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1、让我们的事业更加辉煌让我们的事业更加辉煌xx年银代工作总结及xx年工作计划分公司银行业务部分公司银行业务部 主要内容主要内容盘点盘点xx12展望展望xx 43 新征徒新征徒 截止截止xxxx 年年1212月月1414日，日，xxxx银代累计实现规模保费银代累计实现规模保费33.5833.58亿，顺利达成总亿，顺利达成总公司的年度公司的年度32.532.5亿任务，达成率亿任务，达成率103.4%103.4%；累计期缴保费；累计期缴保费6.266.26亿，年度目标亿，年度目标达成率达成率81.3%81.3%。期交占比。期交占比18.6%18.6%远高于市场同业远高于市场同业xxxx年规模、期交年度
2、目标达成率年规模、期交年度目标达成率xxxx年年xxxx规模保费稳居系统第四，期交业务稳居系统第六的位次，也曾创规模保费稳居系统第四，期交业务稳居系统第六的位次，也曾创造过累计保费超越期缴圣地的重庆！造过累计保费超越期缴圣地的重庆！系统情况系统情况市场情况（规模）市场情况（规模）地区地区国寿国寿泰康泰康人保寿人保寿太保太保xxxx合计合计xxxx932144.4 616951.0 572730.7 360531.4 331123.1 2813480.6 占比占比33.1%21.9%20.4%12.8%11.8%100.0% 截止11月末同业数据显示，xx市场主要竞争公司承保规模保费281348
3、0.6万，国寿累计实现规模保费932144.4万，市场占比33.1，稳居第一位；泰康、人保寿、和太平洋分列二、三、四位。xx排在第五。我公司经营累计实现规模保费331123.1万，市场占比11.8%市场规模保费占比市场规模保费占比 截止11月末同业数据显示，xx市场主要竞争公司主要竞争公司承保期缴保费324437.9万，国寿累计实现期缴保费130323.8万，市场占比40.2%,稳居第一位；泰康累积实现期缴保费69353.1万，市场占比21.4，排在市场第二位。xx累积实现期缴保费60970.7万，市场占比28.8，排在市场第三位。太保和太平分列四、五名。地区地区国寿国寿泰康泰康xxxx太保太
4、保太平太平合计合计xxxx130323.8 69353.1 60970.7 53252.5 10537.8 324437.9 占比占比40.2%21.4%18.8%16.4%3.2%100.0%市场期缴保费占比市场期缴保费占比xx年驻马店中支规模、期交顺利达成年度计划任务11家机构规模突破亿元平台；7家机构期交突破4000万的平台中支情况中支情况阶段业务分析一：开门红追求规模业务高平台，稳占市场份额。阶段业务分析一：开门红追求规模业务高平台，稳占市场份额。 一季度开门红一季度开门红, ,xxxx银代战绩辉煌，达成规保费银代战绩辉煌，达成规保费17.2417.24亿，其中趸缴亿，其中趸缴15.0
5、215.02亿，期缴亿，期缴2.222.22万。万。 xxxx年年xxxx银代累计规模保费较银代累计规模保费较20092009年同比增长年同比增长18.92%18.92%；累计期缴保费同比增长；累计期缴保费同比增长9.8%9.8%。 开门红期间，我公司累计规模保费在同期市场的占比开门红期间，我公司累计规模保费在同期市场的占比11.58%11.58%，期缴保费在同期市，期缴保费在同期市场的占比场的占比18.22%18.22%。xxxx年年1 1月月-11-11月，月，xxxxxxxx期缴发展稳步前行，走过一季度的高峰。经历了三季度的期缴发展稳步前行，走过一季度的高峰。经历了三季度的调整之后、依然
6、稳健前行。调整之后、依然稳健前行。单位单位: :万元万元阶段业务分析二：坚持重点发展阶段业务分析二：坚持重点发展期缴业务的价值导向。期缴业务的价值导向。人力急速攀升、架构搭建更合理人力急速攀升、架构搭建更合理xx年人力数据：总人力：853人试用理财经理：333人理财经理：102人中级理财经理：175人高级理财经理：108人资深理财经理：47人荣誉理财经理：2人功勋理经理：2人营业部经理：60人新筹营业部经理：9人总监：15人 175 102 333 108 2472 60 9 15xx年截止目前人力年截止目前人力:853人人 主要内容主要内容盘点盘点xx12展望展望xx 43 新征徒新征徒 1
7、934年10月，中国工农红军离开了原来的根据地，举行了震惊世界的二万五千里长征。泸定桥边、大渡河畔珍藏了他们英勇无畏的身影；雪山草地、高山峻岭留下了他们坚毅执着的脚步；四出奇兵，赤水河记录着他们胜利后的呐喊；1936年10月，当三大主力红军会宁会师，标志着伟大的长征胜利了，中国共产党所领导的这群红色战士最终笑了！长征中红军斩关夺隘、抢险飞渡，杀退了千万追兵阻敌，翻越了高耸人云的雪山，跋涉了渺无人烟的草地，其表现出的不畏千难万险的革命英雄气概，自强不息的奋斗精神，是中华民族百折不挠、自强不息的民族精神的最高体现，已经突破了时代和国度的界限，不仅谱就了长征这样举世罕见的伟大史诗，而且在人类活动史上
8、铸就了一座无与伦比的精神丰碑。 当当各路红军到达陕北大会师的时候，周恩来提出，各路红军到达陕北大会师的时候，周恩来提出，“我们我们一刻也不能丢掉长征精神一刻也不能丢掉长征精神！”红军长征精神，是中国工农红军千百红军长征精神，是中国工农红军千百万将士用自己的鲜血和生命铸造的，是人类历史上英勇无畏和坚韧万将士用自己的鲜血和生命铸造的，是人类历史上英勇无畏和坚韧不拔精神的典范，是中华民族优良传统作风的突出反映和光辉结晶不拔精神的典范，是中华民族优良传统作风的突出反映和光辉结晶. . 和和平年代面对迅速崛起的中国平年代面对迅速崛起的中国, ,如何面对与时俱进的社会，如何面对与时俱进的社会，如何面对瞬息
9、万变的市场，如何面对危机四伏的生活，这就是和平如何面对瞬息万变的市场，如何面对危机四伏的生活，这就是和平年代的新长征。这场新长征虽然没有雪山草地、战火硝烟，但却面年代的新长征。这场新长征虽然没有雪山草地、战火硝烟，但却面临社会、市场、家庭各方面的全新考验，仍然需要弘扬长征精神并临社会、市场、家庭各方面的全新考验，仍然需要弘扬长征精神并从中汲取信心、智慧和力量。从中汲取信心、智慧和力量。无论过去、现在和将来，都是我们战无论过去、现在和将来，都是我们战胜困难和风险、解决新问题、创造新业绩不可缺少的胜困难和风险、解决新问题、创造新业绩不可缺少的强大精神强大精神动力动力。 坚持信念 坚定的信念和必胜的
10、信心是战胜困苦的精神坚定的信念和必胜的信心是战胜困苦的精神动力。长征途中，先辈们脚下踏着华夏坚实的土动力。长征途中，先辈们脚下踏着华夏坚实的土地，手中高擎着民族振兴的大旗，心中升腾着祖地，手中高擎着民族振兴的大旗，心中升腾着祖国飞翔的梦想。正是这样的信念将他们紧紧地凝国飞翔的梦想。正是这样的信念将他们紧紧地凝聚在一起，筑成一道摧不垮、压不倒的钢铁长城。聚在一起，筑成一道摧不垮、压不倒的钢铁长城。正是这样的信念支撑着他们走过艰难，走过凶险，正是这样的信念支撑着他们走过艰难，走过凶险，走出希望，走出了一片蓝天。它在内心里蕴藏，走出希望，走出了一片蓝天。它在内心里蕴藏，外化成为一种能量。薪火不熄，代
11、代相传。今天，外化成为一种能量。薪火不熄，代代相传。今天，我们面前没有雪山我们面前没有雪山, ,没有草地，没有草地，我们的理想信念是什么？我们的理想信念是什么？艰苦奋斗敢于奉献百折不挠 自强不息 红军长征是在极为险恶的战争环境和自然条件下红军长征是在极为险恶的战争环境和自然条件下进行的，经历和承受了中外历史上罕见的艰难险阻。进行的，经历和承受了中外历史上罕见的艰难险阻。除了必胜的信念而外，靠的就是始终保持艰苦奋斗的除了必胜的信念而外，靠的就是始终保持艰苦奋斗的精神，敢于奉献的胸怀，百折不挠的毅力和自强不息精神，敢于奉献的胸怀，百折不挠的毅力和自强不息的斗志，最后才以超出常人的毅力，奇迹般地克服
12、了的斗志，最后才以超出常人的毅力，奇迹般地克服了无法想像的困难，终于取得了长征的伟大胜利。林莽无法想像的困难，终于取得了长征的伟大胜利。林莽沉沉，裸山如刃，黄沙大漠，激浪长河，刻下长征者沉沉，裸山如刃，黄沙大漠，激浪长河，刻下长征者铿锵的足音；寒风刺骨，雪压冰封，矗立起长征者英铿锵的足音；寒风刺骨，雪压冰封，矗立起长征者英勇的雕像。这就是在枪林弹雨，雪山草地之间打不烂，勇的雕像。这就是在枪林弹雨，雪山草地之间打不烂，拖不垮的硬骨头精神，这就是面对敌人的屠刀与诱惑，拖不垮的硬骨头精神，这就是面对敌人的屠刀与诱惑，没有丝毫的奴颜和媚骨的大无畏精神！没有丝毫的奴颜和媚骨的大无畏精神！ 今天，我们依然
13、需要保持艰苦奋斗的精神，敢于奉献的胸怀，百折不挠的毅力和自强不息的斗志,有了这样的精神，我们才能从容地藐视困难、顽强地面对困难、乐观地克服困难，不断的解释自己，充实自己，挑战自己,超越自己; 有了这样的精神，我们才能以蓬勃向上的风貌，激发创新能力，燃烧创业的激情，焕发无坚不摧的力量。这样的精神是我们人生走向 的基石。 团结协作顾全大局 对一个团队和事业的发展来说，严守纪对一个团队和事业的发展来说，严守纪律和团结一心是一个永恒的主题。长征的历律和团结一心是一个永恒的主题。长征的历史表明，紧密团结、顾全大局是革命胜利的史表明，紧密团结、顾全大局是革命胜利的保证。红军长征充分表现出了顾全大局、严保证
14、。红军长征充分表现出了顾全大局、严守纪律、团结互助、不谋私利的精神境界，守纪律、团结互助、不谋私利的精神境界，是克敌制胜的法宝，也是事业永存生机的定是克敌制胜的法宝，也是事业永存生机的定义。义。 为为了一个目标，一群人结合在一起，变成一个家庭、一个了一个目标，一群人结合在一起，变成一个家庭、一个团体、一个民族、乃至一个国家；团体、一个民族、乃至一个国家； 无数个家庭、团体、企业，从无到有，从小到大，不断发展无数个家庭、团体、企业，从无到有，从小到大，不断发展进步，成就一个个令人炫目的成功与辉煌。进步，成就一个个令人炫目的成功与辉煌。 是什么力量，造就了这一切？是什么力量，造就了这一切？ 是团结
15、。团结就是力量，它不是一句简单、空洞的政治口号。是团结。团结就是力量，它不是一句简单、空洞的政治口号。 团结，协作，共同进退，凝聚力量也凝聚着人心，创造合力团结，协作，共同进退，凝聚力量也凝聚着人心，创造合力也创造着奇迹，创造希望也创造着未来。也创造着奇迹，创造希望也创造着未来。 长征是一首雄壮豪迈，大气磅礴的革命交响曲；是一幅波澜壮阔，无坚不摧的历史画面；是一种独立自主，勇往直前的不朽精神。 有一种力量，正从你的指尖悄悄袭来，你感觉到了吗？有一种关怀正从你的眼中轻轻放出，你看到了吗？那种力量它让我们泪流满面，让我们抖擞精神，它驱使我们不断寻求心灵回放 。它就是长征的力量！一个民族、一个国家、
16、一个团队，只要有艰苦奋斗、一往无前的精神，就能战胜前进道路上的任何艰难险阻，永远立于不败之地。 在座的各位我相信你们是有足够勇气挑战自我的人、有足够胆略挑战极限的人、有足够智慧挑战命运的人！ 历史已进入世纪，长征已成为上世纪的传奇。 而我们要说，这个不朽的传奇，还将在我们的团队中继续。正像鲁迅所说的那样：“我们从古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人这就是中国的脊梁。”在中国地图上，我们很容易找到长征的起点，但是，在我们的心灵里，长征永远是起点 主要内容主要内容盘点盘点xx12展望展望xx 43 新征徒新征徒给给力力xx全年全年计划任划任务：v期交：期交：7.
17、5亿v规模：模：35亿v期期缴xx市市场保三争二，保三争二，v系系统排名确保前五排名确保前五经营经营思路思路v以以队伍建伍建设为核心，以渠道建核心，以渠道建设为重点，以合重点，以合规经营为保保证，以机构，以机构经营和和队伍数量、技能伍数量、技能的提升的提升为新增新增长点，以工点，以工农建中渠道有效网点建中渠道有效网点的增加的增加为突破，以期突破，以期缴月度月度“千人千人实动亿元平元平台台”为目目标，稳步提升人均和网均步提升人均和网均产能，走能，走银行代理行代理专业化化经营之路。之路。强队伍、重渠道、提技能、促合规、筑品质强队伍、重渠道、提技能、促合规、筑品质工作思路工作思路一个中心：一个中心：
18、 以以队伍建伍建设为中心中心 完善架构、加完善架构、加强培培训、提高留存、提高留存、两个基本点两个基本点： 强抓基抓基础管理管理 坚强早会早会经营、落、落实周周单元元经营、提升有效、提升有效 人力、促人力、促进合格人力合格人力 深化渠道合作深化渠道合作 主力渠道重点突破、提升有效网点及网均主力渠道重点突破、提升有效网点及网均三个提高：三个提高：v提高三提高三级机构作机构作业能力，提升四能力，提升四级机构作机构作业能力，能力，适当适当进行差异化行差异化资源配置，打造期源配置，打造期缴月平台月平台1000万以上中支万以上中支2家家, 500万以上中支万以上中支5家家, 300万以上中支万以上中支8家，消除月平台低于家，消除月平台低于100万的万的弱体机构。弱体机构。v提高自主提高自主经营理念、理念、强化运作化运作节奏。完善培奏。完善培训体体系，提高系，提高队伍伍产能能v提高提高风控控认识，责任到人任到人 ；规范范销售行售行为
