《低行业集中度下的预混料市场如何胜出PT 39页》由会员分享，可在线阅读，更多相关《低行业集中度下的预混料市场如何胜出PT 39页（47页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 7/31/2024 9:48 AM1 低市场集中度意味着大中小各类企业低市场集中度意味着大中小各类企业面临的机会相对较多，但环境比较复杂，面临的机会相对较多，但环境比较复杂，企业必须仔细分折低市场集中度的行业环企业必须仔细分折低市场集中度的行业环境，除入分析造成各品牌市场份额低下的境，除入分析造成各品牌市场份额低下的原因（预混料市场资金密集型，劳动密集原因（预混料市场资金密集型，劳动密集型，技术密集型，使用效果敏感度相对低，型，技术密集型，使用效果敏感度相对低，替代性强等外）必须结合公司的自身优势，替代性强等外）必须结合公司的自身优势，才可能从中找出真正的市场机会。才可能从中找出真正的市场机
2、会。7/31/2024 9:48 AM2 目前预混料市场，仅靠价格战，资源战，目前预混料市场，仅靠价格战，资源战，人海战术进行激烈竞争。在营销方法，营人海战术进行激烈竞争。在营销方法，营销手段，终端促销，品牌传播上出现了严销手段，终端促销，品牌传播上出现了严重的同质化。如何从这种混乱的市场中杀重的同质化。如何从这种混乱的市场中杀出一条血路，成功实现突围，迅速成为行出一条血路，成功实现突围，迅速成为行业或局部市场的先导品牌呢？不同的业务业或局部市场的先导品牌呢？不同的业务类型有不同的方法。类型有不同的方法。7/31/2024 9:48 AM3一、在供应链重组中寻找空间：一、在供应链重组中寻找空间
3、： 饲料合作部以丰泽公司的技术、服务、信息、饲料合作部以丰泽公司的技术、服务、信息、管理为优势，整合上游原料供应商（玉米、农副管理为优势，整合上游原料供应商（玉米、农副产品、鱼粉等），在下游以特殊的形式，发展合产品、鱼粉等），在下游以特殊的形式，发展合作饲料企业，迅速进行产品定位、组织生产、市作饲料企业，迅速进行产品定位、组织生产、市场营销、技术服务。场营销、技术服务。7/31/2024 9:48 AM4 构建成以丰泽公司为技术核心，集构建成以丰泽公司为技术核心，集 的商业模式；的商业模式； 该模式具有该模式具有“借力使力不费力借力使力不费力”的特点，得的特点，得到越来越多的合作饲料企业的认同
4、和加盟。到越来越多的合作饲料企业的认同和加盟。7/31/2024 9:48 AM5 为了确保该模式成功，必须做好以下几个为了确保该模式成功，必须做好以下几个要点：要点：1 1、与原料供应商合作，要求他们尽量质优、与原料供应商合作，要求他们尽量质优价廉，保证供应。价廉，保证供应。2 2、丰泽公司做为供应链组织者必须做到产、丰泽公司做为供应链组织者必须做到产品研发齐全，服务尽量做到最好，核心料品研发齐全，服务尽量做到最好，核心料成本低，市场反映快速，并有好的经营理成本低，市场反映快速，并有好的经营理念，引导供应商、生产商、经销商和养殖念，引导供应商、生产商、经销商和养殖户合作共赢。户合作共赢。7/
5、31/2024 9:48 AM6 3 3、资讯反馈系统快速，把经销商和养殖户需、资讯反馈系统快速，把经销商和养殖户需要的产品信息最快速度传递给原料供应商，饲要的产品信息最快速度传递给原料供应商，饲料合作企业，各级技术和管理人员，让每一个料合作企业，各级技术和管理人员，让每一个环节做好应对市场的充分准备。环节做好应对市场的充分准备。4 4、丰泽公司应量力而行，做好战略规划与步、丰泽公司应量力而行，做好战略规划与步骤，切忌盲目跨大自己的能力，而对合作企业骤，切忌盲目跨大自己的能力，而对合作企业进行盲目合作。进行盲目合作。7/31/2024 9:48 AM75 5、和原料供应商、饲料合作企业进行资源
6、、和原料供应商、饲料合作企业进行资源重组的方式和渠道很多，要根据丰泽的实重组的方式和渠道很多，要根据丰泽的实际情况灵活应用，可以托管，松散联盟，际情况灵活应用，可以托管，松散联盟，兼并重组等多种方式实现资源重组，达到兼并重组等多种方式实现资源重组，达到资源组合最优化。资源组合最优化。7/31/2024 9:48 AM8预混料市场也有这种商业模式：预混料市场也有这种商业模式：公司及员工行业的选择并不重要，商业模式的公司及员工行业的选择并不重要，商业模式的选择方式，至关重要，好的营销模式可以带来选择方式，至关重要，好的营销模式可以带来组合聚变，快速进行突围，在这个模式中把各组合聚变，快速进行突围，
7、在这个模式中把各方用技术、管理、经营、服务、品牌等有机地方用技术、管理、经营、服务、品牌等有机地联系起来，使他们应互相支持、共同作用，形联系起来，使他们应互相支持、共同作用，形成一个良性循环的强大无比的整体。成一个良性循环的强大无比的整体。7/31/2024 9:48 AM9二、满足更多的细分市场二、满足更多的细分市场蓝海战略讲的是回避同质化、低利润的蓝海战略讲的是回避同质化、低利润的“红海红海”，进，进入差异化、低成本的入差异化、低成本的“蓝海蓝海”。“长尾理论长尾理论”讲的是讲的是通过创意和网络，进入个性化生产的通过创意和网络，进入个性化生产的“蓝海蓝海”，将原，将原先不怎么被重视的那先不
8、怎么被重视的那80%80%非关键市场和低收益客户等用非关键市场和低收益客户等用新技术串起来进行个性化定制来满足他们的需求，新技术串起来进行个性化定制来满足他们的需求，“积少成多，涓涓细流，汇聚成河积少成多，涓涓细流，汇聚成河”，许许多多的细分，许许多多的细分市场，细分产品，细分服务等都有很多机会，只要你市场，细分产品，细分服务等都有很多机会，只要你能找到准确的市场空白点和结合点就会有机会，例如能找到准确的市场空白点和结合点就会有机会，例如福清蛋鸡市场，东山牙鲆市场，宁德大黄鱼市场，萧福清蛋鸡市场，东山牙鲆市场，宁德大黄鱼市场，萧山山25%25%保育小猪料市场就充分说明这一点。保育小猪料市场就充
9、分说明这一点。7/31/2024 9:48 AM10 个性化生产是长尾理论的关键，实现这一个性化生产是长尾理论的关键，实现这一关键是必须依靠新技术才能实现，没有新关键是必须依靠新技术才能实现，没有新技术支持，就无法实现低成本的个性化定技术支持，就无法实现低成本的个性化定制，丰泽公司的研发能力，生产品控体系，制，丰泽公司的研发能力，生产品控体系，完全能够实现这一模式。完全能够实现这一模式。7/31/2024 9:48 AM11三、努力打造经销商联销体三、努力打造经销商联销体现在已进入经销商为王的时代，经销商是应厂家现在已进入经销商为王的时代，经销商是应厂家之间相互展开激烈争夺的阵地，通过渠道重组
10、的之间相互展开激烈争夺的阵地，通过渠道重组的方法进行预混料经销商模式的重建，通过对预混方法进行预混料经销商模式的重建，通过对预混料流通环节的价值链和利益链的重新设计和调整料流通环节的价值链和利益链的重新设计和调整渠道各方的利益最大化渠道各方的利益最大化。7/31/2024 9:48 AM12 联销体营销模式是公司对经销商应制定严格的联销体营销模式是公司对经销商应制定严格的价差体系，划定严格的经销区域（画地为牢），价差体系，划定严格的经销区域（画地为牢），经销商严禁向区外销售预混料产品，否则将受经销商严禁向区外销售预混料产品，否则将受到严历处罚（交保证金并支付利息）；经销商到严历处罚（交保证金并
11、支付利息）；经销商和配料店之间严格执行相关销售政策，公司承和配料店之间严格执行相关销售政策，公司承诺支付保证金利息，年底适当返利，确保经销诺支付保证金利息，年底适当返利，确保经销商和配料店中获取合理的利润。商和配料店中获取合理的利润。 7/31/2024 9:48 AM137/31/2024 9:48 AM147/31/2024 9:48 AM15构建联销体的关键点：构建联销体的关键点：1、联销体内根据货款责任合理分配各自的、联销体内根据货款责任合理分配各自的合理利益，做到双赢或多赢，各方遵守规合理利益，做到双赢或多赢，各方遵守规则。则。2、联销体内部要建立优胜劣汰机制，及时、联销体内部要建立
12、优胜劣汰机制，及时淘汰不合格的经销商和养殖户，补充有优淘汰不合格的经销商和养殖户，补充有优势的经销商和养殖户。势的经销商和养殖户。7/31/2024 9:48 AM16经销商联销体的具体应用企业经销商联销体的具体应用企业“江西八维江西八维”针对配料店的模式是可借鉴的模式。针对配料店的模式是可借鉴的模式。该模式是先制定各种利益分配和奖励机制，该模式是先制定各种利益分配和奖励机制，然后签定合同（三年或二年等），把配料然后签定合同（三年或二年等），把配料店和厂家或经销商捆绑在一起，密不可分，店和厂家或经销商捆绑在一起，密不可分，密不可破。密不可破。7/31/2024 9:48 AM17四、技术服务终
13、端（养殖户）进行突围四、技术服务终端（养殖户）进行突围。一般的预混料行业在高空的，电视宣传推广力一般的预混料行业在高空的，电视宣传推广力度不够，也没有这个能力。但完全可以依托优度不够，也没有这个能力。但完全可以依托优秀的经销商平台通过技术服务养殖户的创新来秀的经销商平台通过技术服务养殖户的创新来实现销售的突破。实现销售的突破。7/31/2024 9:48 AM18我们必须超越传统的粗放式的促销，赠货，我们必须超越传统的粗放式的促销，赠货，欠款、请客吃饭等营销方式。紧紧依靠产欠款、请客吃饭等营销方式。紧紧依靠产品定位，技术服务养殖户带动终端的需求，品定位，技术服务养殖户带动终端的需求，通过销售的
14、地面战，花时间与精力研究终通过销售的地面战，花时间与精力研究终端（养殖户的老板，技术人员，饲养员和端（养殖户的老板，技术人员，饲养员和猪的营养、饲养管理和疫病防治等）。靠猪的营养、饲养管理和疫病防治等）。靠终端、靠服务赢得市场、树立品牌。终端、靠服务赢得市场、树立品牌。 7/31/2024 9:48 AM19因此公司不但要重视产品研发、质量控制。因此公司不但要重视产品研发、质量控制。同样要非常注重提升经销商及营销技术服同样要非常注重提升经销商及营销技术服务人员、养猪老板、技术主管、饲养员等务人员、养猪老板、技术主管、饲养员等终端的素质、培训。丰泽公司必须创立和终端的素质、培训。丰泽公司必须创立
15、和树立决胜终端的营销模式。这已有成功的树立决胜终端的营销模式。这已有成功的范例：如上海、萧山、南平、樟湖板等均范例：如上海、萧山、南平、樟湖板等均应依托经销商进行决胜终端的成功案例。应依托经销商进行决胜终端的成功案例。7/31/2024 9:48 AM20决胜终端的灵魂就是技术服务，利用技术决胜终端的灵魂就是技术服务，利用技术服务的灵魂来统师，拉动和管理经销商和服务的灵魂来统师，拉动和管理经销商和养殖户关键要点：养殖户关键要点：1、产品要销对路，质量稳定，能发现需求、产品要销对路，质量稳定，能发现需求并满足不同需求。并满足不同需求。7/31/2024 9:48 AM21 2、技术服务必须要有效
16、的、可操作的、看、技术服务必须要有效的、可操作的、看得见的，也就是具有规范性（营养方面：得见的，也就是具有规范性（营养方面：原料质量、生产工艺、配方、饲喂方式及原料质量、生产工艺、配方、饲喂方式及效果、饮水系统等；饲养管理方面：通风、效果、饮水系统等；饲养管理方面：通风、干燥、卫生、防暑、降温、保温。各阶段干燥、卫生、防暑、降温、保温。各阶段猪的饲养管理要点等；生物安全体系：隔猪的饲养管理要点等；生物安全体系：隔离、消毒、驱虫、防疫、保健、灭鼠、检离、消毒、驱虫、防疫、保健、灭鼠、检疫等；老板的经营理念和猪场的管理制度、疫等；老板的经营理念和猪场的管理制度、员工的素质等）员工的素质等）7/31
17、/2024 9:48 AM223、产品同质化，养殖户同质化越来越严重，、产品同质化，养殖户同质化越来越严重，只有依靠技术服务的创新和实用来制定差只有依靠技术服务的创新和实用来制定差异化去激发养殖户的购买欲望。通过技术异化去激发养殖户的购买欲望。通过技术服务促进品牌的提升，销量的增长。服务促进品牌的提升，销量的增长。4、技术服务必须融合电脑工具来提升技术、技术服务必须融合电脑工具来提升技术服务的品牌传播，带动个人和公司品牌的服务的品牌传播，带动个人和公司品牌的传播。传播。7/31/2024 9:48 AM23 让养猪老板，饲养员，技术主管、经销商让养猪老板，饲养员，技术主管、经销商在享受到实实在
18、在的技术服务的同时，更在享受到实实在在的技术服务的同时，更能领悟略到丰泽公司的技术、品牌、服务、能领悟略到丰泽公司的技术、品牌、服务、体系、研发。基地建设等实实在在的做事体系、研发。基地建设等实实在在的做事风格，企业的技术服务的品牌文化通过电风格，企业的技术服务的品牌文化通过电脑手段，在销售终端上传播是最有效的传脑手段，在销售终端上传播是最有效的传播方式。播方式。7/31/2024 9:48 AM245、营销队伍建设要跟上，例如大区经理的、营销队伍建设要跟上，例如大区经理的条件（外部营销家、内部营销家、专业管条件（外部营销家、内部营销家、专业管理者），营销人员的三力（上进动力、业理者），营销人
19、员的三力（上进动力、业务能力、技术能力）。同时，必须做好营务能力、技术能力）。同时，必须做好营销技术服务人员的挑选、培训、全方位的销技术服务人员的挑选、培训、全方位的评估与考核，激励。同时要用企业的管理评估与考核，激励。同时要用企业的管理制度和企业文化对员工进行熏陶和训练，制度和企业文化对员工进行熏陶和训练，并对员工的发展负责。并对员工的发展负责。7/31/2024 9:48 AM25营销技术人员的条件营销技术人员的条件三力三力 业务能力业务能力 技术能力技术能力上进动力上进动力7/31/2024 9:48 AM26 综综合合型型（业业务务技技术术+ +上上进进）补补管管理理课课或或整整合合管
20、管理理资源，加速发展资源，加速发展业业务务型型（业业务务上上进进+ +技技术术）补补技技术术课课或或整整合合技技术术资源，快速发展资源，快速发展技技术术型型（技技术术上上进进 + +业业务务）补补业业务务课课或或整整合合业业务资源，快速发展务资源，快速发展上上进进型型（上上进进+ +业业务务- -技技术术）补补业业务务课课，整整合合技技术术资源，可以发展资源，可以发展 （上上进进+ +技技术术- -业业务务）补补业业务务课课，整整合合业业务务资源，可以发展资源，可以发展 （上上进进- -技技术术- -业业务务）补补业业务务课课，整整合合营营销销技术资源，学习发展技术资源，学习发展 7/31/2
21、024 9:48 AM27 机会型机会型 （技术（技术- -业务业务- -上进）上进） （业务（业务- -技术技术- -上进）上进） （技术（技术+ +业务业务- -上进）上进） 浪费资源，误已误人，改行发展浪费资源，误已误人，改行发展三无型三无型 （无技术（无技术+ +无业务无业务+ +无上进）无上进） 浪费资源，误已误人，回家发展浪费资源，误已误人，回家发展7/31/2024 9:48 AM28 营营销销技技术术服服务务人人员员必必须须参参照照这这些些条条件件，取取长长补补短短，做好定位，来决定是否适合这种岗位。做好定位，来决定是否适合这种岗位。业业务务人人员员岗岗位位定定位位好好后后，必
22、必须须亲亲临临一一线线，脚脚踏踏实实地地的的开开拓拓市市场场，任任何何希希望望通通过过公公司司降降价价、促促销销、赠赠货货、赊赊销销、放放帐帐、送送礼礼，使使市市场场获获得得高高歌歌猛猛进进的的想想法法，都都是是不不切切实实际际的的，放放弃弃一一切切幻幻想想，改改变变车车站站、宾宾馆馆、经经销销商商三三点点一一线线式式的的拜拜访访方方式式，系系紧紧我我们们的的鞋鞋带带，投投入入到到终终端端（养养殖殖户户）的的务务实实工工作作当当中中去去，以以实实际际行行动动来来感感动动我我们们的的经经销销商商和和养养殖殖户户，充充分分调调动动和和发发挥挥经经销销商商的的积积极极性性和和配配合合度度，结结合合公
23、公司司的的各各种种努努力力，锻锻造造我我们们战战斗斗力力，提提升升我我们们实实实实在在在在的的竞竞争争力力，也也是我们倡导的基本战斗力。是我们倡导的基本战斗力。7/31/2024 9:48 AM29营销技术服务管理人员的条件：营销技术服务管理人员的条件：必须做好的三个角色：必须做好的三个角色：外部营销家 内部营销家 专业管理者7/31/2024 9:48 AM30、外部营销家、外部营销家必须熟悉饲料行业和必须熟悉饲料行业和养殖业的基本状况，善于发现市场机会养殖业的基本状况，善于发现市场机会a a、行行业业预预见见力力：必必须须知知道道市市场场容容量量、增增长长点点、各竞品在行业中的地位和份额等
24、各竞品在行业中的地位和份额等b b、渠渠道道鉴鉴别别力力：必必须须要要了了解解和和掌掌握握并并选选择择适适合合自自己己产产品品的的各各种种分分销销渠渠道道（上上述述已已说说），开开拓拓不不同同的的市市场场，可可以以用用借借助助特特定定的的渠渠道道操操作作方方式式，可可以以取取得得事事半半功功倍倍的的效效果果（选选择择好好伙伴，成功一大半伙伴，成功一大半) )7/31/2024 9:48 AM31 c c、竞竞品品熟熟悉悉力力：必必须须熟熟悉悉和和掌掌握握竞竞品品特特别别是是关关键键竞竞品品（品品牌牌、人人才才、产产品品、渠渠道道等等）方方面面的的动动向向，在在竞竞争争过过程程当当中中，往往往往
25、比比的的不不是是绝绝对对水水平平，而而是是相相对对比比较较优优势势，对对竞竞品品深深入入了了解解，有有助助于于及及时时发发现现自自己己的的比比较较优优势势和和劣劣势，取长补短。势，取长补短。d d、需求洞察力：需求洞察力：必须熟悉和了解经销商、养必须熟悉和了解经销商、养殖户、业务人员的不同需求并不断开发需求殖户、业务人员的不同需求并不断开发需求和满足合理的需求。和满足合理的需求。 7/31/2024 9:48 AM32、内部营销家、内部营销家说服企业内部上上下下说服企业内部上上下下取得广泛的内部支持，动员企业、部门和业取得广泛的内部支持，动员企业、部门和业务人员把握市场机会务人员把握市场机会a
26、 a、对对上上的的执执行行（领领悟悟）力力：在在制制定定年年度度目目标标时时，营营销销管管理理人人员员的的必必须须在在企企业业全全局局的的发发展展战战略略下下，制制定定营营销销策策略略并并取取得得总总经经理理的的信信任任和和全全力力支支持持，即即要要根根据据行行业业状状况况、市市场场状状况况，讲讲事事实实和和道道理理，避避免免企企业业开开拓拓市市场场的的重重大大决决策策失失误误，防防止止企企业业盲盲目目和和冒冒进进，也也要要懂懂得得站站在在公公司司层层面面思思考考问问题题，积积极极思思考考如如何何达达成成这这个个目目标标，寻寻找找突突破破点点、增增长长点点、需需求求点点，并并需要公司提供什么样
27、的资源和支持。需要公司提供什么样的资源和支持。7/31/2024 9:48 AM33 b b、对对下下的的领领导导（榜榜样样）力力：制制定定了了营营销销策策略略和和市市场场目目标标后后，全全年年中中的的主主要要工工作作就就是是要要带带领领团团队队实实施施策策略略和和实实现现目目标标，营营销销管管理理人人员员不不仅仅能能够够正正确确发发号号施施令令，更更能能够够以以执执行行力力感感召召和和带带动动指指引引整整个个营营销销团团队队向前发展。向前发展。对对下下领领导导力力体体现现在在：给给各各级级营营销销人人员员清清晰晰的的方方向向，告告诉大家努力和奋斗的目标，诉大家努力和奋斗的目标， 给给各各级级
28、营营销销人人员员合合适适的的方方法法，告告诉诉大大家家不不走走或或少少走走弯路弯路 身身体体力力行行，以以身身作作则则的的实实干干家家作作风风，要要与与业业务务人人员员一一起起作作业业, ,一一线线督督导导, ,贴贴身身服服务务, ,让让业业务务员员见见到到实实实实在在在在的的效效果果，解解除除业业务务员员的的压压力力与与烦烦恼恼，实实质质性性的的帮帮助助解解决决业业务务员员的的问问题题，示示范范给给大大家家看看，大大家家学学，大大家跟家跟。7/31/2024 9:48 AM34 c c、对对左左右右的的协协调调（沟沟通通）力力：营营销销管管理理要要达达成成业业绩绩必必须须取取得得各各相相关关
29、部部门门（销销管管、信信控控、技技术术服服务务、研研发发、生生产产等等）的的理理解解和和支支持持，为为此此，要有很强的内部沟通和说服能力要有很强的内部沟通和说服能力例例如如：要要想想让让自自己己团团队队强强手手如如林林，必必须须和和人人力力资资源源部部门门做做好好人人员员的的招招聘聘培培训训的的考考评评工工作作；要要想想让让市市场场操操作作及及时时得得到到费费用用预预算算，必必须须和和财财务务部部门门做做好好费费用用的的申申报报、审审批批和和拨拨付付流流程程；要要想想能能够够按按时时发发货货，必必须须和和销销管管、信信控控做做好好沟沟通通和和协调工作等协调工作等。7/31/2024 9:48
30、AM35 、专业和管理者：、专业和管理者：a a、独独特特的的人人格格魅魅力力。作作为为公公司司品品牌牌缩缩影影的的营营销销管管理理人人员员，始始终终要要有有良良好好的的心心态态，高高度度的的责责任任心心，以以身身作作则则，身身先先士士率率，率率先先垂垂范范，有有亲亲和和力力，有有学学习习力力，有领导力，有方法论，有实践论。有领导力，有方法论，有实践论。b b、基基本本的的专专业业技技能能。营营销销管管理理包包括括市市场场和和销销售售两两个个方方面面，市市场场方方面面要要求求有有市市场场调调查查，数数据据分分析析，策策略略性性思思考考，市市场场策策划划等等专专项项技技能能。例例如如，如如何何指
31、指导导业业务务人人员员填填好好七七张张表表。销销售售方方面面要要求求有有成成熟熟的的客客户户管管理理技技能能，销销售售团团队队管管理理技技能能，沟沟通通技技能能，谈谈判判技技能能，计划和执行能力等计划和执行能力等7/31/2024 9:48 AM36 c c、基基本本的的管管理理技技能能。营营销销管管理理人人员员需需要要把把每每月月一一半半以以上上的的时时间间放放在在一一线线市市场场，始始终终了了解解市市场场动动态态，又又能能够够在在走走动动管管理理中中给给遍遍布布在在各各地地一一线线人人员员的的销销售售人人员员以以及及时时的的鼓鼓励励和和指指导导，在在实实战战中中给给下下属属身身教教言言传传
32、的的示示范范，既既是是一一个个很很好好的的教教练练，又又肩肩负负着着业业务务人人员员素素质质的的技技能能提提升升的的团团队管理职责。队管理职责。7/31/2024 9:48 AM376、技术服务是否成功必须依托专业知识和、技术服务是否成功必须依托专业知识和实践经验深入到现场，在现场入前一步实践经验深入到现场，在现场入前一步（饲料车间、药品仓库、猪场现场）肯定（饲料车间、药品仓库、猪场现场）肯定现场成绩、发现并诊断问题、提出切实可现场成绩、发现并诊断问题、提出切实可行方案亲自在现场操作示范给养猪老板、行方案亲自在现场操作示范给养猪老板、饲养员、技术主管看，并能解决问题，这饲养员、技术主管看，并能
33、解决问题，这是所有技术服务能否成功的关键所在，也是所有技术服务能否成功的关键所在，也是决胜终端是否成功的关键所在。是决胜终端是否成功的关键所在。7/31/2024 9:48 AM38 中国预混料市场集中度比较低，处于这种市场内中国预混料市场集中度比较低，处于这种市场内的预混料企业都在痛苦地挣扎，都在寻找突围和的预混料企业都在痛苦地挣扎，都在寻找突围和超越竞争对手的方法和策略，没有可能的放之四超越竞争对手的方法和策略，没有可能的放之四海而皆准的方法与策略，企业各部门各级管理人海而皆准的方法与策略，企业各部门各级管理人员、营销技术服务人员，经销商，配料店只能根员、营销技术服务人员，经销商，配料店只
34、能根据自身的实际情况进行策略的有机组合。据自身的实际情况进行策略的有机组合。本文参考本文参考低行业集中度下的胜出途径低行业集中度下的胜出途径李天保李天保 联纵智达营销咨询机构项目经理、高级咨询师联纵智达营销咨询机构项目经理、高级咨询师7/31/2024 9:48 AM39来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 7/31/202440来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 7/31/202441来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 7/31/202442来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 7/31/202443来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 7/31/202444来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 7/31/202445来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 7/31/202446来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 7/31/202447
