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1、大联想学院大联想学院总裁总裁总裁总裁PMC 进出口部技服部业务一部财务部国内业务部行业一部行业二部评测部销售销售如何带队伍如何带队伍 组织结构及岗位组织结构及岗位1联想组织架构课件大联想学院大联想学院93年突出的问题年突出的问题岗位责任体系概述岗位责任体系概述如何带队伍如何带队伍 组织结构与岗位组织结构与岗位 面临国外厂家的竞争面临国外厂家的竞争1 1、计划导向，而非市场导向、计划导向，而非市场导向2 2、协调困难、反应慢、协调困难、反应慢3 3、直销、分销并存，内部抢客户、直销、分销并存，内部抢客户2联想组织架构课件大联想学院大联想学院总经理总经理总经理总经理销售部市场部技术部生产部软件部综
2、合部1994 联想电脑公司组织结构联想电脑公司组织结构如何带队伍如何带队伍 组织结构及岗位组织结构及岗位3联想组织架构课件大联想学院大联想学院联想电脑公司联想电脑公司95年组织结构图年组织结构图总总 经经 理理 室室市市 场场 部部综综综综 合合合合 管管管管 理理理理 部部部部技技技技 术术术术 部部部部生生 产产 部部物物 控控 部部商商 务务 部部软软软软 件件件件 部部部部销销 售售 部部如何带队伍如何带队伍 组织结构及岗位组织结构及岗位4联想组织架构课件大联想学院大联想学院联想电脑公司联想电脑公司96年组织结构图年组织结构图总总 经经 理理 室室采采 购购 部部质质 控控 部部综综综
3、综 合合合合 管管管管 理理理理 部部部部商商 务务 部部技技技技 术术术术 服服服服 务务务务 部部部部制制 造造 部部研研 发发 部部市市 场场 部部如何带队伍如何带队伍 组织结构及岗位组织结构及岗位物物 控控 部部5联想组织架构课件大联想学院大联想学院96以后的变化以后的变化岗位责任体系概述岗位责任体系概述 随企业飞速发展，结构变化表现为：随企业飞速发展，结构变化表现为：1 1、直接和间接增值链不断细化和完善直接和间接增值链不断细化和完善；2 2、随单一业务向多业务转变，产生更、随单一业务向多业务转变，产生更 多的事业部多的事业部3 3、逐步形成矩阵管理体系、逐步形成矩阵管理体系如何带队
4、伍如何带队伍 组织结构及岗位组织结构及岗位6联想组织架构课件大联想学院大联想学院我们称其为直接增值活动我们称其为直接增值活动直接增直接增直接增直接增值活动值活动值活动值活动 从直接满足客户需求价值的角度，从直接满足客户需求价值的角度，产品链、供应产品链、供应链和市场（客户服务）等链和市场（客户服务）等三类增值活动，是直接满足三类增值活动，是直接满足客户以下客户以下三方面的需求三方面的需求： 对其的关怀与服务（包括售前、售中及售后）对其的关怀与服务（包括售前、售中及售后）对其的关怀与服务（包括售前、售中及售后）对其的关怀与服务（包括售前、售中及售后）购买的迅速、方便购买的迅速、方便购买的迅速、方
5、便购买的迅速、方便产品本身功能带来的用途（使用价值）产品本身功能带来的用途（使用价值）产品本身功能带来的用途（使用价值）产品本身功能带来的用途（使用价值）对增值活动分类对增值活动分类对增值活动分类对增值活动分类如何带队伍如何带队伍 组织结构及岗位组织结构及岗位7联想组织架构课件大联想学院大联想学院 企业要开展业务，除了需要直接企业要开展业务，除了需要直接增值活动外，还有对这三个增值活动增值活动外，还有对这三个增值活动提供必要的支持，提供必要的支持，包括包括企划、信息、企划、信息、人力资源、财务人力资源、财务四方面职能，我们称四方面职能，我们称其为：其为：间接增值活动间接增值活动联想电脑公司联想
6、电脑公司联想电脑公司联想电脑公司2000200020002000财年管理体系介绍财年管理体系介绍财年管理体系介绍财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识对企业管理模式的分析与认识对企业管理模式的分析与认识对企业管理模式的分析与认识对增值活动分类对增值活动分类对增值活动分类对增值活动分类如何带队伍如何带队伍 组织结构及岗位组织结构及岗位8联想组织架构课件大联想学院大联想学院联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司2000200020002000财年管理体系介绍财年管理体系介绍财年管理体系介绍财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识对企业管理模式的分析与认识对企业管理模式的分析与认识对
7、企业管理模式的分析与认识质质量量研研发发资资材材产产品品财财务务业务轴业务轴增值轴增值轴商商务务制制造造渠渠道道品品牌牌服服务务企企划划信信息息人人力力业务业务N业务业务1业务业务2业务业务3业务业务4直接增值活动直接增值活动直接增值活动直接增值活动产品链产品链供应链供应链市场（客市场（客户服务）户服务）间接增值活动间接增值活动间接增值活动间接增值活动如何带队伍如何带队伍 组织结构及岗位组织结构及岗位9联想组织架构课件大联想学院大联想学院 企企业业开开展展某某项项或或某某几几项项业业务务，必必须须针针对对业业务务进进行行产产品品链链、供供应应链链、市市场场等等直直接接增增值值活活动动，以以及及
8、企企划划、信信息息、人人力力资资源源、财务等间接增值活动。财务等间接增值活动。 总结总结联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司联想电脑公司2000200020002000财年管理体系介绍财年管理体系介绍财年管理体系介绍财年管理体系介绍对企业管理模式的分析与认识对企业管理模式的分析与认识对企业管理模式的分析与认识对企业管理模式的分析与认识如何带队伍如何带队伍 组织结构及岗位组织结构及岗位10联想组织架构课件大联想学院大联想学院96以后的变化以后的变化岗位责任体系概述岗位责任体系概述 随企业飞速发展，结构变化表现为：随企业飞速发展，结构变化表现为：1 1、直接和间接增值链不断细化和完善；、直接和间接
9、增值链不断细化和完善；2 2、随单一业务向多业务转变，产生更、随单一业务向多业务转变，产生更 多的事业部多的事业部3 3、逐步形成矩阵管理体系、逐步形成矩阵管理体系如何带队伍如何带队伍 组织结构及岗位组织结构及岗位11联想组织架构课件大联想学院大联想学院总经理室企管办发展规划部客户关系部综合管理部信息管理部市场部商务部技服部财税部研发部采购部制造部物控部质控部运输部产产产产品品品品部部部部1997组织结构组织结构大区管理部中央区华东区西南区西北区北方厂中南区国际业务部如何带队伍如何带队伍 组织结构及岗位组织结构及岗位12联想组织架构课件大联想学院大联想学院总经理室企管办海外区经营管理部华南区中
10、央区华东区北方区西南区西北区商用市场部消费市场部消费市场部消费市场部消费市场部国际市场部大客户市场部大客户市场部大客户市场部大客户市场部技术服务部商务部台式电脑事业部服务器网络事业部笔记本电脑事业部软件事业部北方制造厂南方制造厂发展规划部客户关系部公 关 部人力资源部财务监控部行政后勤部信息管理部大区管理部1998组织结构组织结构如何带队伍如何带队伍 组织结构及岗位组织结构及岗位13联想组织架构课件大联想学院大联想学院总经理室总经理室品 牌 推 广 部商 用 市 场 本 部商 用 市 场 本 部消 费 市 场 本 部消 费 市 场 本 部技 术 服 务 本 部技 术 服 务 本 部海外业务拓展
11、部商务部商务部大 区 管 理 部台式电脑事业部笔记本电脑事业部服务器网络事业部软件事业部O E M事业部Q D I事业部南方厂南方厂北方厂北方厂发 展 规 划 部制 造 发 展 部客 户 关 系 部人 力 资 源 部财 务 监 控 部行 政 后 勤 部信 息 管 理 部海外平台管理部华北区深圳分部华东区东北区西北区西南区( 美国 )美洲区大 联 想 学 院秘书处海 外 商 务 部( 荷兰 )欧洲区( 香港 )亚太区深圳分部QDI中国市场部1999199919991999年公司组织结构图年公司组织结构图年公司组织结构图年公司组织结构图如何带队伍如何带队伍 组织结构及岗位组织结构及岗位14联想组织
12、架构课件大联想学院大联想学院20002000联想电脑公司组织结构图联想电脑公司组织结构图总裁室总裁室总裁室总裁室财务部财务部信息管理部信息管理部企划部法务部审计部策略投资部企企划划人力资源部文化培训部行政后勤部人人力力资资源源供供应应链链采购商务部销售商务部供应链管理部惠阳厂北京厂华北区华东区深圳分部西南区西北区东北区欧洲区美洲区亚太区客客户户关关系系海外市场部海外商务部品牌市场部渠道市场部大客户/应用集成部企业应用集成部市场发展部区域发展部客户服务本部国内市场国内市场海外市场海外市场 台式电脑事业部 笔记本电脑事业部 服务器网络事业部 软件事业部 信息服务事业部 QDI事业部 手持接入事业部 外部设备事业部 宽带网络事业部 科惠线路板制造有限公司 联想专业系统有限公司联想研究院技术发展部质量管理部产产品品链链如何带队伍如何带队伍 组织结构及岗位组织结构及岗位15联想组织架构课件
