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2、英文日报导航站 目录目录 产生背景产生背景产生背景产生背景主要功能主要功能主要功能主要功能组织与实施组织与实施组织与实施组织与实施关键问题关键问题关键问题关键问题1 12 24 43 3 3 3中英文日报导航站 产生背景产生背景中英文日报导航站 企业为了提高竞争力必须采取信用销售，应收账款增加成为一种必然。“坏帐、呆帐”风险亦同时增加，对管理人员提出了更高的要求企业信用管理人员缺乏动态客观数据支持，难以做出准确的信用决策背景背景 中英文日报导航站 背景背景 如何帮助企业管理人员解决上述问题？向熟悉的同行业打听该客户以往的还款记录或目前的资金实力p碍于竞争的压力，企业间很难从数据上更加客观的分享
3、共同客户的付款能力和还款习惯通过政府或行业组织牵头，建立同质类企业间的应收账款共享组织或共享机制p参与方通过共享共同客户的信息，达到防范风险的目的p政府或中立第三方确保企业共享信息不被泄露和滥用中英文日报导航站 背景背景 历史上曾经有过的信用信息交换组织1801年，英国，大不列颠贸易保护交流社团p伦敦西区运输业的同盟，最多达到伦敦西区运输业的同盟，最多达到20002000名成员名成员1901年，美国，国际金融信用及商业协会（FCIB)p针对国际贸易针对国际贸易p非营利性质非营利性质中英文日报导航站 信用销售预警解决方案信用销售预警解决方案建立基于互联网的信用信息系统为企业建立了低成本的应收帐款
4、信息共享渠道通过数据模型比对实现信用销售预警可扩展的服务功能中英文日报导航站 主要功能主要功能中英文日报导航站 主要功能主要功能信用信息（应收帐款）共享信用信息（应收帐款）共享信用销售预警信用销售预警服务功能扩展服务功能扩展中英文日报导航站 信用信息共享信用信息共享信用信息共享信用信息共享建立以应收账款登记为核心的信用信息交换共享机制共享信息包括应收帐款数量与帐期、客户信用记录等成员企业查询现有客户和目标客户的汇总后的还款记录和信用记录由中立的第三方进行信息平台的组织与管理中英文日报导航站 信用信息共享信用信息共享 中英文日报导航站 信用信息（应收帐款）共享信用信息（应收帐款）共享交易付费经历
5、交易付费经历交易付费经历交易付费经历中等定价女士服装中等定价女士服装中等定价女士服装中等定价女士服装客户：客户：客户：客户：ABCABC支付数据整合日期：支付数据整合日期： 2006年年1月月16日日交易支付经历：交易支付经历： 12个月的摘要个月的摘要平均最高信用额：平均最高信用额： 7,417,164 元元最高信用额：最高信用额： 26,012,600 元元参考数量：参考数量： 39（信用组成员数）（信用组成员数）支付质量指数（支付质量指数（PQI)： 57% 中英文日报导航站 信用销售预警信用销售预警信用风险预警机制信用风险预警机制通过对企业提交的付款记录进行分析，提前对可能发生违约的客
6、户提示预警信息通过专业的分析模型进行判断，以直观易懂的图表显示。企业管理人员无需具备相关信用管理知识亦可轻松进行信用决策。对常见的信用违约信号进行提示与预警中英文日报导航站 信用风险预警信用风险预警基于企业提供的付款信息，基于企业提供的付款信息，根据模型计算出目标客户的根据模型计算出目标客户的付款质量，以图示的方法告付款质量，以图示的方法告知组员规避信用风险知组员规避信用风险中英文日报导航站 信用销售预警信用销售预警几种常见的危险信号：几种常见的危险信号：新成立公司的特大额定单新成立公司的特大额定单新更换所有者的现存客户对赊销要求的非正常增加新更换所有者的现存客户对赊销要求的非正常增加客户最近
7、付款明显比三个月前缓慢客户最近付款明显比三个月前缓慢客户答应付款但连续两次毁约客户答应付款但连续两次毁约客户负责人员长时间联系不上，且几次不回复留言电话客户负责人员长时间联系不上，且几次不回复留言电话发出的催款函长期没有任何回复发出的催款函长期没有任何回复客户股东和重要领导人突然发生改变客户股东和重要领导人突然发生改变中英文日报导航站 信用风险预警信用风险预警几种常见的危险信号：几种常见的危险信号：客户突然搬迁但没有通知您客户突然搬迁但没有通知您客户自己产品的销售价格比以前大幅下降客户自己产品的销售价格比以前大幅下降客户突然下了比以前大得多的定单客户突然下了比以前大得多的定单客户的支票被银行以
8、存款不足为由拒付客户的支票被银行以存款不足为由拒付客户最近经常更换银行帐户客户最近经常更换银行帐户客户被其他供应商以拖期帐款为由进行起诉客户被其他供应商以拖期帐款为由进行起诉客户的重要客户破产客户的重要客户破产客户发展过快，且客户所在行业内竞争加剧客户发展过快，且客户所在行业内竞争加剧 买方所在地区发生天灾买方所在地区发生天灾中英文日报导航站 信用风险预警机制信用风险预警机制v家明鞋业家明鞋业008-00110/26/05v聚富宝聚富宝009-00110/26/05v明天事业明天事业011-00110/26/05v长岭实业长岭实业010-00110/26/05v明天事业明天事业007-0011
9、0/26/05v商德经贸商德经贸006-00110/26/05v天远投资天远投资005-00110/26/05v聚富宝聚富宝004-00110/26/05v长岭实业长岭实业003-00110/26/05v万家经贸万家经贸002-00110/26/05v家明鞋业家明鞋业001-00110/26/05其它其它未未付付款款大大量量订订货货违违背背承承诺诺交易以交易以外的问外的问题题业主业主/ /管理层管理层变化变化票据有票据有出入出入银行银行/ /贷贷方问题方问题基金基金支出支出法法律律问问题题应应收收款款破破产产成员客户公司提交成员警告日期中英文日报导航站 服务功能扩展服务功能扩展商业欺诈投诉举报
10、商业欺诈投诉举报行业企业黑名单行业企业黑名单网上信用管理培训网上信用管理培训第三方信用增值服务第三方信用增值服务中英文日报导航站 组织与实施组织与实施 中英文日报导航站 组织与实施组织与实施 对平台管理者的要求对平台管理者的要求具有号召和协调企业成员的能力具备社会、行业公信力独立第三方，与会员企业无利益关联IT基础设施和服务保障能力对加入企业的要求对加入企业的要求必须提交真实的数据严格遵守相关守则与规定信用销售客户与组内其它成员的客户有交叉中英文日报导航站 关键问题关键问题 中英文日报导航站 关键问题关键问题商业秘密的保护商业秘密的保护企业的参与企业的参与项目的启动与可持续运营项目的启动与可持
11、续运营中英文日报导航站 商业秘密的保护商业秘密的保护运行机制与管理手段运行机制与管理手段由独立第三方运营与管理，与成员企业无利益关系制定严格的平台规则，并实施监控功能设计上只开放合成信息，无法查阅单条记录技术手段技术手段寻求安全的运行环境，防攻击、防病毒、数据备份可采用CA身份认证与数据加密传输方式保证系统安全中英文日报导航站 企业的参与企业的参与分行业组织实施分行业组织实施对企业进行宣传与推广对企业进行宣传与推广制定科学的规则制定科学的规则采用技术手段简化操作采用技术手段简化操作中英文日报导航站 项目启动与可持续运营项目启动与可持续运营政府推动、第三方机构组织实施政府推动、第三方机构组织实施建立示范项目建立示范项目予以政策扶持予以政策扶持模式成熟后，市场化运营模式成熟后，市场化运营中英文日报导航站 国富泰：精确控制商业风险国富泰：精确控制商业风险谢谢！谢谢！中英文日报导航站
