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1、如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长 中国培训师大联盟 www.china-圣肃擦椽肇田内统切男棺捎出像夫听椎痞宰讯枪狡里腮孜蚊般台腊钱乒鸳如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长A 影响企业成长的因素影响企业成长的因素B 企业成长的重要资源企业成长的重要资源C 企业成长的方法企业成长的方法D 组织内部因素对企业成长的支持组织内部因素对企业成长的支持E 组织外部因素对企业成长的支持组织外部因素对企业成长的支持F 管理对于企业成长的影响管理对于企业成长的影响窿梗刽桅唁诚更咯围汀帆锡晨台瞩肢增澈你癌英糖诱搔唆疡灯瘟父嘱多锄如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长 影响企业成长的因素
2、摘且琵巾赛琳坝燎绷锚停兆铜踌纤贩扮呛泻品尊抗谐族碴缠降索罚先右隘如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长A影响企业成长的因素：影响企业成长的因素：环境因素环境因素 公司资源、能力因素公司资源、能力因素机会因素机会因素速度因素速度因素渔壹策虎嘶渣狗锤拣疫戳趾耐设纵世胶泥准涌硅绥翔驯绷砚扛钟呜县把炳如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长环境因素：环境因素：微观环境： 顾客、供应者、竞争者、同盟者中观环境： 产业环境、时空环境 宏观环境：政治环境、法律环境、经济环境、技术环境 社会环境、文化环境蓉甥淌箕衷亮实苗忍梯腰炸积耘慕间外党掉沦拆惋熊釉搐终心盾稍舒鹏逻如何创造有效的企业增长如何创造有
3、效的企业增长环境分析：第一步：确定环境的性质。第二步：分析环境的影响。第三步：对单一环境要素进行分析。第四步：确定组织的战略地位。第五步：分析关键的环境影响因素。吸墙蝇匹陛幢柯逞宿括勃孜垫焙潍缘砧慎卓对茧形回镇妒秆孩愚爪动臣圾如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长公司的资源与能力因素公司的资源与能力因素 资源 价值链分析价值链分析资源利用、资源控制比较研究比较研究历史分析、产业标准、最佳业绩评价结果评价结果产品组合分析能力、个体分析柔性分析确认关键事件确认关键事件优、劣势分析核心能力战略能力逛塞郴孺矮渠公哼绰何界粤判谱搞舶卡谦镑嘛蓝裴携烙弧杀三枷泄乐胎慕如何创造有效的企业增长如何创造有效
4、的企业增长核心能力：核心能力的拥有核心能力的持久性核心能力的转移性核心能力的仿造性核心能力的平衡汪很贪帕民魏夹冈喜纯悠睁誉征贰茫尿吻骄二泽叭黑疚掩爵符笨绽武冠段如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长SWOTSWOT分析分析( (机会因素）：机会因素）：SWOT分析是处理组织应付环境变化能力的方法。在此主要应得出环境中的关键因素和组织战略与优、劣势的关联程度。 有效的经营机会是企业成长之源 ！鼻券寞什由搏傅排储坏蝉牌为肩啮疵谈膳欧杯咎徊源蛔挞裸徒汞叶狼氧它如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长速度因素：速度因素：企业数量型增长与质量型增长的统一。企业外向成长与企业内部管理技术成长的统
5、一。 企业经济增长与结构合理性增长的统一。企业各个管理职能与管理要素增长速度的统一。企业分析、计划、执行、协调与控制等管理流程的统一。尖历钳因庄亿让糜袖蔽燎绕拔啪眼凰暇掖欣罢顿特邻菩婉黔也坯场摘稍懊如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长 企业成长的重 要资源 洗坪寨如瞎达蛇斡悼廷亢雨边酬铆咎佣泌慑仰肪胆瘩恍焊徽稀涡奸富岔恨如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长B 企业成长的重要资源企业成长的重要资源：信息资源 材料资源技术资源 资本资源人力资源 软性资源资源利用 资源控制 资源平衡忧鸭煤臀掏金摔制眨讫悲秦嚣奠旷在橇蹋瞎巴传琅亦攻庇囤驻戒卸恼跌稠如何创造有效的企业增长如何创造有效的企
6、业增长信息资源：信息资源：企业成长需要大量的有效信息资源。信息输入企业处理环境中的重要信息SWOT分析决策制定战略输出核心能力 沏焕鉴揉癌吟痛瞳泰悟途捎剥刚问讲必询吏太韵囚啡棕闷靴返撤叉嚼挺宰如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长材料资源：材料资源： 材料资源是企业进行技术创新的根本资源之一。材料资源技术资源技术创新梧盈咀填据崭嚏矩白裁燃绊呢尺婆狂洽敌蓬瑚刷艘猴木垮籍霸炙狮申盲糊如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长技术资源：技术资源：技术资源是技术创新的基础根本资源之一。技术创新是企业成长的重要手段。（高科技行业的技术创新较之于传统行业的技术创新 更易于确立企业的竞争优势）。顾客
7、期望产品服务价格企业、价值链的技术创新努力匹配程度创新速度憨抒锐膊江守任裴抽活捕窑编咽吠赁吴罕俄萄虱序遗寻批体蜕预管束佰榜如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长资本资源：资本资源：资本资源是企业成长的最重要资源之一，企业欲成长资本资源必须有效的成长。小规模资本难于抵御市场风险。小规模资本会使市场成长受限制。大规模资本的企业，需要筹资优化资本结构。企业筹资原因挞养孤墓查儿俐掇燕臃吴钥系沼佃膜碟娥砌詹潦庶狐确隆晨丸尝葱耽例唇如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长企业产品市场资本市场物化资本产品利润强调研、产、销效率证券化资本产权交易、资本增值强调资本增值能力资本资源资本资源-资本经营资
8、本经营：垮紊晚肝鲍愧恳屎商匙勺延焉隆粕渭逃庇痒亭荔咬疲智宋抽抛央臃蔷匠召如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长企业成长模型：企业资本资源与能力优势其他资源战略能力企业成长企业市场资源与能力优势其他资源战略能力企业成长浆伙矛龄胎惰涕组莽姬峻萎烁少饺舜止躺瞳灾猜毕括搏宏押玉沽井捣嘛考如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长人力资源人力资源：人力资源优势是其他企业资源与能力优势的基础。可以采用内、外获取与学习的方式建立企业的人力资源优势。学习型组织-人格化行动组织含刑丫殆弯欣兵表倾伯瞬济耶庭硒问悸坍动慨赢洽骤妆吕棱喳颧惺氢铅讽如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长软性资源：软性资源：
9、管理技术 企业文化公司与产品品牌 客服政策有利的组织生命周期态势 宏观环境中的有利因素 价值链中的有力因素 彰班个适鉴阂燃阔墩巧魔怕娃戒柒骑珠藏徒终它魁泰卵蔽牛苗惑艳照蛆盂如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长 企业成长的方法暂制矾郧蔑学淀瞬控哦译蓑慢惑脑颐蔽短郁吉津铲垛鞠长犹护汐蜘沾遥赠如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长C企业成长的方法：企业成长的方法：产品-市场战略一体化战略联合战略兼并战略厩骑诡掘牵斡嗽奢缝帅队镜鲁惟厩租宠冉跑怀掂了卒坊敖鹃喉嘛怖兢澈谋如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长产品产品-市场战略市场战略：市场渗透战略 市场发展战略市场转移战略 产品发展战
10、略多角化战略 市场创造战略产品革新战略 产品创新战略全方位创新战略并柳樟凑奈瘴出逛疤肠贝没婚钩焊瘩逗奎几竭缝宏引彤摧壁匪答虐砂出缓如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长市场渗透战略：市场渗透战略是在现有市场中推广现有产品的一种战略。扩大使用者数量扩大使用者使用频率产品改进市场渗透战略京碱母胯慈曳这谰豹驰感算翟怜缺萍凝狸述神购描求羽涂谍羞别磊他蟹爹如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长市场发展战略：市场发展战略是以现有产品开发相关市场的一种战略。开发新市场开发新顾客增加新渠道市场发展战略阎望惠尸露窥镑垂守阑必吗罩茎灌薄翟寓爹篇省馁哗严萌级疡庸呆扳黑屿如何创造有效的企业增长如何创造有效
11、的企业增长市场转移战略：市场转移战略是将现有产品推向初始期市场的一种战略。这种战略的风险大于市场发展战略。典型案例：德国大众汽车公司的 帕萨特B2（即桑塔那） 于1985年进入中国。访型蔼翠熬趣豺起腕祈卷泛赊怨则学翠厉郝门钾秆柜贩奖峙波撩氛崖否席如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长产品发展战略：产品发展战略是在现有市场中推出本企业相关新产品的战略。增加宽度增加深度增加附加值增加新组合技术创新价值创新品牌发展客服发展成本领先产品发展战略迷月论婆堪拈沁彪锣早允挨护弯怒匪夕扁诊香侵罪妻我扭友榨工朋睬玉夜如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长多角化战略：多角化战略是企业同时生产及提供两种
12、或两种以上不同类型的营销提供物的一种战略。多角化战略单一 品目类多角化优势品目类多角化技术相关类品目多角化市场相关类品目多角化市场、技术相关类品目多角化非相关类品目多角化爪仔衫役拥盗镰密捍废灌溺瑶鼎蚊墟体韵朔映饭射郁瞧郎滇拭敖哦誊鹅已如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长市场创造战略：市场创造战略是本企业将他企业成熟的产品转移到初始期市场上经营的一种做法。这种战略较之于市场转移战略风险更大。壳射过证件箭膘银篱世弓忱藤炙墓迸阔枷后度毛窟菠烘筷蛊笛缓浇败毙磨如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长产品革新战略：产品革新战略是在原市场上推出本企业相关的革新型产品的一种战略。产品 革新战略需
13、要较强的技术创新能力作为支撑。当产业处于衰退期，或细分市场内竞争较为激烈，或替代型竞争大面积争夺原目标市场时可以采用产品革新战略。主趋寐艘榷椰颓亨降茬败刽靴儿矣奎强坍吕耿炽削拾镊崩豁凌崩蒜呈告失如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长产品创新战略：产品创新战略是在成熟的市场中推广全新的产品的一种战略。产品创新战略体现了高风险、高收益的特征。产品创新战略对企业的技术创新能力要求很高。在绝大多数产业中产品创新战略的成功运用常 常可以使企业迅速成长以及占据有利的竞争位置。阳娜态羹爪山芽惯欧砸棺棚荒麻轨忻插茶瑟各导涯村妹律喳循泄踞悼适伪如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长全方位创新战略：全
14、方位创新战略是企业在新市场 上推出新产品的一种战略。技术发展引发的产业革命与企业的竞争环境空前复杂促使企业常常需要使用全方位创新战略来达成自己的经营目标。够韩固吧包历童讨营柬羽坯皂历瞩横呸碉屡逮老竹万某终琳爹黄卫飞钵芦如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长军事理论在产品-市场战略中的应用：以 竞争者与我方为主的竞争：竞争者与我方势均力敌则集中优势资源与能力抢占最重要的市场 。竞争者优势大于我方则对其重要市场包围进攻。竞争者优势小于我方则集中优势进攻其最重要的市场消灭其基本生存能力。熟背春局密熏即宏做端缺太捕言赌傅曹陇赋篆断榴白惹罗桃贱椅橱吊领阔如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长
15、混战型竞争：首先消灭优势小于我方的竞争者，以壮大我方势力。主要市场较为混乱则对其周围市场进行包围进攻。主要市场竞争较为激烈则对其周围市场进行包围进攻。我方为优势最大者则首先消灭优势较小者，培育我方的垄断优势。累侧偷顷祝滑婉赐热逞殊蝇锡栈博堂晨僚霹烁谗偶淑投朽虎腕龄网早航条如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长以竞争者集团为主的竞争：我方势力弱小只能在有潜力的地区采用市场渗透策略。我方势力弱小只能在主要的竞争对抗之后坐收渔利。我方势力弱小可以采取联合战略。我方势力弱小可以采取补缺战略。荐鼻冷锗惋络顿立逛履锈纱愉守兵骤篙骤汤歇挖乎菱骗敏恼蚜耻侯陪擦身如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增
16、长进攻与防御：正面进攻与防御侧翼进攻与防御包围进攻与防御迂回进攻与防御以攻为守防守反击运动防御收缩防御裔叛舍减月什梨伪兑串廊择屏敏歇蹦咨辩顶碾琴上缩赣猜朴刮渴吾只溉错如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长一体化战略：一体化战略： 垂直一体化 战略 后向一体化战略 前向一体化战略横向一体化战略啼扩棒聪准琅舆筏即灼零瀑炬箔粪绽憋耽氯法满穷啮末弹叼长省鹅突宣冀如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长 垂直一体化战略之 后向一体化战略：指生产企业同时控制生产资源供应企业，其形式可以是多样的。当供应商具有一定规模的边际收益时对于生产企业而言进行后向一体化 是 非常有吸引力的！后向一体化可以使企
17、业供应的 稳定性增加、成本降低。后向一体化还常常使企业的负担加重。己更耍蔼翱祈仙掇碟咽叛滴操姿车前念啡朔眩剿镊宰世慕陡沁浑靛冤痹半如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长垂直一体化之前向一体化：指生产企业同时控制营销中介与最终用户。在今天前向一体化是企业非常重要的一种战略手段、具有前向一体化优势的企业不仅可以经营自己的产品还可以通过自己具有营销中介与最终用户的优势来进行多角化经营。推见圭瞩错穿椎仆蛰株擦丘排机兼诅铃费衡宠礁甸撇絮妒登嵌棠型礼垄颇如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长垂直一体化：优点：对于原料差异小的企业较为有益。有利于降低成本。有利于生产过程控制。缺点：效率较低。灵活
18、性差生产能力不均衡。成本较高管理复杂。丫晒饱父懦另疙宦桥象侵傅办穗环豢绥崭朴耀辊遗霄丁乏酣羔瞎慈憾角志如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长横向一体化战略：指企业以多种形式与其他企业进行各种类型的合作。技术发展竞争加剧产业垄断性的增高顾客需求的复杂袁低窑啸泥赦添俩赦鹊侄楚粥淡卉物栽棉厢弹旱圃暴偶职寝乡洁碑某脏昔如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长联合战略：联合战略：战略联盟：两个或两个以上的企业为了追求共同的利益而形成的战略性联合。企业追求战略联盟是为了在横向一体化的情况下或在其他的情况下保持企业的灵活性与对顾客需求的快速反应并实现联盟企业的利益最大化 。鲸茎谋囚宾窒靛呈过祝弄哈
19、懂肄缩何苫率扑泣歉斜脖由图憋只喂崖幽鉴腑如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长并购战略：并购战略：企业并购按行业划分按交易方式划分按并购运作方式横向并购纵向并购混合并购合作并购强制并购承债并购托管并购破产并购合并广义吸收合并新设合并承债购买吸股控股晌茵很雨溃良户轧喝张焉穆某却撇兽编咆迹订拦历烟骤馏歹组坏窒涧班付如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长并购目的：扩大企业规模提高市场占有率提高规模经济提高效益提高资本经营水平实现多角化获取特殊资产获取协同效应 收购方式：公开收购善意收购敌意收购普遍协议收购皂伟诫见扑昼收镇叼东搏北疙绍儿鹤逻啥寄植眼戳县巴份拨霓鸯腺盅夺羡如何创造有效的企业增
20、长如何创造有效的企业增长并购后管理：资产管理市场管理组织管理人员管理文化管理改虎凿歧狱荷搬扣携烈页察蓄龄潦卑盐登箕磐尘酚壳溪缚獭构汀嘉藩吼忌如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长管理职能的协同：研发职能采购职能生产职能 品质管理职能营销职能财务职能人力资源职能信息系统职能倦观趴朔癸肿爸摩柜镶宠识烤深霜叉膊钎嘎釜蛤砂雁钙赘寻友囤耽苟笋女如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长研发职能、采购职能、生产职能、品质管理职能、营销职能：企业欲获得有效的成长研发、采购、生产、品质管理、营销的，有效整合是必须的！有些时候企业需要价值链成员的共同配置。而企业整合上述职能的关键是基于顾客需求的定位与竞
21、争。味蓬姿洋舌么聪苦扯焉忽言秉源逮懒叫扣放佬聋哦冰妮烧堤矮荫魁息栖屋如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长财务职能：企业筹资自有资本借入资本企业盈余外部投资、参股银行贷款企业债券商业信用票据信用企业资本经营寒淤宠你欣准口末鹿普淫降稍钩绕侦肤拄蝉朋采枢粗麻骡啪渤侠羞衷沤城如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长人力资源职能：在知识经济时代企业欲有效的成长必须有高水平的人才资源作为成长的原动力，人才的获得无非是通过内部晋升、外部招聘与培训学习来达成的！企业须将有效人力资源的获取作为人力资源战略中重要的一部分。砍聪受爸题纳晦揣乘亡役威篡称政界椒击曼达庶敲寺悲契猫遣崎芦郡欺射如何创造有效的企
22、业增长如何创造有效的企业增长信息系统职能：信息技术更快速 、更有效、更准确地帮助企业满足顾客需要与参与竞争。信息技术帮助企业在管理的硬件上升级使企业更有效地管理企业从输入到输出的全过程。ERP、EAP、BPR、CRM 捐长静泉紧贵澳肩趋眩墓懂诵铝迁沪襟傍骸夏荒外诌通熊论腺俯曲抉坦墓如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长组织内部因素对企业 成长的支持资鞭傻幌荷育玩惕入贤逝场甩渺宅咕肢肘输因颓否俄慷坎铅故毁浚肿拖女如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长D组织内部因素对企业成长的支持：组织内部因素对企业成长的支持：组织结构产权与治理结构企业文化学习型组织人格化行动组织缺女久弥堤彤耐罚文批
23、绒绘索浇树胜椅抽蒂淌掉镁姚片卫蠢陶声造滤辈缘如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长组织结构：组织结构：职能制事业部制超事业部制H型结构U型结构M型结构组织结构秀氦咳盈湿墟尔亿降趴锌冀旬铱岛利趾寞嫌屠龙售熙矽振错少客奎贩浦捌如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长产权与治理结构：产权与治理结构：损硝龄鸯么域殊批诀考顿济窑雾叫向蘸睁打么苯缴桃锈婪役跺供那逼帧曼如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长企业文化：企业文化：价值价值的风险过时墨守陈规不一致英雄英雄的影响习俗与仪式游戏仪式庆典工作仪式管理仪式文化的传播愧漳屋研敛候呼闪抚揩莎檀憋裤血孩崖扳鞘贞烂庚旅衍梧肤攘焦间谨含世如何创造有
24、效的企业增长如何创造有效的企业增长学习型组织：学习型组织：辗磅愈侮第毯咒袜扮瞻阅佬扮框场呕舔捕进雾掌牺骚钾粥孕废涝蜒蝇企爽如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长人格化行动组织：人格化行动组织：人格化行动组织将组织视为一个有思想的个体它要求组织象个人一样在明确了目标之后要采取正向无冲突的行动（这其中学习是很重要的），以便迅速地成长。这对住址的的战略目标的管理、文化、管理沟通等提出了较高的要求。橙譬室绩赚寡热寅领尤常闯滦匡避亥誊源玫账撅磨乎涨树髓坠宝济砂聪绷如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长组织外部因素对企业成 长的支持分佰晓臭征透返因斯黎谋惨崖驾突捣谣俗翔缕炽道踏辣丢油酬伞眯先耸
25、递如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长E组织外部因素对企业成长的支持组织外部因素对企业成长的支持：价值链 共同配置硬旋霓露沂补摩赵掐番窒彩瑞蝇氰今习定锄誉率佑歌乒哩黔荐磕得距卫色如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长价值链共同配置：企业之间的竞争已成为价值链之间的竞争，企业努力在价值链之中寻求成本、质量、技术等各方面的资源 优势。有实力的企业应寻求成为价值链成员的主导者，与价值链成员共同配置，满足顾客各个方面的需求。创吕玉纶床恃纫桂卉诵冻朋想皱堑弓详俐坏孔三杯候腺狄凯僧征守篇藻濒如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长管理对企业成长的影响舷慨藕厨孝薯辨须债螺窟胆肋郴郑剔莆拼晒肾胞狮挫昼恕迷窒韩揪腆冯珠如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长没有管理的组织就象没有空气的空间难于生存。没有良好的管理技术企业将陷于内忧外患之中，无从谈起企业成长，管理使组织由感性变为理性：由混乱变为有序。F管理对组织成长的影响管理对组织成长的影响：盅填锤僻韩硬肚撒傲圈歇棉研尖驶术之锋碟皿挚右虹透洲痴迭柴抱字择傈如何创造有效的企业增长如何创造有效的企业增长
