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1、班级：营销班级：营销 0901成员：杨丽、于瑾成员：杨丽、于瑾公司简介公司简介美特斯邦威企业始创于美特斯邦威企业始创于1995年。在年。在16年的年的发展历程中，美特斯邦威公司以发展历程中，美特斯邦威公司以“生产外生产外包、直营销售与特许加盟相结合包、直营销售与特许加盟相结合”的经营的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产品自模式，通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设理，组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。计、生产和销售。公司旗下拥有公司旗下拥有“Meters/bonwe”和和“ME
2、&CITY”两大时尚休闲品牌。两大时尚休闲品牌。“Meters/bonwe”通过多年发展已成为中通过多年发展已成为中国休闲服饰的领导品牌之一；国休闲服饰的领导品牌之一；“ME&CITY”品牌于品牌于2008年全新推出，主要为职场新贵年全新推出，主要为职场新贵提供高品质、高性价比的时尚流行服饰。提供高品质、高性价比的时尚流行服饰。美邦企业品牌战略美邦企业品牌战略主营业务主营业务公司通过强化品牌建设公司通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与开发、营销网络建设和供应链管理，以外包和供应链管理，以外包生产、加盟和直营销售生产、加盟和直营销售相结合的经营模式，组相
3、结合的经营模式，组织美特斯邦威品牌时尚织美特斯邦威品牌时尚休闲服饰产品的设计、休闲服饰产品的设计、生产和销售。生产和销售。主要产品主要产品公司目前的主要产品为美公司目前的主要产品为美特斯邦威品牌系列休闲服特斯邦威品牌系列休闲服饰产品。产品依据饰产品。产品依据18-25岁岁的目标消费群体着装场合的目标消费群体着装场合和需求的不同分为和需求的不同分为“都市都市”和和“校园校园”两个系列，两个系列，依据品类主要分为毛衫、依据品类主要分为毛衫、圆领针织圆领针织T恤、褛类、羽恤、褛类、羽绒服、水洗裤、茄克、牛绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。衬衫等。品 质 公司从
4、创立之日起，就始终把诚信公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。在中国起了业内和各界的广泛关注。在中国服装行业率先采取服装行业率先采取“虚拟经营虚拟经营”模式，模式，走品牌连锁经营的发展道路。走品牌连锁经营的发展道路。 虚拟经营，就是指企业在组织上突破有形的界限，虚拟经营，就是指企业在组织上突破有形的界限，虽有生产、行销、设计、财务等功能，但企业内虽有生产、行销、设计、财务等功能，但企业内
5、部没有完整的执行这些功能的组织，仅保留企业部没有完整的执行这些功能的组织，仅保留企业中最关键的功能，如知识、技术等，而将其他的中最关键的功能，如知识、技术等，而将其他的功能虚拟化，这样就可以在企业资源有限的情况功能虚拟化，这样就可以在企业资源有限的情况下，通过各种方式借助外力对自身劣势进行整合下，通过各种方式借助外力对自身劣势进行整合弥补，从而将企业有限的资源投入到最关键的功弥补，从而将企业有限的资源投入到最关键的功能上去，使企业在激烈的市场竞争中能够最大效能上去，使企业在激烈的市场竞争中能够最大效率地发挥优势，最大限度地提高竞争力。率地发挥优势，最大限度地提高竞争力。虚拟经营虚拟经营生产外包
6、生产外包特许加盟特许加盟借鸡生蛋借鸡生蛋借网捕鱼借网捕鱼供应链设计目标供应链设计目标 美邦的供应链设计目标是打造具有特色的全程的美邦的供应链设计目标是打造具有特色的全程的供应链管理，加强了信息化建设的职能，建立起了规供应链管理，加强了信息化建设的职能，建立起了规划、研发、实施、管理、支持服务的完整组织体系，划、研发、实施、管理、支持服务的完整组织体系，完善了相关的组织职能，强化了应用系统的管理，并完善了相关的组织职能，强化了应用系统的管理，并建立了应用服务和应用管理优化方面的职能。建立了应用服务和应用管理优化方面的职能。 服装换季快，很容易积压库存，造成损失，关服装换季快，很容易积压库存，造成
7、损失，关键就是从供应链着手，尽量缩短存货周转天数，控键就是从供应链着手，尽量缩短存货周转天数，控制在制在7070天左右，甚至更短。在渠道的建设方面，采天左右，甚至更短。在渠道的建设方面，采取了一种取了一种“一级中心城市直营旗舰店一级中心城市直营旗舰店+ +非一级中心非一级中心城市标准店城市标准店”的复合渠道模式。的复合渠道模式。美特斯邦威强大的供应链管理美特斯邦威强大的供应链管理体系主要包括以下几个方面：体系主要包括以下几个方面：一、生产外包与一、生产外包与 特许加盟模式特许加盟模式二、高效的信息管理二、高效的信息管理 系统系统三、第三方物流及三、第三方物流及 仓储情况仓储情况美特斯美特斯邦威
8、为什么自己不建立生产线呢邦威为什么自己不建立生产线呢? 第一，不值得。服装业是一个典型的第一，不值得。服装业是一个典型的“微笑曲线微笑曲线”，“开始的设计开始的设计”和和“后面的销售后面的销售”(或者说品或者说品牌管理牌管理)附加值比较高，而附加值比较高，而“中间的生产中间的生产”附加值附加值最低。拥有生产线，也会使资产变得更重。最低。拥有生产线，也会使资产变得更重。美特斯美特斯邦威邦威为什么为什么自己不建立自己不建立生产线呢生产线呢?第二，没必要。第二，没必要。服装业在珠三服装业在珠三角、长三角区角、长三角区域已是一个产域已是一个产能过剩的行业，能过剩的行业，已存在很多优已存在很多优秀的生产
9、厂家，秀的生产厂家，利用他们产能利用他们产能的规模优势，的规模优势，互惠互利，何互惠互利，何乐而不为。乐而不为。1中国服装行业不仅生产工艺优良，而且存在严重的产能过剩问题3规避经营风险，创造新的竞争优势2从微笑曲线角度看，设计和销售处于曲线的两端，经济附加值相对较高生产外包成为必然选择生产外包成为必然选择选择厂家的标准 质量保证体系 把握生产主动权 生产外包模式生产外包模式生产外包模式生产外包模式加盟机制加盟店支持 直营与加盟结合直营与加盟结合加盟商每年向美邦服饰交纳5到35元不等的特许费，可以复制“美特斯邦威”专卖店模式，而美邦服饰进行必要的品牌推广和物流配送实行“复制式”管理，做到“五个统
10、一。成立现代化的配送中心，加强物流管理。对加盟店进行各方面培训。直营店和加盟店的数量科学配比。从战略的角度对直营店和加盟店的网点位置进行选择 特许加盟模式特许加盟模式二、高效的信息管理系统二、高效的信息管理系统高效的信息管理系统是美邦服饰有别于国高效的信息管理系统是美邦服饰有别于国内主要竞争对手的重要竞争优势内主要竞争对手的重要竞争优势数据库和软件应用底层完全结合，大幅度数据库和软件应用底层完全结合，大幅度提升了公司的运营效率提升了公司的运营效率为何美特斯邦威会出打造其企业的ERP系统？ 1、直接效益 2、降低库存 3、快速反应 4、规范业务 5、财务联动 6、异地办公第三方物流美邦服饰根据自
11、身的业务模式特点，设计了自有美邦服饰根据自身的业务模式特点，设计了自有配送中心与第三方物流相结合的物流仓储模式。配送中心与第三方物流相结合的物流仓储模式。美特斯邦威的仓储情况美特斯邦威的仓储情况美特斯邦威由总公司通过第三方物流公司美特斯邦威由总公司通过第三方物流公司发到全国各城市仓库，由当地仓储中心再发到全国各城市仓库，由当地仓储中心再分发到各个专卖店。而这个仓储地方的货分发到各个专卖店。而这个仓储地方的货物由上一级的区域代理商发过来的，也就物由上一级的区域代理商发过来的，也就是说，上面还有一个区域行的仓储中心负是说，上面还有一个区域行的仓储中心负责这一区域的货物供应。对于美特斯邦威责这一区域
12、的货物供应。对于美特斯邦威服装专卖店来说，上到总公司的仓储中心，服装专卖店来说，上到总公司的仓储中心，下到门店的门面陈列，其实都不同形式的下到门店的门面陈列，其实都不同形式的仓储和行使着仓储的职能。仓储和行使着仓储的职能。 订货模式订货模式对于每年四个销售季节中相对固定的货品，采取对于每年四个销售季节中相对固定的货品，采取“订货会模式订货会模式”，即在产品推出半年前召开的，即在产品推出半年前召开的“订货会订货会”上，向总部订货。总部提前上，向总部订货。总部提前10个月进行个月进行商品企划，提前商品企划，提前8个月进行产品设计。个月进行产品设计。 对于市场对新款服饰的需求，美特斯对于市场对新款服
13、饰的需求，美特斯邦威则采邦威则采取取“现货模式现货模式”，即加盟店和子公司通过，即加盟店和子公司通过“网上网上信息管理系统信息管理系统”订货。总部提前订货。总部提前2个月进行商品企个月进行商品企划，提前划，提前1.5-2个月开始产品设计。个月开始产品设计。一般一般“订货会模式订货会模式”约占全年销售额的约占全年销售额的70%，而，而“现货模式现货模式”只占只占30%左右。左右。美特斯美特斯邦威通过邦威通过“远期订货远期订货”，锁定了大部分，锁定了大部分“生产计划生产计划”，对没有工厂的它来说，战略意义，对没有工厂的它来说，战略意义重大重大;同时存在的同时存在的“现货模式现货模式”，反应机制灵活
14、，反应机制灵活，则弥补了则弥补了“订货会模式订货会模式”死板、反应迟钝的缺点。死板、反应迟钝的缺点。由于生产具有可预测性，对供应商又有一套严格、由于生产具有可预测性，对供应商又有一套严格、行之有效的甄选和绩效考核规则和经验，美特斯行之有效的甄选和绩效考核规则和经验，美特斯邦威的邦威的“借鸡下蛋借鸡下蛋”看起来无懈可击。而这正看起来无懈可击。而这正是支撑它整个体系的一块基石。是支撑它整个体系的一块基石。美特斯邦威把供应链美特斯邦威把供应链管理提到战略高度管理提到战略高度 “供应链管理供应链管理”在全球在全球服装行业已成为竞争要服装行业已成为竞争要素，但在国内，美特斯素，但在国内，美特斯邦威是第一
15、家把供应链邦威是第一家把供应链管理提到战略高度的服管理提到战略高度的服装企业。装企业。“美特斯邦威，美特斯邦威，不走寻常路！不走寻常路！”果然，果然，这家公司就像它的这句这家公司就像它的这句广告词一样，三年间营广告词一样，三年间营业额翻了业额翻了3倍多，营业倍多，营业利润却翻了利润却翻了49倍。它以倍。它以“不寻常不寻常”的商业模式，的商业模式，创造了中国服装企业的创造了中国服装企业的发展奇迹。美特斯邦威发展奇迹。美特斯邦威的成功在于它供应链的的成功在于它供应链的成功。成功。总总 结结 为了提升供应链的竞争力，美特斯邦为了提升供应链的竞争力，美特斯邦威的供应链结构可以用一句话来概括：去威的供应
16、链结构可以用一句话来概括：去掉两头，只留品牌。掉两头，只留品牌。而其供应链管理的目而其供应链管理的目的是通过各个节点之间的密切合作，美特的是通过各个节点之间的密切合作，美特斯邦威尽可能消除一切浪费和不增值的环斯邦威尽可能消除一切浪费和不增值的环节，节， 以最小的成本最大限度地满足顾客的以最小的成本最大限度地满足顾客的需求，使得供应链整体效益最大化，需求，使得供应链整体效益最大化， 同时同时保证每个成员获得各自比较满意的效益，保证每个成员获得各自比较满意的效益，使供应链成为真正的使供应链成为真正的“共赢链共赢链”。课后讨论课后讨论美特斯邦威是怎样用信息技术加强供美特斯邦威是怎样用信息技术加强供应
17、链管理的？应链管理的？美特斯邦威用什么手段来调动和控制美特斯邦威用什么手段来调动和控制多门店和多门店和OEM厂商的？厂商的？资金和信息是资金和信息是“虚拟经营虚拟经营”的两条主的两条主线，美特斯邦威是怎样应用的？线，美特斯邦威是怎样应用的？美特斯邦威是怎样用信息技术美特斯邦威是怎样用信息技术加强供应链管理的？加强供应链管理的？将公司仓库前移，是得产品出厂的将公司仓库前移，是得产品出厂的时候就处在销售渠道之中。即公司时候就处在销售渠道之中。即公司知道近期将生产什么产品时，就在知道近期将生产什么产品时，就在自己内部的电子商务网站发布这些自己内部的电子商务网站发布这些产品的信息，进而全国各地的代理产
18、品的信息，进而全国各地的代理商通过网络订货，而公司在获得这商通过网络订货，而公司在获得这些信息并加以整理后就直接知道工些信息并加以整理后就直接知道工厂进行发货。厂进行发货。美特斯邦威用什么手段来美特斯邦威用什么手段来调动和控制多门店和调动和控制多门店和OEM厂商的？厂商的？设立电子商务系统、门店管理系统、设立电子商务系统、门店管理系统、销售时点系统的平台，打通各销售时点系统的平台，打通各OEM厂厂商的商的ERP，在美特斯邦威总部的计算，在美特斯邦威总部的计算机中心的支持下，从容的控制多家门机中心的支持下，从容的控制多家门店以及店以及OEM厂商。厂商。资金和信息是资金和信息是“虚拟经营虚拟经营”
19、的两条的两条主线，美特斯邦威是怎样应用的？主线，美特斯邦威是怎样应用的？信息，美特斯邦威自建计算机信息网络管信息，美特斯邦威自建计算机信息网络管理系统。现在，所有专卖店均已纳入公司理系统。现在，所有专卖店均已纳入公司内部计算机网络，实现了包括新品信息发内部计算机网络，实现了包括新品信息发布系统、电子订货系统、销售时点系统的布系统、电子订货系统、销售时点系统的资讯网络的构建和正常运作。资讯网络的构建和正常运作。资金，利用资金，利用“虚拟库存虚拟库存”帮助供应链上下帮助供应链上下游化解库存风险，通过提高整条供应链资游化解库存风险，通过提高整条供应链资金利用效率来放大自由资金。金利用效率来放大自由资金。 谢谢 谢谢 观观看看
