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1、国际企业管理挑战赛技术要点国际企业管理挑战赛技术要点PRESENTATIONPRESENTATION介介 绍绍STRATEGYSTRATEGY& & MANAGEMENTMANAGEMENTCOMPETITIONCOMPETITION战略管理赛事战略管理赛事XXIX Edition全球第29届Organisers in Portugal:1. WHAT DOES THE GLOBAL MANAGEMENT CHALLENGE CONSIST OF?国际企业管理挑战赛的构成国际企业管理挑战赛的构成2. WHY YOU SHOULD TAKE PART?参加比赛的理由参加比赛的理由3. COMPE
2、TITION BRIEFING 比赛简介比赛简介3.1 Competition Cycle 比赛周期3.2 The company 公司3.2.1 Structure 组织结构3.3.2 Products and markets 产品和市场3.3.3 Distribution 分销3.3.4 Research & Development 研究与开发3.3.5 Marketing 营销3.3.6 Production 生产3.3.7 Human Resources 人力资源3.3.8 Finance 财务4. COMPETITIVE GOALS 竞争目标竞争目标IndexIndex索引索引MAN
3、AGING A VIRTUAL COMPANY经 营 一 家 虚 拟 的 公 司Analysing the Company History 分 析 公 司 历 史Planning strategic 制 定 战 略 计 划Making decision in a highly competitive and constantly changing environment在 竞 争 激 烈 和 不 断 变 化 的 环 境 中 制 定 决 策Analysing result and adapting to change分 析 结 果 及 适 应 变 化What does the Global Ma
4、nagement Challenge consist of?国 际 企 业 管 理 挑 战 赛 的 构 成To achieve the best results for your company为 你 的 公 司 赢 得 最 好 的 效 益Competence development 提 高 竞 争 能 力- Strategic Management 战 略 管 理 的 能 力- Decision making 制 定 决 策 的 能 力- Team work 团 队 合 作 能 力- Leadership 领 导 能 力Get an overview of critical success
5、factors对 成 功 的 关 键 因 素 的 总 结Excellent training instrument精 湛 的 训 练 手 段Discover the key operational areas in a company and how to interact探 求 公 司 主 要 运 营 部 门 的 运 作 与 互 动Why you should take part? 参 加 比 赛 的 理 由BRIEFING 简 介Competition Cycle竞 赛 周 期The company 公 司Marketing 营 销Production 生 产Human Resources
6、人 力 资 源Finance 财 务Competition Briefing 竞 赛 简 介Competition Cycle竞赛周期MANUAL参赛手册History 公司历史Analysis 分析Processing数据处理 Management Report 管理报告Decision Making制定决策Last Quarter上个季度Management ReportRefers to Last Quarter上个季度的管理报告QuarterBefore Last上上季度 QuarterAfter Next下下季度NOWTHERE IS NO “THIS QUARTER”Next Qu
7、arter下个季度DecisionMakingNow has impacton Next Quarter对下季度的决策产生影响Decisions/Quarters 决策/季度Decision SheetManagement Report 1st partManagement Report 2nd partCOMPANY公 司The Company: Structure 公司：结构CORPORATE FUNCTIONS 部门功能部门功能MARKETING 市场市场Design 设计设计Promotion 推广推广Selling 销售销售PRODUCTION生产生产Scheduling 计划计划D
8、istribution 分销分销Transport 运输运输Raw Materials原材料原材料Machines 机器机器HUMAN RESOURCES 人力资源人力资源Recruitment 招聘招聘Conditions 工作环境工作环境Wages 工资工资 FINANCE 财务财务Dividends 股息股息Loans 贷款贷款Investments投资投资Strategy 战 略Products 产品Prices 价格Promotion 推广Distribution分销Markets 市场66 decisions are used per quarter to implement ea
9、ch teams strategy每 个 参 赛 队 在 每 个 虚 拟 季 度完 成 66 个 参 数 的 决 策These include: 这 些 包 括Human Resources 人力资源Dividends 股息Investment 投资R&D 产品的研发Insurance 保险The Company: Products & Markets 公 司：产 品 和 市 场PRODUCTSPRODUCTS 产产 品品3 Products 三 种 产 品MARKETSMARKETS 市市 场场NAFTA 北美自由贸易区EU 本地代理商E-commerce电子商务（互联网销售）The Com
10、pany: Distribution 公司：分 销DISTRIBUTION DISTRIBUTION 分分 销销Retail零售商Agents代理商UE UE 本地代理商本地代理商Retail零售商Distributors批发商NAFTANAFTA北美自由北美自由贸易区贸易区1 Direct Distributors一个直接分销商E-COMMERCEE-COMMERCE电子商务电子商务Consumers Consumers 消消 费费 者者The Company: R & D 公 司 的 研 究 和 开 发 部 门RESEARCH & DEVELOPMENTRESEARCH & DEVELOP
11、MENT研研 究究 和和 开开 发发Major 大改进None 不改进Minor 小改进ProductImprovement产品的改进“ Better products bring better sales.”更 好 的 产 品 带 来 更 好 的 销 售MARKETING营 销Marketing 营 销Economic Trends GDP, Balance of External Trade, Unemployment，etc 经济趋势：包括国内生产总值、对外贸易的平衡以及失业人数等数据Seasonal Product Variation 季节的生产变化Dont forget your C
12、ompetitors 不要忘记你的竞争对手The Law of Diminishing Returns 削减回报的法律 World Events 全球事件OVERVIEW OVERVIEW 概概 论论Marketing 营 销Market Intelligence 市 场 情 报 Order Gathering 集 中 采 购Product Design 产 品 设 计STRATEGY STRATEGY 战战 略略Marketing 营 销Price 价 格Availability 实 用 性Quality 质 量Design 设 计Product Package Product Packag
13、e 产产 品品 包包 装装Marketing 营 销- Number 个数- Comissions 佣金- Support Payment 支持费用Orders FORECASTOrders FORECAST订订 单单 预预 测测Agents 代理商UE UE 本地代理商本地代理商- Web Development网站开发- N of ports 端口数- Comission 佣金- Support Payment 支持费用Distributor分 销 商E-CommerceE-Commerce电子商务电子商务- Number 个数- Comissions 佣金- Support Paymen
14、t 支持费用Distributors分 销 商NAFTANAFTA北美自由贸易区北美自由贸易区Marketing 营 销Advertising CORPORATE & PRODUCTSAdvertising CORPORATE & PRODUCTS公公 司司 和和 产产 品品 的的 广广 告告per area每个地区Corporate Corporate 公司公司Long Term长期ADVERTISING ADVERTISING 广广 告告Products Products 产品产品Short Term短期per area每个地区per product每个产品Marketing 营 销COM
15、PETITIVENESS COMPETITIVENESS 竞竞 争争 力力Low Prices 低 价 格High Quality 高 质 量Good Design 精 美 的 设计Product Guarantee 产 品 的 保 证Available Stock 满 足 需 要 的 库 存PRODUCTION生 产Production 生 产MANUFACTURING PROCESSMANUFACTURING PROCESS制制 造造 产产 品品 的的 过过 程程Machines 机 器 Component Manufacturing制 造 产 品 的 必 要 条 件Assembly 装
16、配Product Assembly 产 品 的 组 装Production 生 产Machining & Assembly Times机 器 和 组 装 时 间Raw Material Units原 材 料 单 位Machining Time加 工 时 间MinimumAssembly Time最 低 装 配 时 间12360 min.75 min.120 min.100 min.150 min.300 min.Prod. 1Prod. 2Prod. 3Production 生 产MACHINISTS 机 械 工3 Shifts三 次 轮 班ASSEMBLY WORKERS 组 装 工 人-S
17、killed Assembly熟 练 的 组 装- Manual Work 手 工 工 作-Only ONE Shift 仅 有 一 班Production 生 产MARKETING/PRODUCTION ConflictMARKETING/PRODUCTION Conflict 营营 销销 和和 生生 产产 的的 冲冲 突突Consumer Demand消 费 者 需 求Marketing Approach营 销 方 法Forecast 预 测Production Plan生 产 计 划Production Capacity生产能力Resources 资 源Order 订购BacklogSt
18、ocks库存Forecast预测 Errors错误HUMAN RESOURCES人力资源Human Resources 人 力 资 源PERSONNELPERSONNEL 人人 员员Average Wage Per Quarter每个季度的平均工资Overtime 加班Product Quality 产品质量Dismissals 解雇Recruitment 招 聘Absenteeism 旷 工Strikes 罢 工Training 培 训Stability Instability稳 定 性 与 不 稳 定 性FINANCE财 务Finance 财 务INSURANCE INSURANCE 保保
19、 险险 Human Resources 人 力 资 源 Company 公 司 Products 产 品Finance 财 务Company Funds Company Funds 公公 司司 资资 金金 Share Capital 共 享 资 本 Reserves (Accumulated Profits) 储 备 金（累 积 利 润） Overdraft 透 支 Long Term Loans 长 期 贷 款 Unsecured Loans 无 抵 押 贷款Finance 财 务SHARE PRICE SHARE PRICE 股股 价价 Net Worth 净 值(influenced b
20、y other variables which (influenced by other variables which affect affect the future performance of the companythe future performance of the company) ) 对对 公公 司司 未未 来来 产产 生生 影影 响响 的的 变变 化化 因因 素素- Liquidity 流 动 性- Market Share 市 场 占 有 率- Product Reliability 产 品 的 可 靠 性- R & D Effort 产 品 研 发 的 努 力- Di
21、vidends 股 息- Production Resources 生 产 资 源- Stocks or Backlock 库 存 或 退 货- Interest Payment 利 息 支 付Competition 竞 赛GOAL GOAL 目目 标标What is the GOAL GOAL of your Company?公 司 经 营 的 目 标 是 什 么？Competition 竞 赛GOAL GOAL 目目 标标1.4001.3001.2001.1001.000900800History 1 Quarter 2 Quarter 3 Quarter 4 Quarter 5 Quar
22、terEmp 1Emp 2Emp 3Emp 4To get the highest share price at the end of the simulation在 模 拟 经 营 中 最 终 赢 得 最 高 的 股 票 价 格Organization 组 织GROUP GROUP 团团 队队8 Teams八 支 参 赛 队Direct Competition直 接 竞 争1 Winning Team一 支 队 伍 获 胜Procedures 流 程DECISIONSDECISIONS 决决 策策The Team Leader is responsible for filling in the decision sheet in the WebsiteUp until 24 clock on the day of the decision参赛队队长要在比赛当天24点前在网站填好（并提交）决策单MANAGEMENT REPORTMANAGEMENT REPORT 获获 取取 管管 理理 报报 告告Available in the Website the following day管 理 报 告 可 于 次 日 在 网 站 获 取Briefing 简 报Questions 提 问Questions 提 问
