免除后患之忧？无论多么小心，无论多么小心，象这种无妄之灾，象这种无妄之灾，仍可能降临到我们身上，仍可能降临到我们身上，与其成天提心吊胆，与其成天提心吊胆，何不买个保险免除后顾之忧？何不买个保险免除后顾之忧？飞来横祸飞来横祸对感性的客户谈保险：对感性的客户谈保险： 有个人出了车祸，躺在病床上。第一位拜访者是他的牧师，牧师对他有个人出了车祸，躺在病床上。第一位拜访者是他的牧师，牧师对他说：可怜的孩子，愿主保佑你。第二位拜访者是他的朋友，朋友对他说：说：可怜的孩子，愿主保佑你。第二位
24、拜访者是他的朋友，朋友对他说：你好好养病吧，我改天再来看你。第三位是医生，医生对他说：你过几个你好好养病吧，我改天再来看你。第三位是医生，医生对他说：你过几个月就会好的。然后留下一张帐单离开了。最后一位是保险代理人，他带来月就会好的。然后留下一张帐单离开了。最后一位是保险代理人，他带来了一张支票，付清了所欠的住院费，病人对代理人说：你才是我真正的救了一张支票，付清了所欠的住院费，病人对代理人说：你才是我真正的救星。星。亲戚、朋友、医生、保险代理人亲戚、朋友、医生、保险代理人究竟谁才是真正的救星？究竟谁才是真正的救星？祝福、鲜花、帐单、支票祝福、鲜花、帐单、支票到底什么才是你真正的救星？到底什么
25、才是你真正的救星？您能预测未来吗？您能预测未来吗？对事业成功资产丰厚的人士谈保险：对事业成功资产丰厚的人士谈保险： 在我们一生奔波劳碌有所成就之后，当然希望自己辛勤劳动的成果可在我们一生奔波劳碌有所成就之后，当然希望自己辛勤劳动的成果可以完整的移交给后代。但是未来遗产税预期出台，如果不熟悉保险和税法，以完整的移交给后代。但是未来遗产税预期出台，如果不熟悉保险和税法，在财产的转移过程中，会损失部分财产。也有人巧妙利用保险，将损失降在财产的转移过程中，会损失部分财产。也有人巧妙利用保险，将损失降到最低。到最低。老人辛辛苦苦一辈子，老人辛辛苦苦一辈子，为子孙后代积累下一笔财富，为子孙后代积累下一笔财
26、富，没想到半路杀出一个没想到半路杀出一个“程咬金程咬金”，生生抢走了一部分生生抢走了一部分遗产税的预期出台遗产税的预期出台对信佛人士谈保险：对信佛人士谈保险： 人人希望一生幸福太平，所以很多人去庙里求神拜佛；然而，佛祖不人人希望一生幸福太平，所以很多人去庙里求神拜佛；然而，佛祖不可能给你任何承诺，佛祖不能保佑您活到可能给你任何承诺，佛祖不能保佑您活到100100岁。我们在诚心拜佛的同时，岁。我们在诚心拜佛的同时，不要忘了世界上还有一种实实在在的保障，那就是保险公司，保险公司不要忘了世界上还有一种实实在在的保障，那就是保险公司，保险公司可以弥补您的财务损失、可以保您晚年衣食无忧。可以弥补您的财务
27、损失、可以保您晚年衣食无忧。每天有那么多人求神保佑，每天有那么多人求神保佑，佛祖只有一个，佛祖只有一个，他真的能够普渡他真的能够普渡众生众生吗？吗？佛祖也忧愁佛祖也忧愁对喜欢旅游的人士谈保险：对喜欢旅游的人士谈保险： 无限风光在险峰，可是险峰之上也蕴藏着种种意外。曾经有个人到无限风光在险峰，可是险峰之上也蕴藏着种种意外。曾经有个人到黄山九龙瀑旅游，美景醉人，不小心脚下一滑，从瀑布顶端掉下来黄山九龙瀑旅游，美景醉人，不小心脚下一滑，从瀑布顶端掉下来这种意外是常有的事，虽然保险不能避免意外的发生，但这种意外是常有的事，虽然保险不能避免意外的发生，但可以使意外造成的损失降到最低。可以使意外造成的损失
28、降到最低。风光这里独好，风光这里独好，危险处处存在，危险处处存在，旅游开心之余，旅游开心之余，别忘了一份安全保险。别忘了一份安全保险。惊险之旅惊险之旅对普通家庭谈保险：对普通家庭谈保险： 在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备：如字典在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备：如字典里有数十万字，很多字我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用里有数十万字，很多字我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限还没派上用场；不一定会停电，但抽屉里总放着手电筒；小偷不一定年限还没派上用场；不一定会停电，但抽屉里总放着手电筒；小偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗？上门，但
29、我们能放心不锁门吗？保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备。但我们必须准备。（车胎爆了才想起备用胎，真是后悔莫及）（车胎爆了才想起备用胎，真是后悔莫及）车胎爆了，车胎爆了，才想起备用胎，才想起备用胎，后悔有用吗？后悔有用吗？现在就开始行动吧！现在就开始行动吧！家庭经济的备用胎家庭经济的备用胎对普通家庭谈保险：对普通家庭谈保险： 放置在角落里的消防器，平时来来往往的人谁也不会注意到它。可放置在角落里的消防器，平时来来往往的人谁也不会注意到它。可是，万一哪天发生火灾，它却能在危急时刻救您于水火之中，助您化险是，万一哪天发生火灾，它却能在危急时刻救您于水火
30、之中，助您化险为夷，降低您的损失为夷，降低您的损失您的家庭经济是否也需要一个消防器？保险，您的家庭经济是否也需要一个消防器？保险，就是您经济生活中最好的消防器！就是您经济生活中最好的消防器！放置在角落里的消防器，放置在角落里的消防器，平时看似无用，平时看似无用，危急时刻，危急时刻，救您于水火之中救您于水火之中保险，就是生活中的消防器。保险，就是生活中的消防器。消防器消防器 对普通家庭客户谈保险：对普通家庭客户谈保险： 相信您是明智的，向保险公司投保，等于把风险转手让出，对自己相信您是明智的，向保险公司投保，等于把风险转手让出，对自己对家庭都是一件好事，卸下了包袱轻松地确保无后顾之忧，让自己安对
31、家庭都是一件好事，卸下了包袱轻松地确保无后顾之忧，让自己安心，让家人放心。有人精打细算省下保险费，好像是占了便宜，其实心，让家人放心。有人精打细算省下保险费，好像是占了便宜，其实如同像自己投保。一旦意外袭来，自己要一肩承担，如无承担的能力，如同像自己投保。一旦意外袭来，自己要一肩承担，如无承担的能力，则家庭、事业必然面临危机。经不起闪失，自然提心吊胆。那么，为则家庭、事业必然面临危机。经不起闪失，自然提心吊胆。那么，为何不大方一点投资于保险，让您轻松愉快地享受美满家庭和幸福人生何不大方一点投资于保险，让您轻松愉快地享受美满家庭和幸福人生带给您的快乐呢？带给您的快乐呢？没有保险，没有保险，独自承
32、担风险，举步维艰；独自承担风险，举步维艰；有了保险，有了保险，众人共担风险，众人共担风险，轻松自如。轻松自如。同样的保险，不同的结果同样的保险，不同的结果 异议处理：异议处理： 买保险要不要比较？回答是肯定的，如何比？许多人喜欢比较条款，看买保险要不要比较？回答是肯定的，如何比？许多人喜欢比较条款，看哪个便宜、哪个划算。其实这是一个误区，因为保险公司的条款大都大同哪个便宜、哪个划算。其实这是一个误区，因为保险公司的条款大都大同小异，而且其费率都是根据大陆现行通用的生命表并经过保监会批准的。小异，而且其费率都是根据大陆现行通用的生命表并经过保监会批准的。所以比较应从以下三个方面入手：所以比较应从
33、以下三个方面入手：（1 1）哪个险种最适合自己；哪个险种最适合自己；（2 2）谁的服务最好；谁的服务最好；（3 3）谁的信誉最好谁的信誉最好哪个保险责任最适合自己？哪个保险责任最适合自己？谁的服务最好？谁的服务最好？谁的信誉最好？谁的信誉最好？谁最好，谁最好，一比就知道！一比就知道！我要比较一下再决定？我要比较一下再决定？ 保险的意义在于精进，社会在发展，人的价值也在提升。保险好比穿保险的意义在于精进，社会在发展，人的价值也在提升。保险好比穿衣，大人永远穿不下自己童年时穿的衣服。请为自己选择一份适合自己衣，大人永远穿不下自己童年时穿的衣服。请为自己选择一份适合自己 体形体形 的保障。的保障。买
34、不适合自己的保险，买不适合自己的保险，就和穿不适合的衣服一样；就和穿不适合的衣服一样；很多人觉得有保险就好，很多人觉得有保险就好，其实这就象大人穿童装其实这就象大人穿童装异议处理：异议处理：我买的保险已经够了？我买的保险已经够了？大人可穿童装吗？大人可穿童装吗？ 异议处理：异议处理： 如果有一部印钞机，我们是应该照顾机器呢？还是照顾印出来的钞票？如果有一部印钞机，我们是应该照顾机器呢？还是照顾印出来的钞票？肯定是选择照顾机器，因为钞票没有了可以再印，但机器没有了，就什么肯定是选择照顾机器，因为钞票没有了可以再印，但机器没有了，就什么都没有了。都没有了。事业成功人士就如同一部印钞机。人生价值是最重要的，所以事业成功人士就如同一部印钞机。人生价值是最重要的，所以千万要照顾好自己。照顾好自己最简单的方法就是买人寿保险！千万要照顾好自己。照顾好自己最简单的方法就是买人寿保险！需要吗？不需要吗？需要吗？不需要吗？需要吗？不需要吗？需要吗？不需要吗？别急，只是研究研究别急，只是研究研究我的事业很成功，不需要买保险我的事业很成功，不需要买保险
