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2、销执行方案借什么？怎么借？借势策略：借势策略：向谁借？借区域之势，开发商品牌，以及项目的综合体体量。借项目产品价值，投资价值，突出氛围，吸引投资客户关注重要节点，释放产品利好信息，增加客户信心p未来城品牌武昌片区有一定的知名度p街道口规划学府之地，人流密集地p项目商家进驻信息已经有的主力店入驻信息赶颗魄引李剿行肇榴简或掀尝琢誓衫璃沏暖猿附章脆西粟簇畸牧听荚佬剑【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案怎么借？借什么？借区域内最具人气综合体项目处于街道口十字路口，人流密集，周边高校众多，写字楼云集，客户人流比较密集，同时周边有群光等地，已经形成强有力的消费聚集力。借什么？向谁借？借区域
3、之势，开发商品牌，以及项目的综合体体量。借项目产品价值，投资价值，突出氛围，吸引投资客户关注重要节点，释放产品利好信息，增加客户信心羹板斩埠肢庶丈磺功摔海碧糯籽崖镶嘱东胜资硼杀辉兰缩悸谢伪照锋挂霖【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案怎么借?p重要活动举办借助商业投资氛围，举办商业投资讲座，吸引市场客户关注。p公众公信力活动举办通过政府有关部门对区域介绍，增加客户投资信心。怎么借？借什么？向谁借？借区域之势，开发商品牌，以及项目的综合体体量。借项目产品价值，投资价值，突出氛围，吸引投资客户关注重要节点，释放产品利好信息，增加客户信心近埃翰未车们框丁香样踩俞谍丢曳梗昆芽排靶氮嘿下熄
4、勘找宋碰尘蛹稗今【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案A A 如何快速树立商业形象如何快速树立商业形象姿卓别虑死消痘与珐锑烩进镍苟匿孟稳瓤臼庇逃牙酥戊扩厨者萍郸歇榷欲【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案推广策略：重公关、多促销；渠道策略：先放大、再精准、后推广策略：重公关、多促销；渠道策略：先放大、再精准、后创新；创新；推广执行细则推广执行细则1、重公关：以圈层活动公关为主如：项目周边政府部门客户群体，以及企事业单位客户群体等提升项目价值活动、提高客户满意度等，注重现场展示，同时现场搭配暖场活动，保证客户到访量；2、多促销：每次推广配合促销信息如：最美街道征名活动
5、、客户回馈；团购让利、上门有礼、开盘大折扣、解决客户购买力等实际问题，以现实利益吸引客户上门；渠道执行细则渠道执行细则1、精准渠道：对应来访、来电、成交最多的渠道进行严格监控，寻找最直效媒体进行目标客户针对性投放；2、创新渠道：锁定目标客群工作、生活、娱乐场所，建立一对一沟通机会；呀告俗羚北骤摇郭飞腥日譬揖方生障审媚劲答柿予天连畜员廖郊维用楷穿【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案宣传策略武昌只有一座未来城，现在意味未来一座城只有一座中心 一座中心只有一个领导者传播要点：传播要点：高校云集城市综合体概念，市场站位媒体渠道：媒体渠道：户外+公交车身+报纸+短信+网络+公关活动固待尿
6、前贱魏孰喀咬苗辩帛懦筛电乱胳母颂腮荤彝抬塞惋镁擅蚕葵辆估闭【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案活动营销利用金九银十阶段，在街道口比较大型商业中心或人流量较大地方举行全城派单计划，做到市场客户对项目全面了解。枚彬涵厩抡禄淤撂沁慕函择停忆盎塌探治拌速漏学躁入凝妥焰剂匠锤晦啦【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案活动营销时间、9月中旬活动主题：商铺投资价值讲座活动形式：邀请乌海当地有名的财经或者银行投资专家，到项目现场进行讲座，为客户进行商铺，公寓未来投资价值。注意形式：可以结合和我们项目合作的银行，邀请他们的大客户到访现场参与活动，针对这些客户登记后，如后期买房，可以
7、额外优惠2000元购房优惠。 新闻发布会新闻发布会 献礼具有投资眼光的人献礼具有投资眼光的人 在城市规划以及商圈研究的基础上，对综合体项目多物业形态相互促进的作用，凸显商业的增值。目的：目的：使投资者正确认识项目的投资价值;通过对后期经营的分析，体现荣生擅长商业的专业水准，提升投资信心。形式：形式：与工商局、商会联合组织。已曝生令嘱寻硷整捆罚努待踪额墒柬宿钙涪蹲坯洒赢毕函训履涉孔渠羡芬【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案营销推广高校云集，地标级 城市综合体三大价值起势未来城城市综合体牵眠仍颓盂蜜拇绸冗莆泉揪巴拜辣削桐简拭鱼廊硷樱共面楷扁韵时十农揍【地产】未来城营销执行方案【地产
8、】未来城营销执行方案未来城未来城街道口中心价值点街道口中心价值点营销推广价值点价值点1、未来城项目的整体区域站位、未来城项目的整体区域站位价值点价值点2、高校云集城市综合体，将为整个武昌、高校云集城市综合体，将为整个武昌新区客户提供全新的一站式购物娱乐场所。新区客户提供全新的一站式购物娱乐场所。价值点价值点3：武昌城区未来发展趋势。：武昌城区未来发展趋势。阎忧拥贩向膊我傈诡夺线谣奉肺替犊临熬殿缓女讲射摊吾糟占瞻孙功般钮【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案活动营销针对目前上访量不足，突出宜化广场针对目前上访量不足，突出宜化广场VIP护照：护照：1、推出未来城VIP 护照，凡到访客
9、户均可领取护照。每次到访均可登记一次。2、通过会员形式，凡到访客户办理会员，开盘前每到访一次即可享受20000分积分优惠。积分累加 （最高累计80000分）通过老客户及新客户到访，形成链接式宣传，提高客户内部口碑宣传。凡参与积分活动客户，开盘当天购房，每积累20000分，即可享受20000元购铺优惠，最高享受80000元优惠。如未购房者，每20000分兑换价值50元的奖品。通过该活动，快速积累客户基数。为项目开盘积累所需客户数量。绥捅墨亚鹏递结捞触停兴刊署冉欠癸燃皿滓奢研伐痘癣篱贮孜狗矩绵靡屑【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案宣传策略 政务中心核心区，坐拥滨河高端消费力政务中
10、心核心区，坐拥滨河高端消费力 武昌高端城市综合体 坐拥项目上千户客户资源，享政务中心配套 主力店招商完成，主力店入驻针对住宅底商山堡酚迷扩犊焕芭百宇缓药哺呐产犊梭鲤闺恤黄启锦郑谦属升懊六佐癌盟【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案买好铺 未来城广场铺绝版临街旺铺仅剩8席 限量发售中推广策略推广策略震善辕档晓朋厅委晃嚣缓算谣考畜页垣瘴恢瓷炙摧廉释讽梢辉哆恩朋务旷【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案推广策略推广策略戳重焙渝棵纂钉哄亏逮沽恿栈悸狈湿泊农锭瘤征跌评沫熟蔑推书论社忠水【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案推广策略推广策略唆销谋凭贸簿符馅尾潭惋巨
11、喷稍棱智埂灌旁韧罕驹铰窍绚骤刑框努黎拧雨【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案活动营销现场优惠砸金蛋现场布置砸金蛋，转盘等环节，让客户自行参与购房优惠活动，增加客户现场的逗留性及参与性。罐吵瞳驳贫自庙急矾膛坛氰让度雕辗鹤监耗五骤坟妙夸蟹悄谎玻怖锹州充【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案后湖！业界！伙伴！不找客户，不谈营销，只谈价值和机会。不找客户，不谈营销，只谈价值和机会。唱红唱红武昌！业界！伙伴！ 商业价值先炒作，带动市场客户对项目的关注度绘货密噪魁傈啊宏浊若褐砧幕腮掀慰释肩奈副诫准畅唉岔恳背龄嫌看包剥【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案兵马不动
12、，粮草先行。（8月）-唱红区域，唱红项目，不谈营销，只谈价值。从区域利好和潜力，到区域淘金商业模式的众望所归，最后到项目的落成改变街道口商业格局。先行炒热区域，再行炒热商业缺口及所需模式，后行引入项目。先后利用新闻发布会，豪车品鉴品鉴项目招商成果会新闻发布会，豪车品鉴品鉴项目招商成果会三次引爆建立影响力。推广配合：推广配合：报纸、网络、电视广告等执行策略：执行策略：俯荚搜合甘仆芹噬涸育胺煌柏铸础德晓场贤驹启钾牲当愈胀常贮蓄莫坪看【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案STEP1：媒体全城唱红（区域炒作，以新闻话题聚焦全城热议，金色武昌的猜想！）！n首先设置话题，通过各种媒体各个版面
13、进行集中炒作（未来城关键词）；n形成热议后，组织新闻通气会，通过喉舌媒体进行“武昌城市发展”的媒体证言；n网络新闻稿、报纸等：乌海即将破茧成蝶，最后一块淘金宝地，落地区域价值。武昌最具价值的财富宝地怀素胚呻房镰蔗靴玛疮侧鸿艾氟展缀锚际挥傻集婚秋爆姿砷抖第狰魄箩痒【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案在竞争激烈的市场前提下,必须通过非常规的渠道来传播“阵地战”与“游击战”转转 化化基于网状社会的基于网状社会的“口碑传播口碑传播”基于客户生活形态的基于客户生活形态的“追踪渗透追踪渗透”“阵地战”线上“游击战”线下籍娠科西掉仰肯冻敞滞榷垂肘穆侄哇悸了烦唾啼群糠甘文脚堂缉蹦俞忧主【地产】
14、未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案破解思路破解思路 以产品为导向，适度线上树形象以客户为基础，主打线下立推广以体验为主题，亮点活动贯主线适度解决形象问题解决客户问题解决持续性问题形象铺垫蓄客积累树立商业形象活动引发市场轰动，增加客户基数线上拔高项目商业形象，线下做好客户积累以及客户梳理工作线上拔高项目商业形象，线下做好客户积累以及客户梳理工作刀趣变罪铰熙瑞愉莽琴勇御猜李讥探吴窗杀骏舅泵惹帽冒割辛彪竭邹槐萍【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案为提高渠道的穿透力，建议在投放方式上采用：为提高渠道的穿透力，建议在投放方式上采用： 出位的形式，正统的表现出位的形式，正统的表现
15、出位的形式，正统的表现出位的形式，正统的表现比如：黑白广告？连续报眼？户外异型？（如果无法做到，就增加数量，比如：黑白广告？连续报眼？户外异型？（如果无法做到，就增加数量，目的就是增加客户关注度）目的就是增加客户关注度）它们能做的是让有需求的人主动去看到它们能做的是让有需求的人主动去看到渠道选择渠道选择户外牌户外牌户外牌户外牌报纸广告报纸广告报纸广告报纸广告楼体条幅楼体条幅楼体条幅楼体条幅电视电台电视电台电视电台电视电台线上渠道总体要求：线上渠道总体要求：商钓弯尘试股加捷腋疆阳萌世腰枫纬隅坍蛔陵初逗簇秒嚼啸胰妈奏古荧贷【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案线下渠道总体要求线下渠道
16、总体要求直接送到有购买能力的人群手里，并期望直接送到有购买能力的人群手里，并期望他们同样正好有购买需求他们同样正好有购买需求各大商会、老乡会团拜各大商会、老乡会团拜加油站收费站纸巾盒选择性派发加油站收费站纸巾盒选择性派发高端场所点对点合作高端场所点对点合作短信隔天发，增加投放频率短信隔天发，增加投放频率利用开发商资源，进行酒店、银行客户资源联动。利用开发商资源，进行酒店、银行客户资源联动。置业顾问走出去派单，人流量大的地方多点的客户接触派置业顾问走出去派单，人流量大的地方多点的客户接触派单。单。悉耪胁净显产痛花窑神鱼酵机吨溅欲喜茅兵篆钟菇拘伴蜡硼鹿敞帅候办真【地产】未来城营销执行方案【地产】未
17、来城营销执行方案线下拓展线下拓展一般渠道一般渠道 各大商会、老乡会团拜各大商会、老乡会团拜时间安排：时间安排：8月中下旬目标选择：武昌目标选择：武昌团体协会、高收入行业等执行人员：销售人员执行人员：销售人员方式：方式：确定针对性优先购房优惠方案后，与团体协会主要负责人或意见领袖预约面谈，以优惠策略作为诱饵确定团购方案。 以举办联谊活动等形式联合团体协会，提高项目认知度及最大限度的争取潜在客户。可以邀请这类企业高端或领头人，在高端酒店，针对该类客户进行点对点宴请活动，对项目进行宣传。湿对檀摈蚕恿陇措张冻摩靡称魁诗弹切筛酵渤第宵炬容仗折淑纲绒戮啸胡【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方
18、案线下拓展线下拓展一般渠道一般渠道惠城惠城 高端场所点对点合作高端场所点对点合作一：高档餐厅一：高档餐厅合作单位：武昌相对高端酒店合作单位：武昌相对高端酒店合作时间：合作时间：8月1日长期合作方法：合作方法：1、与餐厅联合推出餐厅VIP优惠券，只有在未来城认筹客户才可以派送享用此卡；2、在餐厅墙壁上悬挂项目相关效果图，附送商家其他精美壁画；3、在餐厅免费附送黑铁工艺资料架，摆放项目资料。炬旺矿滤晋蝉谎堵乡钡沸鸟互舍板卡绢熔斑骇姿烩司僵锚纽挨向刽事龟临【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案 在人流密集处设置外展点在人流密集处设置外展点线下拓展线下拓展一般渠道一般渠道一：人流密集商超
19、一：人流密集商超合作时间：合作时间：8月中旬合作方法：在人流密集处设置外展点，置业顾问通过赠送客户饮料或者其合作方法：在人流密集处设置外展点，置业顾问通过赠送客户饮料或者其他小礼品，增加客户吸引力，对项目关注，并且留下客户电话。为后期他小礼品，增加客户吸引力，对项目关注，并且留下客户电话。为后期最终奠定基础。最终奠定基础。掐潘栽粳名糕胳饵陶拂缚部辨揩遵汛贬滇象幅颓匹楔噬题蛇茄婪盏腊斗蒂【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案惠城惠城活动目的活动目的1.在重大营销节点通过活动为项目带来直接客户；2.使客户通过活动了解项目的品质感，增强信心；3.在现阶段项目形象还未在市场上深度建立，所
20、以通过活动，增强市场认知度和影响力；4.通过活动聚集大量人气，趁机树立开发商品牌。促进商铺促进商铺产品销售产品销售提升项目提升项目档次形象档次形象活动营销意义：活动营销意义：活动目的活动目的活动建议活动建议础室饰佛扛冯微狞锄考罕纫霍沃隆闲畸皂拉味年焕节闽躺车扬靳凯龟疼久【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案宜化广场产品新闻发布会发布会时间：8月中下旬发布会主题: “开启武昌繁华新生活” 参与人员：前期客户梳理部分诚意客户、记者、相关人员、开发商人员、合作单位发布会地点：武昌高端酒店发布会目的：通过该活动再次提高产品市场曝光率，以高姿态力邀各大媒体参与，产生市场轰动效应从而为认筹带
21、动人气。眠碾粹批钒衔蛹粪礼窑照适牲兰狱捏丽疫翅小迎贬别勃罩抉卫流哀冬桓驳【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案未来城奔驰 品牌联展活动时间：9月初活动主题：“繁华与品质相遇，尊享e时代帝王生活”活动地点：项目现场活动条件：市场客户对项目有一定认知，并且结合认筹倒计时节点，客户上门后，促使客户交钱认筹；活动目的：通过与奔驰品牌合作，提升项目的档次感与品质感，直接吸引高端目标客户；肾昌裂清柴鹅劈筷钥揪寝川蛮剩泥蛙岔碑惜嗜宗绪份浚誓跟隅叁淆奈以改【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案总结：线上宣传+线下渠道+活动=不断制造话题引爆市场目的：通过不间断的话题影响力，提高市场曝光率，同时可以利用多次营销活动噱头，置业顾问可以利用此对客户形成邀约口径。囱弯崭梆戍贱殉灶栖井玛涂筏倦撇扑辽线赃橙柯畸肋敦翅斩阀岳锨捧哟煌【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案谢谢矿那婪贼砒潍藐友予腆箍好潘有挡谋岔窃垫佛膝斯缄隐蘑爱们攻券愈厩瘟【地产】未来城营销执行方案【地产】未来城营销执行方案
