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1、LED厨卫灯-铂钻系列-上市计划书照明产品部2013年12月1目录一、产品上市背景二、产品信息及定位三、产品应用空间四、产品卖点介绍五、定价支持六、上市后产品线调整七、产品展示方案八、物料支持方案九、培训方案2一、上市背景（1）、LED照明进入全面普及时代光效提升及技术进步使得LED节能优势、科技优势更为明显，此情况下，国家进一步给以LED产业更多的政策支持和财政补贴，也将使得越来越多的照明产品LED化。2013年2月份国家发改委、科技部、财政部等6部委共同出台针对LED照明行业的产业指导政策、进一步明确推进LED节能照明产品发展，在基础公用设施及民用领域推进高效照明产品替换，给予LED照明产
2、品更多的政策支持。同时，行业内诸多品牌均推出价格更为亲民的LED照明产品，LED产品消费受消费者关注与欢迎，预计到2015年LED照明市场规模将达到1000亿。(2)、LED照明进入品质竞争阶段经过多年发展，LED产业经过前期无序及低价竞争，倒闭潮后的沉淀，LED产品性能日趋成熟、稳定，消费者认知度、辨识度提升；同时LED标准陆续颁布，行业进一步规范。更多品质稳定、性价比高的产品将会在市场站稳脚跟。1、行业背景32、厨卫灯产品市场背景LED已日益进入家用领域，在家居产品的应用中，LED厨卫灯首先获得了较快的发展，尤其体现在集成吊顶厨卫灯上。此外，市场上同时还有大量嵌入式的产品，不同规格的嵌入式
3、圆灯、方灯、平板灯等，厨卫灯产品LED化进程在加快。43、欧普厨卫灯产品线背景（1）荧光产品正在被LED产品快速替换，同时专配集成吊顶的厨卫灯在快速上升。原荧光厨卫灯是欧普在市场上的标杆产品，但是荧光产品在快速被替换又缺乏相应同规格同开孔的产品来替代补回，新上市的铂钻产品在此方面可全面替代原荧光产品，并且加推了更具性价比的集成吊顶厨卫灯。（2）随着LED的进步，新铂钻系列厨卫灯比原铂金系列厨卫灯降更具性价比，光通量在提升，价格优势明显。（3）原荧光厨卫灯为欧普在市场上的传统优势产品，为保持欧普厨卫灯的这一市场优势，本批次厨卫灯采用平台化规划，预留了以后技术进步及LED光效提升等带来的产品提升空
4、间，铂钻系列产品可不断的更新来提升优势和性价比，保持欧普厨卫灯的市场优势。例如：可替代：荧光MQ145LED新品：MQ190-D0.1*132-铂钻可替代：荧光MQ185LED产品：MQ3030-D0.1*170-铂钻5开孔170*170二、产品信息及定位圆灯嵌入式集成吊顶式方灯2.5寸4寸6寸8寸MQ100MQ140(替换传统MQ105) MQ190(替换传统MQ145)MQ230开孔220*220开孔285*285MQ1818(替换传统MQ125)MQ2323(替换传统MQ150)MQ3030(替换传统MQ185)集成吊顶MQ3030-01MQ3060-01300*300300*6001、
5、产品概览62、产品信息-基本信息（产品参数）7定位：性价比最高的LED厨卫灯及集成吊顶，替换原荧光厨卫灯、荧光集成吊顶照明模块，提高转化率，成就LED厨卫之王应用场所：厨房、卫生间，圆灯部分也可当筒灯使用于客厅、过道等家居场所及其它中小型商业场所。3、产品线定位：主要竞争对手：王店集成吊顶厂家，杂牌厨卫灯销售渠道：首批零售渠道目标客户：-品牌照明使用者，关注性价比及品质-原荧光产品替换市场-降低LED与荧光价格比例，够买荧光厨卫灯者转向购买LED厨卫灯-配套集成吊顶使用。-一灯多用，嵌入式圆灯也可当筒灯使用产品上市时间：2013年10月8三、产品应用空间厨房、卫生间为主厨房空间特点：(1)空间
6、小但家具多，死角多，从事的活动多样、频繁且细腻,精细化操作较多。-（灯光需要够亮，被照环境够真实）(2)油烟及雾气重，电器的电子件较容易生锈或损坏-（灯具应做防潮设计保护）(3)灯具一般为嵌入式使用，要更换真是麻烦。-（灯具需不容易坏，长寿命）厨房好灯光关键词：明亮干净耐用厨房是为全家人制造健康美食的空间，需要明亮、干净、安全耐用的灯光。1.选择均匀明亮的厨卫灯，不留任何暗区死角2.建议选用LED产品，安全耐用寿命长，省心更省力。9三、产品应用空间厨房、卫生间为主卫生间空间特点：(1)空间小但家具多，死角多，从事的活动多样、频繁且细腻,精细化操作较多。-（灯光需要够亮，被照环境够真实）(2)雾
7、气重，电器的电子件较容易生锈或损坏-（灯具应做防潮设计保护）(3)灯具一般为嵌入式使用，要更换真是麻烦。-（灯具需不容易坏，长寿命）浴室好灯光关键词：安全明亮耐用浴室是个人护理的多用途空间，需要安全、明亮、耐用的灯光。选择防潮防水的灯具和电器，持久使用更安全；均匀明亮的灯光可以让小空间更显宽敞，便于清洁操作；建议选用LED产品，安全耐用寿命长，省心更省力。10四、产品卖点3大核心卖点充分满足厨卫空间的需求：（1）空间小但家具多，死角多，从事的活动多样、频繁且细腻,精细化操作较多。厨卫空间主要活动：A.打扫：空间小但家具多，死角多,要打扫干净需要空间环境够亮且真实，光线暗淡，环境失真，打扫环境时
8、事后总是发现没打扫干净，时间长了影响厨卫卫生进而影响家人健康，环境脏了或菜洗不干净，健康无从保障。B.备菜、洗菜、切菜：精细化作业，灯光需要够亮够真实。C.炒菜：精细化作业，灯光需要够亮，美味可口的饭菜色香味俱全，色相要真实。光线暗淡，环境失真，本该色香味俱全的饭菜由于失真色相无从保障，心情糟糕，本期望给家人一顿美食的你失落了。D.卫生间的阅读及照镜子：够亮够真实，方便阅读和镜子前美丽自己。（2）油烟及雾气重，电器的电子件较容易生锈或损坏,应该有防油烟或雾气的设计保护。（3）灯具一般为嵌入式使用，要更换真是麻烦。活动多、场所重要，必须搭配一款够亮且使环境够真实，又不能常坏的厨卫灯，欧普LED厨
9、卫之王铂钻系列无疑是最佳选择。超亮省电光色鲜艳安全耐用11以300*300规格产品举例同样应用于4-6的空间，对比光通量功率光效显色应用空间照度欧普铂钻300*3001350lm14.5W93lm/w82.14-6200-300lx普通品牌300*300 450-750lm 12-18W40-50lm/w60-704-675-125lx国标要求，厨卫照度一般为150lx同样的功率（耗电量)，铂钻光通量更高，照度超出国标，更能满足厨卫空间够亮需求铂钻功率仅为传统荧光厨卫灯的一半，节电约40-60%铂钻更比同功率的普通LED厨卫灯产品更胜一筹，亮度提升1倍。超亮又省电，无论是打扫还是切菜、吃饭，都
10、更为安心、顺心。12OPPLE-LED铂钻普通LED产品光效高，80-95lm/w，亮度足，更节能光效低，暗淡，不节能OPPLE-铂钻OPPLE-铂金OPPLE-荧光市场品牌厂家产品市场普通产品80-98lm/w70-75lm/w40lm/w65-85lm/w40-50lm/w，且光衰极严重，逐步降低光效比铂金提升15%以上，也比市场上品牌产品提升10-20%,为普通产品的2倍。13铂钻系列显色指数可达到82-84，远高于普通LED厨卫灯，真实还原被照物本色，让打扫更便捷，让洗菜更干净，让彩色更有卖相。铂钻规格嵌入式集成吊顶式圆灯方灯集成吊顶2.5寸4寸(替换原MQ105)6寸(替换原MQ14
11、5)8寸替换原MQ125 替换原MQ150 替换原MQ185300*300300*600型号MQ100MQ140MQ190MQ230MQ1818MQ2323MQ3030MQ3030-01 MQ3060-01显色指数（实测)83.483.48383.182.181.782.182.181.7铂金显色指数Ra76-78荧光显色指数Ra80市场品牌厂家显色指数Ra72-80普通产品显色指数Ra6014灯体和驱动分体设计，确保安全和寿命驱动的三防漆防潮处理，灯体密闭腔体设计，防尘防蚊，更防潮防雾，安全耐用，15年免替换15OPPLE-铂钻OPPLE-铂金OPPLE-荧光市场品牌厂家产品市场普通产品1.
12、驱动与灯体分体，安全又耐用。2.驱动内部刷三防漆，防潮处理，防潮、安全又耐用。3.灯体为密闭腔体，防蚊，1.驱动与灯体分体式，安全耐用2.驱动未做防潮处理电子件未做防潮处理1.驱动与灯体一体式为主，产品寿命受影响2.驱动未防潮处理，易损坏3.灯体密闭性一般，易进蚊虫1.驱动与灯体一体式为主，产品寿命受影响2.驱动用材少且差，寿命短，安全性低3.灯体密闭性差，易进蚊虫16欧普产品：全发光面，无星星点点和暗区，均匀柔和，舒适健康普通产品：星星点点，发光面不均匀；非全发光面，边缘存暗区OPPLE-铂钻OPPLE-铂金OPPLE-荧光市场品牌厂家产品市场普通产品全发光面，发光面均匀，无暗区和暗点，美观
13、度高部分产品四周边缘存黑边均匀部分产品边四周缘存黑边不均匀，存暗区暗点，特别是灯体四周边缘暗区严重，美观度差17OPPLE-铂钻市场产品高度在28-42mm间高度一般80mmOPPLE-铂钻OPPLE-铂金 OPPLE-荧光市场品牌厂家产品市场普通产品圆灯28-38mm，其它30-42mm49-78mm72-80mm圆灯一般80mm，其它30-80间。圆灯一般80mm，其它30-80间。灯体厚度在28-42mm，超薄设计，可满足更多受层高限制区域的应用需求18OPPLE-铂钻普通产品高抗PC，无漏光现象，美观严重的漏光现象，光浪费且不美观OPPLE-铂钻OPPLE-铂金OPPLE-荧光市场品牌
14、厂家产品市场普通产品高抗PC且厚度足，同时为密闭腔体，无漏光现象无漏光无漏光正面缝隙无漏光，灯体采用普通PC，侧面较薄，有轻微漏光结构粗糙，缝隙多，且用料为普通PC，厚度用料少。产品漏光严重。备注：高抗PC密度大，表面细腻，强度和韧性足。普通PC密度低，表面粗糙，强度及韧性差，厚度较薄时，光线易穿透。选用高抗PC材质，质感细腻，强度和韧性足，不漏光19产品线齐全，厨卫空间全通用，圆灯更可当筒灯使用开孔尺寸与相应的荧光厨卫灯、筒灯灯一致或微小差异，可替换相应的荧光厨卫灯、铂金厨卫灯、以及筒灯20产品线齐全，厨卫空间全通用，圆灯更可当筒灯使用开孔尺寸与相应的荧光厨卫灯、筒灯灯一致或微小差异，可替换
15、相应的荧光厨卫灯、铂金厨卫灯、以及筒灯21与原荧光厨卫灯的替换关系与荧光替换关系型号物料代码物料描述灯具开孔灯具光通量功率备注及价值点替换MQ105铂钻MQ140140040922MQ140-D0.1*87-铂钻-5700K125600lm7.6W1.开孔一致，直接替换2.光通量提升33%,功率降低至7.6W,节能超40%。光效大幅提升，更亮更节能.荧光MQ105140000902MQ105-Y13-乳白-6500K125450lm13W140000903MQ105-Y13-透明-6500K替换MQ145铂钻MQ190140040921MQ190-D0.1*132-铂钻-5700K175100
16、0lm11.4W1.开孔可直接替换2.光通量提升14%，功率降低至11.4W，节能55%。更亮更节能。荧光MQ145140000952MQ145-Y25-乳白-6500K179875lm25W140000953MQ145-Y25-透明-6500K替换MQ125铂钻MQ1818140040919MQ1818-D0.1*132-铂钻-5700K170*1701000lm11.4W1.开孔一致，直接替换2.光通量提升33%,功率降低至11.4W,节能45%。光效大幅提升，更亮更节能。荧光MQ125140000942MQ125-Y21-乳白-6500K170*170750lm21W140000943M
17、Q125-Y21-透明-6500K替换MQ150铂钻MQ2323140041684MQ2323-D0.1*144-铂钻-5700K220*2201150lm12.5W1.开孔一致，直接替换2.光通量提升28%,功率降低至一半,节能50%。光效大幅提升，更亮更节能。荧光MQ150140000924MQ150-Y25-乳白-6500K220*220900lm25W140000925MQ150-Y25-透明-6500K替换MQ185铂钻MQ3030140040917MQ3030-D0.1*170-铂钻-5700K285*2851350lm14.5W1.开孔可直接替换2.光通量大致相当，功率仅为原荧光
18、的三分之一，节能67%荧光MQ185140000934MQ185-Y45-乳白-6500K290*2901500lm45W140000935MQ185-Y45-透明-6500K替换300*300铂钻300*300140040918MQ3030-D0.1*170-01-铂钻-5700K集吊安装1350lm14.5W1.标准集成吊顶，可直接替换2.光通量提升80%,功率降低至14.5W，节能30%.更亮更节能.荧光300*300140024278JYLZ01-21W-分体式集吊安装750lm21W替换300*600铂钻300*600140040916MQ3060-D0.1*260-01-铂钻-57
19、00K集吊安装2100lm22.6W1.标准集成吊顶，可直接替换2.光通量提升17%,功率降低至22.6W，节能59%.更亮更节能.荧光300*600140022496JCYL-ZC-Y55-004集吊安装1800lm55W22替代关系物料代码物料描述开孔光通量功率经销商价灯具高度替换1铂钻140040922MQ140-D0.1*87-铂钻-5700K125600lm7.6W5630mm铂金140038437MQ148F-D0.416-铂金-5700K135540lm6W5649mm替换2铂钻140040920MQ230-D0.1*170-铂钻-5700K2151350lm14.5W9038m
20、m铂金140038436MQ220F-D0.425-铂金-5700K205750lm10W89.9353mm替换3铂钻140040917MQ3030-D0.1*170-铂钻-5700K285*2851350lm14.5W10542mm铂金140038435MQ3030-D0.4*30-铂金-5700K280*2801000lm12W106.975mm替换4铂钻140040918MQ3030-D0.1*170-01-铂钻-5700K300*3001350lm14.5W15542mm铂金140026662MQ3030-D0.4*49-铂金-5700K300*3001250lm18W169.1278
21、mm替换5铂钻140040916MQ3060-D0.1*260-01-铂钻-5700K300*6002100lm22.6W24542mm铂金140026663MQ6030-D0.4*60-铂金-5700K300*6001650lm22W253.9678mm-开孔更标准化：开孔与原厨卫灯、筒灯一致。铂金无法替换。-光通量提升：光通量提升8-27%,-更超薄：灯体高度大幅降低，原为49-78mm，现降低至30-42mm-驱动做了防潮处理，安全耐用，铂金未做此处理。-价格下调0-8.3%,产品的性价比更高。与LED铂金厨卫灯替代关系23简单优雅的纯净外形，即便是截然不同的集成吊顶风格，铂钻都能与之相
22、铺相成，相得益彰而筒灯功能的应用，使得铂钻更能恰如其分地融入到各式空间中，尽情表达时尚与温馨的完美与和谐24与市场常见的集成吊顶面板灯对比：25与市场产品产品对比汇总对比项OPPLE-铂钻OPPLE-铂金OPPLE-荧光市场品牌厂家产品市场普通产品铂钻-价值提升说明产品线齐全且可替换性和通用性强，可替换筒灯、原荧光厨卫灯、原铂金厨卫灯、市场常规厨卫灯。缺失部分口径产品齐全规格不全规格不全且不标准可替换性和通用性强，产品应用范围广光效80-98lm/w70-75lm/w40lm/w65-85lm/w40-50lm/w，且光衰极严重，逐步降低光效更高，即亮又节能均匀度全发光面，发光面均匀，无暗区和
23、暗点，美观度高部分产品四周边缘存黑边均匀部分产品边四周缘存黑边不均匀，存暗区暗点，特别是灯体四周边缘暗区严重，美观度差美观度高，舒适的光照环境和灯体色温5700K5700K6500K6000K6500K，偏蓝，且光色不纯在光色好，更适合厨卫等对光色要求高的区域。显色指数82-8476-788072-8060显色性高,物体真实度还原性高材质1.灯体高抗PC，坚韧耐用，侧面无漏光现场；2.面罩为高透光率亚克力，光效高灯体普通PC，但用料足，无漏光现场；灯体普通PC，但用料足，无漏光现场；普通PC，极微弱漏光；或者五金，产品较重。1.灯体劣质PC，阻燃性差，易发黄，且存在严重的漏光现象；或者五金件，
24、产品笨重。2.面罩为普通亚克力，透光率差侧面不存在漏光现象，市场普通产品基本都存在。产品高度圆灯28-38mm，其它30-42mm49-78mm72-80mm圆灯一般80mm，其它30-80间。圆灯一般80mm，其它30-80间。高度更低，更超薄，充分体现了LED的科技感以及特点安全性及耐用性1.驱动与灯体分体，安全又耐用。2.驱动内部刷三防漆，防潮处理，防潮、安全又耐用。3.灯体为密闭腔体，防蚊，安全耐用1.驱动与灯体分体式，安全耐用2.驱动未做防潮处理电子件未做防潮处理1.驱动与灯体一体式为主，产品寿命受影响2.驱动未防潮处理，易损坏3.灯体密闭性一般，较易进蚊虫。1.驱动与灯体一体式为主
25、，产品寿命受影响2.驱动用材少且差，寿命短，安全性低3.灯体密闭性差，易进蚊虫，考虑产品应用区域，如厨卫等空间，又比如南方或沿海沿河沿湖地区，潮湿度较高，产品在驱动特别做了防潮处理，且灯体设计为密闭腔体，多重防雾防尘防蚊，安全耐用。26五、产品定价1、比铂金光通量提升，显色提升等，价格更低。性价比更高。2、比荧光光通量较大幅度提升。3、较高的光通量设置，又略低于市场上品牌筒灯的价格。27六、铂钻上市后，厨卫灯产品线的调整28MQ3060-D0.1*260-01-铂钻-5700K扣板/电器MQ3030-D0.1*170-01-铂钻-5700K扣板/电器扣板/电器扣板/电器扣板/电器MQ100-D
26、0.1*40-铂钻-5700K扣板/电器MQ140-D0.1*87-铂钻-5700KMQ190-D0.1*132-铂钻-5700K扣板/电器扣板/电器MQ230-D0.1*170-铂钻-5700K扣板/电器MQ1818-D0.1*132-铂钻-5700KMQ2323-D0.1*144-铂钻-5700K扣板/电器MQ3030-D0.1*170-铂钻-5700K扣板/电器扣板/电器扣板/电器扣板/电器七、铂钻展示方案1.2米集吊单体展示方案1.2米集吊单体集中展示，布灯图：29折页：预计12月16日物料入库。全渠道通用八、物料支持计划30九、培训方案时间阶段工作及内容责任人12/11铂钻厨卫灯培训基础课件产品经理产品推广12/1212/14培训课件发给大区产品经理、区域产品主管区域产品同事根据教材自学大区产品经理办事处产品主管12/1512/20完成办事处内部产品宣讲，信息统一，培训对象：办事处人员明确产品上样需求，并跟进产品上样执行大区产品经理办事处产品主管12/2012/31目标门店导购培训，培训对象：导购人员导购管理室31
