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1、第二章：合同的品名、品质、数量和包装第二章：合同的品名、品质、数量和包装(Name、 Quality、 Quantity and Packing) 本章摘要本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。体上把握关于商品的一般描述。第一节：合同的品名第一节：合同的品名第二节：商品的品质第二节：商品的品质第三节：商品的数量第三节：商品的数量 第四节:商品的包装7/31/20241第一节：合同的品名第一节
2、：合同的品名一、列明合同品名条款的意义一、列明合同品名条款的意义二、品名条款的基本内容二、品名条款的基本内容三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项7/31/20242第二节：商品的品质第二节：商品的品质一、商品品质的含义及重要性一、商品品质的含义及重要性二、对品质的要求二、对品质的要求对出口商品出口商品质量的要求量的要求v交交货品品质必必须符合合同符合合同规定。定。（1）若交）若交货品品质低于合同要求低于合同要求显然是然是违约行行为。（。（2）而若交）而若交货品品质高于合同要求也有可高于合同要求也有可能构成能构成违约。原因有多方面，如：品。原因有多方面，如：品质过高，高，买方方办
3、理理进口手口手续时可能会多交税；另外品可能会多交税；另外品质过高，可能会使高，可能会使货物不能适物不能适应买方的使用方的使用目的，目的，买方需重新加工后使用，从而会增加方需重新加工后使用，从而会增加买方的方的额外外费用。用。7/31/20243三、表示商品品质的方法三、表示商品品质的方法（一）以（一）以实物表示商品物表示商品质量量1、看、看货买卖v多用于寄售、拍多用于寄售、拍卖和展和展卖业务中中2、凭、凭样品品买卖（Sale by sample ） （1）凭）凭卖方方样品成交品成交(Sale by seller,s Sample)v卖方提供的方提供的样品要具有代表性品要具有代表性v卖方向方向买
4、方寄出方寄出样品品时，要保留，要保留“复复样”（Duplicate Sample）或）或“留留样”（Keep Sample）7/31/20244（2）凭）凭买方方样品成交（来品成交（来样成交或来成交或来样制作）制作）v卖方要制作方要制作“对等等样品品”（Counter Sample）或）或“确确认样品品”（Confirming Sample）或）或“回回样”（Return Sample ）v对工工业产权问题做出做出规定定 公约第公约第42条规定：若卖方按照买方的提供条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知
5、识产权要求任何权利方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。或其他要求时，卖方可不负责任。（3）参考样品（）参考样品（Reference Sample）7/31/20245（4）凭）凭样品成交需注意的品成交需注意的问题：案例分析案例分析： 我与越南某客商凭我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中刀的交易。合同中规定复定复验有效期有效期为货物到物到达目的港达目的港 后的后的60天。天。货物到目的港物到目的港经越商复越商复验后，未提出任何异后，未提出任何异议。但事隔半年，越商。但事隔半年，越商来来电称：称：镰刀全部生刀全部生锈，只能降价出
6、售，越，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其其损失。我方接失。我方接电后立即后立即查看我方留存的复看我方留存的复样，也也发现类似情况。似情况。 问：我方：我方应否同意否同意对方的要求，方的要求，为什么？什么？7/31/20246（二）凭说明表示商品质量（二）凭说明表示商品质量1、凭凭规格格买卖（Sale by specification)v凭凭规格格买卖的技巧：的技巧：卖方只需在合同中列入主方只需在合同中列入主要指要指标，而，而对商品品商品品质不起重大影响的次要指不起重大影响的次要指标不要不要过多多罗列。列。v例：我国出口大豆的例：我国出口大豆的规格
7、：水分格：水分(max)15%，含油量含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒，不完善粒(max)7%2、凭等、凭等级买卖（Sale by grade)v卖方方应按按规定等定等级交交货,不能以次充好不能以次充好,也不能也不能以好充次以好充次3、凭、凭标准准买卖（Sale by standard）7/31/20247v援引某个援引某个标准准时，应载明采用的版本年份明采用的版本年份vFAQ（良好平均品（良好平均品质)(适用于适用于农副副产品）品），俗称俗称“大路大路货”vGMQ（上好可（上好可销品品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷（适用于木材、
8、冷冻鱼虾等商品）等商品）4、凭、凭说明明书和和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations)5、凭商、凭商标或牌号或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name)6、凭、凭产地名称地名称买卖（Sale by name of origin)7/31/20248四、品质条款的规定四、品质条款的规定（一）可（一）可规定一定的品定一定的品质机机动幅度幅度（Quality Latitude)1、交交货品品质与与样品大致相同或品大致相同或类似条款似条款2、品、品质公差（公差（Quality Tolerance)3、品、品质机机动幅度幅
9、度(适用于初适用于初级产品品) 当当使使用用品品质质机机动动幅幅度度时时,为为体体现现按按质质论论价价，对对农副产品可订立农副产品可订立品质增减价条款品质增减价条款.7/31/20249（二）正确运用各种表示品质的方法（二）正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品能用一种方法表示品质的，一般不要用两种的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示或两种以上的方法来表示v案例分析：案例分析： 我某公司出口我某公司出口纺织原料一批，原料一批，合同合同规定水分最高定水分最高15%，杂质不超不超过3%，但在成交前曾向，但在成交前曾向买方寄方寄过样品，品，订约后，后，我方又我方又电告告对方成交方成交货物与
10、物与样品相似。品相似。货到后，到后，买方提出方提出货物的物的质量比量比样品低品低7%的的检验证明，并要求我方明，并要求我方赔偿损失。失。问：我方是否我方是否该赔？为什么？什么？（三）品质条件要有科学性和合理性（三）品质条件要有科学性和合理性 7/31/202410第三节：商品的数量第三节：商品的数量一、约定商品数量的意义一、约定商品数量的意义(见公约第见公约第52条）条）选择题：某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口50吨小麦，吨小麦，卖方方实际交交货时多交了多交了2吨，吨，买方可做出如下（方可做出如下（ ）的决定。）的决定。 A、收取收取52吨货物吨货物 B、收取多交货物中的、收取多交
11、货物中的1吨吨 C、 拒收拒收52吨货物吨货物 D、拒收多交的、拒收多交的2吨货物吨货物二、计量单位和计量方法二、计量单位和计量方法（一）一）计量量单位位(Measuring Unit)1、计量量单位的确定方法位的确定方法7/31/2024112、国、国际贸易中的度量衡制度易中的度量衡制度(Measuring System) v通常采用的有四种度量衡制度：通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、公制、英制、美制和国美制和国际单位制位制（二）（二）计算重量的方法算重量的方法1、毛重、毛重(Gross Weight)2、净重重(Net Weight)v对于价于价值较低的低的农产品和因包装关系不便分
12、品和因包装关系不便分别计算皮、算皮、净重的商品，可采取重的商品，可采取“以毛作以毛作净” (Gross for Net)的做法。的做法。v计算皮重（算皮重（Tare Weight）的方法：）的方法：实际皮重、皮重、平均皮重、平均皮重、习惯皮重和皮重和约定皮重。定皮重。7/31/2024123、公量、公量(Conditioned Weight)v公量的公量的计算公式：算公式：v 例例题：内蒙古某出口公司向内蒙古某出口公司向韩国出口国出口10公吨羊毛，公吨羊毛，标准回潮率准回潮率为11%，经抽抽样证明明10公斤公斤纯羊毛用科学方法抽干水后羊毛用科学方法抽干水后净重重8公斤干羊毛，求用公量公斤干羊毛
13、，求用公量计算的交算的交货重量重量为多少？多少？4、理、理论重量重量(Theoretical Weight)5、法定重量、法定重量(Legal Weight)和和实物物净重重(Net Net Weight)。7/31/202413三、数量条款的规定三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（一）正确掌握成交数量（二）数量条款（二）数量条款应当明确具体当明确具体1、若成交数量前使用、若成交数量前使用“大大约”、“近似近似”等字眼，等字眼，根据根据跟跟单信用信用证统一一惯例（以下例（以下简称称UCP500） 的的规定，定，这个个约数可解数可解释为交交货数数量有不超量有不超过10%的增减幅度的增减幅度
14、v案例分析：案例分析： 我某公司出口布匹以信用我某公司出口布匹以信用证结算，算，买方方银行来行来证规定，数量定，数量大大约为5000码，每每码1美元，但金美元，但金额注明注明为不超不超过总额5000美元，美元，则我某公司如何掌握装运数量？我某公司如何掌握装运数量？7/31/2024142、UCP500第第39条条B款款规定：除非信用定：除非信用证规定定货物的指物的指定数量不得有增减外，在所支付款定数量不得有增减外，在所支付款项不超不超过信用信用证金金额的的条件下，条件下，货物数量准物数量准许有有5%的增减幅度，但以的增减幅度，但以包装包装单位位或个数或个数记数数时不适用。不适用。案例分析案例分
15、析： 黑黑龙江某江某贸易出口公司与俄易出口公司与俄罗斯某公司成交斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆定：每袋黄豆净重重100公斤，共公斤，共1000袋，合袋，合计100吨，但吨，但货物运抵俄物运抵俄罗斯后，斯后，经俄俄罗斯海关斯海关检查，每袋黄豆，每袋黄豆净重只有重只有96公斤，公斤，1000袋袋共共96吨，当吨，当时正遇市正遇市场黄豆价格下跌，俄黄豆价格下跌，俄罗斯公司斯公司以以单货不符不符为由，提出降价由，提出降价5%的要求，否的要求，否则拒收。拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方：俄方的要求是否合理？我方应采取什么采取什么补救措施？另
16、救措施？另问：若：若该例黄豆不是用袋装而是散装，例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？果又如何？7/31/202415（三）合理（三）合理规定数量机定数量机动幅度（数量增减条款幅度（数量增减条款或溢短装条款，或溢短装条款，More or Less Clause）1、数量机、数量机动幅度的大小要适当幅度的大小要适当2、机、机动幅度幅度选择权的的规定要合理定要合理v机机动幅度的幅度的选择权可以由可以由卖方、方、买方或方或船方行使船方行使。 3、计价方法要公平合理价方法要公平合理v合同中若未明确合同中若未明确规定按何种价格定按何种价格计算，算，按照国按照国际惯例，例，应按按合同价格合同价格计算。算
17、。7/31/202416第四节第四节 商品的包装商品的包装一、包装的重要性一、包装的重要性除散装除散装货（Cargo in bulk)和裸装和裸装货(Nude Cargo)外，大多数外，大多数为包装包装货物物(Packed goods)。.意意义.doc二、运二、运输包装包装(Shipping Package)（一）（一）对运运输包装的要求包装的要求（二）运（二）运输包装的分包装的分类.分分类.doc（三）运（三）运输包装的包装的标志志（按照用途分（按照用途分类）1、运运输标志（志（Shipping Mark）v标准运准运输标志的内容：志的内容：四部分内容四部分内容.标志志1.doc2、指示性
18、、指示性标志（志（Indicative Mark）.指示指示.doc3、警告性、警告性标志（志（Warning Mark）.标志志.doc7/31/202417三、销售包装三、销售包装(Sales Package)（一）（一）对销售包装的要求售包装的要求（二）（二）销售包装的分售包装的分类（三）（三）销售包装的装潢和文字售包装的装潢和文字说明明 （四）条形码（四）条形码(Bar code)v国国际通用的条形通用的条形码有两种：有两种：UPC码和和EAN码 四、中性包装和定牌四、中性包装和定牌（一）中性包装（一）中性包装（Neutral Packing）1、中性包装的含、中性包装的含义及分及分类
19、2、中性包装的作用、中性包装的作用7/31/202418（二）定牌（二）定牌(Brand Designated by the buyer)v注意定牌中性包装与定牌的区注意定牌中性包装与定牌的区别。定牌中。定牌中性包装的商品未注明生性包装的商品未注明生产国国别和厂商；而和厂商；而定牌的商品通常需注明生定牌的商品通常需注明生产国国别和厂商。和厂商。五、包装条款的规定五、包装条款的规定一般包括包装材料、包装方式、包装一般包括包装材料、包装方式、包装规格、格、包装包装标志和包装志和包装费用的用的负担等内容。担等内容。7/31/202419本章小结本章小结本章主要学习了合同中品名、品质、数量本章主要学习
20、了合同中品名、品质、数量和包装条款的规定方法，尤其注意公约和包装条款的规定方法，尤其注意公约和和UCP500中对上述条款的相关规定。中对上述条款的相关规定。本章重点：表示品质方法的合理选用、唛本章重点：表示品质方法的合理选用、唛头头 本章难点：本章难点： 公约对数量的相关规定公约对数量的相关规定7/31/202420本章思考题本章思考题1、基本概念：、基本概念： 对等样品（或回样、确认样品）、良好平均对等样品（或回样、确认样品）、良好平均品质（品质（FAQ）、溢短装条款、中性包装、定）、溢短装条款、中性包装、定牌牌2、如何结合商品的特点，合理选择和运用各、如何结合商品的特点，合理选择和运用各种
21、表示品质的方法？种表示品质的方法？3、约定溢短装条款需注意哪些方面？、约定溢短装条款需注意哪些方面？4、标准运输标志包括哪些内容？、标准运输标志包括哪些内容？5、国际贸易中为何会出现中性包装？、国际贸易中为何会出现中性包装？7/31/202421x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H6E2B
22、+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQf
23、NbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*u$qZnVkOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u
24、%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgO
25、cL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-
26、w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9I6+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdM
27、aI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*
28、u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdM6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMb
29、J8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u
30、%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK
31、8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*tmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#o
32、WlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I
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