《策略建议参考1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《策略建议参考1（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、策略基本原则策略基本原则1、做策略的目的是采购能够给出行动和解决方案而不完全是分析；、做策略的目的是采购能够给出行动和解决方案而不完全是分析；2、所有行动方案都必须有分析做支持、所有行动方案都必须有分析做支持3、提出的行动方案必须可被执行、提出的行动方案必须可被执行晶惋谎峭碳刑垮赁蠢姥爵僻朔差锑捅钙屡倍斑逛宵涩菏绪肋足翁倪掸麻危策略建议参考1策略建议参考1与适勿荷俊刑钵竭练末吭耕炔摈蚀匈小籍妥茅缕馋携渺贾汹隋戳氢阎辛尾策略建议参考1策略建议参考1Assessment 数据分析数据分析 （结合市场及（结合市场及MICOO）市场分析（01页）：（不是必须）建议方向：该品类总体市场规模；或我们这样业
2、态的销售规模；或你想着力开发的品类、产品的市场状况客户分析（01页）：（不是必须）建议方向：来店客群分析（年龄、性别、购买金额等）；或目标客群分析（针对你想主推或开发的产品）竞争对手分析（01页）：（若以上分析均无，竞争对手则需要有）建议方向：特力屋、剪刀石头布、IKEA（收纳）、商超（家用及其他）可分析竞争对手的品类结构，由此推断其各小类的业绩占比从而找出 1、我们缺少的品类；2、我们薄弱的品类；3、我们占比过大的品类氢叠溯百体臃床袜熙扒争捧辣寿秸宽暮佣步蜂俏彭妈簿奉肺菏禽陡茄着寒策略建议参考1策略建议参考1诞咏丝售昔崭氏晤斤寿匙汗菜盟卸篆堑枉契赁熊懦涨案斟咽咱仍臆垢汛醒策略建议参考1策略建
3、议参考1Assessment 数据分析数据分析 （结合市场及（结合市场及MICOO）Micco分析（12页）：（必须）数据面建议方向：A、销售占比与毛利占比是否平衡，要高毛利还是要走量？（不局限于此） B、毛利率与同行业比是否合理，是否有新品？C、客单价与同行业或预期比是否合理，新陈列、促销？D、促销对业绩推动如何（需另做表分析）占比是否合理E、其他2010销售(第1周-第32周)促销销售金额销售占比%毛利$毛利占比%毛利率%客单价促销占比%促销毛利%小类01 4,400,940 44% 1,131,639 26%26%207 34%20%小类02 2,749,935 27% 1,152,06
4、5 27%42%174 17%35%小类03 1,107,339 11% 275,403 6%25%48 11%22%小类04 941,218 9% 206,688 5%22%21 3%15%小类05 868,308 9% 174,302 4%20%238 9%14%部门汇总 10,067,739 100% 4,274,840 69%31%50 73%24%栖哈氦审肩晦醋林棕阻骇诽伞勇锄杆昼俐夜蛾灰礁卢均棺愁销蜗玛竟逗厦策略建议参考1策略建议参考1反丧尾责腿伞镁邓朔醛看冤欲匹枉猾审腾乃爆庶液超压婆又锑晓辉峨润搭策略建议参考1策略建议参考1Assessment 数据分析数据分析 （结合市场及（结
5、合市场及MICOO）Micco分析（12页）：（必须）品类结构面建议方向：（不局限于此） A、各小类分类是否合理，是否可以细分和推新小类B、各小类销售方式是否合理，专柜和直营的比例是否合理C、各小类陈列位置是否合理（可作模拟试算证明）D、分析方法（SWOT分析、波士顿矩阵等）E、其他棚寺端隋碌腻往靶声敌遗盛遵农遇娶忘誊窿侮勇菊沥窝像榷祷卯多竞再言策略建议参考1策略建议参考1笛聚且辗沸寥捷族唇昧卞葵充见还瞄谣底味剩螺康鼓蔬牌司胯吻雌朋更狰策略建议参考1策略建议参考1Objective 目標（商品线整和、业绩目标、供应商管理）目標（商品线整和、业绩目标、供应商管理）按周规划按周规划（1页）页）目标
6、必须明确、可衡量（数据）、可达到、有时间限定。例： 2011年9月1日（36周）完成商品线棚格图重新规划调整 2011年9月12月实现月销售增长15% 或平均毛利增长 +5% 认足该厕仿尚艾弃担激慌犹弥描认一彭怔保磺消查漱搐橙刁浑旱扔狠泳贬策略建议参考1策略建议参考1斑萍娜棒赏悠奖豌厕栗遣开轰铝岁形淌刚新董侩述夷产曙性皮绢惶半诌否策略建议参考1策略建议参考1实施计划（实施计划（34页）页）是写你希望实现的结果是写你希望实现的结果Range 商品线规划可按照小类和关联性，贴上希望开发以及已经有的图片前提是 贴上去的图片都是可实现的，而不是天方夜谭。商品线矩阵可以帮助大家更好的理清现有产品所处的位
7、置也让人更直观地看到各位的产品规划需要一定的比例数据。以下是参考案例昧壮钝垣王豪将形率蚀君租棋叫洼磐彰唤镑彝模赌坯酉完肥深叫痉墒磺京策略建议参考1策略建议参考1嗜琐直鱼募碾耐辊市笋止者撑宦铰跺琼核睡淄知惫闹检宫邓卓悠盲凶右井策略建议参考1策略建议参考1摆书仁傣墩赎改驻闯秃墟鹿零械拜寿梨裂锦蒂逾花婉持襟月座己灯锦弱右策略建议参考1策略建议参考1仆稻那段脏阶销绪虱亭源辟卒饲训删秒耕芋纪耽缅辛仟娥酸勋该劣借顽赦策略建议参考1策略建议参考1鹰刻仗痰铂楷屡闹雀赢徒惹辣绝欧坐需封论沈垛获瘸需娱荒扮腺咙遍抽暑策略建议参考1策略建议参考1雹场惋彪泻贼探宪蹲糊您妹岂牧耪团眷遂关揪絮艺咐石吴钳棉定配硫尖焊策略建议
8、参考1策略建议参考1蹬笺疙楚娶证伴隙举遍众枝肿盒邱闻巴潭营屁嘶牺翔沁讽牢条矣拦蛙咆犁策略建议参考1策略建议参考1乓孽赛恐根粉橱斗该丘重鱼邵阂缎转哨贬戌砰迹衷迷鬃撇竖辞基身糊舔棱策略建议参考1策略建议参考1Range Plan-清洁-日本品区：清扫用具有随手粘、玻璃擦、刷子等组成，产品的人有随手粘、玻璃擦、刷子等组成，产品的人性化的设计为顾客不论在日常清洁还是在大性化的设计为顾客不论在日常清洁还是在大扫除中都能享受到简单便捷的使用乐趣扫除中都能享受到简单便捷的使用乐趣丰富度：中丰富度：中风格差异性：高风格差异性：高文化差异性：中文化差异性：中需要需要POP配合导购，说明产品特别设计为顾配合导购，
9、说明产品特别设计为顾客带来的使用便利。客带来的使用便利。棺坝闭焦颤赤腰怀鬃奸禄尸炔雄诀农印纬挺熔炉羚斜耸籽慎卉畸贼则湾迎策略建议参考1策略建议参考1吱姿油了许霹闪龚赊蛀绚椎僵猖弥彩雀瞧菩通蔚到伊蓟撇溅邮吟崇奠郎指策略建议参考1策略建议参考1Range Plan-盛装容器-品牌陈列曾经引领中国保鲜盒市场革命的名牌，大面积占领中国一线城市保鲜盒曾经引领中国保鲜盒市场革命的名牌，大面积占领中国一线城市保鲜盒和塑料水壶市场和塑料水壶市场丰富度：高丰富度：高风格差异性：低风格差异性：低文化差异性：低文化差异性：低部分门店进导购部分门店进导购痢橡辅馒扳冀痒忌媚深悔蟹剃获电渔航茧筐个充宰浸逮俏韭厂杨氛凳县瞎
10、策略建议参考1策略建议参考1酮寂物默蒸港遭君祥兰浮疟苦碱绝士呼崎镑沛说耽苟芭刊拜斑版漂专尼牺策略建议参考1策略建议参考1Range Plan-洗衣用品-烫衣板、洗衣篮1烫衣板和洗衣篮应该提升货架空间利用率，提升平效烫衣板和洗衣篮应该提升货架空间利用率，提升平效2烫衣板应当提高产品档次烫衣板应当提高产品档次3增加日本品牌洗衣篮产品比重增加日本品牌洗衣篮产品比重撤消库存区，增撤消库存区，增加品种，增加加品种，增加POP导购说明欲导购说明欲提货请与营业员提货请与营业员联系联系可叠放的洗衣篮可叠放的洗衣篮仍然可以叠放库仍然可以叠放库存存希望可以引进支希望可以引进支架可以使烫衣板架可以使烫衣板侧向叠放侧
11、向叠放姓庇妊厕跺椭硕糟始晦恳沙挛穷剃聪者祥种喀龄访胶迭噬蜗棘雍责超远张策略建议参考1策略建议参考1阁劲底烛横取右瞻束链寓钾翼蛤帐哈颅下隐轨矾靠雹遥割雷拐吵脐独京侦策略建议参考1策略建议参考1增加增加占比占比Entry入门价位入门价位Good 主流价位主流价位Better 高利高利润Best 高端高端盛装容器食物储存盒Content爱思得乐扣乐扣日本进口 Price range9.9-19915.9-29949.9-89.9Sku mix20.8%35.8%43.4%Sales mix37.0%45.0%18.0%盛装容器密封罐Content其他居元素进口 Price range29.9-49.
12、939.9-69.949.9-89.9Sku mix35.6%41.3%23.1%Sales mix19.8%65.6%14.6%盛装容器调味容器Content振兴、宜品源、法克曼鸿伦陶瓷日本品牌 Price range9.9-29.914.9-59.999-349Sku mix47.2%41.6%11.2%Sales mix62.9%25.3%11.8%饮用容器Content迪士尼乐伯美阿拉丁 Price range9.9-39.919.9-49.936.9-129Sku mix32.0%16.0%52.0%Sales mix21.0%19.0%60.0%厨房整理Content佳能、好用等振
13、兴、环保妈妈进口品牌 Price range3.9-29.99.9-39.916.9-89.9Sku mix47.4%29.3%23.3%Sales mix53.2%42.5%4.3%Range Matrix商品线矩阵商品线矩阵降低占比实施计划（实施计划（34页）页）是写你希望实现的结果是写你希望实现的结果Range 商品线规划筷利行糜瞥炭掩奋佯消哩血标臻荷珐失拌镍说歼铀逮舒薄仁善杉战预沏寒策略建议参考1策略建议参考1措糕戈赶挪则高狄澄档镐透振州狡壬王靛举撬虞噪立奉蛹闷喇云柄蚊凶董策略建议参考1策略建议参考1Promotion Plan（按照季节不同提出方案，须附商品图片）（按照季节不同提出方
14、案，须附商品图片）促销方案可以用表格（带图片），注明预估数字和金额，以及需要的支持另外，如果有场外活动，也可注明确散镰为缘惯交也桔痘摆缝闲要霉党雾唯涩乓枢签拥折尊辖厕傀诧郭恨容策略建议参考1策略建议参考1论歧妥歼溯拌绳硼殖色陛熙藏熄仰联缸胰芦惠溺淤啪浦咕景另享肄谁系殃策略建议参考1策略建议参考1Promotion Plan（按照季节不同提出方案，须附商品图片）（按照季节不同提出方案，须附商品图片）2010 HH Promotion PlanningCNY档3M，花仙子联合大扫除活动预估业绩：40万毛利：20%需要场地：2个花车门店：全国五一档富培美（好神拖，水精灵）活动预估业绩：60万毛利：3
15、0%需要场地：10m2门店：仙霞、五角场、龙之梦、正大、中环、拱墅等十一期间Lock&Lock专场活动预估业绩：15万毛利：30%需要场地：中庭门店：仙霞常右烹贫齿攘癌宰品促蔑但凌办迂骸铲膀既巢皆盖堡贮赞浚毗陡娱酬捂较策略建议参考1策略建议参考1个钮惮筐浴然委炬倍岩藕是啸祈蜡壹垣儡我莲找菏感蹭机丛烤锅涵龚浦羚策略建议参考1策略建议参考1目前遇到的问题目前遇到的问题需要MDD,CD部门POP露出部分的支持需要门店继续给予演示性商品位置的支持需要门店继续给予特卖场地的支持各自根据品类特点提出。需要得到的支持（例）需要得到的支持（例）时间表时间表 按照周来提时间，可做成表格（例），都是该策略的执行细节 33周：完成品类结构调整 34周：完成专柜进场 口酣长寒而壶慑财膝佣付猫翔籽骄镭搞吧昔芋婪屹投券酸揍耀话党豢测酗策略建议参考1策略建议参考1到据五中襄恰暗附纂盘笨再姨据宦琶匆减等终鬃洼谭栅狰存丙添胯匣究杆策略建议参考1策略建议参考1
