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1、 2012年在美国经济复苏不明、欧元区深陷债务危机、发展中国家通货膨胀的外部压力下，以及在“稳中求进以及转方式调结构等宏观调控政策的影响下，我国2012年宏观经济将出现惯性回落态势,GDP增速连续下滑的可能性较大。 电网投资相对独立于宏观经济，甚至在某种形式下存在逆周期特性，2012年经济下行，电网投资可能成为经济刺激计划之一。2012年国家电网将完成固定资产投资3362亿元，同比增长1.79%，其中电网投资3097亿元，同比增长2.58%，并着重建设特高压和配电网，推广智能变电站和配网自动化，从而保证低压电器行业的稳定增长。 国家“十二五”规划纲要把培育发展节能环保产业、新一代信息技术产业、
2、生物产业、高端装备制造产业、新能源产业、新材料产业和新能源汽车产业等七大战略产业放在突出位置，至2015年七大战略产业的增加值占GDP比重将提高到8%，这些产业的发展均给低压电器特别是中高端产品带来了巨大发展机遇。市场机会概述市场机会概述 2010年7月，国家发改委、能源局正式启动农网改造升级工程，国家电网计划在“十二五”期间投资4600亿元，集中解决农村电网薄弱的问题，到2015年农网供电可考虑达到99.7%，综合电压合格率达到98.5%，综合线损率平均达到6.2%。农网改造由此带动了配电侧低压电器的巨大需求。农网改造将支撑2012年低压电器行业继续保持高速增长。 2012年，房地产行业暂时
3、进入平稳发展阶段，但保障房项目弥补了商品房建设增速的放缓部分。住建部公布2012年保障房开工目标位700万套以上，这也为高性价比低压电器产品提供了良好的市场空间。 在国内市场，随着客户理性程度的提高，低压电器以节能降耗为应用导向、具有较高技术附加值的中高端低压电器面临良好的发展前景。市场机会概述市场机会概述 国外低压电器先进制造商从上世纪末到本世纪初相继推出了新一代低压电器产品。这批产品有新技术、新材料、新工艺为支撑，无论在产品性能、结构、小型化、特性、功能等方面都有重大突破。相比，低压电器行业绝大部分企业尚不具备开发具有自主知识产权产品的能力。因此行业企业需要重点要考虑的是，低压电器研发工作
4、要从单一产品发展向产品集成与系统总体解决方案（系统化、网络化）发展；低压电器新一代产品除本体创新外，要在内外部附件上有较大的发展，并趋于协调匹配；在开发新一代高端产品的同时，积极探索并大力发展新一代大众型产品。2011年低压电器主要产品产量行业发展趋势行业发展趋势 产产 品品年份年份万能式断路器万能式断路器（万台）（万台）塑壳断路塑壳断路器（万台）器（万台）小型断路小型断路器（万极）器（万极）剩余电流动作剩余电流动作断路器（万台）断路器（万台）接触器接触器（万台）（万台）刀开关类刀开关类（万台）（万台）20112011年年828236003600510005100058005800950095
5、0012001200备注：通用低压电器分会数据 一、正泰2012年市场战略 2011年正泰各类低压电器产量合计达到40155.64万台，销量达到39061.63万台，主营营业收入为81.2亿元，主营产品综合毛利率为31.3%，其中配电电器、终端电器、控制电器的毛利率分别为38.91%、25.26%、25.51%。2010-2011年正泰主营业务情况（单位：万元） 行业企业发展动态行业企业发展动态 2012年，正泰对于市场战略进行了新的规划，在市场营销和推广方面将强化品牌推广与传播组合，积极参与各种展览展示，组织行业峰会、管理论坛与经验交流会，扩大与提升品牌国际影响力。采取3PA模式，重点突破国
6、际新兴市场、中国新兴产业与弱势区域。聚焦中高市场与行业大客户，树立样板工程，大力推广新产品与标志性产品，着力提升整体解决能力。完善营销与信息分析体系，实现资源共享，强化统筹管理。扎实推进中国区域与西亚非洲区域物流建设，构建三级物流体系并有效运行。 七月中旬，正泰收购新华集团70%股权，拓展工业自动化控制业务，跨入系统控制领域，有助于正泰实现从单个元器件制造商向系统集成商转变，而系统集成和整体解决方案是其制定的战略目标。行业企业发展动态行业企业发展动态二、上海良信市场战略 良信在市场营销方面，以B2B方式发挥其在电信市场的领先优势，深度挖掘电信市场，逐步完成在建筑、冶金、石化、电力等重点行业的突
7、破，以在各个行业中树立典型形成口碑效应。目前良信销售区域以华东区和华南区为主，2011年，两大区的收入占比达到67.92%，区域集中度较高。 其未来产品研发重点主要集中在智能结构域材料、通讯网络仿真与设计、可靠性与检测、电子与电路优化、系统集成等方面。上海良信近三年主要产品销售收入情况（单位：万元）行业企业发展动态行业企业发展动态产品类别产品类别2011年度年度2010年度年度2009年度年度终端电器32,493.7123,571.1121,948.20配电电器15,423.0410,531.087,148.14控制电器8,493.906,302.002,935.80合计56,410.6540
8、,401.1932,032.14三、森源电气市场战略 森源电气主营12KV、40.5KV高低压配电成套装置、GN系列隔离开关、12KV、40.5KV高压真空断路器、电能质量治理等产品，主要应用于电力工矿企业、轨道交通等领域。2011年森源电气主营业务情况（单位：万元）行业企业发展动态行业企业发展动态 2012年，森源电气将继续巩固华中市场，大力拓展西北、华北、华东市场的销售策略，进一步完善新的激烈政策，大力推动以电能治理、智能电网配套设备等新产品的市场拓展。 在电力建设投资保持高速增长以及智能电网建设投入巨大对输配电设备行业拉动作用明显的背景下，2012年非公开发行股票，所募集资金用于投入12
9、KV40.5KV高压开关成套设备扩能与智能化升级等项目。行业企业发展动态行业企业发展动态四、鑫龙电器市场战略 鑫龙电器以高低压成套开关产品为平台，实现以高低压元器件和自动化元器件为核心，以机柜制造和电力安装等延伸产业链为两翼，带动整体发展。2011年鑫龙电器主营业务情况（单位：万元） 行业企业发展动态行业企业发展动态 市场战略上，在保持和巩固安徽市场龙头地位的同时，抓住“城网、农网改造、智能电网应用”的市场机遇，向周边拓展，利用品牌和技术优势，扩大在周边市场特别是华东市场的占有率；同时，依托铁路电气化等一批国家级大型工程的启动建设，以现有31各所在重点营销区域为基础为顾客提供专业化和标准化服务。此外，鑫龙还将通过专业外贸公司参与海外工程招标，积极拓展国外市场。 鑫龙下一步重点是加强与当地电力生产企业、电力部门、重要的电力配套专业企业的多层次全面合作。 行业企业发展动态行业企业发展动态
