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1、北京大学营销管理与创新实战精北京大学营销管理与创新实战精品课程班品课程班1 1月班月班招生简章2012年，营销的空间在哪里？随着国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场？信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念，企业的营销模式应如何转变？80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销？面对越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？没有人会帮你一辈子，所以你要学习一生。办法总比问题多！学习让你更受尊敬！我们坚信：营销有道，精于此道，以此为生。年度营销计划制定与执行1.年度营销计划制定的步骤2.营销计划预算、执行与管控3.营销计划的121法则4
2、.营销计划与公司计划的相辅相成5.营销计划首要了解形势、环境和竞争对手6.营销计划与产品、品牌的发展策略7.销售指标、产品指标、区域指标分解8.客户指标、人员指标分解9.市场行动计划10.销售激励政策的制订11.营销计划的结果可控12.麦肯锡7S模型与营销战略运作图示年度营销计划制定与执行营销渠道建设与管理1.营销渠道管理九段法2.互联网时代整合营销渠道多元化3.渠道发挥最大潜能的技巧4.成长型企业的长效营销5.价值观与营销完美融合的秘诀6.激励性薪酬与奖励制度7.新一轮渠道变阵探索渠道多样化8.渠道压货的风险与对策9.如何有效培训使渠道把产品当做信仰10.提升渠道团队凝聚力与执行力11.营销
3、管理工具和模型的有效应用12.渠道与团队人才的选、育、用、留营销渠道建设与管理冒险者的游戏-创新营销方式暨网络营销1.社会化媒体营销2.苹果的七种另类营销武器3.如何借助知名品牌营销4.互动式娱乐营销传播5.营销策略的连锁模式6.主题营销逃离价格战冒险者的游戏-创新营销方式暨网络营销7.凡客“以毒攻毒”的营销掌控力8.腾讯的泛关系链营销9.豪门盛宴如何做好大事件营销10.体验营销六招颠覆终端营销11.网络营销实战密码12.时尚营销消费行为调研与营销策略1.信息时代：精准营销是王道2.市场调研与消费者行为学3.如何采集有效描述客户的数据4.客户细分中常见错误如何避免5.营销心理学：客户潜意识思维
4、6.消费者行为学：可塑的“随意”消费行为调研与营销策略7.11种低成本营销策略8.竞争时代的差异化营销9.打造“金字招牌”的秘诀10.五大品牌定位策略-有效营销11.传统产品的电子商务之道12.营销策略的连锁模式 讲师简介邵会华西门子管理学院的高级培训顾问；清华大学副教授；清华大学中旭商学院高级讲师；西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人ODIASIAPACIFIC公司授权为FADE体系的资格讲师。1970年毕业于北京清华大学并留校任职，86年获得副教授职称。18年清华大学的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。讲师简介刘晓
5、宇北京大学特聘教授，英国Ashridge商学院访问学者，资深营销专家，企业管理专家，长期从事管理教学、科研咨询工作，常年主持国家级、省部级大型企业管理课题，具有丰富的实战经验。讲师简介刘东明刘东明，北京大学总裁班、清华大学总裁班、中山大学MBA、西南财经大学EMBA、浙江大学EDP网络营销专家、DM互动总经理，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任、中国十大网络营销专家国家人力资源和社会保障部电子商务师职业资格鉴定中心、时代光华、前沿讲座、艾瑞学院、等授课专家。担任艾菲奖（世界五大广告奖之一）、网标奖、淘宝创想、中国网络营销大会、中国电商品牌大会、中国新媒体盛典、新浪企业微博评选奖项
6、评委、主讲嘉宾。为诺基亚、IBM、思科、联想、雀巢、蒙牛、强生、杰士邦、通用医疗、中信银行、上投摩根、沃尔沃、中国电信、中国移动、Kappa、李宁、361度、东易日盛等世界500强及国内知名企业服务。编著中国第一部网络整合营销畅销书网络整合营销兵器谱，主编第一部网络营销年鉴中国网络营销年鉴（案例卷），编著清华大学出版社微博营销、参编艾瑞学院教材蜕变-传统企业如何向电子商务转型。 北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、上海交大高级客座教授、中国农科院研究生院客座教授、前沿讲座终身教授。先后担任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排
7、名第19位）、加拿大格林柯尔集团（制冷剂生产全球第三位）、现代华泰汽车集团日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。讲师简介王文良讲师简介薛旭北大经济学院教授教授中央电视台营销策略专家，营销策略教授中国著名战略管理与营销管理专家。北京大学企业战略管理课程的创始人，23课堂内训团高级讲师，美国“通用”汽车、德国“大众”汽车等著名跨国公司在华投资企业的营销顾问。讲师简介 刘凡曾任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理，金蝶国际软件集团有限公司一级培训师，23课堂内训团高级讲师，国内知名销售培训师。服务客户包括：太平洋保险公司海南分公司、北京晚报广告部、阿尔卡特(中国)公司、
8、宁波波导集团、汇诚电信、邦迪制管、广百集团、圣元乳业、中海油天津分公司、兵器工业总公司(西安)、美的空调讲师简介刘启明 现任美国恩孚欧咨询有限公司(NFOWorldGroup)中国区高级副总裁，北京分公司总经理，神州企业管理培训网首席顾问。曾任美国盖洛普咨询有限公司(TheGallupOrganization)中国区副总裁，首席咨询顾问。过去两年内曾被邀请在数十场峰会作主题发言，并被邀请为北京电视台轻松MBA和中央电视台卖点栏目资深对话嘉宾。 讲师简介程广见l北京大学特聘教授，l国内顶尖营销管理专家，l曾任世界500强德国拜耳集团销售管理总监l15年海内外高管实战经历。课程结合企业实际案例幽默
9、、激情l突出实战的授课风格，是学员公认的“最受欢迎的金牌讲师”。l为西门子、惠普、ABB、PHILIPS、诺和诺德中国、迈瑞生物、中化化肥、康明斯中国、华北制药、神州数码等众多知名企业提供营销服务。讲师简介江明华1997年获得北京大学经济学博士学位，现任北京大学光华管理学院市场营销系教授。先后作为访问学者访问英国赫特福德郡大学商学院（1998年1-12月）和美国西北大学凯洛格商学院（2001年9月-2002年3月）。江明华教授主要从事市场营销领域的教学和研究。主要教学课程有：“营销管理与分析”、“营销案例分析”、“品牌管理”和“营销专题研究”等。讲师简介彭泗清 北京大学光华管理学院市场营销系教
10、授，博士生导师，系主任。1983年考入清华大学，主修材料科学与工程，辅修社会科学，获工学和法学双学士，研究生阶段攻读社会学和社会心理学，先后获得中国人民大学法学硕士和香港大学哲学博士。1998年到北京大学心理学系从事博士后研究（应用心理学）2000年加入光华管理学院。曾在美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院做访问学者曾参加哈佛商学院案例教学与写作培训，获得PCMPCL培训证书。报名表报名方式1.学员将报名表填写好，发送邮件至或传真至010-826896952.教务组审核后，发送“入学通知书”；3.学员缴纳学费；4.学员执入学通知书到校报到上课。教务处联系方式热线电话：4000400443北大企业培训官网电话：010-82689695传真：010-82689695赵老师13683553318夏老师15711118151地址：北京海淀区颐和园路5号北京大学燕南园课程地点：北京大学课程时间：2012年1月58日（四天全脱产学习）课程费用：4980元顶级名师，齐聚北大，开启网络财富之门，踏上黄金快车道！
