《一张地图搞规划供参考》由会员分享，可在线阅读，更多相关《一张地图搞规划供参考（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 用最简单直观的方法用最简单直观的方法管理和经营市场管理和经营市场“一张地图搞规划一张地图搞规划”名称说明说明预估网点负责区域内总人口除以预估基数（省会以上300人店；地级400人店；县级1000人店）资源网点可以销售方便面的网点，含：洗浴、网吧、酒店、宾馆等有效网点已经销售方便面的网点合作网点销售本公司产品的网点应销售条码数负责区域内所有经销商销售条码数目标之和销售条码数负责区域内所有经销商实际销售条码数之和销量负责区域内实际销售排面本公司产品陈列排面占总排面的百分比人均实际销量除以本区域总人口名词说明具体做法如下具体做法如下“一张地图搞规划一张地图搞规划”一张地图搞规划实例目录一张地图搞规
2、划实例目录责任人规划区域地图样板营销部长所长的区域河北省地图所长“三县一业代”的区域、地级市区助代的区域、县级经销商助代的区域邢台地区地图、邢台市地图、宁晋县、巨鹿县地图GT课长GT业代的区域、GT助代的区域郑州市地图、石家庄地图KA执行课长执行业代理货员的区域郑州市地图、石家庄地图营销部长规划图营销部长规划图市场资源表市场资源表序序号号营业所营业所所长所长预估网预估网点数点数资源网资源网点点合作网合作网点点应销条应销条码数码数销售条销售条码数码数排面占排面占比比销量销量人均人均1保定所保定所刘彬刘彬753560613553106382630%111 0.7 2保南所保南所王峰明王峰明6300
3、1638128580146726%69 0.6 3沧州所沧州所杜卫强杜卫强789043433108109379531%124 0.7 4承德所承德所杜连洋杜连洋42253119211674039942%46 0.5 5邯郸所邯郸所刘志杰刘志杰1102548474541130696840%215 1.0 6衡水所衡水所王宝伦王宝伦50902704262290458140%62 0.6 7廊坊所廊坊所闫林峰闫林峰46701170101267180030%106 1.1 8秦皇岛秦皇岛杨保辉杨保辉42301890164158035630%47 0.7 9石地所石地所徐中文徐中文70604132405
4、41364100738%198 1.1 10石市所石市所岳昕彬岳昕彬72337189332814020442%90 2.1 11唐山所唐山所张明清张明清114956445373499466028%103 0.6 12邢台所邢台所杨文东杨文东7760557751241467134548%217 1.3 13张家口张家口赵树贵赵树贵661022801780116073342%103 0.9 合计合计91123513953789812283914138%1489 0.9 市场资源与表现市场资源与表现邢台所长规划图邢台所长规划图市场资源表市场资源表序序号号区域区域经销商经销商预估网点预估网点资源网点资
5、源网点合作网点合作网点应销售条应销售条码数码数销售条码销售条码数数排面占比排面占比销量（车）销量（车）人均人均备注（业代）备注（业代）A邢台市邢台市王景森王景森14001290112210010051.0%20.61.47 李锦玉、李锦玉、张静波、张静波、刘琦刘琦邢台县邢台县4502461964551.0%21.61.92 B南和县南和县要文勇要文勇310187153808052.0%14.80 1.85 陈会杰陈会杰白塔白塔纪红云纪红云200123109805253.5%12.32.46 沙河市沙河市吕芳云吕芳云470197130803340.7%16.32.41 C柏乡柏乡尹金保尹金保18
6、0214186803345.7%2.210.49 待招待招临城临城王世英王世英190160107807452.5%61.20 内邱内邱吕宏光，房少波吕宏光，房少波250207175807449.0%60.92 D隆尧隆尧杨树彬，范海成杨树彬，范海成470331204808666.0%100.85 刘金广刘金广任县任县韩怀敏，宋彦彬韩怀敏，宋彦彬300263198808245.7%10.931.37 华龙华龙檀兴刚，陈平华檀兴刚，陈平华403928807270.0%66.00 E宁晋宁晋张运芳张运芳710336258807745.7%13.230.75 王维王维新河新河程桥程桥170186137
7、803851.0%3.350.79 巨鹿巨鹿樊志新，徐晓明樊志新，徐晓明350248185807869.8%7.730.86 F威县威县秦朋锐，刘竹奇秦朋锐，刘竹奇530282251806747.8%9.210.68 张飞腾张飞腾广宗广宗王存普王存普270159146806950.5%4.10.63 平乡平乡苏朋安苏朋安280157141807148.0%7.51.07 G清河县清河县赵书芹赵书芹350233188807345.3%9.61.07 王峰王峰临西县临西县刘振东刘振东31011692806251.9%4.10.50 南宫市南宫市谢浦谢浦460296212809451.9%6.50.
8、58 合计：合计：76907690527042181540136088%192.061.39 市场资源与表现市场资源与表现邢台所长规划邢台市区助代区域邢台所长规划邢台市区助代区域市场资源表市场资源表业业代代区区域域助代助代资源资源网点网点合作合作网点网点条码目标销售条销售条码数码数排面排面占比占比销量销量（万（万元）元）联系方联系方式式身份证号身份证号负责区域李李锦锦玉玉、刘刘琦琦、张张静静波波XTA陈宁陈宁53531007154%11.4213831999503131503198307010353邢台市批邢台市批发发XTB郭立铭郭立铭28326210010051%2.141363329607
9、8130521198307084013邢台市桥邢台市桥东北区东北区XTC申建平申建平2932781009653%2.4613785964013130521197701218011邢台市桥邢台市桥西北区西北区XTD范建涛范建涛2091951007549%1.611323097071713052519820707071X邢台市桥邢台市桥东南区东南区XTE白帅彬白帅彬2382181005748%1.7613292102471130526198904055212邢台市桥邢台市桥西南区西南区XTF聂强聂强2141161007950%1.2113933735770130525821218031邢台特通邢台
10、特通合计：合计：1290112260047851%20.6市场资源与表现市场资源与表现邢台宁晋县助代区域规划图邢台宁晋县助代区域规划图市场资源表市场资源表业业代代区域区域助代助代资源资源网点网点合作合作网点网点销售销售条码条码数数排面排面占比占比销量销量（万（万元）元）联系方式联系方式身份证号身份证号负责区域负责区域王王维维NJ-A杨波杨波42327750%0.92 4267270130529198810243824凤凰凰镇东区区NJ-B待招待招34287750%0.90 凤凰镇西区凤凰镇西区NJ-C张志张志亮亮50443250%2.63 13171750469132229740821737大
11、陆村大陆村, ,贾贾家口家口, ,四芝四芝兰镇兰镇NJ-D待招待招62433443%2.38 侯口侯口, ,东汪东汪镇镇, ,纪昌庄纪昌庄NJ-E赵伟赵伟68452847%3.57 131031902227大曹庄大曹庄, ,徐徐家河家河, ,耿庄耿庄桥桥NJ-F待招待招43372638%1.33 北河庄北河庄, ,河河渠渠, ,换马店换马店NJ-G待招待招37292750%1.53 苏家庄苏家庄, ,唐唐邱邱合计：合计：33625830147%13.24 市场资源与表现市场资源与表现巨鹿县助代区域规划巨鹿县助代区域规划市场资源表市场资源表业业代代区域区域助代助代资源资源网点网点合作合作网点网点
12、销售销售条码条码数数排面占排面占比比销量销量（万（万元）元）联系方联系方式式身份证号身份证号负责区域负责区域王王维维JL-A郝军郝军辉辉93703844.0%2.37 13930958802130529197911261019巨鹿镇巨鹿镇,小小吕寨镇吕寨镇,西西郭城镇郭城镇张志张志波波93703022.0%1.09 13930905171130529780822221JL-B卢起卢起光光64491766.3%2.00 13483974653139529198606211810堤村堤村,张王张王疃疃,王虎寨王虎寨待招待招64491423.0%0.04 JL-C孙学孙学卫卫91661844.3%2
13、.17 13223291565130529198702093842苏家营苏家营,观观音寨音寨,闫疃闫疃,官亭镇官亭镇待招待招91661714.0%0.06 合计：合计：49637013435.6%7.73市场资源与表现市场资源与表现F1F2F3F4E1D1D2D3E4E3D6D5D9D8D4D7C1C2C3C4C5C6C7C8B1B2B3B4B5B6A1A2A3A4A5A6A4E5E2F5郑州市郑州市GT业代区域规划业代区域规划区域区域经销经销商商预估预估网点网点资源资源网点网点有效有效网点网点合作合作网点网点应销应销条码条码数数销售条销售条码数码数排面占排面占比比销量销量（车）（车）人均人均
14、业代业代A赵凤赵凤124312431824134592412010332.61%6.30.67 陈涛陈涛B赵凤赵凤115711572054125478112010334.08%6.10.70 吕建玲吕建玲C杨新安杨新安13031303163514098831208734.28%3.80.39 路超红路超红D梁海涛梁海涛159315932607172710591208930.29%5.050.42 郭小芳郭小芳E安康安康114011401236123663312010536.40%3.20.37 张如群张如群F安康安康860860107393171212010532.69%40.62 张如群张如
15、群合计合计7296104297902499272059232.69%28.450.52 市场资源与表现市场资源与表现郑州郑州GT助代区域规划助代区域规划市场资源表市场资源表片区片区区区域域助代助代资源资源网点网点有效有效网点网点合作合作网点网点销售销售条码条码数数排面占排面占比比周目标周销量月销量月销量目月销量目标（万元）标（万元）联系方式联系方式身份证身份证号号片区片区F1赵艳辉赵艳辉1701231186828%0.30 0.42 1.68 1.20 13733871721150426198402052159F FF2张军张军2141861524128%0.45 0.59 2.37 1.80
16、 13949137781412724198102162611F3郝新君郝新君2602401495430%0.45 0.39 1.57 1.80 0371-67917936412721801219382业代业代F4董蕊董蕊2171951394523%0.46 0.52 2.09 1.84 13633838554410526198506209607张如群F5缺缺10291583225%0.00 1.80 F6D宋小朋宋小朋5252488748%1.04 0.92 3.70 4.15 13783686967410782820927242F7D黄爱萍黄爱萍4444458032%1.35 2.52 10.1 5.40 13653817379410102196701030045合计合计10599317094.05 5.37 21.5 17.99 市场资源与表现市场资源与表现
