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1、桑德集团品牌形象TVC创意方案回顾回顾企业的要求企业的要求桑德规定的传播内容：桑德规定的传播内容：希望充分展示桑德企业经营范围、桑希望充分展示桑德企业经营范围、桑德所拥有的技术力量等。德所拥有的技术力量等。桑德期望达成的目标：桑德期望达成的目标：希望树立桑德希望树立桑德“中国环保领跑者中国环保领跑者”、“环境资源专家环境资源专家”的品牌形象。的品牌形象。桑德规定的传播方向：政府、企业负责人桑德规定的传播方向：政府、企业负责人回顾回顾企业的要求企业的要求桑德规定的传播内容：桑德规定的传播内容：希望充分展示桑德企业经营范围、桑希望充分展示桑德企业经营范围、桑德所拥有的技术力量等。德所拥有的技术力量
2、等。桑德期望达成的目标：桑德期望达成的目标：希望树立桑德希望树立桑德“中国环保领跑者中国环保领跑者”、“环境资源专家环境资源专家”的品牌形象。的品牌形象。桑德规定的传播方向：政府、企业负责人、大型投资者桑德规定的传播方向：政府、企业负责人、大型投资者说什么说什么说给谁说给谁怎么说怎么说跑题的话跑题的话 当评论一条形象电视广告时，企业的反应往往是：企业自身的企业自身的内容表达的是否充分、企业的实力展现的是否强大、企业的内涵是内容表达的是否充分、企业的实力展现的是否强大、企业的内涵是否深厚、能否让人看后深刻的记住我们等；否深厚、能否让人看后深刻的记住我们等； 而一般的专业人士则会考虑：广告策略是否
3、正确、创意构思是广告策略是否正确、创意构思是否巧妙、后期制作是否精良等等。否巧妙、后期制作是否精良等等。 作为直接参与创作该电视广告的专业人员作为直接参与创作该电视广告的专业人员我们，当然对来自这两个层面的意见都会格外我们，当然对来自这两个层面的意见都会格外关注，但这也要求我们对于企业所提出的看法从专业角度提出质疑和中肯的建议！关注，但这也要求我们对于企业所提出的看法从专业角度提出质疑和中肯的建议！ 这既是一种责任感，也是一种应有的态度这既是一种责任感，也是一种应有的态度通过各种途径，我们了解了一下通过各种途径，我们了解了一下通过各种途径，我们了解了一下通过各种途径，我们了解了一下桑德桑德桑德
4、桑德，但是我们所能看到的，但是我们所能看到的，但是我们所能看到的，但是我们所能看到的桑德仅仅是桑德仅仅是桑德仅仅是桑德仅仅是“ “冰山的一角冰山的一角冰山的一角冰山的一角” ”。对于桑德，我们还有许多对于桑德，我们还有许多对于桑德，我们还有许多对于桑德，我们还有许多不知道，不了解的地方。不知道，不了解的地方。不知道，不了解的地方。不知道，不了解的地方。本着对桑德负责的态度，本着对桑德负责的态度，本着对桑德负责的态度，本着对桑德负责的态度，我们需要与桑德进行深入我们需要与桑德进行深入我们需要与桑德进行深入我们需要与桑德进行深入的沟通。的沟通。的沟通。的沟通。因因 此此桑德规定的传播内容：桑德规定
5、的传播内容：希望充分展示桑德企业经营范围、桑希望充分展示桑德企业经营范围、桑德所拥有的技术力量等。德所拥有的技术力量等。桑德期望达成的目标：桑德期望达成的目标：希望树立桑德希望树立桑德“中国环保领跑者中国环保领跑者”、“环境资源专家环境资源专家”的品牌形象。的品牌形象。桑德规定的传播方向：政府、企业负责人桑德规定的传播方向：政府、企业负责人说什么说什么说给谁说给谁怎么说怎么说重新探讨与界定重新探讨与界定说什么说什么广告内容广告内容桑德规定的传播内容：桑德规定的传播内容：希望充分展示桑德企业经营范围、桑希望充分展示桑德企业经营范围、桑德所拥有的技术力量等。德所拥有的技术力量等。投投 资资建建 设
6、设运运 营营设备设备制造制造我们看到的桑德我们看到的桑德投投 资资建建 设设运运 营营设备设备制造制造我们首先认识到：我们首先认识到：无论是在无论是在5”、15”甚至是甚至是30”的广告的广告片中，想要如企业所希望那样面面片中，想要如企业所希望那样面面俱到地阐述是不可能的。俱到地阐述是不可能的。初步的总结与归纳初步的总结与归纳投投 资资建建 设设运运 营营设备设备制造制造水处理系统水处理系统垃圾处理系统垃圾处理系统自然资源开发自然资源开发系统系统一体化一体化桑德说什么？桑德说什么？强大强大技术实力，产业实力强大技术实力，产业实力强大深度深度深入到环保产业链的各个方面深入到环保产业链的各个方面广
7、度广度从水处理到垃圾处理，再到洁净能源，涉猎广泛从水处理到垃圾处理，再到洁净能源，涉猎广泛稳健稳健从小到大，不懈的追求从小到大，不懈的追求说给谁说给谁广告风格与调性广告风格与调性桑德规定的传播方向：政府、企业负责人、大型投资者桑德规定的传播方向：政府、企业负责人、大型投资者工业化工业化企业企业政府、大企业、投资者政府、大企业、投资者水处理系统水处理系统垃圾处理系统垃圾处理系统自然资源系统自然资源系统大众大众桑德所需要面对的桑德所需要面对的“客户客户”1、政府机关、政府机关2、大型国有企业、大型国有企业3、大型投资集团、大型投资集团在排除掉所有在排除掉所有“场外场外”因素后，他们作为一个消费群体
8、，跟我们因素后，他们作为一个消费群体，跟我们的普通消费者其实没有太大的区别，所以在消费心理上，跟普通的普通消费者其实没有太大的区别，所以在消费心理上，跟普通消费者的心理也是一样的，在选择上，当然也是消费者的心理也是一样的，在选择上，当然也是选品质、品牌最选品质、品牌最好好的产品。的产品。刘步尘（资深社会观察家）：刘步尘（资深社会观察家）： 他们需要的是他们需要的是有名气，有实力，放心可靠有名气，有实力，放心可靠的品牌的品牌1、更容易获得上级领导的认可和通过。、更容易获得上级领导的认可和通过。2、更容易挡住悠悠众口。、更容易挡住悠悠众口。3、更容易用名气和实力分担责任。、更容易用名气和实力分担责
9、任。在一定程度下，这些名气、实力、放心、在一定程度下，这些名气、实力、放心、可靠的评价也是会受到公众认识的影响。可靠的评价也是会受到公众认识的影响。结论：桑德广告在面对结论：桑德广告在面对“特殊客户群特殊客户群”获得他们好感的同时，将取悦的重心放在公众！获得他们好感的同时，将取悦的重心放在公众！中央电视台全国性媒体强大的力度中央电视台全国性媒体强大的力度一条电视广告时，观众的反应往往是：故事是否有意思，画面是否精故事是否有意思，画面是否精彩漂亮，情节是否有趣、是否喜欢彩漂亮，情节是否有趣、是否喜欢看等看等目标受众决定广告的风格基调！目标受众决定广告的风格基调！品牌与消费者之间不是一个生冷的头衔
10、，品牌跟消费者的关系，品牌与消费者之间不是一个生冷的头衔，品牌跟消费者的关系，是一个情感型的关系是一个情感型的关系，不是一个理性的关系，理性的关系是可以被取代的，而情感型关系则可以塑造忠诚消费。品牌是跨越银货两讫而存在的一种精神。品牌是跨越银货两讫而存在的一种精神。品牌形象广告则是对于这种情感与精神的诠释或引导。品牌形象广告则是对于这种情感与精神的诠释或引导。品牌形象广告则是对于这种情感与精神的诠释或引导。品牌形象广告则是对于这种情感与精神的诠释或引导。企业自身的内容表达的是否充分、企业的实力展现的是否强大、企业的内涵是否深厚、企业自身的内容表达的是否充分、企业的实力展现的是否强大、企业的内涵
11、是否深厚、能否让人看后深刻的记住，能否让人看后深刻的记住，关键在于我们的品牌关键在于我们的品牌“境界境界”是否是否动人动人。日立：与您共享绿色家园日立：与您共享绿色家园别人正在做别人正在做所有生冷的技术名词都用字幕处理，所有生冷的技术名词都用字幕处理，唯美的画面与水球的记忆符号，塑唯美的画面与水球的记忆符号，塑造出人们梦想中的绿色家园！造出人们梦想中的绿色家园！GE：绿色创想：绿色创想梦想启动未来梦想启动未来 在 GE，他们正采用新的方法解决客户所遇到的某些最为严峻的环境挑战。 从最简单的事务发现深刻的环保理念！从最简单的事务发现深刻的环保理念！专业、专家，有时并非深不可测！专业、专家，有时并
12、非深不可测！“绿色创想绿色创想”梦想启动未来梦想启动未来理性的思考理性的思考感性的表达感性的表达怎么说怎么说广告语确立广告语确立桑德期望达成的目标：桑德期望达成的目标：希望树立桑德希望树立桑德“中国环保领跑者中国环保领跑者”、“环境资源专家环境资源专家”的品牌形象。的品牌形象。什么是什么是“领跑者领跑者”？什么是？什么是 “专家专家”？树立桑德树立桑德“中国环保领跑者中国环保领跑者”、“环境资源专家环境资源专家”的品牌形象。的品牌形象。现在的现在的“领跑者领跑者”太多了太多了“专家专家”称号面临着信任缺失称号面临着信任缺失1、更高的风阻、更高的风阻2、没有参照与借鉴的、没有参照与借鉴的“节奏部
13、署节奏部署”3、竞争对手追赶的心理压力、竞争对手追赶的心理压力有足够的勇气面对比别人更大的风险有足够的勇气面对比别人更大的风险有足够的智慧有足够的智慧“不走别人的路不走别人的路”有足够的实力走在前面有足够的实力走在前面作为领跑者作为领跑者作为专家，需要独到的见解、胆识战略、突破能力作为专家，需要独到的见解、胆识战略、突破能力我们从不怀疑我们从不怀疑桑德桑德“领跑中国环保产业领跑中国环保产业”的实力以及的实力以及“中国环境资源专家中国环境资源专家”的地位。的地位。问题的关键在于问题的关键在于我们如何让消费者感觉到桑德的领导实力与专家风范！我们如何让消费者感觉到桑德的领导实力与专家风范！让让“客户
14、客户”信任，放心，甚至喜爱桑德的品牌！信任，放心，甚至喜爱桑德的品牌！空洞的空洞的“领跑者领跑者”与与“专家专家”头衔没有任何意义！头衔没有任何意义！桑德需要的是一个言简意丰，不露锋芒的顶端桑德需要的是一个言简意丰，不露锋芒的顶端口号，一句足以打动人心的品牌概念！口号，一句足以打动人心的品牌概念！KEY WORD为环境，无止境为环境，无止境桑德环保桑德环保结论结论内敛、深沉的语内敛、深沉的语言：强大、深度、言：强大、深度、稳健领先感觉稳健领先感觉满足大众口味，满足大众口味，感性的表达：震感性的表达：震撼力与活力！撼力与活力！大气、沉稳、简大气、沉稳、简洁的企业内容：洁的企业内容：形象化、易记忆
15、、形象化、易记忆、差异化差异化桑德创意表现桑德创意表现.ppt网络营销的介绍网络营销的介绍网络营销（网络营销（On-line Marketing或或E-Marketing就就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。的营销活动。网络营销的特点网络营销的特点时域性时域性 营销的最终目的是占有市场
16、份额，由于营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销企业有了更多时间和更大的空间进行营销.个性化个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式员强势推销的干扰，并通过信息提供
17、与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。交谈，与消费者建立长期良好的关系。成长性成长性 互联网使用者数量快速成长并遍及全互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,是一项极具开发潜力的市场渠道。是一项极具开发潜力的市场渠道。富媒体富媒体 互联网被设计成可以传输多种媒体的互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性创造性和能动性交互式交互式 互联网通过展示商品图像，
18、商品信息互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，实现供需互动与双向资料库提供有关的查询，实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具布、以及各项技术服务提供最佳工具。 整合性整合性 互联网上的营销是一种全程的营销渠互联网上的营销是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以
19、统一的传播咨讯向消费者传达和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。响。 超前性超前性 互联网是一种功能最强大的营销工具，互联网是一种功能最强大的营销工具，兼具渠道、促销、电子交易、以及市场信息分兼具渠道、促销、电子交易、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。势。高效性高效性 可传送的信息数量与精确度，远超可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产
20、过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格品或调整价格经济性经济性 一方面可以减少印刷与邮递成本，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面可以无店面销售销售，免交租金，节约水电与人工，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗来的损耗技术性技术性 技术含量相对较低，对于客户来说是技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动小成本大产出的经营活动网络营销的步骤网络营销的步骤第一步是将自己的企第一步是将自己的企业全面快速地搬到互全面快速地搬到互联网。网。第二步是通第二步是通过多种网多种网络营销工具和方法来推广
21、和工具和方法来推广和维护自己的企自己的企业网站。网站。第三步是网站流量第三步是网站流量监控与管理。控与管理。网络营销常用的方法网络营销常用的方法网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注搜索引擎注册册之外还有：关键词搜索、网络广告、之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、博客营销、邮件列表、许可博客营销、邮件列表、许可E-mail营销、营销、个性化个性化营销营销、会员制营销、会员制营销、病毒性
22、营销病毒性营销等等等等网络营销的技巧网络营销的技巧技巧一：增加你的潜在客户数据库技巧一：增加你的潜在客户数据库技巧之二：利用客户评价影响潜在客户的决策技巧之二：利用客户评价影响潜在客户的决策技巧之三：提高客户重复购买的小技巧技巧之三：提高客户重复购买的小技巧最常见的网络营销方式最常见的网络营销方式1、搜索引擎营销搜索引擎营销 搜索引擎营销分两种：搜索引擎营销分两种：SEO与与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化使网站为用户内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化使网站为用户
23、及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。引入流量。 PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。搜索，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。搜索引擎广告的优势是相关性，其广告比传统广告更加有效，客户引擎广告的优势是相关性，其广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。转化率更高。2、电子邮件营销电子邮件营销 电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户
24、之间的信任与信赖关系。赖关系。3、即时通讯营销、即时通讯营销 即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。有效的即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。4、病毒式营销、病毒式营销 是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销营销 6、博客营销、博客营销 是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文是建
25、立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以行业评论、工作感想、心情随笔等作为企业化的体现，一般以行业评论、工作感想、心情随笔等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力.它可以是企业它可以是企业自建博客或者通过自建博客或者通过BSP来实现来实现,企业通过博客来进行交流沟通，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。达到增进客户关系，改善商业活动的效果。7、播客营销、播客营销 是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进
26、行品牌宣传与推广，国外目前最流行的视频告征集等方式来进行品牌宣传与推广，国外目前最流行的视频播客网站，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是播客网站，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。品牌效应不断的被深化。8、RSS营销营销 是一种相对不成熟的营销方式是一种相对不成熟的营销方式,使用使用RSS的以互联网业内人士居的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。可能性更微乎其微。9、SN营销营销 SN即社会化网络基于圈子、人脉、六度空间的概念而产生的，即社会化网
27、络基于圈子、人脉、六度空间的概念而产生的，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。且实际销售的转化率偏好。 10、创意广告营销、创意广告营销 创意广告营销，也许看完创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析好房网热门房地产营销分析”后你后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。牌塑求。11、知识型营销、知识型营销 知识型营销通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性知识型营销通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性.1
28、2、事件营销、事件营销 事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力.13、口碑营销、口碑营销 14、直复营销、直复营销 被西方营销学家称为被西方营销学家称为“划时代的营销革命划时代的营销革命”。 直复市场营销投直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把它作为自己的主要业务，资少、见效快、效果佳。企业既可以把它作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段也可将之作为辅助手段.15、形象营销、形象营销 企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应
29、保持企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，的理性态度。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。16、网络整合营销、网络整合营销 与传统营销相比，更强调与传统营销相比，更强调 “以客户为中心以客户为中心”；强调营销即是传；强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。利用互联网各种媒体资源精确分析各种网络媒体资源的定位、利用互联网各种媒体资源精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业提供最用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。
