广本9月份季策划方案

《广本9月份季策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广本9月份季策划方案（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、广广本本市市场场部部金色期盼 胜势再发 广耀新乡 广汽本田广汽本田9月份电视台秋季大型车展初步策划方案月份电视台秋季大型车展初步策划方案广本市场部广本市场部n n一、活动背景一、活动背景一、活动背景一、活动背景n n二、活动策划二、活动策划n n三、广宣策略三、广宣策略n n四、费用预算四、费用预算n n五、时间准备五、时间准备n n六、人员准备六、人员准备n n七、样车准备七、样车准备n n八、物料准备八、物料准备n n九、活动执行九、活动执行n n十、效果评估十、效果评估n n附件图片附件图片金色秋季，每个人都想自己有想拥有舒畅的心情前来看车金色秋季，每个人都想自己有想拥有舒畅的心情前来看

2、车展。特此每一年电视台车展享誉也是新乡的一大盛事，今展。特此每一年电视台车展享誉也是新乡的一大盛事，今年的年的9 9月也不例外。电视台自月初开始宣传，加之本店与月也不例外。电视台自月初开始宣传，加之本店与合作媒体宣传。市场效果会明显响应。合作媒体宣传。市场效果会明显响应。 本季车展最大跟往年一样，宣传方向以电台，硬广为主。本季车展最大跟往年一样，宣传方向以电台，硬广为主。其注重品牌内涵和文化的展示有待提高。以客户心里来准其注重品牌内涵和文化的展示有待提高。以客户心里来准备当日车展效果物料准备。有助于提高消费者的感受和体备当日车展效果物料准备。有助于提高消费者的感受和体验到品牌厂家的文化内涵和实

3、力验到品牌厂家的文化内涵和实力经过参展次数的，作为体育中心有着重大的影响力和示范经过参展次数的，作为体育中心有着重大的影响力和示范效应。参展厂家不断的提高，档次也年年有增。随之而来效应。参展厂家不断的提高，档次也年年有增。随之而来的是人气，销量和消费效应十分明显的是人气，销量和消费效应十分明显同时，随着车市行业的发展，电台的效应不断提高。作为同时，随着车市行业的发展，电台的效应不断提高。作为中高端车型代表的广汽本田的品牌大可凭借本次展会大幅中高端车型代表的广汽本田的品牌大可凭借本次展会大幅度提升品牌形象，并且通过有效的宣传和打动人心的促销度提升品牌形象，并且通过有效的宣传和打动人心的促销政策，

4、将会创造品牌形象和销售量的双赢局！政策，将会创造品牌形象和销售量的双赢局！广本市场部广本市场部媒体媒体观众观众媒体预热媒体预热展会计划设定促销政策设定1、如何吸引看展人群2、现场互动活动看展3、促销活动促进订单广本市场部广本市场部策略分析策略分析n媒体、公众的焦点何在？媒体、公众的焦点何在？媒媒体体观观众众企业企业*战略战略*新品新品*品牌品牌*新品新品花絮花絮*车模车模*现场现场*品牌品牌*战略战略利益利益*新意新意*力度力度*礼品礼品*促销促销*抽奖抽奖*新品新品广本市场部广本市场部n n一、活动背景一、活动背景一、活动背景一、活动背景n n二、活动策划二、活动策划二、活动策划二、活动策划

5、n n三、广宣策略三、广宣策略n n四、费用预算四、费用预算n n五、时间准备五、时间准备n n六、人员准备六、人员准备n n七、样车准备七、样车准备n n八、物料准备八、物料准备n n九、活动执行九、活动执行n n十、效果评估十、效果评估n n附件图片附件图片活动主题活动主题活动主题活动主题 秋季电视台大型车展秋季电视台大型车展活动目的活动目的活动目的活动目的联合车展活动，吸引来店联合车展活动，吸引来店联合车展活动，吸引来店联合车展活动，吸引来店/ / / /电客户。积累潜在客户，增电客户。积累潜在客户，增电客户。积累潜在客户，增电客户。积累潜在客户，增加订单客户加订单客户加订单客户加订单客

6、户活动目标活动目标活动目标活动目标减小活动漏失客户增加减小活动漏失客户增加潜在客户订单，进一步潜在客户订单，进一步增加新客户留置信息增加新客户留置信息活动时间活动时间活动时间活动时间2011201120112011、9 9 9 9、2225222522252225活动地点活动地点活动地点活动地点新乡体育中心新乡体育中心活动内容活动内容活动内容活动内容 一、一、 参加秋季大型联合车展活动，吸引客户来店（电），提参加秋季大型联合车展活动，吸引客户来店（电），提升潜在客户数量和意向级别，增加订单量升潜在客户数量和意向级别，增加订单量 二、参加车展活动客户赠送二、参加车展活动客户赠送*礼品礼品 三、九

7、月份三、九月份”成交成交”客户另送价值客户另送价值*装潢礼包装潢礼包活动活动 四、九月购车客户四、九月购车客户或推出送或推出送*保养保养活动活动 五、九月分老客户介绍新客户可送五、九月分老客户介绍新客户可送 * * 活动活动广本市场部广本市场部n n一、活动背景一、活动背景一、活动背景一、活动背景n n二二二二、活动策划、活动策划、活动策划、活动策划n n三、广宣策略三、广宣策略n n四、费用预算四、费用预算n n五、时间准备五、时间准备n n六、人员准备六、人员准备n n七、样车准备七、样车准备n n八、物料准备八、物料准备n n九、活动执行九、活动执行n n十、效果评估十、效果评估n n附

8、件图片附件图片广告宣传广告宣传预计媒体投放预计媒体投放电视、报纸和网站通栏，发布电视、报纸和网站通栏，发布电视、报纸和网站通栏，发布电视、报纸和网站通栏，发布9 9 9 9月份大型车展月份大型车展月份大型车展月份大型车展活动信息，活动信息，活动信息，活动信息，电视台，电视台，电视台，电视台，5 5 5 5次次次次* * * *30303030天，晚报以晚报形式通栏，天，晚报以晚报形式通栏，天，晚报以晚报形式通栏，天，晚报以晚报形式通栏，音乐广播播放次数、音乐广播播放次数、音乐广播播放次数、音乐广播播放次数、媒媒 体体 排排 期期媒体媒体 日期日期9 9月月1 1日日9 9月月5 5日日9 9月

9、月6 6日日9 9月月1313日日9 9月月1717日日9 9月月1919日日9 9月月2020日日汇汇 总总电视台电视台5 5次次* *3030天天车展单页车展单页5 5次次* *3030天天电台电台5 5次次* *3030天天晚报晚报1 1次次广汽金融贷，车展宣传优惠幅度广汽金融贷，车展宣传优惠幅度车展各个车型降价幅度车展各个车型降价幅度 ，宣传单页，宣传单页音乐广播本月优惠政策音乐广播本月优惠政策硬广投递硬广投递 优惠政策优惠政策广本市场部广本市场部n n一、活动背景一、活动背景一、活动背景一、活动背景n n二二二二、活动策划、活动策划、活动策划、活动策划n n三、广宣策略三、广宣策略n

10、 n四、费用预算四、费用预算n n五、时间准备五、时间准备n n六、人员准备六、人员准备n n七、样车准备七、样车准备n n八、物料准备八、物料准备n n九、活动执行九、活动执行n n十、效果评估十、效果评估n n附件图片附件图片媒体费用媒体名称版式价格软文版面软文价格备注电视台电视台待定单页单页晚报晚报音乐广播广本市场部广本市场部n n一、活动背景一、活动背景一、活动背景一、活动背景n n二二二二、活动策划、活动策划、活动策划、活动策划n n三、广宣策略三、广宣策略n n四、费用预算四、费用预算n n五、时间准备五、时间准备n n六、人员准备六、人员准备n n七、样车准备七、样车准备n n八

11、、物料准备八、物料准备n n九、活动执行九、活动执行n n十、效果评估十、效果评估n n附件图片附件图片项目 日期 9月份月份9月份月份总结1571 11 115151 16 617171 18 8191920202 21 1222324242525一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一活动策划 广宣策略 费用预算 物料准备 人员准备 样车准备 现场布置 现场执行活动总结 9月30日 市场策划方案2011、9、5-9、259月15日20日9月18日喷绘确定桁架设20日9月19日21日9月月21日日22日日9月月21日日9月2222日广本市场部广本市场部活动费用项目清单预计

12、金额费用说明备注物料制作费礼品费用媒体广告费其他费用计划活动总费用广本市场部广本市场部岗位岗位人人数数工作分工工作分工备注备注销售人员销售人员1 1、负责资料的准备及现场派发，、负责资料的准备及现场派发，2 2、客户的招、客户的招揽和接待，揽和接待，3 3、新车的介绍及洽谈，、新车的介绍及洽谈，4 4、试驾前、试驾前期工作，期工作，5 5、参与背景板安装、参与背景板安装后勤人员后勤人员1 1、现场发放宣传资料，、现场发放宣传资料，2 2、登记来展客户资料，、登记来展客户资料，3 3、配合销售人员发放礼品，、配合销售人员发放礼品，4 4、参与客户互动，、参与客户互动，5 5、物料清点，、物料清点

13、，现场市场现场市场部人员部人员1 1、现场统筹协调安排，、现场统筹协调安排，2 2、现场工作职责分配，、现场工作职责分配，3 3、现场工作流程的安排，、现场工作流程的安排，4 4、处理突发情况，、处理突发情况，5 5、参与拱门安装、参与拱门安装驾驶员驾驶员1 1、驾驶车辆，、驾驶车辆，2 2、参与拱门安装，参与拱门安装，3 3、负责本车、负责本车的安全和维护的安全和维护试乘协同试乘协同陪同客户试驾陪同客户试驾宣传人员宣传人员1 1、负责手举牌，、负责手举牌，2 2、合计合计n n一、活动背景一、活动背景一、活动背景一、活动背景n n二二二二、活动策划、活动策划、活动策划、活动策划n n三、广宣

14、策略三、广宣策略n n四、费用预算四、费用预算n n五、时间准备五、时间准备n n六、人员准备六、人员准备n n七、样车准备七、样车准备n n八、物料准备八、物料准备n n九、活动执行九、活动执行n n十、效果评估十、效果评估n n附件图片附件图片广本市场部广本市场部n n一、活动背景一、活动背景一、活动背景一、活动背景n n二二二二、活动策划、活动策划、活动策划、活动策划n n三、广宣策略三、广宣策略n n四、费用预算四、费用预算n n五、时间准备五、时间准备n n六、人员准备六、人员准备n n七、样车准备七、样车准备n n八、物料准备八、物料准备n n九、活动执行九、活动执行n n十、效果

15、评估十、效果评估n n附件图片附件图片n n展车要求：展车要求：n一、车辆卫生 n 整洁干净n二、垫铺脚垫n三、车身贴n四、价格牌n五、车辆铭牌n六、车况良好广本市场部广本市场部n n一、活动背景一、活动背景一、活动背景一、活动背景n n二二二二、活动策划、活动策划、活动策划、活动策划n n三、广宣策略三、广宣策略n n四、费用预算四、费用预算n n五、时间准备五、时间准备n n六、人员准备六、人员准备n n七、样车准备七、样车准备n n八、物料准备八、物料准备n n九、活动执行九、活动执行n n十、效果评估十、效果评估n n附件图片附件图片负责人负责人现场执行流程现场执行流程相关文件相关文件

16、或表单或表单工作内容描述工作内容描述销售人员1、接待客户产品宣传资料及名片工具招揽来展客户，向潜在客户介绍车展期间优惠政策，产品及车展活动内容销售人员2、引导客户至接待区后勤人员3、填写客户登记表客户登记表登记客户基本资料及意向车型信息销售人员4、陪同客户参加现场互动活动销售人员5、陪同客户领取礼品后勤人员6、发放礼品礼品发放登记表后勤人员详细登记礼品发放数目，并请客户签字销售人员7、陪同客户介绍车辆等陪同客户参加车展试驾活动或送客户离开广本市场部广本市场部n n一、活动背景一、活动背景一、活动背景一、活动背景n n二二二二、活动策划、活动策划、活动策划、活动策划n n三、广宣策略三、广宣策略

17、n n四、费用预算四、费用预算n n五、时间准备五、时间准备n n六、人员准备六、人员准备n n七、样车准备七、样车准备n n八、物料准备八、物料准备n n九、活动执行九、活动执行n n十、效果评估十、效果评估n n附件图片附件图片负责人负责人现场执行流程现场执行流程相关文件相关文件或表单或表单工作内容描述工作内容描述销售人员销售人员1、接待客户，分、接待客户，分析客户试驾需求析客户试驾需求产品宣传资料产品宣传资料及名片工具及名片工具向购车意向较高的客户推向购车意向较高的客户推荐试驾活动荐试驾活动客户客户2、提供有效驾照、提供有效驾照证件，签署试驾协证件，签署试驾协议书议书后勤人员后勤人员3、

18、现场驾照拍照，、现场驾照拍照，并确认协议书并确认协议书驾照及试驾协驾照及试驾协议书议书确认客户提高有效证件及确认客户提高有效证件及试驾协议书试驾协议书试驾协同试驾协同人员人员4、陪同客户在指、陪同客户在指定路线试驾定路线试驾试驾协同人员陪同客户试试驾协同人员陪同客户试驾，并需详细介绍车辆性驾，并需详细介绍车辆性能，促使成交或提高客户能，促使成交或提高客户意向级别意向级别销售人员销售人员5、陪同客户领取、陪同客户领取活动礼品活动礼品后勤人员后勤人员6、发放礼品、发放礼品礼品发放登记礼品发放登记表表后勤人员详细登记礼品发后勤人员详细登记礼品发放数目，并请客户签字放数目，并请客户签字销售人员销售人员7、陪同客户或送、陪同客户或送客户离开现场客户离开现场 陪同客户参加车展试驾活陪同客户参加车展试驾活动或送客户离开动或送客户离开广本市场部广本市场部集客率统计集客率统计集客率统计集客率统计宣传效益分析：宣传效益分析：宣传效益分析：宣传效益分析：计划来展计划来展计划来展计划来展人数人数人数人数到场客到场客到场客到场客户数量户数量户数量户数量留档客留档客留档客留档客户数量户数量户数量户数量意向客户意向客户意向客户意向客户数量数量数量数量现场订车现场订车现场订车现场订车数量数量数量数量本次活动优本次活动优本次活动优本次活动优/ / / /缺点总结：缺点总结：缺点总结：缺点总结：