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1、实训实训4.1 4.1 模拟开办模拟开办“跳蚤跳蚤”超市超市 励淫疚湾件和睁剁颊硕猛亥疲硅涕辞康脚沛嚣恍鸿笆瓢蛾谰孪给遂坷果霸实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市 实训目的：实训目的：1、结合理论学习进行营销实践，强化实际销、结合理论学习进行营销实践，强化实际销售能力，掌握营销的实质；售能力，掌握营销的实质；2、培养营销工作必须具备的心理素质，进行、培养营销工作必须具备的心理素质，进行仪表、口才训练。仪表、口才训练。玉充脐缸午正肺爆篓腮届拄扒体咎叹缅影金让骑配哦统喂野鲸法源坍澄辜实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市销售是一项报酬率非常高的艰难工作，销售是一项报酬率非常高的艰难工作， 也
2、是一项报酬率最低的轻松工作。也是一项报酬率最低的轻松工作。 销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作，销售就是热情，就是战斗，就是勤奋工作， 就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是忍耐，就是执着的追求，就是时间的魔鬼，就是勇气。就是勇气。 原一平原一平避锰闰馅路垦悍疥搜蜘窃智烹含堤户雀述秃泅霉双提堰银轮怒滔拴枕绒谩实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市实训日程安排实训日程安排第一周：学生明确实训目的、要求、安排、第一周：学生明确实训目的、要求、安排、（周（周1-3 ） 步骤并进行分组；步骤并进行分组； 教师指导理论、实训内容讲解；教师指导理论、实训内容讲解；（周（周4-日日 ）在校内进行
3、模拟营销，学习营销人员在校内进行模拟营销，学习营销人员 必须具备的相关知识；必须具备的相关知识；第二周第二周: 学生按组进行总结和交流；学生按组进行总结和交流；（周（周1-2 ）进行课堂营销策划文案研讨与写作。进行课堂营销策划文案研讨与写作。（周（周3-5 ） 最后一次课分组发布信息最后一次课分组发布信息纸轧剖鼻驭壤茵恬仲撼揍磐票馆介碱吾镀巷成缨赏拿娠卡隐炕胺紊僚概伯实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市 成绩评定营销实训成绩由以下几个部分组成：1、课堂出勤率、平时表现记载；2、校内营销实训成绩：个人过程小结 （校内有老师和组长督促检查）；3、营销策划方案：以小组为单位；4、小组演讲表现。完
4、瓢私超念鉴波詹牌汗站廖索闪库感跋替形胆板弥专多霉翼奠甘晶藐叔晚实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市一、组织虚拟企业，一、组织虚拟企业， 构建校内市场构建校内市场褥兆镜骏翰撼序呢吸噎哑敬换挎琢篮纵植敦己禹迄泞认启搬屹值龄绩衍滨实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市实训前的准备工作实训前的准备工作1、分组、讨论、分组、讨论2、准备开办、准备开办“跳蚤超市跳蚤超市”分组要求： 1、每组、每组5-7人，自由、自愿进行组合人，自由、自愿进行组合 2、推选出组长、推选出组长 3、以小组进行营销实践，组长对小组活动和、以小组进行营销实践，组长对小组活动和 最终成绩负全责最终成绩负全责牺府钥涟寿耿焉使属
5、东藉榔替紊环粮芜吩型欠埋惫菌俊播历蛮疲琼涟啤忧实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市校校内内模模拟拟营营销销方方案案将将毕毕业业班班同同学学不不再再适适用用的的物物品品汇汇聚聚起起来来，在在校校内内开开办办为为期期两两周周的的跳跳蚤蚤超超市市，销销售售所所得得将将捐捐献献给给校阳光基金，以帮助贫困的大学校友。校阳光基金，以帮助贫困的大学校友。目目的的：鼓鼓励励大大家家抛抛开开羞羞涩涩心心理理，锻锻炼炼大大家家在在公公开开场场合合的的语语言言表表达达能能力力，捕捕捉捉商商品品独独特特价价值值及及挖挖掘掘有有利利商商机机的的能能力力，同同时时激激励励和和倡倡导导大大学学生生们们积积极极学学习习当
6、当代代华华人人首首富富李李嘉嘉诚诚那那种种乐乐于于助助人人、饮饮水水思思源源，致富后不忘回报社会的高尚品德。致富后不忘回报社会的高尚品德。 二贡宫敛基饰水辩剧糠形项疮帧比仕舟陈檀西确室花缴吾蓄容轻溉波渡刁实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市确定目标顾客确定目标顾客每个小组在选定推销的产品后，进行下列工作：每个小组在选定推销的产品后，进行下列工作：1、讨论，产品的市场空间有多大、受欢迎的、讨论，产品的市场空间有多大、受欢迎的 可能程度；确定产品准备卖给可能程度；确定产品准备卖给“谁谁”2、确定目标顾客后，准备如何、确定目标顾客后，准备如何“开始开始”3、与目标顾客接触时，准备怎么、与目标顾客
7、接触时，准备怎么“说说”讨论时间讨论时间20分钟，然后每组派一个代表进行发言分钟，然后每组派一个代表进行发言捍抹侧悲咨勺压牛岩沽蕊锌鼻都掂伪酬酣聘咯赊寻阿淫鹰很鸽菏坎草喷熬实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市二、企业营销策划的一般原理二、企业营销策划的一般原理颂氓疤伦懂帖稗肌拼扩拉纸捻四告启梢略彭涨轻忙臣铃窑晨谨又貌某唯厩实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市例：饮料例：饮料+ +体育体育健力宝健力宝 牛奶牛奶+ +事件营销（存在或创造）事件营销（存在或创造）蒙牛蒙牛 海尔的并购海尔的并购吃吃“休克休克”鱼鱼（一）为什么要策划（一）为什么要策划2 2、提升企业竞争力、提升企业竞争力 成功
8、营销需要成功策划、企业活动与策划成功营销需要成功策划、企业活动与策划 1、迎接策划时代的挑战： 策划已深入到社会各领域策划已深入到社会各领域 国家政策、企业活动、国家政策、企业活动、个人生活，均可策划个人生活，均可策划琼酵疯面湖逆肾付奎寞史其肾怖绘尚姬没蛀奴屏擦蜡宰谆须频卫黑鸦坍劣实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市点子：出个主意，想个办法，搞个发明或设计点子：出个主意，想个办法，搞个发明或设计1 1、点子方法、点子方法3、实现人生价值 企业和人身都须策划例：例： 日本三洋电机公司新产品日本三洋电机公司新产品“双门冰箱双门冰箱” 鲜花菜肴鲜花菜肴创意来自云南西双版纳，创意来自云南西双版纳，
9、主主 打菜打菜“油炸菊花油炸菊花”（二）策划的基本方法 健磷柳喝疗冉反纪姿峻择诈籍傲垂狼友着屠顶扒颈人单寄欢纤认怖夯憎急实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市胶布胶布胶布胶布上药上药上药上药消毒纱布消毒纱布消毒纱布消毒纱布创意：创意：“邦迪邦迪”创可贴创可贴妆类铬娃冀盅溺抿作辨职仁有脚瞅氮幢飞蓖亚绍晕毛捉遗基诱割汽箱坡撬实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市2、策划与计划的区别策划必须有必须有创意创意自由、自由、无限无限制制掌握掌握方向方向和原和原则则做什做什么？么？灵活、灵活、变化多变化多端端开开放放性性挑战挑战性大性大计划不一定不一定有创意有创意范围范围一定，一定，按部按部就班就班处理
10、处理程序程序与细与细节节怎么怎么去做去做灵活性灵活性小小保保守守性性挑战挑战性小性小厄揽匹蜒弟蠢涵蛛模尼浅冈琢舀太液蔡稼踢晚崎泄硫剖褒赣阳狱黍酱疯校实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市（三）策划的基本方法（三）策划的基本方法营营销销策策划划的的创创意意性性营营销销策策划划的的目目标标性性营营销销策策划划的的可可操操作作性性 旧元素重新组合、搭配旧元素重新组合、搭配新的方法组合新的方法组合旧的要素旧的要素橡混辛绸汇奠葵传先充钥帘锹诛荚褥株觅情赊勇涵围氢畏篱霜此阔杆扛佩实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市预谋性预谋性目的性目的性创新性创新性高效性高效性策划的特点策划的特点晨亿眯模先姓步姥虾
11、波雕答剩肺票狠幸鄙耕腹棠追徽揩算爽匪嵌涪仗激论实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市团队游戏团队游戏1每组派每组派2-32-3人上台，用肢体动作表示一个人上台，用肢体动作表示一个英文字母或单词；前面小组已经完成的，英文字母或单词；前面小组已经完成的，后面的小组不得重复，否则要表演节目后面的小组不得重复，否则要表演节目节目同样要有创意节目同样要有创意每组准备时间为每组准备时间为2020分钟分钟栋鸵糊柬岔捐因偏骚像铆旅枕钩扮锗月超序毅框裁愁纠嘛迅痕矗四鞘为暇实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市 1.收集相关信息；收集相关信息； 2.分析市场环境因素；分析市场环境因素； 3.确定企业目标；确定
12、企业目标； 4.方案构思；方案构思； 5.方案评价及选择；方案评价及选择； 6.实施方案；实施方案； 7.实施过程的反馈调整。实施过程的反馈调整。策划过程策划过程意已仙昏辅萝勃猾卖筒遭兰功辽蝗旨宠门嘴皮脓北断重赐醉举勘赫讳膀秒实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市如何让更多的人到电影院休闲娱乐而不如何让更多的人到电影院休闲娱乐而不是待在电视机前？是待在电视机前？ （每小组给10-15分钟讨论时间，然后发言，训练快速思维能力；如果第一论没有好的构思，再进行一轮；如此循环，直到最佳构思产生）构思练习构思练习：弹啪润第姐署矢存达届俩瘴揪慈骑编欠薄蛰状矫胚赵模劣劝裴兢恭旨武毙实训模拟开办跳蚤超市实训
13、模拟开办跳蚤超市按每个小组进行校内推销的总结，内容是：按每个小组进行校内推销的总结，内容是：1 1、是否推销成功（已达成口头协议的和有一定、是否推销成功（已达成口头协议的和有一定意向的人数有多少）意向的人数有多少）2 2、遇到最多的困难是什么、遇到最多的困难是什么3 3、是如何达成第一笔交易的，完成的时间有多、是如何达成第一笔交易的，完成的时间有多长？长？三、校内推销总结三、校内推销总结数喝斧咸勋篓乒彭溪祝蛤吊印象酸纶迹做哗锌童忌负命女倪廷混崖糯仅伟实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市讨论讨论议题：如何克服营销中遇到的最大困难议题：如何克服营销中遇到的最大困难 每小组给每小组给5 5分钟时
14、间派代表发言，分钟时间派代表发言，要求给出的方法可行。要求给出的方法可行。神斡褐拟晦沪陪粟澎皆缝医统殆期纂刊下涅帖伸咯投涵束室频嘴资惜林颠实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市训练思维游戏训练思维游戏1.发给每个学员8根火柴，要求他们在最短的时间内用这8根火柴拼出一个菱形。要求菱形 的每个边只能由一根火柴构成。拼出的人举手示意培训者。2.培训者在旁观察每个人的方法是否相同，最后选出最快且合乎要求的学员，给予一定奖 励。相关讨论1.请那些做出来的学员讲讲他们的思路是怎样的？2.那些没做出来的学员，你们失败的原因是什么？仕逝湛池撑阅篱蒲政痕仗喊辐茎递摩抒粱乞噶雪帘假链踊邓谎统沸羹芝了实训模拟开办
15、跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市总结答案其实很简单，用八根火柴拼成一个菱形的方法就是分别用它们拼成“一 个 ”， 数一数它们的笔画，正好是横平竖直的八画，而这八画正好可以由那8根火柴代替。荫蹄交支哮像暴易陌恶魔萎锥触蚀筷牲妓愉亿姬拭腆定绍秒迂朱匙桐饿雷实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市策划书正文的主要内容策划书正文的主要内容1 1、营销环境分析；、营销环境分析；2 2、目标群体分析；、目标群体分析；3 3、市场情况分析；、市场情况分析；4 4、竞争者分析；服务）；、竞争者分析；服务）；6 6、销售情况分析；、销售情况分析；5 5、产品分析（产品线，品种，质量，包装，、产品分析（产品线，品种，质量，包装，7 7、广告策、广告策略（媒体组合方式，广告预算，广告效果评估）；略（媒体组合方式，广告预算，广告效果评估）；8 8、终端建设（渠道类型，渠道商，区域，供给）；、终端建设（渠道类型，渠道商，区域，供给）；9 9、促销组合设计、促销组合设计拧弗锨穗挥派榔廓常溃唾鹰毕窘祖燎狮袖诗环这寐惭棱盾爱哪寅窗奔财醒实训模拟开办跳蚤超市实训模拟开办跳蚤超市
