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1、全新高尔夫上海区展厅上市品鉴会执行手册Dec. 22, 2013目录整体规划单站执行项目背景排程安排总媒介策略总物料设计销售政策前期准备搭建及彩排活动执行及撤场后续跟进项目背景借助一汽大众总部全国层面上市发布热度，统一声量，在上海地区15家经销商全面开展全新高尔夫上市营销活动：品牌声量重新打响高尔夫车型品牌在上海地区的声量，提升关注度车型文化向消费者传递高尔夫车型历史及品牌文化，提升美誉度增加体验增加消费者的产品接触点，以保证上市期客户留存信息销量提升依托高尔夫7上市热度，收集潜客，提升高尔夫7订单量项目背景活动主题志造传奇，唯见信仰全新高尔夫上市品鉴会活动时间2013/12/22-2013/
2、12/27 2013/12/28-2014/1/20 2013/12/30-2014/1/25 前期沟通与物料制作准备活动执行期（15站）后续活动总结及反馈活动地点上海地区15家一汽大众经销商4S店销售展厅发布秀互动体验销售政策快闪+爵士舞素描、产品问答、订单抽奖高尔夫7保单计划单站邀请人群车辆安排媒体邀约：约10人（垂直媒体上海地区）老客户及潜在客户：约50人区域及其他经销商：5人明星车型：全新高尔夫1辆焦点车型：高尔夫61辆其他车型：不多于5辆自有推广媒体资源垂直网站：爱卡汽车、车讯网、易车网门户网站：新浪（新浪汽车频道）纸媒：晨报/晚报活动形式自有社会化媒体新浪微博平台（上海地区账号）腾
3、讯微信平台（全新账号）活动主题志造传奇向消费者传递了高尔夫是一个具有多代车型历史的品牌全新高尔夫再一次塑造了两厢车的典范唯见信仰延续全国主体“唯一为你”并进一步将品牌调性拔高，车型品牌是一种文化的传递排程安排第一周第二周第三周第四周第五周圣诞节元旦项目阶段项目准备阶段项目准备阶段项目反馈站点排程1/4上海一汽1/5上海东联1/11上海永达豪杰上海交运1/12上海永达张扬上海嘉安1/25上海永达青浦上海慕森1/18上海锦腾上海金旋1/19上海宝乐上海虹湾活动前三天经销商沟通会议12/25项目启动会议活动后第三天提交活动快报6推广布局线上渠道布局：1.购买平台：a)广告位置：易车网+上海新浪汽车伸
4、缩通栏+爱卡汽车硬广告（上海首页Banner-A和上海车市论坛bannerA）+万车网位置（上海站首页网眼上方伸缩通栏）软性炒作：软文置顶热帖+合作KOL+合作汽车论坛微博互动+合作论坛配合炒作2.自由平台：I.百度专区：文字链+右侧擎天柱I.品牌官网：首页大焦点图突出活动II.新浪微博I.微博首页大焦点图II.微博置顶文章III.优酷视频视频页，首页大焦点图文字链专题突出1.微信a)活动招募发布活动题目和答案优先获取微信报名获得淘汰豁免权1次媒介整合策略上市品鉴会媒介整合策略总物料设计及模板（待确认）展厅物料活动主视觉刀旗桌卡设计工作证区域指示牌主视觉画面总物料设计及模板（待确认）展厅物料活
5、动主视觉刀旗桌卡设计工作证区域指示牌刀旗A刀旗B总物料设计及模板（待确认）展厅物料活动主视觉刀旗桌卡设计工作证区域指示牌素描区茶歇区签到区总物料设计及模板（待确认）展厅物料活动主视觉刀旗桌卡设计工作证区域指示牌台卡设计台卡摆放位置示意总物料设计及模板（待确认）展厅物料活动主视觉刀旗桌卡设计工作证及其他区域指示牌工作人员证件嘉宾证件总物料设计及模板（待确认）展厅物料活动主视觉刀旗桌卡设计工作证及其他区域指示牌报广设计图总物料设计及模板（待确认）展厅物料活动主视觉刀旗桌卡设计工作证及其他区域指示牌邀请函-外页邀请函-内页总物料设计及模板（待确认）推广物料及模板硬广设计图公关推广模板邀约短信话术网页
6、banner设计Demo报广设效果图总物料设计及模板（待确认）上市品鉴会招募新闻稿（全新高尔夫上市新闻稿）推广物料及模板硬广设计图公关推广模板邀约短信话术软文模板仅供参考，具体发布内容请经销商根据店内情况修改总物料设计及模板（待确认）上市品鉴会邀约短信推广物料及模板硬广设计图公关推广模板邀约短信话术尊敬的阁下：您好2013年X月X日，【志造传奇唯见信仰】全新高尔夫上市品鉴会即将震撼登陆上海XX展厅，诚邀阁下亲临现场，如此唯你为我的奢华体验，静候阁下莅临亲享。上市品鉴会活动前确认短信高尔夫7的出现，再次印证了“志造信仰”的精髓，作为精神导师不断引领都市里迷失的我们前行。2013年X月X起，【志造
7、传奇唯见信仰】全新高尔夫上市品鉴会席卷上海，秉承经典、刷新经典，带给您一场视听享受饕餮之宴。不容错过，菁英亲享。欢迎莅临，参与活动欢迎致电或回复确认短信。上市品鉴会活动当天提示短信尊敬的阁下：您好。本次【志造传奇唯见信仰】全新高尔夫上市品鉴会，将于今天下午13:30准时开始，届时欢迎您的到来。活动地址：*。上海一汽大众*4S垫恭候您亲享。销售政策（经销商提供）全新高尔夫（高7）保单政策高尔夫6下订礼包总部支持资源金融方案贷款客户：客户下订单后等待，每多等一天，未来购车可获得车款贷免息一天全款客户：客户下订单后等待，每多等一天，未来可购车新保保费免一天以下优惠活动，可根据区域安排调整优惠政策内容
8、：车险赠送现金抵扣（代金券）购车礼包：车配及加装零件优惠或赠送服务大众金融、一汽金融、平安银行贷款产品尾款方式灵活，组合方式多样（可适合现金流波动大而相对规律的人群）目录整体规划单站执行项目背景排程安排总媒介策略总物料设计销售政策前期准备搭建及彩排活动执行及撤场后续跟进单站项目推进节奏N-3N-1N活动当天N+1N+3N+7周三（示意）周五（示意）周六（示意）周日（示意）周一（示意）周五（示意）前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进互动前沟通会议：执行手册培训销售基地政策物料清单核对人员职责对接确认出席人员经销商流程及培训展厅踩点：区域划分沟通物料摆放确认特殊要求场地搭建：17:30-19:30注
9、意事项活动前会议：各时间点工作职责安排第三方人员培训、依据运营Rundown流程执行撤场活动效果对接N+1：经销商客户回访：N+3：执行公司提供活动快报N+7：执行公司提交验收报告单站项目推进节奏：前期准备前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进互动前沟通会议：执行手册培训销售基地政策确认出席人员物料清单核对人员职责对接经销商流程及培训展厅踩点：区域划分沟通物料摆放确认特殊要求销售基地政策执行手册沟通培训邀请经销商市场部成员（总监、经理、专员），销售部代表等参加会议讨论。针对执行细节做出调整。根据经销商内部制定销售政策，对主持词、运营流程、展示物料等做出调整。*经销商出席人员及市场部代表（对接）经销
10、商一汽开隆嘉安永达豪杰交运慕森永达张扬宝乐出席领导市场部（附联系方式）经销商锦腾虹湾永达青浦华星众捷东联华星鸿捷金旋出席领导市场部（附联系方式）*经销商排名为随机排名，不具有任何意义。单站项目推进节奏：前期准备前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进互动前沟通会议：执行手册培训销售基地政策确认出席人员物料清单核对人员职责对接经销商流程及培训展厅踩点：区域划分沟通物料摆放确认特殊要求执行物料名称数量用途备注搭建类物料舞台及展示背景板1套表演舞台展示物料道旗10套外场宣传指示牌5套区域指引主舞台Logo1套品牌标示表演道具AV设备1套音响设备及调音师投影及幕布1套表演演示用演讲台1套领导讲话用家具座椅洽
11、谈椅50套客户休息用互动设备10套素描区及舞台游戏含抽奖箱等物料小物料主持人手卡1套主持人用签到材料1套签到接待用桌面装饰N套台花、桌布茶歇及饮品茶歇/饮品50套经销商配合物料名称数量用途备注礼品类宣传类宣传单张其他类单站项目推进节奏：前期准备前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进互动前沟通会议：执行手册培训销售基地政策确认出席人员物料清单核对人员职责对接经销商流程及培训展厅踩点：区域划分沟通物料摆放确认特殊要求经销商岗位人数职责值班经理1场地协调（电、人员），活动统筹和多方沟通协调市场经理1-2活动物料准备、活动素材收集、媒体接待（活动效果数据KPI提供）销售经理1-2销售顾问管理、重要客户接待
12、销售顾问全部前期邀约、现场销售洽谈、意向客户信息收集保洁人员2负责展车美容、场地保洁夜间值班人员1夜间搭建与撤场协调产品讲师1讲解全新高尔夫产品性能车贷专员/金融顾问1建议配备执行团队岗位人数职责姓名联系方式现场总控1现场活动统筹、多方沟通协调搭建撤场负责1负责场地搭建与撤场、物料运输工作现场运营负责1负责活动前彩排安排、人员培训、运营管控单站项目推进节奏：前期准备前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进互动前沟通会议：执行手册培训销售基地政策确认出席人员物料清单核对人员职责对接经销商流程及培训展厅踩点：区域划分沟通物料摆放确认特殊要求第三方人员人数职责执行公司对接人联系方式主持人1现场主持人现场运
13、营负责人礼仪人员-接待2接待区负责签到、引导、答疑礼仪人员-其他1负责茶歇区、素描区舞蹈演员8两场舞蹈表演，开场与中场摄影摄像2分别负责活动的摄影与摄像，剪辑AV调音师1活动中音乐播放及投影放映控制泊车人员1活动前负责客户私家车停放指引素描师2互动区为客户提供免费绘画服务车模/模特2车模走秀表演单站项目推进节奏：前期准备前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进互动前沟通会议：执行手册培训销售基地政策确认出席人员物料清单核对人员职责对接经销商流程及培训展厅踩点：区域划分沟通物料摆放确认特殊要求经销商在上市活动各阶段工作要点前期准备搭建期间彩排及执行活动后期上市品鉴会销售政策和KPI设定配合活动划定区域
14、及展车物料摆放全新高尔夫展车及产品资料提供媒体投放（提前一周）销售人员培训及排班客户、媒体邀约协助执行公司进展厅搭建经销商礼品及其他小物料到位展车及洽谈区清洁促销政策动态调整经销商动员大会确定到场客户清单展车摆放调整邀约客户短信通知配合活动彩排人员配备到位依据流程配合活动流程执行协助执行公司完成撤场及时提供活动效果数据（集客量、订单量等相关KPI数据）客户回访甄别活动总结（快报对接）数据上报和录入对接验收报告单站项目推进节奏：前期准备前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进互动前沟通会议：执行手册培训销售基地政策确认出席人员物料清单核对人员职责对接经销商流程及培训展厅踩点：区域划分沟通物料摆放确认特
15、殊要求经销商人员基本培训内容*详细规范及要求请参见一汽大众展厅规范个人形象个人清洁卫生个人着装要求基本接待礼仪客户进入展厅问候、接待、指引送别客户（常用礼貌用语）传递名片奉茶、握手等礼仪基本行为规范站姿要求坐姿要求行姿要求蹲姿要求客户甄别与管理客户甄别流程接待时间管控单站项目推进节奏：前期准备前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进互动前沟通会议：执行手册培训销售基地政策确认出席人员物料清单核对人员职责对接经销商流程及培训展厅踩点：区域划分沟通物料摆放确认特殊要求经销商人员-客户邀约客户筛选客户邀请邀请确认CRM客户资源经销商对参与活动的报名者进行电话沟通，从其年龄、职业所属、年收入等情况，判别其是
16、否属于潜在客户，筛选出活动对象（原则上经销商自行从客户资料库内挑选潜在客户）活动开始前1周，经销商按照筛选出来的活动对象名单，通过电话同对方进行沟通，进行活动邀请，并告知活动主要内容活动开始前1天，经销商再次对活动来宾进行电话确认确定对方参加活动，是否携家属一同参加，并提醒对方活动开始时间推荐可能性高的客户（如高尔夫A6车主）；增换购可能性高的客户（如高尔夫A4、迈腾B6、CC、速腾A5、宝来A4、捷达A2车主）；近期留档未成交客户（如关注高尔夫、速腾、宝来、捷达的客户）鼓励“老带新”，特邀客户可邀请亲戚朋友参加品鉴会（一同下单可享有特定礼金礼券）单站项目推进节奏：前期准备前期准备搭建及彩排活
17、动运营后续跟进互动前沟通会议：执行手册培训销售基地政策物料清单核对人员职责对接确认出席人员经销商流程及培训展厅踩点：区域划分沟通物料摆放确认特殊要求上市品鉴会展厅场地区域划分图活动依次划分为：场外展车区、室内赏车区、接待区、素描互动区、茶歇冷餐区、舞台及观赏区、洽谈区单站项目推进节奏：前期准备前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进互动前沟通会议：执行手册培训销售基地政策物料清单核对人员职责对接确认出席人员经销商流程及培训展厅踩点：区域划分沟通物料摆放确认特殊要求展厅外主舞台展示区茶歇区素描区接待区功能：说明：元素：车辆进出停车会场外影响力嘉宾车辆由4S店左侧口进，右侧口出4S店清理店头无关车辆，尽
18、量协调活动嘉宾车辆停放在停车场与维修站中展厅张贴活动大幅KV画面（半透贴）车辆进出口指向牌展厅外安置指示牌功能：车辆展示讲解及问答互动及表演说明：车辆停放该区车台中央，四周有弹力布遮蔽模特配合展示主持人及领导致辞于该区地台上车辆讲解及抽奖问答互动问答及舞蹈表演元素：灯光、音响、LED车台、背板主持人串词及领导手卡各环节人员表演道具功能：冷餐供应无酒精鸡尾酒各式饮料说明：茶歇区内摆放吧台、吧椅及长条冷餐桌茶歇区内供应简易冷餐及各类精美甜点吧台供应无酒精类鸡尾酒及饮料，调酒表演元素：吧台、吧椅台花、桌棋各类餐具功能：VIP休息区媒体休息区互动-素描画像说明：媒体休息区内提供咖啡饮料及纸、笔等录入工
19、具安排两个画板，及部分作品展示元素：画板等简易绘画区域座椅、沙发凳功能：签到、接待发放抽奖卡指引安排礼仪2名销售顾问4名第三方执行人员：1名说明：元素：签到台、鲜花签到本、签到台卡相关工作证件媒体稿件/礼金单站项目推进节奏：前期准备前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进互动前沟通会议：执行手册培训销售基地政策物料清单核对人员职责对接确认出席人员经销商流程及培训展厅踩点：区域划分沟通物料摆放确认特殊要求上市品鉴会展厅场地区域划分图活动依次划分为：场外展车区、室内赏车区、接待区、素描互动区、茶歇冷餐区、舞台及观赏区、洽谈区单站项目推进节奏：前期准备前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进互动前沟通会议：执行
20、手册培训销售基地政策物料清单核对人员职责对接确认出席人员经销商流程及培训展厅踩点：区域划分沟通物料摆放确认特殊要求茶歇及饮品品鉴会全程安排茶歇（提供茶点小食、软饮）活动前及自由赏车时间安排点心及饮品提供饮品提供部分酒精饮料，活动结束后提供免费代驾及接送服务单站项目推进节奏：前期准备前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进互动前沟通会议：执行手册培训销售基地政策料清单核对人员职责对接确认出席人员经销商流程及培训展厅踩点：区域划分沟通物料摆放确认特殊要求需要与经销商最终确认的内容：序号内容确认备注内容1活动日期及时间2邀约人数3销售政策4物料清单5人员职责6场地区域7媒体投放建议8特邀嘉宾9活动流程10
21、搭建时间11KPI考核12培训内容13特殊要求单站项目推进节奏场地搭建：17:30-19:30注意事项活动前会议：各时间点工作职责安排第三方人员培训彩排：流程调整前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进展厅搭建特殊要求搭建时间总搭建时间：17:3019:30搭建准备（17:30前）展厅门口无障碍，保证物料车辆顺利进入安排值班人员，保证搭建顺利完成物料位置调整如果对区域划分及物料摆放有建议，请经销商在搭建前及时沟通，以免耽误后续活动时间物料到达时间：17:30之前单站项目推进节奏场地搭建：17:30-19:30注意事项活动前会议：各时间点工作职责安排第三方人员培训彩排：流程调整前期准备搭建及彩排活动运
22、营后续跟进时间项目内容负责人员10:00人员到位搭建人员、执行人员、演绎人员10:00-10:10活动前会议确认时间安排、人员职责10:10-10:30物料设备舞台设备、音响、投影等调试10:30-11:30全场彩排依据活动rundown彩排执行11:00-11:15礼仪培训话术培训、站位及职责说明11:30-11:45第三方人员培训摄影摄像师、素描师等职责说明11:45-12:30休息时间安排第三方人员午饭12:00-12:30茶歇食品摆放茶歇等食品、饮品12:30-14:00泊车接待安排泊车指引人员经销商活动上午彩排时间表单站项目推进节奏场地搭建：17:30-19:30注意事项活动前会议：
23、各时间点工作职责安排第三方人员培训彩排：流程调整前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进岗位时间段职责说明备注说明礼仪11:00-11:15参与培训礼仪A组12:30-14:00接待工作：签到、指引礼仪B组12:30-15:00指引服务：茶歇区、素描区、回收纸杯演绎人员10:30-11:30舞蹈彩排主持人11:30-12:00修改主持稿舞蹈演员A组13:25-13:30开场爵士舞蹈“快闪元素”与舞蹈演员B组配合舞蹈演员B组13:50-13:55中场舞蹈“新车揭幕”开场舞蹈场下配合摄影摄像12:30-15:00全程活动影像资料记录活动结束后一周内提供单场视频剪辑，活动第二天提供数码照片给对接人素描师1
24、2:30-15:00活动全程提供素描绘画服务统计绘画数量第三方人员职责安排单站项目推进节奏场地搭建：17:30-19:30注意事项活动前会议：各时间点工作职责安排第三方人员培训彩排：流程调整前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进主持人串词时间时间内容内容13:25-13:3013:25-13:30暖场暖场13:30-13:3513:30-13:35开场舞蹈开场舞蹈13:35-13:4013:35-13:40主持人开场主持人开场13:40-13:4513:40-13:45领导致辞领导致辞13:45-13:5013:45-13:50领导致辞领导致辞13:50-13:13:50-13:5555新车揭幕（
25、中场舞蹈）新车揭幕（中场舞蹈）13:55-14:1513:55-14:15绕车讲解绕车讲解/ /互动游戏互动游戏14:14:1515-14:-14:2020宣布政策宣布政策14:14:2 20-14:0-14:3030抽大奖抽大奖14:30-15:0014:30-15:00模特秀模特秀/ /自由赏车自由赏车15:00-15:00-活动结束活动结束注：主持词为串词大纲，主持人请根据彩排内容及经销商建议自行完善和修改内容单站项目推进节奏前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进时间内容12:30-13:25签到/冷餐13:25-13:30暖场“快闪”13:30-13:35开场舞蹈13:35-13:40主持
26、人开场13:40-13:45领导致辞13:45-13:50区域领导致辞13:50-13:55新车揭幕（中场舞蹈）13:55-14:15绕车讲解/互动游戏14:15-14:20宣布政策14:20-14:30抽大奖14:30-15:00模特秀/自由赏车15:00-活动结束签到处人员配备及物料环节人员匹配职责分工所需物料签到展厅人员：2名负责来宾及客户媒体签到，收取邀请函，递签到笔记嘉宾胸卡签到鲜花工作证件签到本笔新闻稿件媒体礼品桌旗名片盘发放礼品礼仪：1名根据现场安排赠送相应奖品至客户信仰护照敲章发放信仰护照并根据机制加盖邮戳指引负责迎宾和嘉宾指引进入茶歇及休息区和素描区等单站项目推进节奏时间内容
27、12:30-13:25签到/冷餐13:25-13:30暖场“快闪”13:30-13:35开场舞蹈13:35-13:40主持人开场13:40-13:45领导致辞13:45-13:50区域领导致辞13:50-13:55新车揭幕（中场舞蹈）13:55-14:15绕车讲解/互动游戏14:15-14:20宣布政策14:20-14:30抽大奖14:30-15:00模特秀/自由赏车15:00-活动结束活动开始前：素描区、冷餐客户可以在活动开始前（自由赏车）期间，到素描互动区，由素描老师免费绘制一幅素描画像茶歇（差点及冷餐）全部开放前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进单站项目推进节奏时间内容12:30-13:2
28、5签到/冷餐13:25-13:30暖场“快闪”13:30-13:35开场舞蹈13:35-13:40主持人开场13:40-13:45领导致辞13:45-13:50区域领导致辞13:50-13:55新车揭幕（中场舞蹈）13:55-14:15绕车讲解/互动游戏14:15-14:20宣布政策14:20-14:30抽大奖14:30-15:00模特秀/自由赏车15:00-活动结束“快闪”开场时间段舞蹈组舞蹈内容备注13:20-13:25A组+B组舞蹈演员着便装混入客户群中无音乐13:25A组+B组做好舞蹈准备，姿势定位音乐响起13:25-13:30A组+B组爵士现代舞开始，并逐渐向人群中部集中靠拢音乐13
29、:30A组判断人群是否引起注意人群引起注意，并将便衣脱去音乐13:30-13:35A组走向舞台中央，开场舞蹈表演音乐转换TVC开始播放13:30-13:35B组捡起A组成员衣服，逐渐退到休息区前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进单站项目推进节奏时间内容12:30-13:25签到/冷餐13:25-13:30暖场“快闪”13:30-13:35开场舞蹈13:35-13:40主持人开场13:40-13:45领导致辞13:45-13:50区域领导致辞13:50-13:55新车揭幕（中场舞蹈）13:55-14:15绕车讲解/互动游戏14:15-14:20宣布政策14:20-14:30抽大奖14:30-15:
30、00模特秀/自由赏车15:00-活动结束领导致辞模板（_致词）各位尊敬的一汽大众用户、各位经销商、各位媒体朋友,女士们，先生们，晚上好！首先,我谨代表一汽-大众全新高尔夫销售事业部的全体同仁，衷心感谢各位的光临，希望大家在这里度过一个美妙的夜晚。作为一款血统纯正的德系车，这个品牌至今已经延续了39年，历经7代。今天我们荣幸将全新第七代高尔夫带给大家。高尔夫一贯着眼于在同级车中树立良好的品牌影响，其超前的动力总成技术、全方位的创新科技配备，再加上定位合理的价格区间，第六代高尔夫在中国短短几年便得到了无数用户的鼓励与支持。为了让更多用户、媒体朋友们对迈腾的尖端品质有更全面、更深入的认识，我们举办了
31、此次“志造传奇、唯见传奇全新高尔夫上海品鉴会”活动，希望能将充分展示全新高尔夫各项卖点，供各位来宾品评、鉴赏。再次祝愿各位夜晚愉快！谢谢大家！前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进单站项目推进节奏时间内容12:30-13:25签到/冷餐13:25-13:30暖场“快闪”13:30-13:35开场舞蹈13:35-13:40主持人开场13:40-13:45领导致辞13:45-13:50区域领导致辞13:50-13:55新车揭幕（中场舞蹈）13:55-14:15绕车讲解/互动游戏14:15-14:20宣布政策14:20-14:30抽大奖14:30-15:00模特秀/自由赏车15:00-活动结束领导致辞模
32、板时间段舞蹈组舞蹈内容备注13:50B组主持人邀请领导致辞舞蹈演员后场准备无音乐13:50-13:52B组伴随音乐冲向舞台开始舞蹈第一部分表演音乐响起13:52-13:54B组舞蹈第二部分围绕展车周围舞动音乐13:54B组舞蹈第三部分等到领导揭幕口令，然后掀起幕布音乐13:55B组（2人）两位舞蹈演员分别在新车两旁定好造型音乐减弱13:55B组（2人）迅速捡起幕布，带入舞台后方，下场无音乐13:56B组（2人）根据主持人串词，退场无音乐前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进单站项目推进节奏时间内容12:30-13:25签到/冷餐13:25-13:30暖场“快闪”13:30-13:35开场舞蹈13:
33、35-13:40主持人开场13:40-13:45领导致辞13:45-13:50区域领导致辞13:50-13:55新车揭幕（中场舞蹈）13:55-14:15绕车讲解/互动游戏14:15-14:20宣布政策14:20-14:30抽大奖14:30-15:00模特秀/自由赏车15:00-活动结束由产品讲师结合展车及视频资料，介绍全新高尔夫产品新升级和新卖点邀请已有高尔夫车主，讲讲自己的改装故事产品讲师结合车主故事，对比分析两款车型互动游戏：邀请现场客户结合之前讲解，针对展车指出全新高尔夫卖点经销商总经理至舞台宣布全新高尔夫订车优惠政策与高尔夫6下单政策绕车讲解/高尔夫6改装介绍前期准备搭建及彩排活动运
34、营后续跟进单站项目推进节奏时间内容12:30-13:25签到/冷餐13:25-13:30暖场“快闪”13:30-13:35开场舞蹈13:35-13:40主持人开场13:40-13:45领导致辞13:45-13:50区域领导致辞13:50-13:55新车揭幕（中场舞蹈）13:55-14:15绕车讲解/互动游戏14:15-14:20宣布政策14:20-14:30抽大奖14:30-15:00模特秀/自由赏车15:00-活动结束邀请现场所有的客户都关注经销商及区域微信公共平台账号经销商总经理拿起手机，邀请所有客户一起打开微信大家喊口号，一起“摇一摇”经销商总经理微信上出现的前十名微信号的客户，即可获得
35、特别奖品现场客户幸运抽奖下单客户抽奖主持人在串词中介绍今天下单的客户可以额外获得赢取超级大奖的机会特别大奖将在活动结束后产生前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进单站项目推进节奏时间内容12:30-13:25签到/冷餐13:25-13:30暖场“快闪”13:30-13:35开场舞蹈13:35-13:40主持人开场13:40-13:45领导致辞13:45-13:50区域领导致辞13:50-13:55新车揭幕（中场舞蹈）13:55-14:15绕车讲解/互动游戏14:15-14:20宣布政策14:20-14:30抽大奖14:30-15:00模特秀/自由赏车15:00-活动结束客户接送前期准备搭建及彩排活
36、动运营后续跟进由特殊需求的客户，可经经销商安排人员进行接送服务数据及效果分析对接活动结束及时找到市场经理，安排活动KPI数据统计分析撤场工作准备15:00-17:00撤场17:30-19:00运输至下一个展厅/仓库及时统计物料破损情况，并作出调整补充动作单站项目推进节奏前期准备搭建及彩排活动运营后续跟进N+1天经销商客户回访N+3天执行公司提供活动快报N+7天执行公司提交验收报告收集订单量、集客量KPI数据整理现场客户信息分析，潜客甄别展厅数据效果销售数据效果按照活动模板提交活动快报活动照片提供提交验收报告制作媒体简报提供视频剪辑附：域盛执行团队联系方式职务姓名工作职责联系方式项目总负责林慧上
37、市品鉴会ProjectOwner18121280680A线总负责人王礼斌A线路总负责，与经销商市场经理直接对接沟通会议主持15618882921B线总负责人孙丹B线路总负责，与经销商市场经理直接对接沟通会议主持13917944885运输负责人吴成兵负责物料运输，及场地踩点13795303651物料制作负责人孙丹物料制作采购及维护13917944885现场活动运营负责A祝辉A线活动搭建、彩排、运营15021129201现场活动运营负责B徐帅B线活动搭建、彩排、运营15642742174活动报告反馈蒋慧珍活动数据对接，快报及效果报撰写13482541783附：信仰护照互动机制参与以下项目可获得品鉴会邮戳：参加不同的品鉴会参与互动游戏新车下单参与以下项目可获得摸车活动徽章：参加摸车活动坚持一个小时可获得一个邮戳参与微信微博分享参与以下项目可获得试乘试驾活动徽章：参加试驾活动参与不同的科目积满不同数量邮戳，可以：优先提车下单优惠惠购高尔夫配件“摸车”活动信仰护照打通整个上市营销上市品鉴会试驾活动收集邮戳 谢谢！Thank You!
