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1、20062006安康快车线下促销活动安康快车线下促销活动谋划方案谋划方案广州市声色谋划咨询效力广州市声色谋划咨询效力20052005年年1111月月来自客户的信息来自客户的信息乐百氏作为国内知名品牌，推出“安康快车后，深受市场欢迎，在目的消费群中间构成了较高的知名度但与初期的品牌影响力构成明显对比的是，近几年安康快车的销售量在逐渐下滑 - 当年“安康快车的忠实消费群曾经长大，新的消费群尚未建立 - 产品外观笼统过时，卖点不够突出 - 面临宏大的市场竞争，终端促销力度不大安康快车现状安康快车现状来自客户的信息来自客户的信息突出“含双歧因子 协助消化吸收的产品利益点更改新包装、重新改换标签设计线上
2、投放电视广告，强调消化吸收好的孩子胃口更好，更安康活力线下活动加大终端投入，并配合社区、幼儿园等开展促销活动，促进产品销售2006年推行战略年推行战略我们的思索我们的思索如何在众多的竞争对手中突围而出？如何在众多的竞争对手中突围而出？我们的分析我们的分析促进安康快车销售的关键点在哪里促进安康快车销售的关键点在哪里谁是消费者谁是消费者小孩小孩妈妈妈妈 运用者运用者 购买者购买者 销售的主要对象销售的主要对象 同样具有影响力同样具有影响力寻寻找找共共同同点点主要运用者：2-6岁的小孩主要购买者：有2-6岁小孩的25-35岁的妈妈我们的分析我们的分析孩子们对儿童饮品的看法孩子们对儿童饮品的看法我喜欢
3、酸我喜欢酸酸甜甜的酸甜甜的味道！味道！好多给我们好多给我们孩子喝的饮孩子喝的饮料都挺好喝料都挺好喝的！的！我喜欢卡我喜欢卡通画，有通画，有小礼品送小礼品送的饮料我的饮料我更喜欢！更喜欢！妈妈说喝安妈妈说喝安康快车能吃康快车能吃更多饭更多饭我喜欢喝的我喜欢喝的妈妈普通都妈妈普通都会买的会买的我们的分析我们的分析年轻妈妈对儿童饮品的看法年轻妈妈对儿童饮品的看法 促进消化的促进消化的饮料我会首饮料我会首先思索的！先思索的！我会给孩子买对我会给孩子买对身体有协助身体有协助的饮料的饮料 如今的儿童饮料如今的儿童饮料很多，我通常很多，我通常会选择大会选择大品牌的品牌的 有营养又安康有营养又安康口味符合孩子
4、口味符合孩子们的喜好我们的喜好我就会买就会买我们的分析我们的分析消费者分析小结消费者分析小结安康快车满足消费者的哪些需求安康快车满足消费者的哪些需求？口味好，孩子们喜欢口味好，孩子们喜欢促进消化，有营养，妈妈们喜欢促进消化，有营养，妈妈们喜欢品牌知名度高，孩子妈妈都知道品牌知名度高，孩子妈妈都知道思索：思索：许多多竞争品牌都具有以上特点，争品牌都具有以上特点，单纯功能功能诉求无法突求无法突围， 必需从精神必需从精神层面面寻觅突破。突破。我们的思索我们的思索他们有什么期望他们有什么期望小孩小孩我要快点我要快点长大！长大！我喜欢踢球，长我喜欢踢球，长大了要像贝克汉大了要像贝克汉姆一样做足球健姆一样
5、做足球健将！将！我要像隔壁的我要像隔壁的姐姐一样会拉姐姐一样会拉好听的小提琴！好听的小提琴！要身体棒棒！要身体棒棒！我的梦想我的梦想可多啦！可多啦！我们的分析我们的分析他们有什么期望他们有什么期望年轻妈妈年轻妈妈 身体安康当然是身体安康当然是第一位的第一位的 要吃饭要吃饭多多！多多！孩子们的才干孩子们的才干要从小培育要从小培育音乐，绘画什音乐，绘画什么的么的 活活泼，每天都开开，每天都开开心心，多运心心，多运动，快高快高长大大我们的分析我们的分析从精神层面引发共鸣从精神层面引发共鸣期望期望小孩小孩妈妈妈妈我要快点长大我像那个大哥哥大姐姐一样棒我希望能梦想成真开心安康从小培育，希望孩子长大成才以
6、某个优秀的哥哥姐姐为典范梦想我们的战略我们的战略寻觅梦想的结合点寻觅梦想的结合点每个人都有一个梦想每个人都有一个梦想小孩子希望能快点长大，像邻居家的哥哥姐姐一样去踢球、唱小孩子希望能快点长大，像邻居家的哥哥姐姐一样去踢球、唱歌歌妈妈希望小孩安康生长，早日成才妈妈希望小孩安康生长，早日成才安康生长，长大成才安康生长，长大成才就是妈妈和孩子的梦想的结合点就是妈妈和孩子的梦想的结合点我们的战略我们的战略战略推导的过程战略推导的过程梦想典范梦想典范他们的梦想里，都有一个典范，要像他她那样他们的梦想里，都有一个典范，要像他她那样安康生长，长大成才安康生长，长大成才就是妈妈和孩子的梦想的结合点就是妈妈和孩
7、子的梦想的结合点这些大哥哥姐姐身体安康，擅长运动、音乐或者绘画等这些大哥哥姐姐身体安康，擅长运动、音乐或者绘画等我们的战略我们的战略战略推导的过程战略推导的过程寻觅典范寻觅典范他们是谁？他们是谁？一群一群10-15岁的少年，在某些方面特别优秀，例如足球、音乐等岁的少年，在某些方面特别优秀，例如足球、音乐等这些大哥哥姐姐身体安康，擅长运动、音乐或者绘画等这些大哥哥姐姐身体安康，擅长运动、音乐或者绘画等我们的战略我们的战略战略推导的过程战略推导的过程结合点结合点他们是谁？他们是谁？他们就是喝着乐百氏他们就是喝着乐百氏“安康快车长大的一代！安康快车长大的一代！乐百氏推出乐百氏推出“安康快车时深受市场
8、欢迎，当年的消费者曾经长大，安康快车时深受市场欢迎，当年的消费者曾经长大，他们正处于他们正处于10-15岁的年龄，其中一些人在某些方面表现优秀岁的年龄，其中一些人在某些方面表现优秀我们的战略我们的战略梦想看得见，典范在眼前梦想看得见，典范在眼前安康快安康快车车给孩子和妈妈一个实现梦想的典范给孩子和妈妈一个实现梦想的典范他们活泼、安康、得意，正在茁壮生长他们活泼、安康、得意，正在茁壮生长他们都是喝乐百氏他们都是喝乐百氏“安康快车长大的安康快车长大的一代！一代！所以我所以我们也要喝也要喝“安康快安康快车，长大后也像他大后也像他们一一样棒！棒！我们的创意我们的创意喝安康快车，像他们一样棒！喝安康快车
9、，像他们一样棒！战略：向战略：向2-6岁的小孩及年轻妈妈显示实现梦想的典范岁的小孩及年轻妈妈显示实现梦想的典范创意：寻觅一群喝乐百氏创意：寻觅一群喝乐百氏“安康快车长大的青少年，这群安康快车长大的青少年，这群 人要安康、活泼、得意，并且在音乐、运动或其他人要安康、活泼、得意，并且在音乐、运动或其他 某些方面表现特别优秀某些方面表现特别优秀执行：执行：“典范人物将作为促销的主要方式，传送典范人物将作为促销的主要方式，传送“喝安康快喝安康快 车，他会像他们一样棒的信息，促进销售车，他会像他们一样棒的信息，促进销售我们的创意我们的创意一个符合活动创意的主题一个符合活动创意的主题安康安康快快车安康提速
10、安康提速 梦想梦想同行同行关关键字字茁壮茁壮生生长实现梦想梦想典范典范人物人物我们的创意我们的创意安康提速安康提速 梦想梦想同行同行安康提速安康提速 梦想同行：突出梦想同行：突出“安康快安康快车的安康概念的安康概念产品特品特点点安康提速安康提速 梦想同行：配合不同梦想同行：配合不同阶段的小主段的小主题，强化化“梦想的梦想的概概 念，引起与小念，引起与小孩及孩及妈妈的情感共的情感共鸣安康提速安康提速 梦想同行：喝安康快梦想同行：喝安康快车可以梦想成真可以梦想成真安康提速安康提速 梦想同行：配合梦想同行：配合现场设计，强化化“典范的作用，突典范的作用，突出出 “ “他他们是喝安康是喝安康快快车长大
11、的一代，他大的一代，他们正在健正在健 康生康生长，促促进销售售我们的创意我们的创意“安康快车安康快车2006年线下促销活年线下促销活动谋划动谋划时间：20062006年年3 3月、月、5 5月、月、7 7月月地点：北京、天津、石家庄、南昌、汕地点：北京、天津、石家庄、南昌、汕头内容：三个内容：三个阶段的小梦想段的小梦想“音音乐、“足球、足球、“画家画家 三个三个阶段的活段的活动战略略 三个三个阶段的礼品建段的礼品建议 辅助促助促销手段手段我们的执行我们的执行活动进展中活动进展中大主题：安康提速大主题：安康提速 梦想同行梦想同行3月月5月月7月月音乐梦音乐梦想想绘画梦想绘画梦想足球梦想足球梦想喝
12、安康快车，他也是音乐天才！喝安康快车，他也是音乐天才！喝安康快车，做足球小将！喝安康快车，做足球小将！喝安康快车，做小小画家！喝安康快车，做小小画家！我们的执行我们的执行三月：音乐三月：音乐梦想梦想音乐，是妈妈对小孩的第一个梦想从音乐胎教，牙牙学语到哼唱童谣，从小摇铃到电子琴，每个妈妈都希望本人的小孩成为音乐天才而2-6岁的小孩，确实对音乐有特殊的天赋，他们对旋律异常敏感，会处处留意悦耳动听的声音因此，我们选择“音乐作为我们梦想之旅的起点，引发妈妈和小孩的共鸣我们的执行我们的执行活动要点活动要点小主题：喝安康快车，他也是音乐天才小主题：喝安康快车，他也是音乐天才挑选一位挑选一位10-1510-
13、15岁的音乐少年天才作为典范，岁的音乐少年天才作为典范，要求必需求安康、活泼，在音乐方面略有成要求必需求安康、活泼，在音乐方面略有成就，例如参与小提琴、钢琴等竞赛获得奖励就，例如参与小提琴、钢琴等竞赛获得奖励的的用这位音乐少年典范的笼统设计促销单张、用这位音乐少年典范的笼统设计促销单张、海报等，文字中指出他是喝乐百氏长大故事，海报等，文字中指出他是喝乐百氏长大故事，经过鲜明的笼统强化小孩及妈妈的梦想及期经过鲜明的笼统强化小孩及妈妈的梦想及期望望音乐梦音乐梦想想活动要活动要点点增值建增值建议议我们的执行我们的执行礼品建议礼品建议买安康快车促销装810支装送一个会发声的小玩具礼品可以小换大，即集齐
14、全套小礼品如5套或购买礼品套装者即可换购一个价值高些的小木琴或者音乐CD设计一个促销套装，即一个美丽的透明小书包，里面装五排装乐百氏安康快车音乐梦音乐梦想想礼品建礼品建议议增值建增值建议议我们的执行我们的执行五月：足球五月：足球梦想梦想高兴运动，是小朋友安康生长的表达乐百氏针对“安康快车推出的新广告片，正是以“踢足球为主要方式，强调促进消化能让孩子的身体更安康2006年6月，世界杯开锣，必将掀起一阵“足球热潮因此，我们选择“足球梦想作为06年促销的重头戏，配合“六一儿童节，在销售旺季促进产品的销售我们的执行我们的执行活动要点活动要点小足球：喝安康快小足球：喝安康快车，当足球小将，当足球小将在青
15、少年足球在青少年足球队中中寻觅笼统好、安康、活好、安康、活力的力的10-1510-15岁少年，作少年，作为促促销的的“典范代言典范代言人人以以“典范代言人充溢安康活力的典范代言人充溢安康活力的笼统设计海海报、宣、宣传单张、跳跳卡等，、跳跳卡等，强化化“足足球梦想的概念球梦想的概念足球梦足球梦想想活动要活动要点点我们的执行我们的执行礼品建议礼品建议凡购买安康快车促销装810支装的都可获得足球小挂饰足球或足球明星、塑料小足球一个礼品可以以小换大，集齐一定的款式如5款或一次性购买礼品套装的就可换购大皮球一个礼品套装 设计精巧的透明小书包，外面是足球的图案，里装五排装25支乐百氏“安康快车足球梦足球梦
16、想想礼品建礼品建议议礼品建议礼品建议足球书足球书包包促销牌设促销牌设计计足球梦足球梦想想终端展终端展现现跳跳牌设计跳跳牌设计足球梦足球梦想想终端展终端展现现人形立牌设人形立牌设计计足球梦足球梦想想终端展终端展现现吊牌设吊牌设计计足球梦足球梦想想终端展终端展现现堆头堆头( (双面双面) )我们的执行我们的执行七月：画出七月：画出梦想梦想现代妈妈越来越注重给孩子艺术熏陶，几乎每个2岁以上的孩子都会拥有本人的彩色铅笔和画画本子上幼儿园的孩子们还会上绘画课绘画是开发孩子想象力的重要方式没有一个孩子是不爱涂鸦的因此，我们选择“绘画安康快车梦想之旅的延续，稳定“梦想典范在小孩及妈妈心目中的笼统，提高乐百氏
17、“安康快车的品牌知名度和影响力我们的执行我们的执行活动要点活动要点小主题：喝安康快车，做小小画家寻觅一位10-15岁的少年，笼统安康、活泼，在绘画方面有比较优秀的“典范少年的笼统设计制造各类海报、单张等现场设计小的游戏区域，可供小朋友玩绘画游戏，添加小朋友参与的兴趣，促进销售挑选优秀的绘画作品现场展现，提高乐百氏“安康快车的品牌亲和力建筑梦建筑梦想想活动要活动要点点我们的执行我们的执行礼品建议礼品建议购买促销装的送一些拼图板、彩色铅笔、彩色画笔等礼品可以小换大，集齐一定的购物卡， 即可换积木等大型礼物套装建议5排装25支设计成透明小书包，除此外还赠送绘画水彩笔一套建筑梦建筑梦想想礼品建礼品建议议我们的执行我们的执行“安康提速安康提速 梦想同行系列活动增值梦想同行系列活动增值建议建议与媒体合办栏目如与合办“安康快车音乐小天才相片征集活动在幼儿园举行“安康快车梦想同行绘画竞赛，让孩子们展开想象，描画出他们本人的梦想与少年宫协作，组织购买乐百氏套装的孩子们观看一次少年足球竞赛小结小结此为初步战略方案，望可与贵司进展严密沟通后，将此案达致完善敬请贵司尊重我司的劳动成果，在未经我司认可的前提下，请不要擅自运用本案或提供应第三方谢谢您的耐心倾听！
